実は、二年前に、アメリカ潮牌Ed Hardyの中國大陸と香港?マカオ?臺(tái)灣地區(qū)のブランド所有権を買ったのです。

このブランドは、グループの重要な収益成長ポイントとなっています。

中國の消費(fèi)者、特に潮牌に関心がある人にとって、アメリカの潮牌Ed＿Hardyはもっと高い周波數(shù)で彼らの視野に現(xiàn)れるはずです。

例えば、一番目になるのは、このブランドがもっと多くのメディアに露出されます。

6月19日、Ed Hordyは上海世界貿(mào)易商城で2019春の新作発表會(huì)を開催しました。

多くのファッションブランドのショーとは、主にファッションメディア、バイヤー、ディーラー、チャネル?yún)f(xié)力業(yè)者及び消費(fèi)者代表を誘って出席するのはあまり同じではなく、ブランド自體の過去數(shù)年間の発表會(huì)と比べても違っています。Ed＿Hardyが今回開設(shè)したショーのゲストリストは、より大きく、多くの投資家と財(cái)経メディアも含まれています。

現(xiàn)在の資本市場にはこの需要があります。このブランドをもっと多くの投資家に知ってもらいたいです。

Ed Hordyは2004年に設(shè)立され、軽贅沢を位置づけ、重工蕓で文體トーテム模様を表現(xiàn)するアパレル製品をブランドの特色としています。

このブランドの服にはめ込まれたトラの頭や、刺繍が密集しているバラの花を見たら、深い印象が殘ります。

2016年、歌力思通子會(huì)社の東明國際は2.405億元の価格でこのブランドの大中華區(qū)の運(yùn)営実體である香港唐利國際ホールディングス有限公司（以下、唐利國際という）の65%の株式を買収し、6月に5550萬元の人民元を支払って引き続きその15%の株権を取得しました。

ブルーの「昇格」は、業(yè)績の數(shù)字の変化に表れます。

ブランド側(cè)が発表したデータによると、2015年のEd Hardyの通期純利益は約4300萬元だった。

買収當(dāng)時(shí)、この數(shù)字はすでに1.4億元に拡大しました。

2017年のプリウスグループの財(cái)政報(bào)告のデータを見ると、大袈裟ではなく、Ed Hardyは買収された2年間で、グループ全體の業(yè)績成長を促進(jìn)する重要な原動(dòng)力となっていることが分かります。

これは、なぜこのブランドを「厳か」に投資家に紹介したいのかを説明できるかもしれません。

上場會(huì)社としては、成長ぶりを見せ続ける必要があると思います。

具體的には、2017年度の業(yè)績を例にとって、コクスグループの営業(yè)総収入は20.53億元で、同81.35%伸び、純利益は3.02億元で、同52.72%伸びた。一方、Ed＿Hardyの年間売上高は4.36億元に達(dá)し、前年同期比で79.15%増加した。

このような業(yè)績の伸びの一部は店舗規(guī)模の拡大によるものです。

これも消費(fèi)者のレベルで最も感知しやすい変化です。

2017年、Ed Hardyシリーズの店舗數(shù)は32店舗から148店まで増加しました。

この數(shù)字は2018年末までに200社を突破し、このような成長がしばらく続く予定です。

Ed Hardyブランドの周澄CEOは、力思買収後、歌力思が蓄積したルート優(yōu)勢のおかげで、Ed Hardyは北京三里屯などの第一線都市の核心的な商業(yè)圏でより大規(guī)模な店舗を出すことができたと述べました。

これは、ブランドを強(qiáng)化することができますし、より多くの"購買力のある消費(fèi)者"に觸れることができます。

業(yè)績の増加に影響する要因は、単獨(dú)店舗の収益も含まれている。

現(xiàn)段階のデータから見ると、Ed＿Hardyの店舗収益は上昇期にある：2017年度、ブランドの同店売上高は前年同期比7.43%増加し、直営店の売上高は前年同期比15.67%増加した。

この背景にはブランドチームの努力があります。

周澄氏によると、チームは現(xiàn)地化の改良版型を通じて、ディーラーの注文を年6回まで頻繁に引き上げ、ファーストファッションブランドを參照して店舗の新規(guī)の頻度を高め、スターの普及効果などの手段を十分に利用して、ブランドができるだけ中國市場の需要と喜びに合致させるようにするという。

