深セン、中國の改革開放の実踐の探求の地。

深センの蛇口工業(yè)區(qū)には、「國を誤魔化し、國を興す」という一世代を勵ます標語が立っている。

大膽な無數(shù)の若者たちが夢を抱いて、違う空を探しています。

1993年、25歳の青年夏國新天津紡織工學院の製品デザイン専攻の修士卒業(yè)後、「鉄飯碗」をやめて、リュックを背負って一人でこの熱い土を踏んだ。

彼はここに來たのは自分の事業(yè)を創(chuàng)造するためです。

歌力思の創(chuàng)始者夏國新

1996年に「歌力思」が生まれました。

約20年間の奮闘を経て、2015年4月にA株の登録に成功しました。

中國になる

A株が第一株を上場する。

2017年までに、カラオケ店は522店舗あり、営業(yè)収入は20.53億元を?qū)g現(xiàn)しています。

數(shù)年連続で中國の女性の頭部の位置に座ります。

今日はあなたを連れてこの中國の婦人服の第一株を探しに行きます。

多ブランド戦略で、ファッション帝國を創(chuàng)造する。

世界のアパレル市場は巨大な消費市場であり、人々の消費水準の向上とブランド文化に対する訴求の強化に伴って、絶えず新たな需要を生み出しています。

夏の國は新しく自分で1つの挑戦に値することを決めました。

目標は、歌力思を中國の高級婦人服の主なブランドにし、國際的な影響力のある中國のファッションブランドに成長させることです。

歌力思は1996年の設立以來、中國人女性の國際化を目指しています。

美學はブランドの核心です。

22年の足跡は、グループの國際化の配置と資源の統(tǒng)合を推進し、歌力思高級ファッショングループの「版図」を拡大しました。

205.04上海証券取引所に上場し、同年A株の婦人服第一株となった。

2015.9月に1118萬ユーロで東明國際（香港）の100%株を買収し、ドイツの中高級婦人服ブランドLaurèlの中國本土での所有権を獲得しました。

2016.07年に2回の出資で2.97億ユーロで唐利國際80%の株を買収し、アメリカのファッションブランドEd Hardyの中國でのブランドの所有権を獲得しました。

2016.07年に7900萬元を出資してフランスの軽奢ファッションブランドIRO會社の持ち株権を取得した。

2016.08は2.78億元で百秋ネットワークの75%の株式を取得し、その全額子會社の百秋電子商取引を間接的に制御する。

2017.08は3700萬元の現(xiàn)金を出資して、Peony Power Limitedが保有するヴィヴィヴェルアン譚ファッションの75%の株式を買収し、VIVIVIENNE TAMブランドの中國大陸地區(qū)における所有権を獲得した。

世界の優(yōu)良ブランド資源の買収合併に対して、力思は國際的な優(yōu)秀な設計、ブランド、人材、ルート、サプライチェーンと管理などの優(yōu)良資源とドッキングできるだけでなく、歌力に國際化の視野と思考を使わせ、グループの未來発展をレイアウトし、國際ファッションと対話することができます。

製品を根づかせて，初心を忘れないようにする。

夏の國の新から見ると、二十數(shù)年の高度成長の時代に別れを告げた後、ファッション業(yè)界は製品、価値、文化、サービスなどの多方面からの理性的な消費の回帰を?qū)g現(xiàn)しています。

「商品とマーケティングの間で、顧客が最終的に買ったのはやはり商品です。

マーケティングは顧客の購買を増やすことができますが、商品だけが顧客の忠誠をもたらすことができます。

上場してから私達は買収を始めました。上場する前にずっとブランドを作っています。

いろいろな誘惑を抵抗して、第二のブランドを作っていませんでした。発売後、これまでに4つの國際ブランドを買いました。一つはドイツの古いIROです。一つはアメリカのED herdy、一つはフランスのLaurèl、アメリカのVivienne Tamです。

もしこの道が來たら私達の內(nèi)部の革新です。

私の理念は市場に出てパンを食べることです。小麥から始めなくてもいいです。

ファッションブランドはデザインに投入しなければなりません。

最近買収されたヴィヴィンヌTamというブランドはニューヨークで10年間やってきました?；Aはとてもいいですが、やはり中國市場に合わないです。買収後、新たに國際的な思考チームを設立して、核心は設計を強めました。初めての店は北京の王府の中で環(huán)をして、三ヶ月連続で全階の第一位を販売しました。

