考えてみてください。ちょっと前に見知らぬ人の服を著ていたら、とても違和感がありますか？

あなたと同じ考えを持っている人が多いです。

一方で、あなたとは逆の考えを持っている人も少なくありません。

これらの人たちは少ないお金を使うだけで、新しい服をどんどん試し続けられます。

ほとんどの共有項目と同じで、

中國では新しいもので、出現(xiàn)からまだ二、三年しか経っていません。

2017年の「資本寒い冬」の苦境を経験した後、多くのシェアウェアプラットフォームが相次いで倒れました。

しかし、これは業(yè)界の見通しが暗いという意味ではなく、投資家が絶えず入場しているため、新米者も絶えず現(xiàn)れています。

今年3月、

取締役會長の馬雲(yún)と蔡崇信は藍(lán)池資本を通じてアメリカ最大の婦人服レンタルプラットフォームRent the_Runway（RTR）に2000萬ドルを投資したというニュースを通して、或いはこの業(yè)界に注ぎ込む強(qiáng)い心剤と言える。

RTRの最高経営責(zé)任者ジェニファー?ハイマンは、更に野心的に転覆の速さを誇っています。

巨大ZaraとH&M。

ビジネスモデルは複雑ですが、見通しは明るいです。

シェアウェアのビジネスモデルは主に2009年ごろから始まった歐米諸國のシェアウェアで、アメリカのRent the_Runway、LeTote、ドイツのMyonbelleなど、早くて成熟したシェアウェアプラットフォームが含まれています。

これらのシェアウェアプラットフォームのモデルは基本的に同じです。

ユーザーはモバイル端末を通して衣類をレンタルし、配送會社が物流を負(fù)擔(dān)します。

もちろん、最も重要な最も不可欠な部分があります。

消費側(cè)では、大多數(shù)のユーザーが「クロスドレッサーは衛(wèi)生上の危険性があるかどうか」「プラットフォームは注意深く消毒することを約束したが、服に汚れやにおいがあるかどうか」「清潔が行き屆いているかどうか」など様々な心配があります。

「経済學(xué)者」が発表した貸し衣裳の共有に関する記事によると、これは複雑なビジネスだが、見通しは明るい。

複雑さゆえに、「悪魔は細(xì)部に存在する」ということを完璧に解釈しました。

夜明けの4時30分、最初の數(shù)千の黒い服の包裝袋はトラックでマンハッタンの下の區(qū)まで10マイル（16キロ）の外の大型倉庫に運びました。

これらの袋の中にはデザイナーブランドの服とファッションブランドとその他の流行が入っています。

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労働者たちはこれらの服を検査し始めました。一枚のプリントのポンチョの味はちょっと臭いです。一枚と地の赤い色です。

穴があいています。シルクのノースリーブスカートの花模様に汚れがあります。

しかし、これらの問題はすぐに労働者によって処理されました。プリントのボブは洗濯機(jī)に送られました。赤いドレスのスカートは75人の女性の裁縫の中の一人に渡しました。彼女たちは一文字に並んでいます。後ろには壁全體の糸、ファスナー、ボタンと他のアクセサリーがあります。シルクバックのドレスは専門的なものに任せています。細(xì)かい布地の頑固な汚れを取り除く方法を知っています。

これらの「問題」衣類は入庫から出庫まで一日もかかりません。

"経済學(xué)者"の記事は、約8億ドルの価値がある民間企業(yè)のRent the Runway（RTR）にとって、衣類は倉庫から24時間以內(nèi)に入る「スーパー回転速度」が重要であると指摘しています。

この家はニューヨークにあります。服やバッグ、寶石などをレンタルする創(chuàng)業(yè)企業(yè)RTRに頼っています。世界最大のクリーニング倉庫を持っています。一時間に2000著の洗濯物をドライクリーニングできます。

RTRは女性が結(jié)婚式やその他の正式な場所で著る服をレンタルして創(chuàng)業(yè)し、全米で900萬人の顧客を持ち、その中の4分の3近くの顧客はすでに通勤服をレンタルし始めました。

現(xiàn)在、RTRの業(yè)務(wù)は単一のレンタルドレスからジュエリーやバッグなどのアクセサリーの販売まで伸びています。

タキシードを借りる価格は大體6分の1です。

一番高い「無限」量のコースでは、毎月159ドルを支払うと、いつでも四著の服を借りることができます。

RTRを聞いたアメリカ人女性の約5分の2が、このようなシェアタンスを受け入れて使うと表しています。

いくつかの場合、イブニングドレスを借りると、1枚の6分の1を買う費用がかかります。この中には洗濯と摩耗の少ない保険料も含まれています。

多くの顧客を引きつけるために、RTRはニューヨーク、シカゴ、サンフランシスコ、ロサンゼルス、ワシントンDCに実體店を開設(shè)した。

販売擔(dān)當(dāng)者によると、実體店開設(shè)後の客數(shù)は前年同期比80%増となった。

RTRの関連データによると、2016年に同社の収入は1億ドルを超え、しかも営業(yè)利益による計算は黒字である。

このモードはまだ検証時間が必要です。

他のシェアウェアのブランドの多くはRTRモードをベースにさらに広がっています。

RTRの競爭相手で、ビッグサイズの衣類レンタル専門のGwynie Beeの共同創(chuàng)始者クリス丁·亨斯克は伝統(tǒng)小売業(yè)者に服裝レンタル業(yè)務(wù)を運営するために必要なデジタル技術(shù)、クリーン及び倉庫保管などのサービスを提供します。

