ファンシーな遊びの內(nèi)容の背後には、実際には、グループが上から下へとモデルチェンジの積極的な推進(jìn)であるだけでなく、マーケティングの考え方を継続的に変化させる表現(xiàn)です。

以前、海瀾之家のブランドイメージは一年に二回は回る「男の簞笥」にとどまっていました。

大衆(zhòng)メディアが流行した時(shí)代には、広告を打ち壊して「國(guó)民の男裝」というイメージを確立することが効果的だった。

近年、海瀾の家が推進(jìn)されています。

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商品であれ、広告であれ、連名、クロスボーダー、IPを通じて、海瀾の家はよりファッション的になりつつある。

海瀾の家の花式は內(nèi)容の背後を遊んで、実は集団が上から下へと転換の進(jìn)級(jí)に対する積極的な推進(jìn)であり、営業(yè)の考え方が絶えず変わる表現(xiàn)でもあります。

IPの公益化の試み

5月23日、海瀾之家と水哥が共同で始めた「夢(mèng)の翼を広げて」という公益活動(dòng)が正式に始まりました。募金は最強(qiáng)の脳貧困選手と山岳地帯の貧しい子供たちが自分の夢(mèng)を追い、社會(huì)各界の関心と支持を呼びかけました。

バラエティー番組「最強(qiáng)脳」のため、王ジェウクは「水哥」という名前で知られています。

3月の初め、海瀾の家は水哥を見つけました。

海瀾の家から見れば、水哥は才能があり、気持ちがあり、海瀾の家のブランドとよく合います。

一番大切なのは、水兄さんと海瀾の家はみんな公益の心を持っています。

海瀾の家は水哥を誘ってこの活動(dòng)のために公益戦服を設(shè)計(jì)しました。公益戦服を天貓旗艦店に置いて販売します。一つの値段は1元で、一つの販売額は海瀾の家に100元を寄付します。

5月23～25日は毎日10時(shí)前に棚に上げ、1萬枚のTシャツが瞬時(shí)に売り切れ、合計(jì)で募金金100萬円を集めます。

2011年には、海瀾の家電メーカーの年間売上高は398萬元に達(dá)し、2016年には12億元を突破し、年間観光客は2億人に達(dá)しました。

今の海瀾の家にとって、天貓のプラットフォームは販売ルートだけではなく、ブランドのマーケティング陣です。

「電気事業(yè)者の意味はサービス全體のブランドです。」

海瀾之家電商運(yùn)営責(zé)任者の大盛氏は言う。

海瀾の家はどうやってファッションが変わりますか？

2014年から、海瀾集団少帥周立これは網(wǎng)易と中國(guó)社會(huì)福祉基金會(huì)の「溫流計(jì)畫」と共同で「一グラム溫暖化」公益活動(dòng)を開始しました。今回のIPの公益化の試みはブランド自體のイメージ伝播の成功試水です。

もとは、彼は直接に電気商、広告などの部門を指導(dǎo)して、新鮮な物事に対する鋭い捉えとタイムリーな反応、海瀾の家のブランドイメージに巨大な変化が現(xiàn)れさせました。

今年の初め、海瀾少帥周立これは海瀾グループ有限公司の社長(zhǎng)になりました。

どのように中國(guó)のファッション産業(yè)の発展のスピードに乗りますか？これは周立宸と海瀾の家がずっと考えている問題です。

80、90後は徐々に主流の消費(fèi)者グループになり、海瀾の家は製品のスタイルと広告の供給に調(diào)整を行う。

例えば、デザインの面では若年化路線を歩み、林更新、陳暁などの旬な學(xué)生を代弁者の列に導(dǎo)入し、「走れ兄弟」「最強(qiáng)脳」「非誠(chéng)勿擾」などの有名な蕓能番組を服裝協(xié)賛の形で支持し、人々の位置付けの正確性を重視する。

昨年4月8日、海瀾之家は東方ドリームワークスと共同で「マダガスカル」シリーズの派生商品を発売した。

これまで、スタイルが古いと言われてきた海瀾の家は、IPのおかげで、製品のファッション度を向上させようとしています。

IP以外にも、昨年9月には、海瀾之家はメンズデザイナーのXander Zhooとの提攜を通じて、初めてデザイナープロジェクトを発表しました。

國(guó)內(nèi)メンズの第一ブランドとして、第二線市場(chǎng)に進(jìn)出し、連名金で進(jìn)出します。

海瀾の家の次の目標(biāo)かもしれません。

背後にはマーケティングの考え方のアップグレードがあります。

海瀾の家はずっとオンラインラインの下でブランドの認(rèn)知を創(chuàng)立して、ユーザーの粘りを高めることをずっと首位に置いています。

2017年の消費(fèi)アップグレードの勢(shì)いはすさまじく、IP化されたマーケティング方式の背後には実は海瀾の家のマーケティング思想の転換とアップグレードが現(xiàn)れています。

まず、製品を堅(jiān)持しながら、伝播方式を変えます。

以前から、海瀾の家は線の下で“同項(xiàng)同価格”を堅(jiān)持しています。事前に製品に対して布石を広めることによって、多爆種の組み合わせを作って、全種類の快速販売の成長(zhǎng)を促進(jìn)しています。

第二に、アップグレード運(yùn)営、深さ掘削流量、転化を向上させる。

一方、精密化操作によって、既存の流量チャネルを十分に利用し、活動(dòng)を通じて層間流量の制限を突破する。

再度、商品企畫をアップグレードします。

今は消費(fèi)者が先に內(nèi)容を消費(fèi)して商品を消費(fèi)しますので、海瀾の家はまずトップ商品の行列をレイアウトして、製品に対して深い內(nèi)容の包裝を行って、相次いで丹寧シリーズ、綿麻シリーズ、蕓術(shù)家シリーズなどの製品を出しています。

最後に、カスタマーサービスシステムをアップグレードします。

顧客サービスは人工密集型の職位に屬しています。そのため、多くのブランドの電気商はいつも第三者と協(xié)力してサービスをアウトソーシングし、労働圧力を緩和します。

大盛は、海瀾の家は外注しないと主張しています。

現(xiàn)在の100人余りのカスタマーサービスチームに対して、海瀾の家は主に3つの方式を通して、サービスを充実させ、アップグレードします。

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