中國資本の頻繁な動作、街頭文化は贅沢なブランドに溶け込み、オンラインラインの下でインタラクティブに創(chuàng)造されたショッピング體験、中國ブランドの発展の道はすべてこのフォーラムの核心議題です。

6月9日、中歐國際工商學院と上海市靜安區(qū)人民政府が共同で主催した中歐-靜安2018第10回トップブランドフォーラムが中歐國際工商學院上海キャンパスで開催された。

フォーラムでは、國際的な高級ブランド、地元のファッション會社、科學技術大手企業(yè)、管理コンサルティング會社のトップと中國國際商學院の教授、講師を招いて、ここ1年の高級品業(yè)界の話題について検討しています。

私たちは招待されて全過程でこのフォーラムに參加しましたが、一日続いて討論しているうちに、「中國」が一番多くのキーワードになっていることが分かりました。

以下は今回のフォーラムの核心論題クイズです。

中國資本が頻繁に手を出して國際高級ブランドを買いますが、みんなはどう思いますか？

ドイツ高級品協(xié)會MEISTERKREIS創(chuàng)始者と會長Clemens Plfanz：

中國からの投資については、ヨーロッパ、特にメディアにおいて、しばしば論爭や論爭が起こる。

まず、ヨーロッパ人は互恵共栄の原則をよく言います。自分はとても開放的だと思います。中國でも同じ原則を堅持することができるのではないかと心配しています。

もう一つはイノベーションの問題です。

例えばドイツでは基礎研究をたくさんしていますが、五年後にどれぐらいの特許が生まれるかというような具體的な目標は設定されていません。

これは投資者が納得できるかどうか分かりません。

また、メディアはもう一つの心配があります。會社が買収された後、すべての先進的な技術、知的財産権が売られます。政府はいくつかの規(guī)制が必要だと思います。

しかし、企業(yè)界に関する観點は全く違っています。

ドイツ商會の研究についてお話ししたいのですが、中國の會社と付き合っている60社ぐらいの會社を調べたら、どの企業(yè)家も喜んでいます。

これはメディアの報道とは大きく違っています。

もちろん、彼らが喜んでいる理由は大きく違っていますが、主に彼らが中國の投資家を例えばアメリカの投資家と比較してみると、大部分の會社が興味を持っているのは長期的な業(yè)務発展です。

また、ドイツは非常に強い労働組合であり、管理職と労働者との間に非常に密接な関係があるということを皆が知っていますので、中國の投資家はこのような伝統(tǒng)的な方式を守ることができるのかという問題があります。

私たちは中國の投資家がドイツのやり方をもっと尊重できるということを発見しました。

ですから、中國の投資家にとって、ドイツの企業(yè)を買収したいなら、多くのチャンスがあると思います。

例えば、長期的にこれを投資して、特に家族企業(yè)にとって。

また、中國投資家は海外の會社が中國市場に進出するのを助けることができます。

海外の會社の多くは中國市場にどうやって進出するか分かりません。

中國は今これらのブランドの潛在力が一番大きい市場だと思います。中國市場に対する経験は特に豊富ではないです。

中國の市場に入ることができます。これはとても重要な資産です。この資産はお金よりも重要です。中國市場に入るだけでは重要な資産です。

また、中國の投資家は資金力が十分であることを知っていますので、買収された會社のために非常に強固な財務基盤を構築することができます。

また、中國製造2025、ドイツには工業(yè)4.0があり、この両者の間には非常に高い相性があります。

私たちはみんなを集めて、學び合い、共に成長させることができます。

中國の投資及びあなた達の専門知識は人気があります。

もちろん、いくつかの不確実性もあります。例えば、一部の財務構造は透明ではないです。

また、一方向の知識移転もあります。

また、投資家は労働組合の運営パターンを尊重できるかどうかです。

エルメス大中華區(qū)総裁曹偉明：

ヨーロッパは贅沢品の発祥地として知られていますが、現(xiàn)在の最も主要な高級ブランドはやはりヨーロッパから來ています。フランス、イタリア、ドイツなどを含みます。

Cleemens Pflanzはヨーロッパブランドが中國投資家に直面する時、中國人はお金がある以外に、何を持ってくると思いますか？私のブランドを臺無しにしますか？比較的短期的に利益を求める方式で私のブランドを経営しますか？これは正常です。

