世界服裝靴ネットによると、過去の一、二年間は、

ずっと新しい業(yè)務(wù)構(gòu)造を構(gòu)築していますが、メディアに「M&A狂人」のレッテルを貼られました。

でも、今までこれらの動作は道を探る人のために多すぎる利潤を持ってきていません。

それに伴っているのは本業(yè)の気まずさです。

いろいろなことがあって、道を探る人は道に迷ったようです。

ちょうどその時に當(dāng)たっている

これはテントから家を出る外です。

かつて「中國アウトドア用品第一株」の譽(yù)れを育成しました。

上場以來、道を探る人の営業(yè)収入はずっと増加を維持しています。2009年に深センで上場してから、道を探る人は営業(yè)収入が3億元未満から38億元を超えました。

その後、會長の盛発強(qiáng)はずっとチームを率いて自発的に変革を求めています。

2015年7月、訪問者はアウトドア用品、旅行サービス、大スポーツ産業(yè)の三大事業(yè)群を正式に設(shè)立し、前後して「緑野ネット」、「易遊天下」などのプロジェクトに投資しました。

しかし、「緑野網(wǎng)」、「天下を旅行しやすい」という巨額の損失は、2015年以降、道を探る人の會社の純利益が持続的に低下する要因の一つとなっている。

このほか、道を探る人は二期の合併基金とVC投資の主力の「ドリームワークスを探す」を持っています。スポーツ試合、フィットネスAPP、スポーツアウトドアなど多くの方向を配置して、スポーツの窓、光ブタ小屋、FitTime、知行探求などの優(yōu)良品質(zhì)の會社に出資しました。

時間を二ヶ月前に戻して、その時盛発強(qiáng)はもう探訪者CEOの職務(wù)をやめました。10年のオーストリアのスポーツのマーケティング経験がある強(qiáng)い任です。

今回の人事変換は、多くのメディアが道を探る人の転換?アップグレードの第一歩と読み解いている。

2016年の年次報告において、道を探る者は2017年の重點(diǎn)は氷と雪のスポーツ産業(yè)に対する縦方向の集束を完成し、冬季五輪のボーナス資源を把握し、既存のスキー場、屋外の氷雪運(yùn)動製品ライン、緑野スキー社群、氷と雪のスポーツ投資プロジェクトを基礎(chǔ)として、合併、出資或いは戦略協(xié)力など様々な方式を通じて氷雪運(yùn)動関連業(yè)務(wù)の延展を強(qiáng)化し、會社の主要業(yè)務(wù)との協(xié)同を形成し、初歩的に統(tǒng)合、管理能力を形成すると発表した。

スポーツが盛んになるにつれて、ますます多くの企業(yè)がアウトドアを狙うようになりました。

加えて、海外ブランドの流入が続き、「元老」レベルの探求者としての競爭圧力も高まっている。

そして、このほどのルート探索者集団戦略と製品発表會の現(xiàn)場では、「初心に帰りたい」と盛んに述べました。

盛発強(qiáng)は1969年に生まれ、甘粛敦煌人は、測量畫の専門出身で、「鉄飯碗」の給料が低いために海に降りました。

「その時は北海のほうが人気があって、もう一つ深センを作ると言っていました。多くの若者が行きました。

90年代の創(chuàng)業(yè)と今の創(chuàng)業(yè)はとても違って、その時創(chuàng)業(yè)の生存率はとても低くて、途方に暮れる人材は創(chuàng)業(yè)に行きます。