夏の國の新は、これはデザインのもたらす価値ですと表しています。

デザインの投入が絶えず増大して、きっと仕返しを持ってきます。

革新グループ化管理モデル

目標の位置付けがはっきりしている：小さくて美しい軽奢ブランドに対して

獨自のブランドを持つブランドの魂はコピーでは表現(xiàn)できないが、買収の継続は唯一の道だ。

ブランド生命力はブランド伝承の鍵です。

時間と市場の検査に耐えられて、お客様の心の中の製品に殘して、よくそのブランドの體現(xiàn)しているストーリと詳細のためです。

ある爆発的な商品のために市場がよく売れているわけではなく、人々に記憶させています。また、製品の反復に伴って人々の記憶が急速に薄れてきました。

ブランド全體に基づいて、詳細、感性、溫度、活力を含んでいます。

厳格な選抜基準會社は多ブランドマトリックスの品質(zhì)保証であり、小アメリカは買収ブランドの位置づけであり、共同點を持つことがブランドの買収の鍵である。

會社が買収したブランドを見ると、Laurelは厳格で積極的で自信のある事業(yè)女性、Ed Hardyは反逆的で個性的なアメリカ精神を位置づけ、IROはフランスのロマンとストリートパンクの風を伝承し、Vivienne Tamは中西と合併した。

體はあまり大きくなくて、ブランドの生命力が強いのは彼らの共通の特徴です。

価格の位置付けが同じで、服裝の種類が近いため、各ブランドの協(xié)同効果は明らかです。

具體的には、開店の優(yōu)位性において、単一ブランドではなく、グループが統(tǒng)一的に百貨店に交渉することで、比較的低い控除點を得て、運営コストを低減し、優(yōu)位な店舗の位置を協(xié)議して販売を促進することができる。

管理構(gòu)造：各ブランドが獨自に発展し、革新事業(yè)部制

會社は各ブランドを事業(yè)部の獨立発展に分けて、ブランドの特性を効果的に保護して、良好な競爭環(huán)境を建設します。

現(xiàn)在、グループは既に主ブランドのEllassal、Laurel、IRO、EdHardyと百秋を事業(yè)部として獨立経営しており、ルート、ブランドの普及などの協(xié)同點を持つ実務はグループレベルで統(tǒng)括管理しており、その他の事務はすべて各ブランド部門が獨立して擔當している。

このような組織構(gòu)造の利點は二つあります。一つはブランドの設計の獨立性を維持し、もう一つは利益責任を核心にして、各部門の職責を絶えず促進し、良性循環(huán)の競爭環(huán)境を作り、會社が安定した流量サポートを得ることを保証します。

ブランド移植後の排他的な反応を避けるため、ボーカルグループは新しいブランドを孵化させるモデルを採用している。

2017年8月に買収した新ブランドVivienne Tamを例にとって、主ブランドの歌力思の設計研究開発センターを母體として、同時に主ブランド及びVivienne Tamを監(jiān)督し、新しいブランドの磨きが成功し、育成が成熟したら、主ブランドチームから剝離して、新ブランドの事業(yè)部に入る。

このような孵化を経て、新ブランドチームは製品の企畫も分かりますし、獨立したデザインもできます。

ブランド企畫とデザインは二股で行います。獨立して分裂しません。

ブランド企畫は次のシーズンの服裝デザインの命題を提供し、競爭市場分析、市場調(diào)査を通じて、ブランド文化、イメージ、生命力を消費者の頭の中に回路を形成させ、自分のブランドの聲波を作ります。

ブランドのデザインはブランドの企畫に基づいてテーマを決めて作文をするので、主に製品のスケッチ、サンプルを作って、服飾に顧客を満足させて、主な目的は消費を促進することにあります。

デザインと企畫のダブルラインでブランドの風向きを効果的にコントロールし、製品の研究開発リスクを低減する。

しかし、あまりにも分立しすぎた企畫部門と設計部門は矛盾しやすく、責任を転嫁し合います。

しかし、歌力思傘下の新ブランド事業(yè)部は主ブランドの設計研究開発チームを経て孵化した後、製品企畫に精通している上に、エッセンスを取り入れて服をデザインし、矛盾摩擦を減少させ、効果を最大化させる。

2018年4月、歌力思が2017年年報を発表し、會社の業(yè)績が麗しい。

2017年通期會社は営業(yè)収入20.53億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比81.35%増加した。帰省純利益は3.02億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比52.72%増加した?；?株當たり利益は0.91元で、前年同期比10.98%増加した。

「中國高級ファッショングループ」の戦略は今まさに高らかに前進しています。