実體店舗での収縮、多ブランド戦略が発揮できる役割はまだ限られている場(chǎng)合、電気商多くの消費(fèi)者に觸れる唯一の手段となった。

一年以上前に電気商について話しました。H&M中國區(qū)のMagnus Olsson社長は、「獨(dú)立して建設(shè)するのがH&Mにとって有利だ」と主張しています。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、3月21日に正式に発表する前に、OlssonはH&M_ついに“次のステップを準(zhǔn)備しました”と語って、つまり貓の上で公式の商店街を建てます。

正式なオンライン活動(dòng)に協(xié)力して、王源が中國區(qū)の新生イメージキャラクターとして決定しました。彼と同時(shí)にH&Mのために貓の活動(dòng)のプラットホームに入るのはモデルの何穂がまだいて、ファッションの博主の黎貝kaとFil白。今一番人気のある商品の売り方と言えます。流量スター＋ネットレッドです。

この70年以上の歴史を持つスウェーデンのファーストファッション會(huì)社は、電気事業(yè)を通じて「新生」を獲得しようとしています。

記者は昨年のファッション業(yè)界の年末報(bào)道で、H&Mが直面している成長問題に觸れました。2017年11月31日現(xiàn)在の第4四半期のH&Mグループの売上高は4%下落しました。これは20年來の初めてです。中國市場(chǎng)の態(tài)度は同じです。過去2年間、H&Mの中國での売上高は同時(shí)期に比べて2～3%の伸びとなった。2016年までは二桁の高成長でしたが、金融危機(jī)後のピーク時(shí)は83%の伸びを?qū)g現(xiàn)しました。

実はOlssonが言っている自社の電気メーカーの観點(diǎn)は間違っていません。これはブランド側(cè)が消費(fèi)データ、物流配送、広告マーケティングなどの各方面でより多くの自主権と支配権を持つことを意味しています。Zara_は同じ最初に電気事業(yè)者を選んだが、2014年には貓の旗艦店をオープンした。H&M_はこの年に獨(dú)立したエレクトビジネスプラットフォームを開設(shè)しました。関連データは明らかにされていませんが、予期した効果を達(dá)成していない可能性があります。

これも意外ではありませんて、寶を洗ってあるいは貓を洗って服を買うのはすでに大多數(shù)の中國の消費(fèi)者のネットショッピングの第一選択です。天貓もオンラインでアパレル市場(chǎng)で一定の獨(dú)占を形成しました。Analysys易観が発表した『中國B 2 C市場(chǎng)四半期監(jiān)視報(bào)告2017年第2四半期』によると、天貓は3077.4億元のオンラインアパレル市場(chǎng)の80.7%を占め、第2位の京東市は8.7%にとどまった。一年前に比べて、天貓の市場(chǎng)シェアはさらに集中しました。

これでZara、H&M、ユニクロ、GAPの4大ファストファッションブランドはすでに天貓に進(jìn)出しました。天貓はまだ高速で成長しています。雲(yún)観コンサルティングのデータによると、2017年の天貓男性の女裝の伸びはいずれも40%を超え、それぞれ1312億元と788億元の出來高を作った。

天貓服飾副総裁の呂健美氏によると、彼らとH&Mの接觸は少なくとも5年前から始まっているという。H&Mは2年前に、まずグループの少女ブランドのMonkiを選んで入館しました?！柑熵垽辖瓿晒Δ筏皮い毪瓤激à椁欷蓼工长欷纤饯郡沥摔趣盲谱匀护圣攻匹氓驻扦埂?/p>

自然というより、むしろ強(qiáng)制されている。

2013年以降、H&Mの年間新規(guī)開店件數(shù)は60～90店前後だったが、その単獨(dú)売上高はずっと落ち込んでいた（2015年を除く）、2017年に店舗數(shù)が前年同期比14%増加した場(chǎng)合、売上高はわずか2%の伸びとなった。2016年のこのデータの表現(xiàn)はもっと悪いです。つまり、中國の消費(fèi)者はH&Mの需要がこのようなスピードの実體店の拡張をサポートするのに足りないということです。

