世界服靴ネットによると、國內(nèi)ではブランド國內(nèi)市場が日増しに拡大している今日、仕入先とサプライヤーは単なる取引関係ではなく、戦略的パートナー関係になりました。競爭力のあるブランドにとって、本當(dāng)の競爭はブランド間の競爭ではなく、サプライチェーン管理の競爭です。この點(diǎn)において、各大手國際仕入先の成熟した購買管理體系は、國內(nèi)ブランドの參考になる。國內(nèi)についてファブリック企業(yè)にとって、國際購買に入って、グローバルサプライチェーンの一環(huán)として、自身の競爭力を高めて、國際一流の紡績企業(yè)を作るという標(biāo)識的なマイルストーンです。

ここで、皆さんと國際ブランドの仕入れ先の角度から、仕入れの過程で中國のサプライヤーと協(xié)力して布地開発及び完成服開発の経験と心得を分かち合います。

國際仕入先ブランドのバイヤーは、シーズンの初めに開発前にベンダーに開発準(zhǔn)備を提供します。これらの資料を受け取ったら、バイヤーはどのようなフィードバックを期待していますか？これらの資料の情報量はまだ大きいです。どのように分析し、製品開発の実際的な內(nèi)容を抽出しますか？

まず本質(zhì)的な問題に戻りましょう。まず仕入れ先の愛顧する生地にはどのような特徴がありますか？

　　流行度

ブランドの仕入れ先のデザイナーバイヤーが必要とするファブリックはきっと流行があります。トレンドのホットスポットを合わせて、各ブランドのデザイナーが自分のブランドの特徴と価格ラインに合う生地を選んで製品開発を行います。

ファブリックデザイナーは流行のトレンド資料を分析することによって、バイヤーの要求を鋭敏に把握し、外套の毛を例にとって、資料の中で言及されている格子、ストライプ、両面、ツイード、エッジなどの情報は、これらのホットスポットに焦點(diǎn)を合わせて、お客様により価値のある研究開発を提供してくれます。

　　新味を出す

私たちは常に市場と顧客のニーズに基づいた革新こそ生命力があると強(qiáng)調(diào)しています。ブランドの効果的な需要をめぐって適時に迅速に反応する以外に、創(chuàng)造性の需要もたゆまず頑張るべきな方向です。例えば、ハイテク新材料の応用や、現(xiàn)在のスマートウェアの概念は、國際市場の注目を集めている一つです。

　　価格

ブランドの価格の位置付けに合って、既製の服のコストを合理的な範(fàn)囲の內(nèi)の生地に制御することができるのはずっと市場に検証されてしかも長持ちして衰えないのです。大量注文の仕入れ先はいつも既製の服の価格によって布地の価格を出して、布地の開発選択を行います。

　　パフォーマンス

製品の性能はずっと國際市場のバイヤーから注目されています。ここで言っている性能概念は既製服後の快適さに影響を與えるいくつかの側(cè)面に拡張できます。例えば、生地の風(fēng)合い、シワの程度、著心地などです。

　　品質(zhì)

安定した品質(zhì)は國內(nèi)の國際市場で間違いなく追求されています。今のこの定義はもう生地自體のいくつかの物質(zhì)化指標(biāo)に限定されなくなりました?？茖W(xué)技術(shù)の進(jìn)歩と設(shè)備の革新によって、製品にもたらす環(huán)境保護(hù)がより効率的な省エネ製品に拡張されました。

開発効率の向上は私たちの永遠(yuǎn)のテーマです。仕入れ先も、生地メーカーも。前に述べた仕入れ先の需要を結(jié)び付けて、私達(dá)の生地の紡績企業(yè)はどのようなレベルを高めることができますか？この問題について、皆さんに経験を共有したいです。

1.マーケティングの基礎(chǔ)の中には4 p概念があります。製品の価格チャネルのプロモーションです。しかし、このような企業(yè)自身から出発して、商品ガイドに基づく時代はもう過ぎました。企業(yè)は市場追求を目標(biāo)として運(yùn)営しなければならない。つまり4 C理論-お客様、コスト、便利、コミュニケーションです。この理論も出てきて二十?dāng)?shù)年になります。みんなはよく知っています。しかし、開発には巧みな応用がありますか？もしまだ単純に流行の流れに基づいて、十分な取引先の疎通を結(jié)び付けていないならば、コストコントロールの開発は商業(yè)価値がないのです。私から何があるかではなく、あなたが必要なものから出発します。

