劉星は

答え

の創(chuàng)始者と

4歳と12歳の女の子のお母さんです。

10年前に長(zhǎng)女が生まれたばかりの時(shí)、國(guó)內(nèi)では審美と品質(zhì)が需要に合う子供服が見つけられませんでした。彼女はよくヨーロッパ、日本、香港に行って子供服を買いました。

「子供服ブランドを創(chuàng)ろうという思いが芽生えましたが、まだ未熟なチームでした」

彼女は言った。

しかし、子供服の市場(chǎng)は大きく変わりました。

世界服裝靴ネットによると、2013年の中國(guó)の子供服市場(chǎng)の伸びは全體の服裝業(yè)界を上回っている。

業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)者が急速に増えている。

メンズ服と婦人服市場(chǎng)の成長(zhǎng)空間が市場(chǎng)の成熟によって縮小された時(shí)、服裝ブランド達(dá)は子供たちにもっと多くの商業(yè)可能性を発掘したいです。

スポーツブランドはNike、adidas及び本土ブランドの安踏はすでに自分の子供服の製品ラインを持っています。ユニクロとGAPを含むいくつかの速いファッションブランドも両親がまたショッピングする時(shí)に子供服區(qū)に行って基本的な帽子をいくつか持ってきてほしいです。

本土の服裝のブランドの太平鳥、江南の布の服とGXGもすべて子供服を売り始めて、江南の布の服は甚だしきに至っては大人の服裝の無(wú)欲な基調(diào)を保留しました。

寶を洗う上にも1派のにぎやかさで、寶を洗って提供するデータによって、2018年3月まで、プラットフォームはすでに1700人のデザイナーが寶を洗って子供服の店をオープンしました。

「今は子供服業(yè)界が青海原から紅海に向かっている最中です。チャンスを逃さないと遅いかもしれません。」

劉星さんは言います。

2017年、劉星さんはチームと一緒に子供服ブランド「miidiitapiir小食夢(mèng)獣」を発売しました。そして、先ほどの2018 AW KIDS WEAR上海ファッションウィークの子供服が発表されました。

これは3～10歳の子供向けの自然な子供服ブランドで、「生活の質(zhì)を追求し、子供の心理的なニーズを重視する」若い世代の親たちを引きつけたいです。

子供服は確かに大きいです。

若いお父さんとお母さんたちのおかげです。

過(guò)去に70代の親が主導(dǎo)した子供服の消費(fèi)は、80代、90代、さらに若い親が主導(dǎo)している。

タオバオが記者に提供したデータによると、若い消費(fèi)者はプラットフォームの主要な受給者であり、乳児ユーザーは若年化傾向にある。

過(guò)去1年間で、毎月平均2900萬(wàn)人の消費(fèi)者が寶を洗って子供服を買うことを選択しています。25～34歳の人はプラットフォームで主流の購(gòu)買層で、繰り返し60.46%まで買いました。そして19～24歳の乳児はユーザーの比率も上昇しています。

これらの若い服の審美、機(jī)能性の細(xì)い點(diǎn)と安全性に対する要求はもっと高いです。

特に中國(guó)社會(huì)の中では、三世の同堂「6＋1」の家庭構(gòu)造の出現(xiàn)がますます多くなり、若い親たちは子供を育てる面での経済的圧力が比較的小さいので、子供の各方面への投資はだんだん増えてきています。

智研の問(wèn)い合わせのデータによると、203-2012年の中國(guó)子供服市場(chǎng)規(guī)模の複合増速は7.60%で、2016年の市場(chǎng)規(guī)模は1450.11億元に達(dá)し、2017年の業(yè)界はこの市場(chǎng)規(guī)模は1500億元を突破すると考えています。

世界的な情報(bào)コンサルティング會(huì)社のローランベルグは、2020年までに國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)の規(guī)模が2800億元を突破し、國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)がより大きな爆発期を迎えると予想しています。