だんだん、中國人はブランドを買う時に多くの経験と教訓を得ました。例えば、この間Lanvinの復活星グループを買収しました。もうこの分野に長年になりました。

私の問題は別の角度から展開されます。

心配しているのは中國企業(yè)です。彼らがどのように買収後にこれらのブランドを運営するかについて、皆さんはこれらのヨーロッパブランドがヨーロッパに根付いていることを知っています。完全にヨーロッパの文化の中で成長したのです。

今は中國市場が一番生命力があって、発展が一番早いとしても、トップクラスの製品の販売量に貢獻して、中國大陸市場は三分の一を占めています。

これは國際ブランドを買収した後、まだ三分の二の市場が経営されるという意味です。

みんなは一つのブランドを経営するには非常に長い時間が必要であることを知っています。十年は足りないと思います。二十年は足りないです。三十年は足りないです。もっと長く、五十年、百年、すべてのヨーロッパブランドは全部百年以上で、もっと長い時間が必要です。

だから、私たちは十分な覚悟を持っていますか？贅沢なブランドを買いに來ました。

贅沢なブランドの裏には物語があります。

また、ファッション業(yè)界の最高峰はどのようにブランドの魂の人物であるクリエイティブディレクターと共存するかが最大の挑戦です。

ハイテク企業(yè)を買収してから経営するよりも難しいかもしれません。

前の話に觸発されて、問題を投げかけました。

自分でも答えがないので、みんなで一緒に討論してもいいです。

フランスKEDGE商學院MBA部門主任Michel Gutsatz：

ブランドが成長するなら、投資家が必要だと思います。

投資家というと、お金があるということです。

資金を探したいです。今見ている新しい投資家は中國の投資家です。前のアメリカ、ヨーロッパの投資家と同じです。

數(shù)年前の中國の海外投資のイメージはマイナスで、中國人が投資に來たというのは、會社を買収した後にそのknowhowを持ってきて、これらを中國に持ち帰り、この會社を閉鎖するためだという見方がありました。

だから、対話を強化して、同時に信用を強化して、信用を作り上げます。

投資家とブランドの間の信頼はとても重要です。

ブランドはどこに行くか知っているとよく言いますが、お金を持ってくる人を信頼しなければなりません。これは一番難しいです。

深圳歌力思服飾株式有限公司董事長、総経理、中歐EMBA校友夏國新：

2005年に歌力思が発売されてから、私達は5件の買収をしました。4つの國際ブランド、もう一つの電気商を加えました。

発売する前に私達は二十年間ブランドを作りました。

その時はウサギに集中して井戸を掘ると言いました。

しかし、上場後は資本のプラットフォームを利用できないと、上場の意義はなくなります。

私たちが買収した対象は中國市場で大きなブランドを作ったのではなく、海外で歴史があるかもしれません。もっと重要なのはその製品が自分の重要なスタイルを持っていることです。

買収後、まず一點は長所をあげて短所を避けることです。

あげつらうということは、自分の遺伝子を高くあげることであり、その文化は、その背後に伝承されているものであり、特に各國家の根強い長期的な蓄積のスタイルである。

これらは私達が伝承して発揚するので、私達はそれをもっと良くします。

買収が完了したら、フランスブランドの買収も含めて、私達は一人を派遣していません。

私たちはグローバルホールディングスですが、ブランドのものは全部変わっていません。

唯一私たちがやるべきのはこれらのブランドの中國です。

出來上がり。

これはつまり短所を避けることです。

私達はスタイルを維持する前提で、中國のお客様のために二次設計を行います。この二次設計にはバージョンが含まれています。

色や仕組み、そして季節(jié)。

ドイツ高級品協(xié)會MEISTERKREIS創(chuàng)始者と會長Clemens Plfanz

身を置いて街頭の文化を抱擁して、贅沢なブランドについて良いことですか？

ベルン會社大中華區(qū)パートナーBruno Lannes：

ミレニアム世代に聞いてみたいのですが、彼らはこれらの言葉を思い浮かべます。ファッション、レジャー、デザインなど。

これは一般の人が連想する言葉とは違っています。

贅沢品もこの點を意識しています。だから、彼らの製品は今もっと多くのストリートウェア、カジュアル服があります。これはミレニアム世代が買いたいのです。

中國の消費者は以前は西洋の消費者より贅沢品を買うのは10歳若いです。今日は二十歳若いと言っています。西洋の贅沢品消費者より二十歳若いです。これらのミレニアム世代のために、彼らは若くて、贅沢品業(yè)界を抱擁し始めました。

