ブロガー、ネットレッド。

名前の通り、ネットの人気者には専門的なファンがいます。

influence r market tingをしてPR（広報）にまたがり、ソーシャル（社交、新メディア）、content market ting（コンテンツマーケティング）の間に、非常に大きな広報、ブランドと影響力を持っています。

ミニブログでは529萬人のファンを持つ商品として販売されているという。

最大の収入源は、服の売上高だけで6000萬ドルを超えています。

以前のデータによると、2015年の収入は4600萬ドルで、各豪華ブランドのお気に入りのスターファン?ビンビンの年収の2倍だけでなく、アメリカの実演スターキム?カディアンを上回った。

フォーブスが最新発表したデータによると、Kim Kardasianの収入は昨年4550萬ドルだった。

張さんは1988年に生まれました。2009年に上海商學院を卒業(yè)してからモデルとしてファッション業(yè)界に入りました。ファッション雑誌「瑞麗」の契約モデルであり、美寶蓮、コカ?コーラなどの商品の広告寫真を撮りました。

でも、一番有名な身分はモデルではなくて、一番お金を儲ける淘寶店主です。

8年のモデルになった後、張さんは2014年に自分のタオバオ服店「吾歓喜の簞笥」を創(chuàng)立しました。わずか一年で年収4600萬ドルだけでなく、最初のタオバオ「雙11」のショッピングデーの売上高が億元を超える淘寶店になりました。

彼女が作った業(yè)績神話は、今も誰も超えられない。

雑誌のモデルから年収まで范冰冰とKim Kardasianのスーパーネットの紅を超えて、使う時わずか1年で、張さんはどこに勝ったのですか？國內のアパレルのマーケティングはこれらの変化が現(xiàn)れましたか？

チャンさんはインタビューで、彼女の外向的で楽観的な性格と甘い顔は多くの消費者に愛されている重要なポイントであると述べました。

ぴったり合っています。

同時に、張さんはネットの赤い親民感もネットの赤い経済が中國でこのように成功した大きな原因の一つであると強調しました。ネットの赤は他のスターのように高くて遙かに及ばないので、消費者はとても親しみを感じます。

彼女は、彼女のファンが好きなのは本人以外にもライフスタイルに対する追求だと思っています。

彼女の製品の上半身の効果をより真実にするために、ビデオで説明する方法を考えています。

2014年、張さんはマイクロシングルで最初の5分間の動畫を撮影しました。中國で最初に動畫を使って製品を紹介するネットレッドの一つです。

張大生き生きとした淘寶店の「吾歓喜の簞笥」は今553.2萬人のファンを持っています。製品の種類は既製服と靴靴とアクセサリーに分けられています。成熟したブランドと同じです。

彼女はタオバオストアがファンのためにファッションの面でより多くの選択を提供していると考えています?！附瘠弦郧挨扦悉胜?、消費者は大きなブランドだけでなく、このグループの出現(xiàn)も消費者の個性化のニーズを満たしています?！?/p>

彼女はまた、現(xiàn)在の中國のミレニアム世代の消費観念は以前とはとても違っています。ブランドは彼らの目には大きな実質的な意味がなく、むしろ同じ年代の人のお店から買い物したいと思っています。

去年の6月20日は淘寶生放送の100日目で、張大奕さんは人気者の店主として、自分の店のために新たに代弁しました。視聴者は41萬人を超えて、絶賛數(shù)は100萬を超えました。

生放送が終わった後に、その個人の寶を洗う店の2時間以內の成約額は2000萬人民元近くで、客の単価は400元近くで、今回の新放送は寶を洗って生放送しますを通じて(通って)導いた販売記録を更新しました。

張さんから見れば、この生放送は商品を売るために、消費者にブランドの服裝の出所をよく理解させるために、生放送の四時間の中で、ファンの要求に応じた食事、チャットのいくつかの內容項目のほかに、ファンを連れてバージョンハウス、倉庫、ファブリックルーム、さらに倉庫を見學しました。ファンを代表してファブリック研究開発室の研究員に服裝に関する質問をしました。

注目すべきなのは、中國網の紅経済が絶えず上昇している黃金時代に、張大活気の事業(yè)配置がますます大きくなっていることです。

今年彼女は下著屋と化粧品店をオープンしましたが、男裝店を開く考えを捨てました。

彼女のチームは海外市場の拡大を計畫しており、FacebookやInstagramアカウントを開設したり、シンガポール、日本、韓國などの市場に進出しています。

あるアナリストによると、中國市場で影響力の変化が盛んに行われていますが、実はブロガーではなく、もっと膨大な數(shù)のファッションネット人気者です。

チャン?イーソンが発売したファッションブランドJuipe Vendueは、新著數(shù)千件がよく売れています。去年の末、チャン?イーソンは口紅を販売し始めました。2時間以內に2萬本を販売しました。

