流量が王、震える音の時(shí)代がやってきたのか。

世界アパレル靴帽子網(wǎng)によると、過(guò)去1年間で、音楽クリエイティブショートビデオアプリのドトーンは中國(guó)95後の攜帯電話(huà)に必須となっている。前は國(guó)際があったけどブランドこのアプリケーションで広告投入に成功した前例があるが、このプラットフォームは本當(dāng)にぜいたく品業(yè)界全體に適しているのだろうか。

2016年9月に発売され、しばらくの間普及の予熱を経て、2017年に飛躍を遂げ、1年間でユーザー數(shù)は1億人を超え、アップルの中國(guó)ショッピングモールで2位のアプリとなり、動(dòng)畫(huà)や寫(xiě)真系アプリで1位となった。QuestMobileのデータによると、今年の春節(jié)期間中の震える音の日活は3000萬(wàn)から6000萬(wàn)に急騰した。

　　図は震える音の微信指數(shù)が1000萬(wàn)レベルを突破し、昨年末より20倍になった

振動(dòng)音が急速に95後のユーザーの第一選択になった時(shí)、美拍、ジャガイモ、微博などのプラットフォームも振動(dòng)音のような機(jī)能を統(tǒng)合し、若いユーザーを引き留めるようになった。

微博や微信などの成熟したプラットフォームの高い広告費(fèi)と低露出量により、ブランドたちは次々と震える音に転向して新たなビジネス提攜を求めている。Michael Korsなどのブランドはすでにドトーンと提攜している。

これは希望に満ちた新しい分野のように見(jiàn)えますが、各プラットフォームには欠點(diǎn)があり、ブレ音も例外ではありません。協(xié)力する前に、贅沢なブランドたちはこのプラットフォームが彼らに適しているかどうかをよく考えなければならない。

　　以下に、震える音の利點(diǎn)と欠點(diǎn)を示します。

利點(diǎn)：

　　1.プラットフォーム上のコンテンツはますます拡張されており、ますます多くのコンテンツの短視スクリーンやますます少なくなる會(huì)話(huà)型パフォーマンスを含む

米國(guó)Vineのようなプラットフォームへの移行は、ブランドにより多くの創(chuàng)造性と可能性を提供し、プラットフォームがより多くのタイプの人気ユーザーを引き付けるのを支援することができるため、震える音にとっては良いことに違いない?？讠靴虻靡猡趣筏谱⒛郡蚣幛皮い肴藲荪姗`ザーもいるが、やはりブレは限られたメディアであることは否めない。

Musical.ly似ており、震える音にも人気のある挑戦があり、それらは本質(zhì)的にユーザーに対するアイデアのヒントである。ユーザーが提示された?jī)?nèi)容に基づいてビデオを作成すると、関連するチャレンジページにビデオが表示されます。

一部の公式アカウントで実行されているイベントでは、ブランドは挑戦コンテンツを作成し、スターやディザを招待して録畫(huà)を完了し、ビデオを共有することができ、同時(shí)にファンに挑戦への參加を奨勵(lì)することができます。より多くの種類(lèi)のコンテンツに移行する際に、ブランドは異なるチャレンジコンテンツを開(kāi)始するためのより多くのスペースを持っていることは間違いありません。

Michael Korsは、ドトーンとのコラボレーションを初めて行った贅沢なブランドで、昨年はレースのテーマである都市T臺(tái)に挑戦し、ドトーンに不服で、ブランドがグローバルデジタルマーケティングで大成功した「THEWALK」コンセプトは、「自信さえあれば、どこを歩いてもストレッチ臺(tái)」であることを伝えることを目的としているファッションコンセプトは、ユーザーに自分のファッションアイデアに富んだドトーンの短い動(dòng)畫(huà)をアップロードすることを奨勵(lì)し、若者が自分のファッションに対する個(gè)人的な理解を解釈するために展示プラットフォームを提供した。