パリ銀行証券部世界高級品管理監(jiān)督及び部門責任者Luca Solca：

いくつかブランドがあります。例えば、LV、Gucciはストリートウォッチから元素を吸収したいです。

これは製品だけでなく、消費者との対話にも関係しています。

なぜですか？このような変化は主に二つの経路によって推進されていると思います。まず最初は私たちの世代間の変化です。

中國の消費者にとって、中國市場が発展し始めた時、人々はLV、Gucciのこれらの経典のブランドを買いたいです。彼らはこれまでこれらのものを持っていませんから。

その後、第二世代の消費者になりました。彼らは伝統(tǒng)的なものだけを満足するのではなく、両親に従って歩きたくなくなりました。彼らの両親はすでにこのクラシックブランドをたくさん買いました。

もう一つの変化の原因はデジタル化です。デジタル化によって人々はコミュニティーを形成できます。人々は同じ趣味で集まってコミュニティーを形成することができます。

このようなコミュニティが形成されると、新しいシンボル、新しいシンボルが現(xiàn)れます。

このように、いくつかの新しいブランドが生まれました。そして、コミュニティと非常に良いインタラクティブが生まれました。

これもなぜですか？工蕓や伝承を重んじる成熟した贅沢なブランドにとって、本當に重要なのは現(xiàn)代の流れを正確に解釈することです。

いくつかの種類は靴を含みます。特に靴、サングラス、スーツのコート、そして皮製品は全部この流行のマーケティングの比較的大きい種類を受け取ります。

これらの分野には多くの新しいハイエンドブランドが出現(xiàn)しています。

伝統(tǒng)ブランドもこれらの分野で革新をしました。

業(yè)界全體が直面する主要な問題は、どうやってもっとクールになれるか、特にどのように新しい消費動向と結びついているかです。

GucciやLVのようなブランドのいくつかは、彼らの問題は逆です。彼らはもっとクールになるのではなく、どのように長い間、非常にクールなブランドイメージを維持することができるかを理解するために、市場と逸脫しないでください。

一流ブランドとして、漸進的なスタイル転換ではなく、非常に大膽なスタイルの革新が必要です。

今は多くのブランドがデザイナーを変えていくのを見ています。

しかし、デザイナーだけでは足りないので、大膽に革新しなければなりません。

そして、あなたも私のデザインディレクターが最高だということを繰り返してはいけません。彼らの直感などを信じてください。

今は自分の直感だけを信じずに、インターネットやソーシャルメディアなどのデータを利用します。

データは傾向を観察するのに役立ちます?？茖Wと蕓術を結びつけてこそ、お客様の好みや好みをよく把握することができます。これも非常に重要です。

しかし、一番心配しているのはこの中にリスクがあります。何かが成功しすぎて、一気にどこにでもあります。

高級品を買う人は誰でも買いたくないと思います。他の人と同じように、自分が違っていることを望んでいます。

だから、もし贅沢品があまりにも成功して、どこにもいない狀況が現(xiàn)れたら、これはリスクです。

伝統(tǒng)、伝承を強調する贅沢なブランド、ハイエンドブランドにとって、デジタル化の流れを追う必要がありますか？

エルメス大中華區(qū)総裁曹偉明：

私達はすべてのブランドと同じで、今最も関心を持っているのは新世代の中國の消費者です。彼らは誰ですか？彼らはどのようにブランドを理解していますか？彼らはブランドに対して一世代に追いついているかどうかは忠誠です。彼らはまた贅沢品が好きですか？彼らは手作りに対してどう理解していますか？彼らは完全に伝統(tǒng)小売を放棄してオンラインに行きましたか？

新しい世代の消費者は私たちの明日かもしれません。私たちの希望です。

私たちができることは、彼らとどのようにコミュニケーションするかを考え、調整することです。どのように特殊な方法を作って、これらの人を捕らえて、彼らの言語を話して、彼らを引きつけて、私たちをもっと理解させます。