しかし、子供服という商売は、デザイナーたちに大人の服をミニサイズにするほど簡(jiǎn)単ではありません。

大人の服の分野では経験が豊富だが、子供服ブランドのMini Peaceを発売する際、多くの「経験錯(cuò)誤」に陥った。

「大人服ブランドをベースに子供服ラインを作っても、すべてを同時(shí)期に縮小するのではなく、大人服のサプライチェーンと運(yùn)営モデルを直接に採(cǎi)用するのではないです。」

太平鳥子供服事業(yè)部の擔(dān)當(dāng)者は記者に語(yǔ)った。

Mini Peaceは発売したばかりの時(shí)に、大人の服と同じ生地を使ったことがあります。店の中には鍵付きの木製の試著室が配置されています。さらに新しい策略も大人の服と同期しています。

後に彼らはやっとこれらのふるまいが子供服の消費(fèi)の現(xiàn)実を考慮していないことを発見しました。例えば、両親は長(zhǎng)い間前から子供に次のシーズンの服を準(zhǔn)備しています。子供も一人で店の試著室にいません。

もっと重要な一環(huán)は子供服の生地工蕓と安全性のコントロールに體現(xiàn)されています。

Mini Peaceは市場(chǎng)調(diào)査を経てから、アメリカ綿を國(guó)産綿の代わりに使い始めました。品質(zhì)検査ももっと厳しくて、各製品は唾液耐性、ホルムアルデヒド、重金屬などの標(biāo)準(zhǔn)検査を受けなければなりません。

ほとんどの子供服ブランドは宣伝する時(shí)に生地の安全性を強(qiáng)調(diào)しますが、実際には普通の消費(fèi)者はどれが本當(dāng)に安全な生地なのか分かりにくいです。

同じファブリックよりも染色の仕方によって安全性に影響があります。

より安全な方法は、まず綿に色をつけてから、色の糸を紡いで布を織ることです。しかし、このようなコストはとても高いです。もし織った布を直接に染めたら、色の飽和度はとても高いです。しかし、染料は相対的に遊離している狀態(tài)になります。子供は皮膚組織に移行する可能性が高いです。

デザインスタイルにおいて、若い親たちの美意識(shí)は子供服ブランドのデザイナーたちの決定にも影響しています。

歐晰分析企業(yè)管理コンサルティング會(huì)社（OC&C）の王_共同パートナーは、個(gè)性的な若者のための「こだわり」を追求し、「子供服の安全性と品質(zhì)が次第にhygiene factor（維持因子、消費(fèi)者の不満を予防する要因）となり、若い消費(fèi)者は子供服の快適さに関心を持ちながら、製品の設(shè)計(jì)感と獨(dú)特性を重視する」と指摘している。

Mini Peaceはすでにこの點(diǎn)に気づいています。

2014年まではレースやトレンドカラーなどのデコレーションも受けていましたが、若い親たちは「ちょっとダサい」と感じています。

今ブランドは積極的に今流行のIPイメージと協(xié)力して、子供にもっと共鳴させます。

同様に、メンズブランドGXGの子供服ブランドgxg.kidsはファッションとの関連性も豊富です。

2016年gxg.kidsと韓國(guó)YGくまKRUNKの連名モデルが発売され、2017年にはさらにアメリカのポプラアーティストRON ENGLOISHと提攜し、風(fēng)格あるコラボモデルが発売されました。

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子供の心理的なニーズにもっと関心を持っている親たちに対しては、ファッションやトレンドの要素はまだまだ足りない。

特に、スタートが遅い國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)では、ほとんどのブランド化はまだデザインと色のデザインにとどまっています?！缸庸─涡睦淼奶貜栅藦兢盲?、子供の生理需要を満足させる」という機(jī)能設(shè)計(jì)を提供できるブランドは少ないです。

劉星の「miidiitappir小食夢(mèng)獣」はこの點(diǎn)で努力したいです。子供服の詳細(xì)設(shè)計(jì)が豊富で、子供と外部の交流とインタラクティブな媒體になります。