チャレンジレースのオンライン初期、ブランドのテーマをインタラクションの中で完璧に解釈するために、震える音は@呉佳煜@潔兄は女性の大神ですね@従姉の3人の表現(xiàn)力とファッション感のある達(dá)人、Michaelを身につけてくださいKorsスマート腕時(shí)計(jì)および新型MERCERバッグは、MichaelKorsがカスタマイズしたシール道具と獨(dú)特の転場(chǎng)効果、鏡運(yùn)びのテクニックで、都市のT臺(tái)をどのように遊ぶかを自ら示した。統(tǒng)計(jì)的挑戦試合は11月15日にオンラインになり、わずか1週間で3萬(wàn)人以上の震える音のユーザーが自発的に短い動(dòng)畫(huà)を創(chuàng)作し、2億再生量、850萬(wàn)稱(chēng)賛數(shù)を超え、大幅に向上したMichael Korsの中國(guó)ファッション若年層におけるブランド影響力。

　　2.ユーザー集団分析

震える音の內(nèi)部者FabianによるとBern氏によると、同アプリのユーザーの85%は24歳以下で、70%以上が女性で、多くは一線(xiàn)都市の家庭から來(lái)ているという。これは贅沢ブランドにとって良いニュースです。

今年初め、ベイン氏の報(bào)告書(shū)によると、ミレニアル世代は中國(guó)のぜいたく品業(yè)界の主要な駆動(dòng)力であり、2017年には1人當(dāng)たりのぜいたく品購(gòu)入數(shù)は8個(gè)だったが、その他の人々は5個(gè)だった。最近の天貓美容サミットでは、エスティローダー、プロクター?アンド?ギャンブル、ロレアルブランドを含むブランドが、若い中國(guó)人女性はこれまで以上に贅沢な美容製品に投資したいと語(yǔ)っている。

　　3.微博や微信より安い

微博や微信などの成熟したプラットフォームでマーケティング活動(dòng)を展開(kāi)するコストが高くなる傾向にあり、特に微博では規(guī)制が増えているが、震える音は広告を投入するのに良い選択肢となっている。

震える音でマーケティングを展開(kāi)する方法は多くの種類(lèi)がある：大型の國(guó)際ブランドはプラットフォームと直接協(xié)力する傾向がある。直接協(xié)力の価格は比較的に高いが、コンテンツ伝播の広さと深さを保証することができる。

もう1つの協(xié)力方式は、直接ドトーンの人気者と協(xié)力することです。これはプラットフォームとの協(xié)力よりはるかに安いが、このような協(xié)力は人気者の個(gè)人的な影響力に完全に依存しているため、普及したコンテンツがプラットフォーム上でウイルス的な伝播を受けることは期待できない。

ブレ音は現(xiàn)在、これらのブランドとユーザーとの直接的な協(xié)力に干渉していないが、Bern氏は「ブランドは、ブレ音の人気者がブランドと直接協(xié)力すれば、赤人たちはブレ音たちにブランドのプロモーション活動(dòng)を受けたことを知らせる必要があることを意識(shí)する必要がある。そうしないと、ブレ音は彼らのプロモーション活動(dòng)を禁止する可能性がある」と述べた。

　　4.普及効果がより直感的になる

斗音は新たに発売された攜帯アプリであるため、ブランドキャンペーンは攜帯アプリでより多くの注目を集めることが多い。震える音と直接提攜しているブランドは、そのスタートアップのチャレンジページにバナー広告とトップチャレンジの話(huà)題があります。このほか、ブランドはドトーンと協(xié)力してブランド専用フィルターを発売する。

　　5.振動(dòng)音提供電子商取引リンク

動(dòng)音紅人たちはその個(gè)人的な動(dòng)畫(huà)にタオバオと天貓製品のリンクを加えることができ、これは動(dòng)音が販売を推進(jìn)する能力を備えており、効果評(píng)価の重要な一環(huán)とすることができることを意味している。

　　短所：

1.コンテンツ品質(zhì)

