顔を上げて、靴を見ています。

あなたの周りにはこのような若者がいるかもしれません。彼に會(huì)うたびに、足が違っています。

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近日中に

若い消費(fèi)動(dòng)向を?qū)熼Tに研究するグループが発表した報(bào)告によると、中國(guó)のミレニアム世代のシューズ売り場(chǎng)は急速に拡大しており、女性の回答者は一人當(dāng)たり24足の靴を持っており、男性の回答者は比較的少なく、15.5足を持っており、一人當(dāng)たりの靴は21.2足に達(dá)するという。

このデータを見た時(shí)、私の第一反応はちょっと悲しいです。

しかし、別の職場(chǎng)の反応は少し驚きました。なぜこんなに大きな靴市場(chǎng)で、中國(guó)本土の靴企業(yè)の日々はますます苦しくなりますか？

この事は本當(dāng)に深く考えるべきです。

天の時(shí)地の利が「人の和」ではなく、伝統(tǒng)靴企業(yè)の大敗。

深刻な産業(yè)の話をする前に、まず「お役所式」をやります。

一人當(dāng)たりの可処分所得の増加に伴って、人々の購(gòu)買力は絶えず高まっています。中國(guó)の靴市場(chǎng)の売り上げは年々著実に伸びています。

Euromonitor Internationalの調(diào)査によると、2017年の中國(guó)の靴類の売上高は3819億元で、同期比5.5%増加した。

その中で、女性靴の売上高は48%に達(dá)しています。

売上高は市場(chǎng)売上高の約38%、子供靴の売上高は14%を占めています。

2021年を予定しています

規(guī)模は4,874億元に達(dá)する見込みです。

子供用の靴、男性用の靴、女性用の靴に関わらず、中國(guó)市場(chǎng)の売上高はいずれも上昇傾向にあり、中國(guó)の靴類消費(fèi)市場(chǎng)の潛在力は巨大であることが分かります。

しかし、巨大な市場(chǎng)に直面して、國(guó)內(nèi)の本土ブランドの販売は暗いです。

次に、みんなのために棚卸しをします。

「女靴王」ダファニーの王冠が割れました。

臺(tái)灣の背景がある

企業(yè)のダファニーは、業(yè)績(jī)の落ち込みを抑えきれずにいます。

2018年上半期の損失は4.926億香港元にまで拡大した。

シーズンを大幅に割引した販売比が増加し、利益が減少しました。

今年6月末までに、上半期のタフニーコアブランド事業(yè)の同店売上高は合わせて9.1%の下落を記録した。

全體としては、「D 28」と「D 18」の二つのシリーズがあり、ターゲットの顧客はそれぞれ20歳から45歳と15歳から30歳の女性である。

まず「D 28」シリーズを見てみます。このシリーズの主な消費(fèi)群は成熟した女性です。しかし、ダフニーの販売戦略は主に平均価格の歩留まりで、製品がハイエンドの消費(fèi)者を捕まえにくいことになりました。

「D 18」シリーズは、青春ファッションをメインにして、若い消費(fèi)グループを一手に引き受けるが、かつて達(dá)芙妮に自慢された産業(yè)チェーンは前進(jìn)の足並みの枷となっていた。

製品のデザインから生産まで、販売までの過程が多く、時(shí)間がかかります。

商品が老けていて、最も核心的な競(jìng)爭(zhēng)力を失いました。

ダッファニーのほかに、千百度、土曜日などの老舗の女性靴企業(yè)の消費(fèi)見通しも明るくないです。國(guó)內(nèi)の女性靴ブランドの消費(fèi)市場(chǎng)の低迷を反映していますか？

オーコンの閉店店は中止して、男靴の覇気はもうなくなりました。

「江南皮革工場(chǎng)が倒産しました」。同じ溫州出身の奧康さんです。倒産していませんが、生活が苦しいです。

公開資料によると、奧康國(guó)際主たる男性靴事業(yè)は、2016年の年次報(bào)告によると、営業(yè)収入は前年比2.07%下落し、2017年には回復(fù)したものの、幅は小さく、最新の2018年半の年度報(bào)からも、営業(yè)収入は上半期比1.37ポイント低下したという。