その時、私は北海の新技術(shù)博覧會に參加しました。テントを見て、急に興味を持ちました。これは完全に偶然と必然の結(jié)合です。

実は當(dāng)時はまだ外の概念がなかったです。旅行の市場が大きいと思いました。

創(chuàng)業(yè)者はまず生きていくもので、最初から立派なデザインがあったわけではありません。

1995年、盛発強(qiáng)は自分で創(chuàng)業(yè)してテントを作って、道を探る人の前身は“天恵旅行用品有限會社”で、登録地は広西北海です。

全國市場に対する大きな感知の後、盛んに北京に來て、1999年に正式に「道を探る人」を登録しました。

2002年から2004年までは、道を探している人がいなくなるまでの過程です。

その時、道を探る人はだんだん製品の線を豊かにすることを始めて、もとのテント、寢袋から野外の服裝と靴の品物に広く開拓します。

販売の過程で、市場の空間がどんどん広がっていることを発見しました。私達(dá)もどんどん內(nèi)容を拡充して、どんどん革新しています。

2007年、道を探る人は3100萬の戦略投資を?qū)毪筏蓼筏?。その中で、磐霖資本創(chuàng)始パートナーの李宇輝は個人の名義で道を探る人に600萬元以上投資して、道を探る人の第九大株主になりました。

二年後に、探訪者は深交所に上場して、資本家のために十分な投資の仕返しを持ってきました。

李宇輝氏によると、10年前はアウトドアが業(yè)界の爆発期であり、嗅覚が強(qiáng)くなり、資本の助力を適時に導(dǎo)入し、創(chuàng)業(yè)ボードの発売機(jī)會を捉えて適時に上場し、企業(yè)の急速な発展を促したと言えます。

道を探る人も「ちょうどその時」です。

実際には発売前のこの段階で、國內(nèi)にも多くのアウトドアブランドがあります。O索カード、kingCampなどは一定の市場シェアを占めていますが、今まで発展してきました。

盛発強(qiáng)將が道を探る十?dāng)?shù)年前の成功はブランド意識に帰す。

「ブランドはユーザーとの信頼関係を確立し、関連を確立する鍵です。

実は當(dāng)時、國內(nèi)にも多くのアウトドアブランドがありましたが、品質(zhì)に対する重視度が足りなくて、ブランドの理解がありませんでした。

実際に2002年の新型肺炎の後で、みんなはアウトドアの認(rèn)知に対して普遍的に1つの階段を高くなりました。

特に印象的なことがあります。コカコーラのためにアウトドアプロモーションの注文をしてくれました。彼らの市場部のスタッフはずっと私達(dá)に「LOGOははっきりと印刷しなければいけません。間違いがあってはいけません。このLOGOのために生きています?！?/p>

これは非常に驚きました。ブランドの価値を本當(dāng)に意識しました。

もちろん、道を探している人はまだ完璧なところに達(dá)していません。ブランドをよりよくするためにもっと多くの試みをしています?！?/p>

「スポーツ界の合併狂」

確かに、ブランドは無形の資産で、価値の凝縮です。

しかし、すべては変わっています。

いつからか盛んになって、一部のメディアに「スポーツ界のM&A狂人」と呼ばれるようになりました。

「実際には2009年から2013年にかけて、私たちの考えはやはり開店、開拓です」

データによると、道を探る人は2009年に発売される前の店は300～400軒ほどあった。

「2012年、2013年の時、モバイルインターネットはすでに力を入れ始めました?！?/p>

盛発強(qiáng)は「このような変化をはっきりと感じられ、既存のビジネスモデルは大きな挑戦を受けている。

道を探している人が店舗をオープンするスピードも明らかに2015年、2016年に減速し、多くの店舗で業(yè)績が落ち込んでいます。百貨店はほとんど成長していません。

ユーザーの行動パターンも変わってきました。これは本質(zhì)です。すべてが少し速くなりました?！?/p>

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盛んに発展して見ると、道を探る人は永遠(yuǎn)に自発的に“進(jìn)化と進(jìn)級”を求める一方で、すべてのことはユーザーをめぐって回転して、ユーザーの行為習(xí)慣は変化して、道を探る人も変化が発生します。

「実は2011年以降、私たちはパワーメーカーになりました。

現(xiàn)在のところ、電気事業(yè)者の営業(yè)収入は探検者の総営業(yè)収入の30%を占めています。私たちは電気事業(yè)者のチャンスを逃していません。もちろん、今回の消費(fèi)アップグレードを見逃すことはありません。