新規(guī)店舗の多くは低線都市に開店しました。2016年H&Mの新店の約37%が三四線都市にあります。2017年に新設(shè)された62店舗のうち、22_は全部3線都市の初の店舗で、例えば蚌埠、廊坊、オルドス、義烏、咸陽、張家口のようです。全體的に見ると、北上広深の四線都市H&Mには全部で96軒の店舗があり、殘りの_360軒余りは二三四線都市にあります。

これらの新しい店は全部新しいショッピングセンターと商業(yè)不動(dòng)産の開発者（例えば萬達(dá)、銀泰）に従って二、四線都市に著きます。商業(yè)用不動(dòng)産もH&Mをあげました?！咐à械图屹Uの減點(diǎn)、內(nèi)裝手當(dāng)まである」とH&M拡張部に接觸したことのあるビジネスマンはインタビューで語った。

しかし、結(jié)果としてH&Mはチャネルの沈下を通じて持続的な成長方式を獲得しようとしていますが、今のところ効果が現(xiàn)れていません。

「三四線都市には巨大な成長潛在力がある」とあおられたZaraもいますが、H&Mより早く中國市場(chǎng)の変化と複雑さを體察しました。

Zaraは2015年に中國市場(chǎng)で出店戦略を調(diào)整し、出店を見合わせると発表しましたが、重點(diǎn)都市に旗艦店を増?jiān)O(shè)します。2016年にはグループ全體で54店舗しか増?jiān)O(shè)していません。2017年はより少なく、18店舗増加しました。さらに細(xì)分化した姉妹ブランドのPull&Bear、Massimo Duttiなどを位置づけていますが、メインブランドのZara_の店舗數(shù)は前年より10店舗減少しています。

実體店舗が縮小する中、より多くの消費(fèi)者に觸れるには、電気事業(yè)者が唯一の選択になりそうです。

世界的に見ても、H&Mは電気商の浸透不足に苦しんでいます。グループの第3世代の指導(dǎo)者Karl-Johan Perssonは、アナリスト會(huì)議で「主要市場(chǎng)はアメリカと中國のような客數(shù)が減少している」と認(rèn)めざるを得ません。アメリカでは、H&Mの世界第二の市場(chǎng)で、オンラインアパレル市場(chǎng)でのシェアは、Gap、Zara、Forever 21に続いています。

決意を表すため、2018年2月H&Mグループの投資家デーに、彼は初めてエレクトビジネスのプロセスを発表しました。2017年のオンライン売上高は290億スウェーデンクローナで、総売上高の12.5%を占めています。グループの目標(biāo)は、オンライン販売を年間20%のペースで、2022年に750億スウェーデンクローナに到達(dá)させることです。

世界の版図の中で重要な一つとして、中國市場(chǎng)もこの壯大な計(jì)畫の中で明らかになっています。実體店の拡張よりも、全體の急速なファッション業(yè)界のオンライン展開はずっと遅いですが、中國市場(chǎng)から見れば、H&M_は速いファッションの中で電気商として最も保守的な一つです。

Stradivarius 2015年5月の入居に伴い、Zara親會(huì)社Inditexは、Massimo_Dutti、Oysho、Bershkaなどすべてのブランドを傘下に展開しています。

Gapは體が小さいので、中國市場(chǎng)に進(jìn)出するのも一番遅いですが、中國に入ってから1年目に自分の電気商を出しました。2年目は2011年に貓が進(jìn)出しました。

ユニクロはもちろん、電気商において最高のスピードファッションブランドと言える。ユニクロは2009年にアリと提攜し、「淘寶商城」（天貓前身）に旗艦店をオープンした。4_年近くのユニクロは女性服販売上位5位のブランドです（その中で2015、2016年が1位です）。2017年雙_11、わずか一分間でユニクロの販売量は一億元を突破しました?！弗妤衰恧违庭氓去伐绁氓驻彼伽藟婴昵肖欷俊工趣いΔ韦稀?年近く前のツイン11の間で大きな話題になりました。

昨年、ユニクロ中國市場(chǎng)のエレクトビジネスの収入は総売上高の10%を占めました。つまり2017年のエレクトビジネスの収入は20.6億元で、H&M_の中國市場(chǎng)の年間収入の4分の1に相當(dāng)します。