ネットの紅はずっと花瓶と非難されていますが、ネットの紅は現(xiàn)在の社會を代表しているという見方があります。外見の浮ついた上っ調子さと淺はかさを支持しています。しかし、チャン?イーソンなど経済的な頭脳を持つネットの紅がネット紅経済の生産力を本格的に開放し、市場規(guī)模を形成しています。

少なくともファッション類のKOLにとって、この商売の運営パターンは非常に參考になります。

ネットの紅、ファッションの博主、社交メディアの流量のスターの間の境界線がますますはっきりしないことに従って、彼らはよくファッション種類のKOLの範疇の中に帰されます。

前のファッションのトップネットは何度もファッションのKOLの直面する発展のボトルネックを分析したことがあります。

中國だけでなく、全世界のブロガーはファンの數(shù)で有名になった後、主に贅沢なブランドに依存して、ブランド協(xié)力の各種の形式を通じて報われます。

ファッションのKOLの影響力が大きいほど、彼らをブランドの親友や代弁者に招待する高級ブランドが多くなります。

イギリスのファッションKOL Alexa Chungは10年來のファッション界の常緑樹です。

しかし、影響力の生命が非常に短いファッションのKOLにとって、贅沢なブランドとの協(xié)力も不確定性に満ちています。雙方の協(xié)力は長続きしないだけではなく、ファッションのKOLと同時に多すぎるブランドを代弁して、影響力が希薄になる問題に直面しています。

フランスのアクセサリーブランドLongchampは3年前から広告の顔としてAlexa Chungを使用しています。

しかし、イギリスのEverening_Standardによると、Longchampは現(xiàn)在Alexa Chungとの広告提攜を停止することを決めました。

Longchampの所有者であるCassegrain家族はAlexa Chungと親しくしていますが、ブランドの高層によると、Longchampは依然としてAlexa Chungを廃棄することを決めました。

ブランドイメージを維持するために、Longchampは2017年秋冬からプロモデルを広告顔として再利用することができます。

しかし、どのKOLが高級ブランドだけに頼って影響力の生命を維持することができますか？それに、多くのKOLもブランドの専屬イメージに満足していません。

そのため、KOLと贅沢ブランドの矛盾はますます明らかになりました。

一方、高級ブランドは、KOLの人気が早く行くのも早いと考えています。

現(xiàn)在の高級ブランドとKOLの関係がますます緊密になっている中で、若い世代の消費者を捕まえるために、ブランドはさらにKOLと協(xié)力しなければならないが、彼らはKOL自身の持つ不安定性とリスクに対して目をつぶることができない。

言い換えれば、贅沢なブランドはKOLに対して依然として信用に欠けています。

一方、KOLも贅沢ブランドの期待は現(xiàn)実的ではないと考えています。KOLが影響力の生命を延長したいなら、いくつかの高級ブランドに絶対的に忠誠を盡くすことはできません。

若い世代のファンの層がますます新しいものに飽きてくるにつれて、KOLとブランドの固定的な協(xié)力はすぐに新鮮さを失います。

また、KOLの愛好者の中には、もしKOLと贅沢ブランドがあまりにも安定した協(xié)力関係を築けば、KOLは贅沢ブランドの代表になり、ファンの代表ではなくなるという意見があります。

しかし、最初にこれらのKOLはファンの力によって影響力を築いたのです。KOLはファンとブランドの間で正確なバランスを求めています。偏りがあると、彼らのキャリアは危機に直面します。

さらに彼らの警戒に値するのは、今最もホットなKOLも、ボーナス期間終了後のさらなる挑戦に直面し、贅沢なブランドとファンの期待が高まっていることです。

研究機関L 2アジア太平洋地域の研究リーダー、Danielle Bailey氏は、中國のファッションブログの所有者は、ピラミッドの先端にあるブロガーでさえ、現(xiàn)在の過熱環(huán)境で困難に直面する可能性があると考えています。

協(xié)力モードの単一化と固化は、KOLが直面する重要な問題である。

贅沢なブランドの招待を受けて活動プラットフォームになって、宣伝文章とソフト性の宣伝広告を書いて、短い時間で贅沢なブランドの社交メディアのアカウントあるいは代弁行為を接収して、および自身の社交プラットフォームを利用して直接に贅沢なブランドのために製品を売って、今のところKOLと贅沢なブランドはまだ更に多くの種類の協(xié)力のモードを開発していません。