2.具體的には、お客様と市場のニーズを十分に把握し、流行のポイントを把握し、デザイナーとバイヤーと十分にコミュニケーションを取り、デザイナーの設(shè)計ニーズとバイヤーの商業(yè)利益ニーズを均衡させることです。多くの大規(guī)模なブランドの開発者はデザイナータイプです。市場上でのブランドの位置づけと競爭相手に対して十分に理解しています。お客様の痛みを把握して、ブランドの好みを理解します。トレンドとお客様の特徴を合わせて製品を提供します。例えば、一部のお客様は決して粗い花を買っていません。ブランドの位置づけや以前の販売の不良経験から、私達(dá)は創(chuàng)造需要から提供できないわけではありません。しかし、ブランドは自分の調(diào)節(jié)性があります。

3.シーズンのヒット生地を參考にして、流行の動向に合わせて革新を行うブランドの競爭相手のベストセラー（通常は効果的な近道ですが、多くのブランドは売れた商品をベースに革新を行うものです）。コストにも適用されます。（仕入先が耐えられる価格範(fàn)囲を分析し、開発前に合理化の提案をします。対応方法によってコストを低減します。）商業(yè)効果の規(guī)?；蜃非螭工毳芝楗螗嗓摔趣盲?、コストのコントロールは非常に重要です。日常の仕事の中で四半期ごとにかなりの割合で開発された生地が生産に定著できない狀況にあります。価格や性能によって不安定です。大量生産の可能性は強(qiáng)くない。弾力的な供給とは、小ロットの注文及び快速な発注に対する反応能力を高めることです。最後に注文生産が確定できないなら、前期の開発は全部無駄です。企業(yè)はいくつかの部分をバランスよくして総合力を高めてこそ、開発効率が向上します。

4.以上のように、仕入先のお客様から提供されたトレンド資料を真剣に分析し、お客様のブランド特徴に合わせて分析フィルタリングを行い、有効な情報を抽出し、そして企業(yè)の自身の優(yōu)位性によって関連開発を行い、迅速に反応してこそ、お客様とより良いインタラクティブが得られます。

今の國際市場は日進(jìn)月歩で、為替レートのリスク、労働力のコストが増加して、隣國の紡績業(yè)の上昇などの各種の脅威、私達(dá)はどのように製品の核心競爭力を高めますか？

　　革新を堅持する

市場の需要を?qū)Г趣工爰夹g(shù)革新と製品革新及びマーケティング方式の革新（インターネット＋電子商取引）は引き続き新しい繊維の新紡糸の新生地の開発に対して、私達(dá)はまだ市場の需要を転覆した段階のチームではないとしても、持続的に発展レベルと意識を高め、國際市場のトップレベルに接近することを堅持します。新しいマーケティングモデルのインターネット＋電子商取引に対しても、私達(dá)は勇気を持って試してみます。市場と業(yè)界の転覆の機(jī)會を逃してはいけません。數(shù)年前の今日は滴滴uberがタクシーの習(xí)慣を変えてタクシー業(yè)界を転覆することができると想像できる人がいません。

コスト優(yōu)勢を保つ。ここで例を挙げます。イタリアのファブリックメーカーに接觸しました。彼らの多くは國內(nèi)で生産されています。でも、彼らは集中的にまとめて整理します。お客様のスタイルによって、ファブリックのシリーズ化をバイヤーとデザイナーに陳列します。バイヤーは彼らと仕事するのが好きです。彼らのサービスによる差額を受け入れることもできます。

サプライチェーンの制御コストを最適化することによって競爭力を高める。周辺國の産業(yè)脅威に直面して、どうやって國際バイヤーの注文を克服しますか？私達(dá)のファブリック企業(yè)、特に大企業(yè)にとって試練です。価格規(guī)模の間には常に関連があります。國內(nèi)のデザイナーでも、生地のコストに敏感ではないです。

　　品質(zhì)