盛んに発展する構(gòu)想は：アウトドア用品からアウトドアのサービスまでさかのぼって、ユーザーと更に直接的な関連を創(chuàng)立します。

野外活動は二つの分岐があります。アウトドアとアウトドアです。

2013年、訪問者は相次いでシンガポールのオンライン観光プラットフォームAiatravel、中國の老舗野外活動サイト緑野及び極地旅行機(jī)構(gòu)「極の美」を投資しました。

続いて2014年3月には、旅行會社のルート事業(yè)者である易遊天下74.56%の株式を2.3億元の高値で取得した。

2015年7月、盛んな発展を主導(dǎo)して、訪問者は「アウトドア用品」、「旅行サービス」、「大スポーツ産業(yè)」の三つの事業(yè)群を設(shè)立しました。

しかし、2015年には、道を探る人の純利益が初めて下落しました。

2016年、2017年上半期は同時期に引き続き下降している。

ほぼ確実なのは、強(qiáng)力に大金をかけて投資した緑野ネットと易遊天下は赤字プロジェクトであるが、資本市場での他の投資は急速に利益を得ることができない。

盛発強(qiáng)から見ると、2015年に道を探している人が初めて純利益が下落した原因は主に3つあります。「第一の原因は買収をしたことであり、しかも既定の目標(biāo)を達(dá)成していません。一部の商譽(yù)が減損されたことです。これは比較的大きな面です。第二に、私達(dá)の主業(yè)もあまり良くないです。第三に、実體経済の減速にも確かに関連しています?！?/p>

COA（中國アウトドアブランド連盟）の報告によると、2015年からアウトドア業(yè)界の成長が著しく低下し、最新発表のデータによると、中國のアウトドアブランドの成長はすでに30%、40%から昨年の4.91%に落ち込んでいる。

道を探る人がもともと持っていた競爭力も挑戦されています。

盛発強(qiáng)から見ると、道を探る人は製品にそんなに強(qiáng)くないです。市場で同質(zhì)化の問題が深刻で、さらに価格を抑えて無秩序な競爭が現(xiàn)れます。時にはレジャー製品もアウトドア用品の名を冠しています。

「過去の私たちの製品は消費(fèi)アップグレードの需要を牽引していなかったと言えます?！?/p>

「王に用水路していた時代はもう終わった」

「我々はチャネルを王とする會社でも、第一の優(yōu)位性を維持し、一定の障壁を形成してきた。

しかし、消費(fèi)シーンはすでに変化しています。この時の探求者は新たな成長點(diǎn)を見つけたいと切望しています。これは私の初心です。どの角度から見ても、過去の方向は間違っていません?！?/p>

関連データによると、2015年は中國アウトドア用品の購買ルートの中で、デパートの専門店が50.61%に減少し、減少傾向にある。

道を探る人が得意とする「ルートを王とする」シングルモデルは確かにボトルネックが現(xiàn)れ、消費(fèi)者の粘りが向上する必要があります。

変化は変わらないよりいいです。

実際には、過去2年間、道を探る人はずっと新しい業(yè)務(wù)構(gòu)造を構(gòu)築していますが、これらの動作はこれまで道を探る人のために多すぎる利益を貢獻(xiàn)していません。

「易遊天下は固定化された、相対的にハイエンドの観光プロジェクトにおいて非常にスペースがあり、易遊2017年は黒字になる」

盛発強(qiáng)は記者に対し、「私たちは當(dāng)時、社會団體を作るために投資していました。すべての內(nèi)容を手探りで訪問者という會員システムに導(dǎo)入しました。もちろん、このシステムはまだ建設(shè)中です。

統(tǒng)計によると、毎年道を探る人の製品を買う消費(fèi)者は500萬人から600萬人ぐらいです。これらの人たちを直接試合や観光活動とリンクさせて、私たちの會員にもっと多くの生き生きとした変化があると感じさせます。

