世界の服裝の靴の帽子のネットによると、1999年、徐宇と妻の李珊瑚は溫州で創(chuàng)立しましたファッション婦人服ブランド歐時力。創(chuàng)業(yè)して20年近く経ち、その年のに服を著せるブランドはファッショングループに成長し、IPOに衝撃を與えた。

証券監(jiān)督管理委員會によると、12月22日、歐時力(ochirly)親會社のヘキ(中國)グループ株式會社が株式募集説明書を初めて公開発行した。今回、上海証券取引所で公開発行される予定の株式は12700萬株を超えず、今回の発行後の會社の総株式に占める割合は15%を超えず、10%を下回らない。

2009年の時、赫基はまだ歐時力の1つのブランドしかなかったが、その後、徐宇のファッション版図は絶えず拡大し、內(nèi)部孵化、外延買収合併と合弁運営の方式を通じて、急速に単一ブランドの多ブランドへの飛躍を?qū)g現(xiàn)し、ファッション、レジャー、都市、カウボーイ、軽贅沢などの多くの分野のブランド行列を形成した。

現(xiàn)在、ヘキ中國はochirly、Five Plus、TRENDIANO、COVEN GARDENなどのオリジナルブランドを持ち、MISSを買収し、世界で運営している。SIXTYなどの國際ブランドは、合弁方式で中國でイタリアブランド10 Corso Coro、英國ブランドSuperdry、オランダブランドDENHAMなどの國際ブランドを運営している。

募集説明書によると、ヘキの2016年の営業(yè)収入は64.46億元で、親會社の株主に帰屬する純利益は11.06億元だった。2017年1~6月はそれぞれ28.83億元と3.71億元だった。

すでに上場している中高級婦人服企業(yè)の同業(yè)者の中で、ヘキの利益能力は比較的上位にあるが、今年の粗金利は70.54%で、別の婦人服ブランドの歌力思を下回っているが、太平鳥、安正ファッション、日播ファッション、ヴィグナスなどを上回っている。以前、太平鳥は株募集書にも、主なライバルは歐時力だと書いていた。

　　唯品會投資家、丁磊のパートナー

ヘキの現(xiàn)在の実際の支配者はJacky Xu(徐宇の英語名)とIvanである。Xu、2人は兄弟関係で、前者は會社の理事長、総経理で、歐時力ブランドを創(chuàng)立してから今までずっと赫基中國の運営管理に専念して、後者は會社の取締役、副総経理兼Fiveである。Plusブランドの総裁は、2人がそれぞれヘキBVI 76.560%と22.7061%の株式を保有している。李サンゴは取締役、副社長兼首席創(chuàng)意官だ。

歐時力創(chuàng)始者徐宇(左)

徐宇は1972年3月に生まれ、香港の永住権、サンキーツとニビス國籍を持ち、長江商學院EMBA、長江商學院DBAに通っている。Ivan Xuは1974年10月に生まれ、香港の永住権、サンキーツ、ニビス國籍、長江商學院EMBAを持っている。

2012年、路威酩軒グループ(LVMH)の私募株式基金LCapitalAsiaは2億ドルでヘキ國際の10%の株式を購入し、外國企業(yè)が中國に投資する最大の手書きの一つと呼ばれている。L Capital拡張計畫の一部として、徐宇はイタリアのファッション會社Sixtyとその後Groupは合弁企業(yè)を設(shè)立し、Miss Sixty、Killah、Energieアジア太平洋地域の経営業(yè)務(wù)を買収し、引き継いだ。2013年1月、ヘキ國際はイタリアの贅沢小売店と10Corso Comoは提攜し、同年末に上海で10 Corso Como線下コンセプトショップをオープンした。

しかし、現(xiàn)在のところ、合弁で運営されている10 Corso Como事業(yè)は報告期間中に赤字を続けている。ヘッキーは10 Corsoを調(diào)整したがComoの経営戦略は、短期的に黒字に転換できない場合、利益レベルに影響を與える。

また、徐宇は投資に熱中し、成熟した小売経験で広州電子商取引企業(yè)の「唯品會」に投資し、現(xiàn)在も株主の一人である。網(wǎng)易創(chuàng)始者の丁磊と共同でブドウ酒業(yè)に投資した。

2012年、徐宇は「フォーブス」から「世界ファッション界25華人」の一人と評価され、2013-2015年にBoFファッションビジネス評論「ファッション権力世界最強500人」に連続入選した。