アプリケーションコンテンツの品質(zhì)は徐々に向上しているが、全體的にはまだ低い。率直に言って、つまらない動(dòng)畫(huà)がたくさんあります。多くのビデオはオリジナルではなく他の人が始めた挑戦を果たしているだけなので、何百何千ものビデオコンテンツが同じように見(jiàn)えます。

ファッションブロガーVeraWang氏によると、震える音の內(nèi)容は彼女にとって魅力的ではないという?！钢埭辘钦黏ㄒ簸摔膜い谱h論している人が多いのを見(jiàn)て、私もこのプラットフォームを使ってみましたが、プラットフォームの內(nèi)容は私を引き付けることができないことに気づきました」

　　2.プラットフォームもユーザーも成熟していない

このアプリケーションのユーザーは一般的に若年化しているため、コミュニケーション上の問(wèn)題が発生することがあります。彼らの多くは、ブランドとの専門(mén)的なコラボレーション方法を?qū)Wんでいます。

いくつかのブランドも、大好きなマイクロブログVとのコラボレーションなど、プラットフォームを越えたコラボレーションを試みているが、これらのブロガーたちは震える音のパターンに慣れていない。「私はどのようにして良い震える音の內(nèi)容を作るべきか分からない。これは私が以前やっていたこととは全く違う」とWang氏は述べた。「私個(gè)人にとって、わずか15秒の動(dòng)畫(huà)では私の考えを伝えることができず、1 ~ 2分の動(dòng)畫(huà)でより多くの內(nèi)容を伝えることができる」。

　　3.挑戦の成否が半々になる

人気のある挑戦を始めることは、音聲広告の成功の鍵となる。ブランドとアプリケーションの直接的なコラボレーションにおいて、正しいチャレンジトピックを開(kāi)始しないと、広告活動(dòng)が失敗する可能性があります。

お笑いコンテンツはこのアプリケーションでは非常に優(yōu)れていますが、シリアスな贅沢ブランドにとっては問(wèn)題です。何よりも、西洋人は中國(guó)人のユーモアを理解できないことがある。中國(guó)に長(zhǎng)くいてもそうだ。「時(shí)にはお笑い映畫(huà)が震える音でとても人気があるのを見(jiàn)て、それがきっと面白いことを知っています。それはよくできているからですが、外國(guó)人としては笑いをつかむことができません」とBernは説明した。「もちろん、正しいマーケティングプランを作成するためには、地元の文化を持った人が必要です」

　　95後は本當(dāng)に贅沢品を買(mǎi)うのだろうか。

80代はすでに贅沢ブランドのターゲットとなっているが、95代は？彼らは本當(dāng)に贅沢品を買(mǎi)う能力があるのだろうか。80後は購(gòu)買(mǎi)力の高い人たちで、高い地位と高い収入が支払い能力を保障している。

逆に、95後の人々は基本的に大學(xué)生だ。一部の富裕層は親から大金を得ることができるが、95後の多くは自分の好きな贅沢品のために注文することができない。震える音はすべての贅沢なブランドには向いていないかもしれませんが、勇敢に協(xié)力を試みているブランドにとっては良い機(jī)會(huì)です。まだ見(jiàn)ているブランドについては、プラットフォームが成長(zhǎng)しているうちに、Bernは早めに參加してほしいと考えています。

Michael Kors氏は記者団に対し、今回の協(xié)力はより若く、流行の群體に觸れた。彼らはもともとMichaelではなかったKorsのファンだが、この挑戦試合を通じて、マイケルを徐々に感じさせるようになったKorsももともとクールなブランドで、ブランドに対する認(rèn)識(shí)を刷新し、非ブランド消費(fèi)者のマイケル?コースへの転換を図ってきたKorsの認(rèn)知と好感度は、若年層を育成し、潛在的な消費(fèi)対象に転化する。

贅沢ブランドがソーシャルメディアをどのように運(yùn)用し、中國(guó)の一二線(xiàn)都市の若い消費(fèi)者層における影響力を拡大するかは、特に重要な鍵となり、ショートビデオソーシャルマーケティングはチャンスかもしれない。

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