レイアウト

「私はずっと改革者です。會社の変革を助けてきました。新しい気運(yùn)を見たり、あるパターンが可能だと感じたら、強(qiáng)く押します?！?/p>

インタビューでは、自分を急進(jìn)的な「変革派」と表現(xiàn)している盛発が、強(qiáng)_など他の人から見て、気の強(qiáng)い性格は內(nèi)向的で謙遜しており、一般的な「変革者」の扇情はなく、むしろ內(nèi)面的な「剛體」がある。

2017年2月5日、道を探る者は公告を発表した。

2月6日に道を探していた人が復(fù)刻しました。このニュースを受けて、開場が止まっています。

「フィットネス資産を買収したいと思っていましたが、これも室內(nèi)と室外を通じて取引したいということでした。

しかし、調(diào)べてみると、この業(yè)界には自分なりの問題があり、多くの原因で後続の仕事が進(jìn)められなくなり、やめざるを得ませんでした。

今回の買収は失敗しました。道を探している人の重心と産業(yè)配置を改めて考えさせました。

2017年6月、盛発強(qiáng)は道探知者CEOの職を辭すると宣言し、道探訪者集団理事長を?qū)熑韦?、原楽視スポーツCMO強(qiáng)_が正式に加盟した。

盛発強(qiáng)は言います?！笗绀猡盲饶芰Δ韦ⅳ肴摔藚⒓婴筏郡い扦?。私達(dá)は精力が旺盛で、ブランドに対してより所定の位置に立っているプロのマネージャーが必要です。私は最も適任者ではないです。創(chuàng)始者は長期的に企業(yè)の最高経営責(zé)任者をしないといけません。

私の理念の中で、私より強(qiáng)い人を見つけたいです。

強(qiáng)い_と盛発強(qiáng)は數(shù)年前の野外展で知り合いになりました。その後、二人はよく道を探る人と楽視ブランドの戦略協(xié)力を討論しました。

「実際には2016年下半期に、盛総経理は私と交流したことがありますが、當(dāng)時のレビスポーツは深い調(diào)整期間にありました。

その時はスポーツを楽しむことは無駄な楽しみと同じです。盛総の提案を遠(yuǎn)慮しました。

その後盛総も私と何度も交流しました。彼の野外に対する熱愛が私に感染しました?！?/p>

盛発強(qiáng)から見れば、強(qiáng)_はスポーツ産業(yè)全體の全貌を明らかにし、ブランド全體に対する理解が比較的全面的である。

會社全體の運(yùn)営、盛発強(qiáng)はすでに全部手を離して強(qiáng)_に処理を任せました。易遊天下を含めて。

「私達(dá)の企業(yè)の枠組みは徐々に変化しています。業(yè)務(wù)の中心は製品に変わっています。他のプレートもその特性に応じて整理しています。

私達(dá)の投資業(yè)務(wù)は鈍化して、戸外の主業(yè)は徐々に回復(fù)性の成長を見せて、旅行、スポーツ業(yè)務(wù)は更にしっかりと固めて、その後私達(dá)は更に融合を始めて、これは軽重緩急の過程です。

製品革命

多くの投資家から見れば、企業(yè)が重い資産業(yè)界に介入するのは飲むのと同じように冷たい。

メディアのデータによると、道を探る人の傘下にある氷雪ホールディングス発展有限公司は2017年上半期の収入は137萬元で、損失は982萬元である。

それに伴っているのは気まずい本業(yè)です。

半年間の新聞によると、訪問者の上半期のアウトドアウェア、靴、裝備の営業(yè)収入は、前年同期比16.93%、26.75%、24.77%減少した。

中國紡織協(xié)會アウトドア用品分會（COCA）の調(diào)査によると、2016年の國內(nèi)アウトドア市場の小売総額は232.8億元で、前年同期比4.91%増、前年同期比5.6ポイント減、國內(nèi)アウトドア市場のブランド総數(shù)は975件で、前年同期比2.09%増、前年同期比1.03ポイント減となった。

業(yè)界規(guī)模は臨界點(diǎn)に近づいている。

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強(qiáng)_によると、現(xiàn)在、道を探る人のブランドはすでに分裂して3つのプレートが出てきて、道を探す人の全體のプレートの上で屋外の運(yùn)動の解決案を詰め込むことができます。