効果を無視した「狂気」の投入を経て、高級ブランドも意識を転換し、KOLの投入戦略を調整するようになりました。これは高級ブランドがKOLに対してより高い要求を提出することを意味します。

業(yè)界のトップに位置する最も影響力のあるKOLでも、転化率という重要な指標については、高級ブランドに見直されており、通俗的に言えば、この指標は「荷物持ち」とも呼ばれる。

チャンさんは他のスターやKOLのように高くないので、消費者が親切にしてくれます。個人ブランドの成功も得られました。

しかし、一旦高級ブランドが「荷物を持つ」ことをKOLの測定基準として始めたら、KOLの特徴と社交メディアの流量を持つスター蕓能人はまた普通のファッションブロガーの優(yōu)位を抑えました。

ファッションブロガーに比べて、蕓能人の受け手の基礎はもっと広いです。

ファン経済の急速な発展のおかげで、ますます多くのスターファンがスターアーティストに追隨して「同商品」を購入し、直接的にある商品の販売を促進することができます。

ソーシャルメディアやタオバオでは、あるスターの同モデルが、急速に人気検索になりがちだ。

したがって、「荷造り女王」の楊冪とファッションブロガーの間で選ぶなら、贅沢ブランドは迷わず前者を選ぶべきです。

また、スター以外のファッションタイプのKOL動作モードも比較的単一である。

この2つの最も一般的なコンテンツの生産モデルを公開します。

ファンに新鮮さを與え続けないと、KOLの影響力は急速に消耗してしまいます。

さらにKOLが不安になるのは、メディア環(huán)境の急速な変化です。

各メディアの使用習慣の変化によって、市場構造のシャッフルが発生します。例えば、微博の臺頭は140字以內で読者の興味を引くことが得意なブロガーを生んでいます。しかし、微博から微信公衆(zhòng)號までのメディア使用習慣の移転の過程で、マイクロブログの所有者は市場から淘汰され、また長い文章を書くことが得意なWeChat公式アカウントがKOL市場を再び占拠します。

今では、データもますます多くのWeChatユーザーが過負荷の情報量に対して逃避心を持ち始めたことを示しています。ますます少なくなってきました。自動的にWeChat記事を開いて、WeChat公衆(zhòng)號の読書量は全體的に低くなりました。

これに対して最も危機感を持っているのはKOLたちです。すべての戦いに勝つ保証がある人がいないからです。

外部環(huán)境から見ても內部メカニズムから見ても

あるいはKOLは商売として、この商売は実際にはリスクの高い投資です。ただ大多數(shù)の「被」影響者の注意力はKOLの表面に輝いています。

影響力を持続させるには、ピーク時の流れを変化させ、他力に頼ることができないなら、一番明らかな道は自分のブランドを作ることです。

チャンヤング代表のネット紅経済はこのルートの典型的な代表です。

もっとも成功したファッションブロガーやネット人気者にとっても、トラフィックは想像以上に簡単ではない。

KOLは個人ブランドに投入する時間は必ず経営と高級ブランドの広報関係の時間を占用します。収益の観點から言えば、投入が多くて収益が減少し、収益周期が長すぎます。

第二に、個人ブランドは時間がかかります。

Alexa Chungもこの前にブランドを出しましたが、前期の準備から最終的にブランドを出すまでに全部で3年間かかりました。彼女はファッション業(yè)界で経験を積んだ10年間はもちろんです。

多くの有名な人気者にとって、ブランドの準備サイクルは自分の有名周期をはるかに超えています。

また、イメージが良くて、服が著られるということは、ブランドとはまた別のことです。

街のスターをして自分の造型のためだけで、ブランドをして市場を理解することを意味して、消費者の需要をよくつかんで、絶えず商品の構造と定価などの一連の問題を調整して、ブランドは本當の商売です。

親の力で働けないなら、もっと多くの時間をかけて専門のマネージャーを探さなければなりません。

急速に現(xiàn)金化したい人気者にとって、これは明らかに不可能です。

また、様々なケースでは、ファンの量はブランド経営の堅固な基礎ではないことを示しています。

Alexa Chungは多くのファンを持っていますが、その個人ブランドの表現(xiàn)はまだ検証されていません。

最初のシリーズが発売された後、ブランドの公式サイトの製品は思ったようにすぐに売り切れていません。

これまで多くの有名人が個人ブランドの失敗例を発表してきたが、Paris Hulton、Linsay Lohan、Luella Bartleyなど、Jessica Simpson、Ivanka Trumpなどの商業(yè)化のためのブランドは少數(shù)である。

