最近、2つの國産服ブランドの情報が相次いでいる。一つは李寧が2018年秋冬ファッションウィークに行って、社交メディアを爆発させました。一ヶ月の間、関連シリーズの製品が売り切れただけでなく、李寧の香港株の株価はシングル月の上昇幅が20%に達し、李寧の市場は27億香港元に上がりました。第二に、ダファニーは、過去1年間で、ダファニーは千店以上の損失を計上していますが、市場もピーク時の5%まで縮小しています。

面白いことに、李寧も數(shù)年前に達芙妮とよく似た境遇に遭遇しました。2012年から2014年まで、李寧は三年間で31億元の損失を出しました。1800軒近くの店を閉店して、創(chuàng)始者の李寧に2014年末に回帰させて、ブランドの位置づけ、消費者と製品ラインなどに対して一連の大きな改革を行いました。。

古いブランドの新しいモデルチェンジは「大衆(zhòng)靴王」から脫卻し、位置づけを再構(gòu)築する。

電気屋の臺頭に伴い、市場の革新は、ブランドにとっては當初の盲目的な拡張を消し、現(xiàn)在は儲からない街角の店として、非常に明確なやり方である。だから、李寧の當年の閉店ラッシュであろうと、まだ達芙妮の現(xiàn)在の収縮であろうと、すべて効率で數(shù)量を経営指標とするのではなく、これ自身も投資家に対して責任があります。聞くところによると、達芙妮はこのラウンドで店を閉めるのはルートの構(gòu)造を調(diào)整するので、お金を儲けない店を閉鎖する以外、積極的に一部のスーパーでの収益の店をも閉鎖して、目的はブランドの質(zhì)感を高めるためです。

ダファニーは2015年にも「改造」ラインの下店を開始し、李寧の策略と同じです。2017年の雙十一で、ダファニーは全國2000余りの店舗で貓の入店整理活動に參加し、女性靴類のスキャンコード量が一番高いブランドになりました。エレクトビジネスの成長率と占める割合から見ると、ダファニーの転換速度はまだ足りないですが、この方向は正しいです。製品はブランドの核心資産で、特に服裝ブランドにとって。実は、消費者は心の中でブランドの価値に対して天然に1つの位置を形成することができて、だからブランドの位置付けはとりわけ重要です。

ダファニーは女性の靴のブランドとして、そのユーザーは製品のファッション度と個性化にもっと厳しいです。90後と00後はもう靴にぶつかりやすい大衆(zhòng)靴のタイプを買いたくなくなりました。彼女たちはもっとファッションに関心を持っています。あるいはデザインの前衛(wèi)的な他の靴のタイプです。

ブランドの物語を形作り、「爆金」の製品を作る。

伝統(tǒng)的なブランドにとって、過去の「開店＋テレビ広告＋スターの単純支持」モデルは効果がないとは言えないでしょうが、明らかに、製品自體の話題性とブランドはどのようにソーシャルメディアで物語を語っているのか、より重要になります。李寧と達芙妮の対比から見れば、李寧は過去のすべてのいわゆる「経験」を放棄した後で、やはり全面的に社交ネットを抱擁して、絶えず微博で萌えを売って、文章を書いて、現(xiàn)場を訪問して、若い人と交流して、李寧のブランドのストーリは創(chuàng)始者が主導します。

逆に、ダファニーはこの方面でまだ昇格させなければならなくて、どのように若い消費者の好みに迎合して、流量を引きつけて、“爆金”を製造して、ブランドの次のステップが深く考えるべきなところです。ダファニーのWeChatサービス番號は400萬人を超えるファンがいますが、これらのファンとブランド面でのコミュニケーションをどうやって行い、販売に転化するかは、ダファニーマーケティングのチャンスです。

同時に中國の一人當たりの収入の増加と消費のアップグレードとファッションと差異化ブランドの需要の増加から利益を得て、ますます多くの國際ブランドが中國企業(yè)に買収されています。これも國産ブランドのリバウンドの重要な手段の一つです。しかし、業(yè)界全體の回復は、実際には、業(yè)界の大シャッフルです。

　　第15回上海國際靴類博覧會まもなく2018年6月21-23日はい、上海光大國際會議?展示センター開催する。今回の展覧會は上海市商務(wù)委員會が承認し、上海市皮革技術(shù)協(xié)會、上海雅輝展覧有限公司が主催し、広州白雲(yún)靴業(yè)皮具協(xié)會、アジア靴業(yè)協(xié)會、溫州市児童靴協(xié)會などが支持しており、日本、韓國、イタリア、ドイツ、米國、ロシア、ブラジル、イギリス、イラン、トルコ、香港、臺灣など10以上の展示會が予定されています。國家と地域の600社以上の企業(yè)が出展し、出展者數(shù)は500萬人を突破する見込みです。