　　ブランドのファッション遺伝子

ブランドの創(chuàng)立初期、歐時力は中高級市場を位置づけた。これは李サンゴが首席創(chuàng)意官としての背景と無関係ではない。

溫州の地元メディアによると、李サンゴはファッション界で人気があり、中國のミス?ユニフォームのコンサルタントを何度も招待されただけでなく、ボアオアジア経済フォーラムに出席してデザイン作品を展示した中國人デザイナーとしては初めてで、スターのファン?ビンビンなどと親友で、ドレスをカスタマイズしたという。

2016年、歐時力は國際的に有名なブロガーChiaraFerragniを招待してリゾートシリーズの大作と街撮りの報道を撮影し、ネット人気の影響力を借りた。また、同ブランドは女優(yōu)の蔡依琳とクリスマススターのファッション映畫、エピソードビデオを撮影した。

ネット有名人、スターを縛る以外に、ヘキは同時にソーシャルメディアの運営の道に精通している。Five Plusはファッション美學の巨匠Roger(鄭建國)を招待して「潮流學堂」を開設(shè)し、全國各地をツアーし、2016年夏の秋と冬の潮流の傾向を説明し、同時に活動の生中継を行い、オンライン視聴者數(shù)は累計百萬人を超え、公式プラットフォームの相互作用に參加した人數(shù)は累計30萬人を超えた。

また、2017年、ヘキはIP協(xié)力においても頻繁に動作した。歐時力はディズニーのピクサー「レーシングカー総動員」と國境を越えて協(xié)力し、Cars Collection Byを発売した。ochirly國境を越えた限定服裝シリーズ;Five Plusはディズニーの「美女と野獣」とともに伝統(tǒng)を突破したプリンセススタイルのテーマウェアを発売した。

2013年末には、ヘキはすでに服裝以外のブランドと製品に関連しており、上海で開設(shè)された10 CorsoComoはデザイン、蕓術(shù)、ファッション、美食の先鋒代名詞を融合させた。2017年、ヘキ傘下の軽贅沢ブランドMISS SIXTYもオンライン小売店でより多くの試みを行い、重慶北城天街にMISSを開設(shè)した。SIXTY丹寧潮流體験館は、アパレルだけでなく、攜帯ケース、イヤホン、コーヒー、アイスクリームなども販売し、グローバル潮流集合體験店に昇進した。

　　電子商取引の割合が明らかに上昇した。

募集説明書は今回の募集資金の用途を同時に明らかにし、人民元普通株(A株)が12700萬株を超えないことを初めて公開発行する予定で、そのうち18.39億元がマーケティングネットワーク建設(shè)プロジェクトに使われ、5.36億元がサプライチェーンと物流センター建設(shè)プロジェクトに使われ、殘りは情報化システム建設(shè)と流動資金の補充である。

2017年6月30日現(xiàn)在、ヘッキーの各ブランドのオフライン店舗は2960店で、消費者の需要の変化に適応するために、ヘッキーはルート戦略の調(diào)整を通じて直営モデルの割合を高めている。

2014年から2017年1-6月まで、ヘキの直営モデル?yún)毪瑫绀沃鳏蕵I(yè)務(wù)収入に占める割合はそれぞれ39.02%、39.15%、42.12%、48.76%で、各期末直営店舗數(shù)はそれぞれ765、898、1034、1107店だった。今回資金を募集して投資するマーケティングネットワーク建設(shè)プロジェクトで、ヘキは356の自営店を新設(shè)する計畫だ。

ここ數(shù)年、ヘキの電子商取引への投資も目に見えた。2014年から2017年1-6月まで、ヘキの電子商取引販売が主な業(yè)務(wù)収入に占める割合はそれぞれ5.75%、7.34%、13.14%と15.51%で、電子商取引業(yè)務(wù)の規(guī)模と割合は絶えず向上している。2017年には天貓雙11、歐時力は女裝9位にランクインした。

ヘキは株募集説明書にも明らかにした?！赶M者のネットショッピングの習慣が絶えず強化されるにつれて、オンライン販売モデルはだんだん成熟してきた。

特筆すべきは、直営モデルを重視したおかげで、電子商取引の収入比が向上し、ヘキの在庫回転率は2014年の3.95回から2017年の2.21回に下がったことだ。

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