だから、私達は將來もっと多くのデジタル化戦略を使うかもしれません。

これは潮流的なものだと思います。彼らに迎合しなければならないです。彼らを私たちの身近に引き寄せなければならないことです。

ベルン會社大中華區(qū)パートナーBruno Lannes：

ぜいたく品は伝統(tǒng)と伝承を話していますが、中國市場の宣伝チームが多くの技術の手段を使っているのを見て、彼らは先発的で、彼らはよくこれらの技術手段でお客様のデータを得て、傾向を理解します。

彼らのアメリカ本社やヨーロッパ本社ではそうしたことがありません。

これらは中國チームが自分で発明革新をするのです。

これもなぜ親會社がここに來て中國のチームがどうやって作ったのかを見に來ました。ブランドの創(chuàng)造性、柔軟性なども強調しています。

デジタル化は贅沢品分野だけでなく、他の分野にも影響を與えています。

ブランドはこの能力を発展させなければならないと思います。あるいはこの能力を買いに行きます。

ある上場ファストブランドのCEOは、次のCEOは外から來ると言っていました。彼は10年、20年の間にこれらのすべてのクイックストア會社が大きく変わると思っています。

今のこれらのCEOはよくマーケティングの出身です。將來は消耗品會社のCEOはGoogleやアップルのような人から來るべきです。

彼がこの話をしているのは実際には話してもいいかもしれません。もし內部にないなら、外から探してみます。

テンセントネットワークメディア事業(yè)グループの大顧客サービス総経理翁詩雅：

最近一番忙しいことについて話します。

五、六ヶ月、私達は絶えず世界ブランドの高層訪問申請を受けています。

彼らは積極的にデジタル化が中國の環(huán)境に対して、私達の中國の消費者に與える影響を理解したいです。

意外なことに、以前訪問したのはCMO、CEOです。彼らは市場の変化にもっと関心を持っています。ユーザーとのコミュニケーションに関心を持ち、ビジネスの成長に関心を持っています。

しかし、今はCFOまで一緒に勉強したいと思っています。

これは私達にいくつか深く體得させて、実は市場の上でみんなはすべていくつか突破を求めています。

業(yè)界全體の観點から、三つの點を話したいです。一番目はコミュニケーションです。

ブランドがあったらどうやって消費者に知らせるかが出発點です。

第二に、體験。

つまり、どのように消費者に一番直観的なブランド體験をもたらしますか？これは中間の過程です。

最後まで注目されていたのは転化、つまりどのように業(yè)績を上げるかです。

コミュニケーションの部分では、いくつかの変化、特にトップクラスのブランドを見ました。

以前は、それらのコミュニケーションは非常に公式であり、ブランドの文化は最も公式的なルートを通じてコミュニケーションを行うと信じています。

しかし、消費者の生活形態(tài)が変化し、メディアのチャンネルが変化し、マーケティングがデジタル化され、社交化されたコミュニケーションも徐々に主流になってきた。

社交化はブランドと消費者の距離を縮めた。

しかし、これは元のブランドの価値を下げることも否定できない。

ここ數(shù)年のファン経済も含めて良いです。

私たちは各ブランドが地元の有名人を使って代弁し始めているのを見ました。

いくつかのブランドはもともとローカライズをしたくないですが、今は現(xiàn)地のコンテンツとIPコンテンツを組み合わせて、話題の上で直接的な宣伝をしています。消費シーンにも変化があります。

ブランドはより多くのソフトなサービスでブランド価値の植え付けと拡張をし、より多くの本土文化を利用して元のブランド価値を豊かにするべきです。

パリ銀行証券部世界高級品管理監(jiān)督及び部門責任者Luca Solca：

デジタル化の発展は私達の業(yè)界に対してどのような打撃がありますか？贅沢品業(yè)界の競爭パターンに対してまたどんな影響がありますか？

一つ目は贅沢品業(yè)界にもっと多くの機會をもたらして、製品をもっと端の人に売ることができます。そしてもっと高い周波數(shù)の販売ができます。攜帯で注文できるからです。

