に従って

細(xì)分化と消費(fèi)アップグレードの到來(lái)により、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出してからしばらくの間、急速なファッションが「十年の恥」を迎えました。多くのブランドは消費(fèi)者の流失によって閉店し、モデルチェンジされました。

速いファッションのブランドがもう注目されない時(shí)、ずっと黙々と努力している速いファッションのデザイナーのブランドKMは依然として大量の“流量”を殘しておくことができて、若い人の寵児になります。

KMがこのようにできるのは、絶えず変化する需要によって、製品戦略とユーザー戦略を更新し続けるにほかならない。

「風(fēng)の舵さばき」の製品戦略は、90%の消費(fèi)者のニーズを乗せている。

ファッションブランドは多分贅沢ブランドの商業(yè)ブランド、ファッションブランド及びデザイナーブランドに分けられます。他のタイプと比べて、ファッションブランドはファッションだけでなく、価格もとても親近感があります。

しかし、デザイナーブランドとファッションブランドの臺(tái)頭に伴い、ファッションブランドのスタイルは単一で、ファッションに足りない、ファッションに足りないなどの劣勢(shì)が次第に現(xiàn)れてきました。

消費(fèi)需要の変化によって、KMはブランドが昔のまま生きてはいけないということを意識(shí)させました。

その始まりはブランド內(nèi)の製品シリーズを再編成し、元のエリートシリーズ、レジャーシリーズ、アイデアシリーズを保留し、消費(fèi)グループの変化によって、新潮流シリーズが追加され、製品シリーズの変化はブランドの明確な位置づけを大いに體現(xiàn)しています。

KMが最初に行ったのは普通のカジュアルファッションスタイルで、後期は各種の文化とデザイン思想の影響を受けて、デザインスタイルはだんだん多元化の方向に発展します。

最新流行のストリートカルチャー、ファッションブランドと対応付けられたファッションシリーズは、若者が「ファッション」スタイルのアパレルをキャリアとして自由への愛(ài)を広く宣伝しています。クリエイティブシリーズは、材質(zhì)と色使いに「シンプルでシンプル」なスタイルを表現(xiàn)し、シンプルな信仰者の無(wú)欲を満足させます。レジャーシリーズはレッテルを好まない若者に快適で審美的な製品を提供しています。

速いファッションブランドの中で、KMの価格位置づけはとても合理的で、価格性能比も非常に高いです。

再編成後の製品の位置づけと価格の位置づけから見(jiàn)て、四つのシリーズは今の90%の若者の物質(zhì)と心の中の需要を満たしています。今はもう単なる「クイックファッション」でKMを形容することができなくなりました。

「深い交流」のユーザー戦略は、ブランドの実績(jī)に無(wú)頓著ではない。

スター推薦なしで広告なしの

大量の「流量」を殘して、各タイプの消費(fèi)者を満足させる製品と切り離せない。消費(fèi)者との間の微妙な関係にも欠かせない。

KMは獨(dú)自の手段とスタイルで消費(fèi)者と対話してきたが、150萬(wàn)人以上のファンが「人格的魅力」に魅了されていることがわかった。

國(guó)內(nèi)の他のブランドに比べて、トップスターをブランドに代弁してもらい、スターに「商品を持ってくれ」と言わせたことがありません。KMはいかなるスターをブランドの宣伝に招待したことがありません。その場(chǎng)合、効果的な引率を?qū)g現(xiàn)し、ブランド自體の直系ユーザーを育成し、忠実なファンを育成するのはスターの導(dǎo)流を借りるより効果的です。

今では、WeChat公式アカウントは、ブランドとファンとの交流の新たな方法となり、魅力的なコンテンツは、ファンの大きな利益を殘しています。

KMはWeChatコンテンツの運(yùn)営において、新商品のテーマやファンのニーズに合わせた情報(bào)のほか、さまざまな感情的な話題を提供しています。

都市に住む若者たちは、多くが故郷を離れて一人で頑張っています。彼らは様々なプレッシャーを背負(fù)っています。KMはこのグループの特性をよく知っていて、セクシーな話題コラムを開(kāi)設(shè)し、ファンと感情的に共感し、ファンの本當(dāng)のニーズをより深く理解しています。

KMの公式文章の中では、読書(shū)量が10萬(wàn)を超えるのは一般的な現(xiàn)象であり、更に多くの文章は配達(dá)後24時(shí)間以?xún)?nèi)にすでに10萬(wàn)を超えた。

9月29日に推送されたH 5アニメ「夜の女神にいたずらされた體験は？」を例に挙げて、感情をテーマにしたH 5は、プッシュ後24時(shí)間以?xún)?nèi)のWeChatとH 5の読書(shū)量の合計(jì)が20萬(wàn)を突破し、さらにファンからの大量転送、大勢(shì)のファンからのコメントが寄せられ、KMのエッセイもファンのコメントに真剣に返信された。

上質(zhì)な內(nèi)容、活発なインタラクションはすでにこのブランドのWeChat公衆(zhòng)號(hào)の大きな特色になりました。ファン経済が伸び伸びと遊んでいるブランドの背後の業(yè)績(jī)も悪くないです。

実は、KMは経営だけではないです。

さらに、ファッションや生活に求めるグループを経営しています。忠実なファンはKMの最大の無(wú)形資産です。

ブランドは本當(dāng)の流量を獲得して、各種のスローガンと各種の宣伝に頼ってはいけなくて、著実に製品をしっかりと行って、ユーザーをよく経営して、流量の最も効き目がある道を獲得するのです。