まず、訪問者のブランドは三つの細(xì)分市場を?qū)g現(xiàn)します。それぞれ：

第一：専門的、高レベルの解決策に重點(diǎn)を置いたHIMEXは、HIMEXは全體の探求者の専門線となります。

主に登山、スキーなどのアウトドア専門グループのための解決策を提供しています。將來、訪問者の店舗でHIMEXのもっと専門的な製品を見ます。

第二に、大衆(zhòng)アウトドア愛好家のための解決策として、主に道を探る人たちに対して、これらの年にいくつかの忠誠なユーザーを育成しました。その中の類は徒歩、氷と雪、キャンプを代表とするアウトドア軽運(yùn)動グループです。

第三に、「道を探る子供」です。主に3歳以上の子供に屋外での解決策を提供します。

また、旅行に偏りがちな業(yè)務(wù)用プレートTravelaxもあります。旅行や運(yùn)動に必要な機(jī)能性が違いますので、將來は獨(dú)立した旅行ブランドが運(yùn)営されます。

もう一つの重要な業(yè)界分野は、特殊な環(huán)境と業(yè)界のお客様のためにアウトドア裝備解決方案を提供します。例えば、中國航空宇宙飛行の宇宙飛行士の宇宙服、地質(zhì)探査員の野外作業(yè)服、南極観測員の科學(xué)試験服などです。

DiscoveryExpeditionについては、より細(xì)分な市場カットが行われると述べ、國際的な屬性とハイエンドのファッションをより強(qiáng)調(diào)する可能性があります。

強(qiáng)_氏によると、ブランド戦略上、將來の道を探る者は3つの核心任務(wù)があるかもしれない。

第一に、既存の利益グループの利益を維持し、活力を増加させる。

現(xiàn)在、道を探している人の畫像は45歳ぐらいの中高年で、部分的に若返りながら、道を探している人の在來市場を維持したいと強(qiáng)く願っています。

第二に、専門レベルの消費(fèi)認(rèn)可度を増加させ、先進(jìn)的な科學(xué)技術(shù)、完璧な機(jī)能でこれらの専門レベルの消費(fèi)グループを感動させることもブランドの任務(wù)である。

第三に、製品の品質(zhì)とブランドイメージを向上させ、新たな小売サービス體系の建設(shè)に協(xié)力し、ブランド運(yùn)営管理のアップグレードを?qū)g現(xiàn)する。

結(jié)論は難しいですが、道を探る人たちはここ數(shù)年「道を探す」のは成否ではないです。

「旅行サービス」と「大スポーツ産業(yè)」の二つの事業(yè)群に対して、強(qiáng)い_は投資の方向と策略が間違っているとは思わない。

彼は「投資後の統(tǒng)合が問題になるかもしれません。どうやって旅行とアウトドアをうまく融合させるかがポイントです。」

2012年、アマゾンの中に深く入り込んで「地球を見守ります」生態(tài)科學(xué)試験に參加し、2012年、アマゾンの中に深く入り込んで「地球を見守ります」生態(tài)科學(xué)試験に參加しました。

磐霖資本の李宇輝から見れば、どの會社にとっても、転換は陣痛になりますが、一時期の業(yè)績が悪化したからといって、モデルチェンジが成功しない、或いはモデルチェンジが続けられないということです。

多くのブランドの中で、あなたが目立つためには、他の人よりも多くの「獨(dú)門暗器」が必要です。

この「暗器」は生態(tài)かもしれません。管理者は需要の端を掘り起こす必要があります。生態(tài)組織の具體的な形式を考える必要があります。インターネットのいくつかの方法が必要です。

盛発強(qiáng)は、道を探る人または2018年、2019年後に常態(tài)的な成長狀態(tài)に戻ると信じています。

道を探る人はすでに探求期間の試練を経験して、全體のチームとユーザーの関係に対する理解はすべて1つの階段を上昇しました。

今はもっと必要なのは元を固める過程で、道を探り出す人のブランドそのものを急速に上昇の通路に突き進(jìn)ませます。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。