もちろんです。この製品を買っている人も知っていますし、お客様の関係管理と対策をもっとうまく展開できます。

しかしデジタル化の発展も競爭を増加して、いくつかの新しく入る者をこの業(yè)界に入らせます。

非常に高価な小売店の集合點で非常に高価な旗艦店を開く必要があるなら、敷居が高いです。

しかし、現(xiàn)在のデジタル時代の出現(xiàn)では、敷居が低くなり、新しいブランドが入ってきます。

若い消費者はまた特にこれらの新しい商品と新しいブランドを買いたいです。

いくつかの新しいブランドがすでに成功しました。

また、デジタル化の時代にもブランドはより広範な販売代理店からのマイナス影響を受けています。

インターネットはブランドの直面するこれらの問題を拡大します。

例えば、いくつかの商品は市場で定価が統(tǒng)一されていません。シーズン末に割引したり、灰色の市場で走ったりします。

このような情況はきっと根絶して、それがブランドのリスクを増加することができるため、ブランドの商業(yè)の成功を破壊することができます。

ですから、ネットであなたの商品を売りたいなら、自分の卸売り業(yè)者が一番大きなライバルです。

この時はブランドは秩序ある管理が必要です。

一部のブランドは長い時間をかけて流通卸のルートを再構築し、局面を再びコントロールする必要があります。

ベルン會社のパートナーBruno Lannes

ほとんどの高級ブランド、ハイエンドブランドが強調している「體験」は、オフラインショップだけと関係がありますか？

寺庫商業(yè)行政総裁陳健豪：

寺庫は小売會社です。私たちの小売はオンラインですか？それともオフラインですか？一番重要なのはお客様が何を必要としていますか？

私達の顧客はオンラインで降りるべきです。私達はラインの下に走ります。私達の顧客はオンラインで便利になるべきです。

ハイエンドブランドの分野では、サービスが非常に重要です。

寺庫は2008年から開線した體験センターで、初めて北京に來て、上海南京路に開店しました。

私たちにとって2008年から一つのことを証明します。ハイエンド消費はオンラインだけでは不可能です。

私達はオフラインに向かって、私達はサービスを提供して、私達のもとの顧客を更に私達にくっつかせます。

今日の中國の消費者は以前とは違っています。贅沢品という三つの言葉の定義も全く違います。

私達はそれを単に帯、腕時計、皮具、さらには服裝類のものに縛るべきではなく、私達にとって現(xiàn)在の贅沢品はクロス品類、クロスライフです。

ベルン會社大中華區(qū)パートナーBruno Lannes：

贅沢なブランドにとって、肝心な點は消費者の體験をうまく管理することだと思います。消費者が中間商に買い物に行くなら、完全な體験が得られないからです。

それ以外にも製品の価値を感じられません。

この點が肝心だとすれば、今はデジタル化の技術がありますが、どうやって依然として素晴らしい體験ができますか？

ブランドは完全にコントロールできるプラットフォームと協(xié)力するしかないです。

だからこれもなぜブランド公式サイトの重要性を信じています。

これらの公式サイトだけがブランドが自分でコントロールするので、端と端の完全なコントロールです。

とはいえ、まだ早いと言いたいですが、ブランド公式サイトの流量はまだ低いです。

ネット販売は実はラインの下の延長だけで、消費者のためにもっと便利なものを提供しています。例えば、都市に住んでいたら店がなく、ウェブサイトを通じてこれらの商品を獲得できます。

デジタルマーケティングは多くのブランドにとって、ソーシャルメディアでのマーケティングを含めると、実體店に行く人を引き付けることになります。

ブランドはオンラインで多くの寫真、コメント、ビデオを送ることができます。最終的な目標はオンラインで販売するのではなく、お客さんに店に行ってもらいたいです。店內には全く違った體験があるからです。