ユニクロ中國區(qū)の潘寧CEOは、ファーストリテイリング紙で「オンライン業(yè)務(wù)はファンの數(shù)を広げている」と明らかにし、認(rèn)知を高めました。これは実體店にも利益をもたらします。2013~2015年にはユニクロは中國の平均店舗で100店ぐらい成長しましたが、単店の収入はまだ25%と17%の伸びがあります。中國全體の売り上げは急速に伸びていますが、2015年以降も遅くなりました。しかし、昨年の実績を見ると、ユニクロ中國の単店収入はほとんどH&M中國の単店収入の2倍に達(dá)しています。

中國に実體店がないファストファッション――Topshop、Urban Outfitters、Free People_などが中國の消費(fèi)者ネットショッピングの情熱を探る時(shí)、H&Mよりも敏感に行動(dòng)します。

H&Mの天貓進(jìn)出の決定が遅すぎて、ボーナスはほとんどもらえなくなりました。

今はただの天貓萬個(gè)の服飾ブランドの一つです。3月21日、H&M進(jìn)天貓のニュースはトップページの最初のスクリーンで二日間滯在しました。すぐに24日ナイキのスーパーブランドの日に薄められました。ほとんど毎日が天貓のスーパーブランドの日です。

しかし、H&Mの公式によると、貓屋さんは24時(shí)間で300萬人を超え、ファンは100萬人を超えたという。しかし、その後の効果はまだ難しいです。もっと早く天貓に入ったZara_を參考にしてみると、天貓の女裝売り上げランキングのトップ10にはほとんど入っていません。

天貓を通じてより多くの三四線都市の消費(fèi)者に觸れたいです。難しいかもしれません。「三四線都市の消費(fèi)者――そこでは、H&M_ブランドはまだ知られていないかもしれません。彼らは私たちを見つけてくれるかもしれません。」H&M大中華區(qū)の総経理Magnus Olssonは言います。

しかし、第二線都市に比べて、第三四線都市の生態(tài)は國際ブランドにとって適応しにくいかもしれません。これらのH&M_に慣れていない消費(fèi)者にとって、タオバオは品格とキーワード検索を主とする消費(fèi)行動(dòng)であり、これは多くの検索リストに埋もれてしまう可能性が高いことを意味しています。一部の消費(fèi)者はまだ服を素早く買ったり、淘汰したりする習(xí)慣を確立していません。最初のファーストファッションの消費(fèi)者の好みと経済力はすでにグレードアップしているかもしれません。選択ももっと豊富です。

速いファッションは電気商の上での動(dòng)作が遅くて、低利潤のモードの制限をも受けます。製品の価格が比較的に低いため、電気商を発展して物流とサプライチェーンのコストを持ってきて、もし最適化がないならば、速いファッションの利潤を圧縮します。

Inditex 2017年の財(cái)政報(bào)告によると、収入は前年同期比9%増の253億ユーロに達(dá)し、その中でオンライン売上高は41%増加したが、毛利率はさらに下がり、_56.3%に減少した。

我々は、価値小売業(yè)（value_retailersとは、一般的に、大規(guī)模な売場(chǎng)での大容量商品を指すが、高価格で販売利益を稼いでいる小売業(yè)者ではない）は、衣料品小売業(yè)の分野でオンラインで最大の打撃を受けているグループであると考えています。彼女はH&Mの価格が安いため、e-コマースの業(yè)務(wù)を拡張することで、H&Mの電気事業(yè)者の伸びが遅いと考えています。

Magnus Olssonは記者のインタビューで、開発電力商會(huì)の低利益説を否定した。「昨年発表したデータを見ると、オンライン業(yè)務(wù)の売上高は12.5%を占め、22%の利益を上げた。これは比較的いい成績です。しかし、他の小売業(yè)者のオンライン業(yè)務(wù)での収益は多くないです?！?/p>

