Gucciは卸売りで得た収益を10%以下に抑え、直営売上高を86%から90%以上に引き上げる計畫です。

Gucciは卸売りで得た収益を10%以下に抑え、直営売上高を86%から90%以上に引き上げる計畫です。

Gucciは過去2年間で直営販売モデルの味を味わった。

Gucci親會社の開雲(yún)グループの2018年上半期の財務(wù)業(yè)績データによると、Gucciの収入は同44%から44億ドルに上昇し、営業(yè)利益は過去最高の38%に達(dá)した。

このうちGucci直営店の収入は前年比46%上昇し、電気商の売上高は88%急騰した。

新しい経営モデルに期待を寄せ、Gucciはさまざまな試みを通じて直営売上高の比率を高める目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する。

Gucciはこれまでに、既存の店舗120店舗を新たに設(shè)計し、5月にはニューヨークSoho區(qū)に新しい旗艦店をオープンし、その4分の1の卸売り販売協(xié)力を中止し、直営販売に専念しました。

Gucciは、電気事業(yè)者の販売ルートをさらに拡大し、電気事業(yè)者の収入比率を4%から10%に引き上げる計畫です。

自分の直営店がもっと顧客を引きつけるために、Gucciは小売體験に力を入れ始めました。

今年5月のBoFファッションビジネスレビューでは、Gucci執(zhí)行役員のMarco Bizzeri氏の獨占インタビューにおいて、Bizzzari氏は、「若い世代は小売體験に興味がないのは、彼らの以前の小売経験が面白くないからです。」

ニューヨークSoho區(qū)に新しくオープンした旗艦店は、Gucciが「新たな體験」で顧客をひきつける商品です。

この千平方メートル近くの店舗で距離感のある黒ずくめの警備員が消えた。代わりに、Gucciの歴史と物語を?qū)熼Tに扱う「接続者」が店舗內(nèi)にあった。

和

れんが塀のそばで調(diào)和して共存する。

一方、クラウドグループの社長Jean-Fran.C ois Palusは、卸売業(yè)者のパートナーを選ぶことに慎重になっているという。

今年6月の投資家デーにおいて、BizzariはクリエイティブディレクターのAlessundro Michleと販売マネージャーのJacopo_Venturini全権をもってGucciの店舗と電気商の販売を擔(dān)當(dāng)しています。目的はGucci全線の商品を顧客に展示するためで、卸売り購買者の決定にGucci商品を消費者の前に希釈させないようにすることです。

Gucciがこんなに成功していて、こんなに早いのは賭けをする勇気があるからです。

Bizzzzariさんは、「Alessandroと會社を引き継ぎ始めた時には、全部で500店舗以上の店舗でAlessandroデザインのすべての単品をラインアップしました。

私たちはこの冒険的な策略に數(shù)十億ドルをかけました。

Alessandroのデザインを完璧に展示することによって、卸売りのパートナーにそれぞれの目標(biāo)の顧客を選ばせるのではなく、Gucciは単一の目標(biāo)のない顧客群、つまり全年齢層の顧客群を抱擁することができます。

Gucciの成功は若者の好みを正確に把握していることが多いが、ガーディアン、フィナンシャル?タイムズなどのメディアはGucciの成功の秘訣はミレニアム世代への理解であると報じている。

重要なのは、私たちはある年齢層の人をターゲットにしないということです。

だから私たちは年齢層ごとにお客さんが増えています。

私たちは贅沢品を持っています。

新しい知恵が生まれた\u 0026 quot;とPalusは言った。私たちは商品の価格、電気商取引プラットフォームと小売體験において獨特性を強化しましたが、私たちはどの顧客も私たちの販売から除外されません。