海瀾の家ファンシーな遊びの內(nèi)容の背後には、実際には、グループが上から下へとモデルチェンジの積極的な推進(jìn)であるだけでなく、マーケティングの考え方を継続的に変化させる表現(xiàn)です。

以前、海瀾の家のブランド一年に二回は歩く「男のたんす」というイメージが強(qiáng)いです。大衆(zhòng)メディアが流行した時(shí)代には、広告を打ち壊して「國(guó)民の男裝」というイメージを確立することが効果的だった。

近年、海瀾の家は若者化の変革を進(jìn)めています。商品であれ、広告であれ、連名、クロスボーダー、IPを通じて、海瀾の家はますます発展しています。ファッション。

　　IPの公益化の試み

世界服裝靴ネットによると、5月23日、海瀾之家と水哥が共同で開(kāi)催した「夢(mèng)の翼」の公益活動(dòng)が本格的に始まり、最強(qiáng)の脳貧困選手と山岳地帯の貧困子供たちが自分の夢(mèng)を追い、社會(huì)各界の関心と支持を呼びかけた。

バラエティー番組「最強(qiáng)脳」のため、王ジェウクは「水哥」という名前で知られています。3月の初め、海瀾の家は水哥を見(jiàn)つけました。しかし、知名度の高いスター、映畫(huà)などに比べて、水兄さんは強(qiáng)いIPですか？

海瀾の家から見(jiàn)れば、水哥は才能があり、気持ちがあり、海瀾の家のブランドとよく合います。一番大切なのは、水兄さんと海瀾の家はみんな公益の心を持っています。

海瀾の家は水哥を誘ってこの活動(dòng)のために公益戦服を設(shè)計(jì)しました。公益戦服を天貓旗艦店に置いて販売します。一つの値段は1元で、一つの販売額は海瀾の家に100元を寄付します。5月23～25日は毎日10時(shí)前に棚に上げ、1萬(wàn)枚のTシャツが瞬時(shí)に売り切れ、合計(jì)で募金金100萬(wàn)円を集めます。

水哥のもう一つの身分は清華美院出身の専門(mén)デザイナーです。今回の連名Tシャツの模様は全部水兄の絵です。この公益戦服以外に、連名の他のシリーズもいい市場(chǎng)フィードバックを得ました。

2011年には、海瀾の家電メーカーの年間売上高は398萬(wàn)元に達(dá)し、2016年には12億元を突破し、年間観光客は2億人に達(dá)しました。今の海瀾の家にとって、天貓のプラットフォームは販売ルートだけではなく、ブランドのマーケティング陣です。「電気事業(yè)者の意味はサービス全體のブランドです。」海瀾之家電商運(yùn)営責(zé)任者の大盛氏は言う。

　　海瀾の家はどうやってファッションが変わりますか？

2014年から、海瀾集団少帥周立これは網(wǎng)易と中國(guó)社會(huì)福祉基金會(huì)の「溫流計(jì)畫(huà)」と共同で「一グラム溫暖化」公益活動(dòng)を開(kāi)始しました。今回のIPの公益化の試みはブランド自體のイメージ伝播の成功試水です。もとは、彼は直接に電気商、広告などの部門(mén)を指導(dǎo)して、新鮮な物事に対する鋭い捉えとタイムリーな反応、海瀾の家のブランドイメージに巨大な変化が現(xiàn)れさせました。今年の初め、海瀾少帥周立これは海瀾グループ有限公司の社長(zhǎng)になりました。

どのように中國(guó)のファッション産業(yè)の発展のスピードに乗りますか？これは周立宸と海瀾の家がずっと考えている問(wèn)題です。80、90後は徐々に主流の消費(fèi)者グループになり、海瀾の家は製品のスタイルと広告の供給に調(diào)整を行う。例えば、デザインの面では若年化路線を歩み、林更新、陳暁などの旬な學(xué)生を代弁者の列に導(dǎo)入し、「走れ兄弟」「最強(qiáng)脳」「非誠(chéng)勿擾」などの有名な蕓能番組を服裝協(xié)賛の形で支持し、人々の位置付けの正確性を重視する。

昨年4月8日、海瀾之家は東方ドリームワークスと共同で「マダガスカル」シリーズの派生商品を発売した。これまで、スタイルが古いと言われてきた海瀾の家は、IPのおかげで、製品のファッション度を向上させようとしています。

