國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、中國(guó)の社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額は月別増速で1-2月の革新低から大幅に増加し、3月は10.9%で、5月と4月の増加速度は同じ10.7%で、1-5月の社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額は前年同期比10.3%伸び、実體小売は引き続き暖かさを取り戻す態(tài)勢(shì)を示している。しかしながらファッション業(yè)界全體的には徐々に疲れが出てきて、同質(zhì)化が深刻で、販売利益が減少し、経営規(guī)模が縮小され、閉店するという現(xiàn)象はいずれも速いファッション業(yè)界に現(xiàn)れています。複雑な市場(chǎng)環(huán)境の中で、デザイナーの速いファッションブランドKMはわずか二年間で80%の青年男性の消費(fèi)市場(chǎng)を掌握しました。毎月の開(kāi)店のスピードで20社以上のスピードでファッション業(yè)界の先端にしっかりと立っています。速いファッションの固有のビジネスモデルを除いて、KMは一體何によって力強(qiáng)い成長(zhǎng)を維持しますか？

分析によると、KMエネルギーは複雑な環(huán)境において強(qiáng)い成長(zhǎng)を維持することができる。KM非常にファッションを重視し、生産された商品はすべてユーザーの需要を反映することができる。これも最も重要な原因である。

ファッション度がブランドとなり、市場(chǎng)シェアを奪う高破壊兵器。

ファッションに敏感な消費(fèi)者は、KMのファッション度は間違いなく多くのファストファッションブランドの先端に位置しており、ビッグデータに対する熟練した運(yùn)用に基づいて、KMは現(xiàn)在強(qiáng)いトレンドデータベースを持っており、正確に価格とファッションに敏感な消費(fèi)グループに適応しており、この部分の消費(fèi)層は急速に拡大しており、現(xiàn)在の消費(fèi)主體になっている。聞くところによると、KMの製品チームは全體のブランドの核心とも言えて、數(shù)百人のデザイナーから構(gòu)成されています。各デザイナーは獨(dú)立した自主権を持っています。製品のデザインは最終的に各端末店の最新の販売データに合わせて決定されます。したがって、KMはトレンドに応じて柔軟に2週間に全國(guó)の500店舗に新商品を提供し続けます。各店舗からフィードバックされた販売分析によって、製品の売れ行きがよく、売れ行きが悪いということが予想されます。その結(jié)果は今後數(shù)週間の製品スタイルに直接影響を與えます。実は、ファッション業(yè)界だけではなく、ファッション業(yè)界全體において、ファッション度は非常に重要な競(jìng)爭(zhēng)要素である。マッキンゼー?コンサルティングが発表した報(bào)告によると、6～8年前に中國(guó)の消費(fèi)者は消費(fèi)に興味を持った時(shí)に材質(zhì)と仕事をしていましたが、今の消費(fèi)者、特に若い消費(fèi)者はブランドのファッション度とコストパフォーマンスを重視しています。同時(shí)にソーシャルメディアの臺(tái)頭により、著て寫(xiě)真を共有することが一般的になり、製品の「顔値」が高くなく、十分なファッションかどうかは、他の要因を超えている。

科學(xué)的で合理的なチャネルとサプライチェーンの配置による平価化

中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)は新たな段階に入りました。ミレニアム世代の出現(xiàn)は以前の消費(fèi)構(gòu)造を変えました。高価な商品に比べて、価格性能比の高い商品が好きです。KMはこの世代の消費(fèi)者の特性を理解して、平価の策略を製品の設(shè)計(jì)と生産の一貫に貫きます。生産の中でできるだけ中間の一環(huán)を減らして、サプライチェーンを短縮して、そしてサプライヤーと直接ドッキングして商品を工場(chǎng)から出荷した後に直接店に來(lái)ます。これは生産コストを大幅に低減しただけではなく、運(yùn)送の重さによる物流コストも減少しました。生産、輸送の面でコストを下げて高い価格性能比を作り上げる以外に、KMはまだ販売ルートに力を入れています。その店は加盟店が多く、このように販売レベルを大幅に削減しました。同時(shí)にKMはスター推薦の方式を採(cǎi)用しないでブランドと製品のために広めにきて、大きいお金を使って彼らを支持してもらうより、製品が最も有効な手段だと信じています。

軽姿勢(shì)加盟モデルにより、加盟企業(yè)とブランド企業(yè)に「低圧」経営を?qū)g現(xiàn)させる。

他のメーカーと同じようにKM拓張市場(chǎng)の手段は加盟モードであるが、そのモデルは伝統(tǒng)的なモデルとは違っている。KMは軽い姿勢(shì)の加盟モデルを採(cǎi)用しています。このモデルの特徴は加盟者がブランド使用料、店舗裝飾費(fèi)、店舗従業(yè)員報(bào)酬を支払う以外に、他の仕事は全部KMが擔(dān)當(dāng)しています。加盟者にとって、経営経験や在庫(kù)不足によるリスクを心配する必要はない。ブランド側(cè)にとって、彼らは軽い姿勢(shì)で製品の設(shè)計(jì)生産から販売までの流れをコントロールできます。本當(dāng)に人の貨物場(chǎng)の最適化の組み合わせを?qū)g現(xiàn)して、快速走りを?qū)g現(xiàn)します。

現(xiàn)在の成果から見(jiàn)て、KM複雑な環(huán)境の中で消費(fèi)者のハートを一挙に獲得することができます。上記の3つのポイントと関係がないわけではないです。需要を満たすファッション度、平価戦略、軽姿勢(shì)の加盟モデルは各ブランドの標(biāo)準(zhǔn)裝備になるかもしれません。