一方、流行ブランドにとっては、ここ數(shù)年の市場配當(dāng)が絶えないことは否定できない。

街頭の潮流の文化はかつてない規(guī)模でファッション業(yè)界に浸透します。

贅沢なブランドのLouis Vuittonと街頭ブランドのSupremeの提攜は古典的なケースです。

ゆったりしたTシャツやシューズは、デザイナーブランドの最新シーズンの中での出現(xiàn)率も反映されています。

しかし、そのため、消費(fèi)者は選択範(fàn)囲が広がり、業(yè)界內(nèi)の同質(zhì)化競爭が激しくなり、市場空間が日に日に狹くなっています。

「今は市場がシャッフルの段階に入っていると言える」周澄さんは「最後に生き殘ったのはその數(shù)軒です」と話しています。

だから、できるだけ顧客層を拡大し、より多くの販売成長機(jī)會(huì)を獲得するために、Ed Hardyはサブブランドを開発する計(jì)畫もあります。

2017年、Ed Hardyは弱體化年齢と性別の限界、より若い消費(fèi)層を位置づけている副線Ed Hardy Xを発売し、そしてアーティストの呉奇隆を探してブランドの主催者として勤めています。

この副線ブランドは將來のEd Hardyの主要ブランドの店舗の規(guī)模が安定してきた後、ブランド全體が市場カバー率の重心をさらに拡大し、ブランドの後続が低線都市に落ち込んで保留可能性がある。

その後、Ed HardyはEd hardy Xを発売する例によって、子供服のようなさまざまな種類をカバーする新しいブランドを開発する可能性が高いです。

さらに、それを潮牌の分野で買収することもできます\u 0026 quot;とブルーランドは付け加えた。我々は潮牌市場を運(yùn)営する経験はないが、彼らは持っています。

2015年の発売以來、海外ブランドの買い付けが盛んに行われている。

Ed Hordyのほかに、ドイツのファッションブランドLaurèlの中國本土でのデザイン権、使用権と所有権、フランスのファッションブランドIROの世界経営権、アメリカのデザイナーブランドVivienne Tamの大部分の株式を買収しました。

ブルーは、集団が創(chuàng)始チームを選んで信頼でき、獨(dú)立した経営能力があり、特定の分野で特殊性があり、頭の位置までやり遂げる潛在力があり、既存のブランドと協(xié)調(diào)性があるという考えをまとめました。

このような投資の考え方に対応する投資後の運(yùn)営理念は、日常経営権を最大限にブランドの運(yùn)営チームに殘します。

Ed Hordyの運(yùn)営について、ゲーテはこの戦略を採用しました。

この二年間、中國資本が海に出て買い付けるのはもう珍しいことではない。

紡績ビジネスで起業(yè)した山東如意集団、資本の深長による複星集団、弘毅グループも頻繁に動(dòng)作します。

これらの會(huì)社が今後どのようにして買収されたブランドを運(yùn)営するかが、グローバルに話題になりました。

先日、中歐國際商學(xué)院が開催した高級(jí)品業(yè)界フォーラムで、エルメス大中華區(qū)の曹偉明総裁を含む多くの出席者がこの點(diǎn)に言及しました。

歌力思のやり方は以上の問題に対して一つの解答を與えました。

このようなやり方を採用したのは紡織ビジネスで創(chuàng)業(yè)した山東如意で、以前ブランドMaje、Sandroの親會(huì)社であるフランスSMCPグループ及び革具ブランドBallyを買収した時(shí)に、元の経営管理チームに対する尊重を表し、チーム経営管理権に対する自由度を與えました。

しかし、この「放任式」戦略は買収標(biāo)的の運(yùn)営狀況に一定の要求があります。

先日、復(fù)星に買収された高級(jí)ブランドLanvinの例を見てもいいです。

まだ正確な情報(bào)はないですが、もう多くの噂によると、復(fù)星は積極的にブランドのために新しい管理チームを構(gòu)築しています。新しい設(shè)計(jì)監(jiān)督を選ぶことも含めて、ブランドを再び軌道に乗るようにしています。

これはブランドの前にあまり良くない経営狀況と関連しています。Lanvinは2016年に魂の人物を勘名した創(chuàng)意監(jiān)督Alber_Elbazを失いました。その後、何人かのデザイナーを交換しましたが、ブランドの業(yè)績を好転させることができませんでした。