G-IIIグループがライセンス代理権を握っているJessica Simpson平価ブランドの年間売上高は10億ドルを超えています。

このブランドの成功の道はアメリカ中部の普通消費者の需要を把握することにあります。スターのセレブが代表する贅沢感とは何の関係もありません。ブランドの成功はビジネス上の明確な策略に帰結することができます。

ブロガーや人気者だけでファンに個人的なアピール力がありますが、優(yōu)れたビジネスモデルがないと、ブランドに持続可能な購買力をもたらすのは難しいです。

多くの人が理解できないのは、なぜ張さんなどの中國ネットの人気は個人ブランドでビジネスの成功を勝ち取ることができますか？

まず、プラットフォームのキーはしばしば無視されます。

最初に寶を洗う上に店をオープンするネットの紅として、張大奕は中國の電気商の急速な発展の配當期間の受益者になって、そのブランドの愛好者も電気商のプラットフォームの気が狂った成長に伴って急速に蓄積し始めて、最後に今の商業(yè)の規(guī)模を形成しました。

アマゾンやASOSなどの集合型電子商取引サイトが臺頭するにつれ、海外のKOLは獨立サイトや実體店舗での販売方式が孤立しやすくなり、商業(yè)規(guī)模になりにくい。

その次に、KOLはブランドの具體的なマーケティングの方式などに対していずれも會のブランドの販売の効果に対してとても大きい影響を生みます。

ビデオの時代の到來をいち早く察知し、ビデオを利用して商品のマーケティング方式を説明するのはほとんど全世界でリードしています。

いくつかがブランドのKOLを経営することに集中しますに比べて、張大奕のこれらの淘寶の店主は更に多くの精力を具體的な製品の販売の上で置いて、更にはっきり言って“商品を売ります”、しかも具體的な販売に対して途切れない普及を行って、抽選、買い手ショー、生放送などの社交のインタラクティブな性質の活動を含んで、ファンとの間の連絡を強化します。

しかし、注目すべきなのは、ほとんどのネット人気者は服を売っています。デザインではなく、コピーしたものも多くあります。各ブランドのスタイルの違いはあまりありません。

これはChiara Ferragniなどの外國人ブロガーが個人化を重視するビジネスモデルとは違っています。

これは、カーデセン家族のKylie Jennerの化粧品ブランドが大きくなってきた理由を説明しているかもしれませんが、Kendll JennerとKylie_Jennerが一緒に作った服のブランドは暖かくないです。

面白いことに、同じネット紅が経営に參加しているのと違って、ブランドによって明らかな効果の差があります。これは具體的な経営方式の違いです。

Kylie_Jennerはほとんど全身全霊で自分の美しい化粧品の商売の上で投入して、絶えずInstagramの上でビデオを通じて製品を紹介して、少しの部分の精力だけを服裝のブランドの上に置きます。

姉のKendall Jennerは各ブランドの支持と社交生活に忙しくて、広告寫真を発表する以外に服裝ブランドの普及に力を入れたことがないようです。

実際には、広告寫真だけを公開しても、動畫の中で商品を詳しく紹介しても、この2つの普及方式は販売に対する効果に大きな違いがあります。

また、ビジネス規(guī)模で最も差をつけることができるのも、最も軽視しやすい要因としてサプライチェーンがあります。

商業(yè)規(guī)模の試練はネットレッドの背後にある工場の生産力である。

アリババ傘下の1688事業(yè)部の新プラットフォーム工場は、今のネットの赤が電気屋のしっかりした後ろ盾として知られています。スローガンは「ネットの紅は前にあり、工場は後にあります」です。

特に雙十一の密集注文圧力の下で、生産を保証できるかどうかが一番重要な問題になります。

これもネットの人気商品が一つの“商売”として最も軽視しやすい問題です。

中國網紅経済の規(guī)?；摔瑜?、市場にはすでに完全な産業(yè)チェーンが形成されており、このビジネスのために商業(yè)プラットフォームとサプライチェーンのサポートを提供し、中國網紅の長期的な商業(yè)価値を実現(xiàn)し、商業(yè)規(guī)模を拡大するために多くの市場機會を提供しています。

様々な原因の総合の下で、20代前半の張大奕は、長年にわたって途切れることなく家族で有名になったアメリカの網紅Kim_Kardasianを簡単に超えました。

これは驚くべきことではありません。ビジネスモデルを持ち、市場の動向を把握することが重要です。

贅沢なブランドの受動的な選択に満足していない多くのKOLにとって、身分制限を抜け出して次の「東風」を探してこそ、破局をもたらすかもしれません。

ネットの赤い最も肝心なのはプラスのエネルギーの光の輪があって、あなたに“女の人をしてもとはこのように美しいことができます”のあこがれがあらせます。

もっと素晴らしい內容は世界服裝靴ネットに注目してください。