「雲(yún)シリーズ」の衣裝の中で、劉星は服の先のカンガルーの袋を雲(yún)の形にしました。中は弾力のあるリボンで「小鳥」の人形を固定しました。子供がポケットに手を入れて鳥を取り出すことができます。

「他の子供と遊ぶ時(shí)は、マジックのように『私の雲(yún)には鳥がいますよ』と言ってもいいです。

「デザインインスピレーションを探す時(shí)、子供の思考と角度から問(wèn)題を考えます。子供との交流とインタラクティブの中で、彼らが興味を持っていること、何が好きか、何が怖いかを考えます?！?/p>

劉星さんは言います。

子供服のブランドは両親の財(cái)布を狙っていますが、この市場(chǎng)はまだ成長(zhǎng)期に屬しています。つまり、ブランドごとの市場(chǎng)占有率は高くなく、まだブランドを利用していません。

過(guò)去數(shù)年間にわたって統(tǒng)合されてきましたが、子供服市場(chǎng)は依然として非常に分散しています。

王_が提供したデータは、2008年の子供服販売前の30ブランドの市場(chǎng)占有率の合計(jì)は8%で、2017年のこの數(shù)字も17%しかない。

智研が照會(huì)したデータによると、子供服市場(chǎng)の低さが証明された。2017年には森馬傘下のバラバラ、アディダス子供服を除いて、この市場(chǎng)の上位10位を占める他のブランドのシェアは1%を超えていない。TOP 10に加えた數(shù)字も市場(chǎng)全體の11.3%を占めている。國(guó)外の成熟市場(chǎng)のこの數(shù)字は30%から50%に達(dá)する。

子供服ブランドの同質(zhì)化、品質(zhì)の玉石混交も一定の程度で業(yè)界の発展を阻害しています。

靴の業(yè)界で獨(dú)立したアナリスト、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄総経理によると、中國(guó)の服裝業(yè)界全體の成長(zhǎng)期もまだ30年余りで、子供服の発展は明らかに成人服より遅くなりました。

これらのブランドはやはり大人の服を作る時(shí)のやり方をそのまま使っています。ラインの下で「棚上げ」は消費(fèi)者のブランド意識(shí)を高め、市場(chǎng)を獲得するのが早いです。

一部のブランドたちはもうオフラインのルート構(gòu)造の最適化を行っています。

gxg.kidsは2012年に設(shè)立されて以來(lái)、全國(guó)に500店以上の店舗を展開しています。

このブランドの擔(dān)當(dāng)者は記者に対し、「2017年末から、店舗拡張のスピードを緩め、目標(biāo)市場(chǎng)をより正確に探し、より良いデパートと區(qū)域に進(jìn)出します?！?/p>

彼らが見ているのは、小さな家族が現(xiàn)れるショッピングセンターです。

Mini Peaceは若い親の消費(fèi)洞察とオフラインの小売データフィードバックを結(jié)合し、総合的な利益の低い店舗を調(diào)整、転換、閉鎖し、共同店舗の直営、加盟店への転換を推進(jìn)し、完成させる。

現(xiàn)在、ブランドは重點(diǎn)都市の中心的な商業(yè)圏に対する考察を通じて、印力、銀泰、萬(wàn)達(dá)、百盛とルート上の戦略協(xié)力を展開し、精確な拓店を推進(jìn)しています。

太平鳥子供服事業(yè)部の擔(dān)當(dāng)者は

オンラインチャネルの重要性は言うまでもない。

若い消費(fèi)者の消費(fèi)と生活はオンラインのルートと切り離せません。彼らの全體の購(gòu)買決定のルートはオンラインの影響を受けています。

王_は、子供服ブランドは數(shù)字ルートで投資を増やし、新たな小売発展モデルを試みるべきだと考えています。

海瀾之家に投資された子供服ブランド「英氏嬰童」は、新しい小売を積極的に探しています。

2018年3月28日、英氏は天貓と協(xié)力して母子業(yè)界の新たな小売発展モデルを探索すると発表し、データ発掘、ユーザー運(yùn)営及びラインの下で多層面協(xié)力を展開する予定です。