しかし、オンライン業(yè)務(wù)の発展は、いくら高くない価格の速いファッションブランドに影響を與えますか？これもなぜユニクロが最近オンラインでのオフラインの下での商品の受け取りを促進(jìn)し始めましたか？最後のキロの配送コストを節(jié)約します。競(jìng)爭(zhēng)相手が電気商の収入構(gòu)造を最適化し始めた時(shí)に、H&Mはやっとにぎやかな異常な天貓服に入ったばかりです。

一番売れている製品だけを見ても、H&Mブランドと製品の組み合わせの問題が見られます。H&Mの貓屋さんが一番売れているベスト5（3月25日正午までの12點(diǎn)）のうち3つが39.9元のTシャツです。ユニクロとZaraネットショップの人気モデルの中には、KAWS、INES DE LA FRESSANGEとの連名モデルや、単価300元以上が流行している靴下ブーツなどがあります。グループが頼りにしている主ブランドH&Mの相対的な競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位やブランドの位置づけは一體何なのか、考えるべき問題である。

実はH&Mの長い間の策略は店をオープンすることを通じて(通って)拡張して、規(guī)模を拡大して、生産コストを抑えて、業(yè)績を推進(jìn)します。オー叡國際の報(bào)告によると、過去5年間にわたって開拓に成功したファッションブランドです。しかし、サプライチェーンの最適化と小売端末のデータの運(yùn)用においては、Zara、アパレル材料の開発とブランドの位置づけに及ばないです。ユニクロとは距離があります。

H&Mは多ブランド戦略の発展を加速しており、成長への貢獻(xiàn)は現(xiàn)在も限られています。COS、&Other Stries、Cheap Mondy、Monki、Weekdayの他に、H&Mは2017年にArktとNydenの2つの「ライフスタイル」を位置づけた新ブランドを発売しました。この7つのブランドがある「新事業(yè)部」の業(yè)績はメインブランドよりずっといいです。投資家の日には、H&Mもこれらのより活力あるブランドについて話をするのが楽しいです。毎年25%の増速で、2022年に「新事業(yè)」のブランドを500億スウェーデン?クローナの売上高にする計(jì)畫です。

成熟した市場(chǎng)において、服裝消費(fèi)の重要な傾向は確かに多元化と個(gè)性化を含み、この効果は中國の最前線の都市に現(xiàn)れている。しかし、短期的に多くのブランド戦略はH&Mの危機(jī)を解決するのに十分ではなく、売上高の93%は依然として自主ブランドに來ています。まして、中國市場(chǎng)に姉妹ブランドを?qū)毪?、これらの?xì)分ブランドのために店舗を開拓する時(shí)、Inditexよりもっと保守的です?，F(xiàn)在、H&Mは中國市場(chǎng)にのみ_(dá)MonkiとCOSの二つのブランドを?qū)毪筏皮い蓼埂＿h(yuǎn)くの水では近くの火は救えない。

販売の落ち込み、毛利の減少、株価の挫折は、H&M、ZaraとGAPの共通の難題であり、これらも電気商家に局面を転換するよう希望しています。

オンラインで服を買う消費(fèi)者が増えています。オー叡國際のデータによると、2016年は世界で14%の服裝と靴類のオンライン市場(chǎng)があり、2317億ドルの価値があります。世界の主要経済體の中ではさらに高い割合を占めています。アメリカでは、オンライン売上高は2016年は15.5%で、イギリスは18.7%で、中國は25.9%です。世界平均の14%のデータによると、ファストファッションはGapの20%の売上高を除いてオンラインから來ており、H&M、Zara、ユニクロはオンラインアパレル市場(chǎng)を効果的に占有していない。

Inditexは新規(guī)店舗の面積を緩め、オンライン業(yè)務(wù)を発展させるために店舗を販売する計(jì)畫です。中國市場(chǎng)では、2021年までにオンライン販売の比率を30%にする計(jì)畫です。オンラインで誕生したブランドは例えばASOS、BooHoo、中國の多くの淘汰ブランド、ネット紅ブランド（例えば、「銭夫人家雪梨カスタム」、張大奕の「吾歓喜」）で、現(xiàn)在14%の若い靴類の売り上げがより高いです。

ファストファッションのオンライン競(jìng)爭(zhēng)が激化しています。これは新しい競(jìng)爭(zhēng)の始まりです。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。