科學(xué)技術(shù)は設(shè)備を進(jìn)歩させ、品質(zhì)を向上させる。國內(nèi)紡織企業(yè)の新製品の大商品の実現(xiàn)可能性は、デザイナーが開発する時に十分に考慮すべきです。

弾性生産管理

資源を統(tǒng)合してサプライチェーンの能力を高め、小注文vs大生産の矛盾を解決する。

ファブリック企業(yè)が生産サイクルを短縮し、小ロットを受け入れるようにファッションの迅速な反応を要求します。

ZARAやH&Mのような大量のブランドでも、新製品の數(shù)量に弾力性がある生地のサプライヤーが必要となる場合があります。デザイナーブランドは時間サイクルがもっと必要です。実際の操作で特に重要です。

　　購買動向分析

現(xiàn)在、インターネット購買は各大手企業(yè)の愛顧を受けていますが、伝統(tǒng)的な仕入れ方式の中で、ブランド購買チームは長年の仕入れ経験と蓄積したサプライヤーなどによって、大きな役割を果たしています。多くの企業(yè)はオンラインとオフラインを組み合わせた購買方式を採用し、補(bǔ)完しています。この方式はブランド企業(yè)の將來の主流となります。バイヤーにとって、電子取引プラットフォームはどのように選ぶかが重要です?，F(xiàn)在、各大手企業(yè)は全世界資源、アリババ、中國製造網(wǎng)、ビジネス寶などの業(yè)界面で広くカバーされ、サプライヤーの資源が多いB 2 B購入プラットフォームに愛顧されています。専門化された電子調(diào)達(dá)プラットフォームは、業(yè)界のサプライヤー數(shù)が多いなどの天然優(yōu)勢によって企業(yè)の愛顧を受けてきました。両者はそれぞれ長所があり、誰も代わりができません。そのため、専門化と総合化の電子購入プラットフォームを結(jié)合することが成り行きになります。

　　低炭素と環(huán)境保護(hù)は國際購買に必要な條件になります。

「低炭素時代」の到來に従って、人々の環(huán)境保護(hù)意識が高まり、製品が歐米市場に進(jìn)出するには一連の厳格な認(rèn)証が必要です。中國政府は環(huán)境保護(hù)に対する要求とコントロールも日増しに厳しくなっています。そのため、製品は環(huán)境保護(hù)、低炭素かどうかはバイヤーがサプライヤーを選ぶための必須條件となります。生産過程の環(huán)境保護(hù)性を保証するのは、中國のサプライヤーが今後の企業(yè)生産において特に重視し、強(qiáng)化すべき接點(diǎn)である。中國紡織情報センターが開催している生態(tài)環(huán)境保護(hù)生地設(shè)計大會は企業(yè)が生態(tài)環(huán)境保護(hù)生地の開発設(shè)計に関心を持つように指導(dǎo)しました。

　　社會責(zé)任環(huán)境

統(tǒng)計によると、世界200社以上の多國籍企業(yè)はすでに會社の社會責(zé)任規(guī)則を制定し、推進(jìn)しており、サプライヤーと契約社員に労働基準(zhǔn)を遵守させ、會社の品質(zhì)検査部門を手配したり、獨(dú)立審査機(jī)関に委託して、その契約工場に対して定期的に現(xiàn)場評価を行っています。中國のファブリック企業(yè)のこの方面の理解と実行もすでに國際と統(tǒng)合しました。

　　カスタマイズして購買トレンドにする

若い消費(fèi)者のネット化の電子化の程度の高まることに従って、私達(dá)は消費(fèi)者がだんだん多く參與して自分の需要を決定することに入ってくることを見て、そして続いて強(qiáng)めている製品のオーダーメイドの成り行きを生みます。多くの製品は今日のように大量に生産するのではなく、小ロットで、具體的な設(shè)計ニーズによって生産されます。弾性生産ラインは競爭力のある生産企業(yè)の必須條件となります。

國內(nèi)の各大型ファブリック展では、國內(nèi)のファブリック企業(yè)はすでにアジア市場で技術(shù)リードとコスト優(yōu)勢を持っています。たゆまぬ努力さえすれば、中國ファブリック企業(yè)は大量に出現(xiàn)して競爭力のある國際購買ファブリックのサプライヤーになります。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。