英氏CEO兼社長(zhǎng)の_忠氏によると、オンラインラインの下で一體化した発展は効果的にブランドを建設(shè)する方式の一つであり、將來(lái)、ブランドは「赤ちゃんツリー、貓データと協(xié)力し、データを通じて消費(fèi)者の変化を認(rèn)識(shí)し、內(nèi)部運(yùn)営の方式を通じて競(jìng)爭(zhēng)力を高める」という。

2015年ごろに出現(xiàn)したインターネットの子供服ブランドは、更に生まれつきインターネットの遺伝子を持っています。

それらはサプライチェーンモード、市場(chǎng)普及方式、ブランド運(yùn)営などの面でより柔軟でデジタル化されています。

凡客誠(chéng)品の創(chuàng)始者である鐘凱欣が2016年に創(chuàng)立したインターネットオリジナルブランド「壹果」は、主に微信などのソーシャルメディアを通じて市場(chǎng)をテストし、第一陣のシードユーザーを獲得しています?，F(xiàn)在、壹果と協(xié)力工場(chǎng)もフレキシブルサプライチェーンモードを採(cǎi)用しています。同時(shí)にオンラインで販売量を前倒しして在庫(kù)圧力を低減します。

誰(shuí)もが一位の座を獲得したいです。

より多くのブランドは、位置付けを見直すことによって、包囲を突破することができます。

「大衆(zhòng)化した子供服市場(chǎng)に位置づける新たな機(jī)會(huì)はもうない。本土ブランドはオリジナル化、個(gè)性化した差異化ブランドを建設(shè)するべきだ」

程偉雄は、細(xì)かい分野も將來(lái)子供服の発展のチャンスになると思います。

2018年上海ファッションウィークのKIDSWEARでは、細(xì)分化された風(fēng)格の極致化した子供服ブランドがショー場(chǎng)に登場(chǎng)し、より多くの露出の機(jī)會(huì)を得ることを期待しています。

自然蕓能範(fàn)のmiidiitappir小食夢(mèng)獣を除いて、高定禮服ブランドJoy&Joa、現(xiàn)代の國(guó)風(fēng)に位置する意樹子供服、流行運(yùn)動(dòng)風(fēng)のNBA子供服など、さまざまな層の消費(fèi)者の注目を集めている。

しかし、子供服の製造コストは成人服より低くなく、大人の服の工程よりも複雑で、材料の要求がもっと高いです。しかし、子供服の価格は法定の高すぎます。

劉星さんは言います。

収益性のスペースが小さいので、まだこの市場(chǎng)の見返り期には來(lái)ていません。

しかし、90年代以降の若い消費(fèi)者の臺(tái)頭によって、將來(lái)は品質(zhì)に対する要求があり、格調(diào)に対する追求があるブランドの発展空間がより大きくなると確信させている。

世界の他の國(guó)に比べて、中國(guó)の家庭は14歳以下の子供の年間消費(fèi)量に対しても大きな成長(zhǎng)空間があります。

スイスのクレジットカードの報(bào)告書は、各國(guó)の両親が14歳以下の子供のために費(fèi)やした年額の大きさを述べています。2015年のアメリカを例にとって、この國(guó)の両親は一人の子供のために平均487ドルを費(fèi)やしています。日本ではこの數(shù)字は435ドルです。

しかし、中國(guó)の家庭は14歳以下の子供のための年間の金額は2015年に子供一人當(dāng)たり92ドルです。

次の爆発期が來(lái)る前に、ブランドごとにヘッドブランドを爭(zhēng)う機(jī)會(huì)があります。

子供服の市場(chǎng)は美味しいチーズだと疑っている人はいません。

しかし、彼らはタイミングを把握しなければならない。

GAP子供服を見れば、どれほど殘酷なものか分かります。

2014年にこのブランドの子供服製品ラインは0.6%の市場(chǎng)シェアで第7位になりましたが、より多くの本土ブランドが出現(xiàn)するにつれて、基本モデルを中心にしたGAPは2017年にベスト10を押しのけられました。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。