アリババグループのベテラン副社長、首席の取引先の呉敏芝

アリさんは以前に流量配當の最大の受益者でしたが、最大の受益者だけに、この配當がなくなっていることを最初に感じました。さらなる競爭力が必要です。

その時、私達は體験だと知っています。だから、先に私達の取引先チームをお客様の體験チームにアップグレードして、CCO（首席取引先責任者）を任命します。

私達は今日サービスの上で、お客様の體験の上で、全社の業(yè)務決定の影響が上を押して、私達は全部データで話をします。

私たちはアリグループがインテリジェントな分野でやっている一番いいチームです。知能小蜜は90%の情報を全部サービスします。

今日はラインのスタッフが商品に問題があることを発見しました。彼はベルを引く権利があります。この製品は必ず下段にしてくださいと言っています。

私たちは消費者サービスや経営に問題があると思ったら、店を閉めるとか整頓すると言ってもいいです。

私たちはお客様が消費者體験をして作ったとてもいいところを見ました。私たちも彼に甘いものをあげられます。

私達のCEOが共有している言葉は、彼が新しい小売に向かうための重要なマークは何かと感じています。消費者の識別、タッチ、観察、サービスを完成させることです。

箱の馬の生鮮は新しい小売の成功事例です。

箱馬にとって初日は新しい小売業(yè)で、消費者體験を中心にしています。

箱馬全體の商品運営システムも、物流運営システムも、お客様関系の運営システムも含めて、すべて消費者により良い経験をもたらします。

中歐國際工商學院の経済學と金融學の教授の許斌

この極致體験に安定性を加えたいです。安定性は特に重要です。

西洋や成熟した経済の中では臨機応変でないことを強調し、ルールを強調します。

安定體験とは何ですか？皆さんはきっと日本に行ったことがあります。日本に行っても、今年は和明に行ってもこの體験です。いつもこの體験をしてくれます。サプライズがほしいですか？ありません。

でもあなたはとても嬉しいです。

外國、特に発展途上國に行くと、衛(wèi)生に心配があるかもしれません。マクドナルドやケンタッキーに行きます。なぜですか？それをもらったのは國內で食べたのと同じです。これは安定性です。

第二に、もし私たちが仕事をするということは、例えばお客さんに譲歩して、お客さんがこれを望んでいます。他の企業(yè)はできません。

でもこれは一回のさわやかと言います。

日本に行ったら、そこも値切ってくれないし、割引もしてくれないし、同僚と一緒にビッグデータで人を三六九等に分けるのではなく、毎回爽やかになりますか？それとも一回さわやかになりますか？

第三に、価値。

ここに來たのはこの二十分で違った視點を提供することです。これが価値です。

私たちは個性的で、固定化を話しています。経済學にはプライス?ディfferentiationという言葉があります。英語で中國語を使わないのは、中國語の通訳を価格差別といいます。

大きなデータとは人をはっきり區(qū)別して、はっきりと見分けてから差別することです。

英語は區(qū)別されていて、けなす意味はないですが、本質は同じです。

あなたの需要の弾力性が高いなら、価格を低く設定します。あなたの需要の弾力性が低いなら、価格を高く設定します。これが個性的です。なぜ価格差別の落とし穴に落ちたのですか？これも考えるべき問題です。

フォーラムの現(xiàn)場では、左から中歐國際工商學院市場マーケティング學助教授の王婧、上海麗茲國際貿易有限公司ブランド創(chuàng)始者兼設計監(jiān)督の宜栄、伽藍株式有限公司執(zhí)行総裁の劉玉亮、名堂創(chuàng)始者の蔡崇達となっています。

エルメス大中華區(qū)総裁曹偉明：

多くの人が中國にはいつ自分の本當の意味でのブランドがあるかと聞いていますが、実は中國には今日自分のブランドがたくさんあります。ファッション業(yè)界だけではなく、高級品業(yè)界にも多くのブランドがあります。

私たちは一つの概念を持っています。皆さんは非常にはっきりしていて、贅沢なブランドの成長には時間が必要です。

大部分の贅沢なブランドは、いくつかの軽奢なものを除いて、例えばアメリカのブランドは沈積時間が短いかもしれません。やはり長い時間をかけて建てられました。

今日の中國は一気に食べないでください。まず贅沢品に慣れて、贅沢品を買うことができます。

中國には贅沢品があると思いますが、時間がかかります。

実はみんなは中國の歴史を考えてみます。中國には昔から贅沢品があります。

中國博物館の中のものを見て、唐代、宋代の時に中國人が持っていたものを見てみます。

実は西洋の贅沢品も最近の二百年のことです。だから中國はだんだん追いつきます。中國の文化の中には非常に深い精緻なもの、手蕓、逸品に対する追求があります。

それを信じています。

ローランベググローバル高級パートナー兼大中華區(qū)副総裁陳科：

オリジナルブランドとして、製品に自信を持たなければなりません。

私は過去に百個以上のプロジェクトをサービスしましたが、私達の本土の多くのブランドは実は自分で設計した製品に自信がないです。

彼らは時々いくつかの擬似概念を作っています。

しかし、ある時お客さんのためにその販売データを分析してみました。完全に模倣された製品と完全にオリジナルの製品は、実は完全にオリジナルの商品の販売がとてもいいです。割引などの手段を通じて、非常に良い販売貢獻と粗利益貢獻ができます。