いくつかのアメリカのアパレルブランド（ビジネススーツブランドAnn Taylorとショッピングセンターの常駐ブランドNY&Co.）もこのサービスを試しています。

もう一つの衣類レンタル創(chuàng)業(yè)企業(yè)のLe_Tote総裁は、今後5年間でますます多くの小売業(yè)者がその中の潛在的なビジネスチャンスを見て、衣類レンタル業(yè)務(wù)を開始すると予想しています。

ちなみに、Le Toteは現(xiàn)在中國に進(jìn)出しています。中國市場に進(jìn)出するのは初めてのアメリカで、月々にシェアウェアを注文します。

會員はLe Toteに加入して、毎月59ドルから79ドルの會員費を支払う必要があります。スマートな組み合わせからクリーンケアなどのサービスを受けることができます。

會員は個人のサイズとファッションの好みについての詳しい資料を記入してください。そして、自分で選んだり、Le_Toteの勧めによって、服を3つ選んだり、アクセサリーを2つ選んだりします。

これらの服のアクセサリーは著用時間の制限がありません。もちろん、新しい服に交換したいなら、既存の服を返品してもいいです。

服をレンタルする以外に、Le Toteプラットフォームの中の服も販売できます。會員はウェブサイトやアプリを通じて5%まで安い価格で買えます。

Le Tote公司は小売業(yè)で豊富な経験を持つ鄧敬來氏を招聘してLe_Tote中國區(qū)の最高経営責(zé)任者を務(wù)めています。鄧さんは18年間中國最大の靴類小売業(yè)者である百麗國際ホールディングス有限公司で執(zhí)行取締役兼社長を務(wù)めていました。

昨年4月、百麗子が高所から見下ろされた資本金（Hulhouse Capital Group）と鼎暉投資（CDH Investment）に牽引された財団が68億ドルで買収された後、彼はLe Tote中國に入ることを選んだ。

鄧敬來氏はLe Toteのモデルに対して非常に自信を持っています。彼は中國市場が潛在力を持っていると思います。

最終的には、中國の女性消費者は4億人をカバーする能力があります?！?/p>

鄧敬來氏はまた、「中國は自分の文化規(guī)範(fàn)、標(biāo)準(zhǔn)と期待がある細(xì)分市場です。

私たちは簡単にLe Toteのアメリカでの経験をコピーできません?！?/p>

現(xiàn)在、Le Tote WeChatのショッピングセンターにはすでに47のブランドがあります。

しかし、この共有モードも大丈夫ではありません。

"経済學(xué)者"は、消費者は確かにいくつかの小さな不満を持っていますが、場合によっては、月極會員はいくつかのアイロンや清潔な服を受け取っていません。

ワシントンのレーガン?シムズさんによると、彼女は一年か二年前に借りたバック娘のドレスがいいです。

しかし、最近彼女が自分のために作った年度のダンスパーティーのために借りたスカートはあまりよくないです。サイズが小さいので、力を入れて著ました。

もう一つの小さな問題は運送です。

RTRは即時に返卻できない狀況に対して厳しい政策を立てており、24時間の猶予期間後も返卻されていない消費者に対して、毎日50ドルの延滯金を徴収しています。

この費用は累積的に増加し、最終的には衣類自體の小売価格にまで増加します。

消費者にとって、衣料品の在庫不足と時間通りに屆けられないのはもう一つの悩みです。

サリーナスも、RTRが有料セットサービスを開始したばかりの頃は、必要を満たすために十分な在庫がないと認(rèn)めています。

その後、RTRはずっと供給量を拡大していますが、今は各デザインとサイズの服に數(shù)百件の在庫があります。

RTRのライン下の旗艦店はまるで巨大な夢のタンスのようで、10萬種類の在庫を調(diào)合して消費者の試著に供することができます。

RTR最高経営責(zé)任者のジェニファー?ヘマン氏は、ZaraとH&Mという2つの速いファッションの巨人を倒そうとしています。

彼女はまだこの目標(biāo)から遠(yuǎn)いですが、服のレンタルモデルは線香花火のように見えません。

RTRは伝統(tǒng)的な服と販売パターンを変えました。このような変化は新しい知能ビジネスの動向にぴったり合いました。

アメリカRTRの成功は、背後にあるアメリカ文化の支えであるアメリカ中古市場の消費文化が成熟し、服を借りたりレンタルしたりするのが普通です。

しかし、このモデルは中國での発展にはいくつかの制限があるかもしれません。

中國國內(nèi)ではまだこのような消費土壌が不足しています。ある程度のところ、中國の消費者はレンタルウェアを共有する観念に対して依然として育成期間があります。ユーザーがこのモデルを使ってレンタルウェアを共有するプラットフォームを選んで消費しているのは、やはり「便利で、お金を節(jié)約する」からです。

服をレンタルして著ます。これは一體でたらめなやり方ですか？それとも経済の未來の趨勢を共有しますか？まだ検証する時間が必要です。