これは業(yè)界ではIP＋サプライチェーンの強(qiáng)力な連攜と考えられています。東方ドリームワークスのIPはマーケティングとリードバックで、海瀾の家のサプライチェーンは製品の価格性能比を高める。

IP以外にも、昨年9月には、海瀾之家はメンズデザイナーのXander Zhooとの提攜を通じて、初めてデザイナープロジェクトを発表しました。海瀾の家と合流し、Xander Zhooは雙方とも「面白いことをしたい」と話しています。國(guó)內(nèi)のメンズの第一ブランドとして、第二線市場(chǎng)に進(jìn)出して、連名でファッション圏に入るのは、海瀾の家の次の目標(biāo)かもしれません。

　　背後にはマーケティングの考え方のアップグレードがあります。

海瀾の家はずっとオンラインラインの下でブランドの認(rèn)知を創(chuàng)立して、ユーザーの粘りを高めることをずっと首位に置いています。2017年の消費(fèi)アップグレードの勢(shì)いはすさまじく、IP化されたマーケティング方式の背後には実は海瀾の家のマーケティング思想の転換とアップグレードが現(xiàn)れています。

まず、製品を堅(jiān)持しながら、伝播方式を変えます。以前から、海瀾の家は線の下で“同項(xiàng)同価格”を堅(jiān)持しています。事前に製品に対して布石を広めることによって、多爆種の組み合わせを作って、全種類の快速販売の成長(zhǎng)を促進(jìn)しています。

新しい消費(fèi)形態(tài)に直面して、海瀾之家も新しい伝播モードと運(yùn)営モードを模索しています。商品運(yùn)営からユーザーのニーズに注目する変化を?qū)g現(xiàn)するだけではなく、単一のメディアに限らず、マルチメディア、多形式の多様な立體伝播に傾倒しています。

普及に協(xié)力するため、海瀾の家は同時(shí)に視覚體系をアップグレードし、國(guó)際ファッション機(jī)構(gòu)と連攜し、資源を統(tǒng)合してブランドのファッション度を高め、ブランドの電気商の視覚影響力を構(gòu)築する。

第二に、アップグレード運(yùn)営、深さ掘削流量、転化を向上させる。一方、精密化操作によって、既存の流量チャネルを十分に利用し、活動(dòng)を通じて層間流量の制限を突破する。

寶を洗ってこの2年を洗って多くの內(nèi)容のモジュールを増加して、そのため海瀾の家は多スクリーンのインタラクティブ、コンテンツ化の伝播、短いビデオなどの方面で絶えず新しいものを出します。大盛氏は「畫(huà)像、文章、ビデオを通じてユーザーと意思疎通を行い、価格、デザインだけでなく、製品の理念も表し、コンテンツとユーザーを通じて感情的に認(rèn)められている」と話している。

淘寶天貓の內(nèi)容化は、本質(zhì)的にはオンライン時(shí)間爭(zhēng)奪戦である。私たちはどれぐらいの時(shí)間でユーザーを占領(lǐng)できますか？?jī)?nèi)容によってどれぐらい魅力がありますか？

再度、商品企畫(huà)をアップグレードします。大盛氏によると、今は消費(fèi)者が先に內(nèi)容を消費(fèi)して商品を消費(fèi)する傾向があるので、海瀾之家はまずトップ商品の行列をレイアウトし、その後製品に対して深い內(nèi)容の包裝を行い、相次いでタンニンシリーズ、綿麻シリーズ、蕓術(shù)家シリーズなどの製品を出します。

オンライン購(gòu)買ラインの下で交換するアフターサービスを同時(shí)に提供することによって、海瀾之家電商チームは顧客のサービス體験を高め、購(gòu)買連帯率と再購(gòu)入率を高めます。

最後に、カスタマーサービスシステムをアップグレードします。顧客サービスは人工密集型の職位に屬しています。そのため、多くのブランドの電気商はいつも第三者と協(xié)力してサービスをアウトソーシングし、労働圧力を緩和します。大盛は、海瀾の家は外注しないと主張しています。現(xiàn)在の100人余りのカスタマーサービスチームに対して、海瀾の家は主に3つの方式を通して、サービスを充実させ、アップグレードします。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。