むしろまねるのが安いです。オリジナルバージョンの三分の一しかないかもしれません。販売はまだよくないです。

しかし、皆さんはより多くの関心を模倣のことに置いています。

原因は何ですか？自信が足りないです。

私たちは自信が必要です。もちろんこの自信の過程は時間をかけて累積します。

二番目の次元は製品自體の向上に過程と精力が必要で、本當に大変です。

伽藍株式有限公司総裁、中歐EMBA校友劉玉亮：

つの本土のブランドに対して、本土の商業(yè)環(huán)境で、もとの情況の下で靜安な商業(yè)圏に入りたいです。國內のブランドに対してはほとんど不可能です。

今はこの仕事をしています。國內のブランドを見ることができます。最高のビジネスエリアに入る機會があります。私たちに最高の品質、最高の體験と最高のサービスができると感じさせてくれます。

一方、私たち消費者のハイエンド需要の伸びは私たちの供給よりも速いです。ブランドを向上させた後、むしろより良い業(yè)績を上げました。

ブランドの個人體験をするには、このブランドの遺伝子は何かをよく考えることが大切です。まずブランドの魂は何かを知るべきですか？

また、ブランドを作ります。ヨーロッパの様子を學ぶのではなく、中國の歴史、文化、資源と未來を掘り起こすのがどちらの面で優(yōu)位に立つかもしれません。

私たちが真似したブランドはすぐに一つの段階に入るかもしれませんが、最後まで続けるのは難しいです。あなたも彼らのように永遠にできません。

megamode名堂の創(chuàng)始者蔡崇達：

中國には本當に良いデザイナーが現(xiàn)れました。

名堂には3人のデザイナーがパリファッションウィークに入選しました。

私の考えでは、パリファッションウィークは四大ファッションウィークのトップで、最高の基準です。

國は審美大國と強國です。前の経済的変動があります。

今の時代はもう來ました。先週パリのファッションウィークの主席と食事をしました。彼は中國の文化が世界に新たな突破をもたらすことを望んでいます。

これは波ではないとよく言っています。これは津波です。この中では高くて興奮しています。

しかし、ちょうど新しいものなので、直面する困難がとても多いです。例えば、私達の生地の70%は國際輸入が必要です。國を愛しないのではなく、中國は紡織大國です。強國ではありません。

例えば加工技術では、私達は三つのデザイナーの服を同時に一つのいい工場で作って、この三つのデザイナーの服を同じように作ったことがあります。

また、例えば運営する人は、失禮なことを言いますと、日本とヨーロッパに行って、そのブランドを売っている人はそのブランドのようです。

しかし、中國では、そのブランドを運営する店員は、そのブランドの人とは違っています。

一つのブランドを運営するには、その內容を理解して、內容を人に合わせる必要があります。

これらの仕事は少しずつしなければなりません。たくさん損をしました。いろいろな回り道をしましたが、相変わらず興奮しています。

ベルン會社大中華區(qū)パートナーBruno Lannes：

將來のぜいたく品はここにあります。上海で中國にあります。

私たちが言っている世界的なファッションの傾向はここからきたものが多いからです。

ここにもすでに非常に成熟したお客さんがいます。彼らは世界のこの業(yè)界の30%の販売に貢獻しました。

デジタルマーケティングというのもありますが、すべてはここから始まったものです。私が言っているように、グローバルブランドの市場部門は彼らが中國に來てどうしますか？

宣伝して、このようにしてその母國に導入することができます。

販売の體験もあります。たくさんの獨特な旗艦店が中國にあり、上海にあります。

スターバックスだけでなく、アマゾンも中國で獨特の旗艦店を開き、消費者に獨特の體験をしてもらいたいです。

だから、未來には、贅沢品があります。

ここで大きな変化が起こります。