女靴の不況は男子靴市場(chǎng)にも警鐘を鳴らしており、奧康國(guó)際傘下の奧康、康龍は2017年に累計(jì)122店舗の直営店を閉店し、損壊防止の目的を達(dá)成した。

男性の靴は女性の靴と違って、デザインの要求などは一定の比重を占有しますが、しかし女性の靴と同列に論じることができません。

男性靴産業(yè)は電気商の衝撃を受けたほか、ある程度運(yùn)動(dòng)靴の影響を受けました。

智研諮詢網(wǎng)が発表した「2017-2023年中國(guó)スポーツ服裝小売産業(yè)全景調(diào)査及び発展見通し予測(cè)報(bào)告」によると、スニーカーブランドの売上は全體的に増加傾向にあり、市場(chǎng)シェアも増加しているが、スニーカーの消費(fèi)男女比は6:4で、これはある程度男性靴産業(yè)のシェアを占めている。

百麗老もう市を離れて活路を求める。

一時(shí)的に有名になった「一代靴王」百麗も脫走の運(yùn)命を逃れられません。ピーク時(shí)の百麗はかつて「女性が通るところは全部百麗がある」というスローガンを持っていましたが、今は昔とは違って、ブランドの老化と消費(fèi)市場(chǎng)のアップグレードなどの原因で、百麗は2017年7月に市場(chǎng)を引退する運(yùn)命を迎えました。

百麗女靴は私達(dá)の印象の中で“お母さんの靴”で、発売する製品は若い消費(fèi)者を引きつけてはいけなくて、ブランドの老化は深刻です。

実際には、消費(fèi)者のグループを詳細(xì)に追求して変更されていませんが、昔の若者たちは、今の母親たちの購(gòu)買力の市場(chǎng)シェアはなぜ同じですか？

電気商が普及して、消費(fèi)者の選択のルートが更に豊富になって、選択の空間も更に広範(fàn)で、家から出ないで世界各地の商品を買うことができて、これは店の販売の勢(shì)いを失わせます。

購(gòu)買力が一定の場(chǎng)合、商品の購(gòu)買は厳重に分岐され、業(yè)績(jī)は必然的に下がる。

実は一番重要な問題はまだ商品そのものです。百麗のブランド同質(zhì)化が深刻で、ブランド獨(dú)自のスタイルを形成していません。今は靴の購(gòu)買ルートが多いですが、金子の輝きは隠せません。

バレンシアガのお父さんの靴は生き生きとした例です?！赋蟪薄工翁貜栅贤秆イ沃肖悄苛ⅳ膜瑜Δ摔筏皮い蓼?。新商品が発売される時(shí)、靴を買う時(shí)は先に予約しなければなりません。

実は商品自體が競(jìng)爭(zhēng)力に欠けているのが一番致命的な原因です。

同じ問題がもっと中國(guó)の女性靴市場(chǎng)に現(xiàn)れて、靴の品ぞろえはすばらしいですが、デザインはあまりよくないです。

またブランドの宣伝方式が単一で、調(diào)整を加えないと、伝統(tǒng)靴業(yè)はもう寢返りを打つのが難しいかもしれません。

どうやって寢返りを打つべきですか？

伝統(tǒng)靴業(yè)の発展はここで止まっていますか？どうやって道を探したらいいですか？今の多くの企業(yè)が直面している狀況です。

もしかしたらわが國(guó)のスニーカー産業(yè)の発展戦略を參考にすることができます。

2012-2013年の調(diào)整を経て、運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)は強(qiáng)い回復(fù)期に入りました。各大きい運(yùn)動(dòng)靴ブランドは機(jī)能性とファッション要素によって迅速に市場(chǎng)の認(rèn)可を得ました。

特歩はブランドを「ファッション運(yùn)動(dòng)」と位置づけ、「中國(guó)新説唱」番組の「公式指定スポーツブランド」となった。李寧2018年ニューヨークファッションウィークは「悟道シリーズ」の服裝を若者の視野に入れることに成功した。FILAを買収し、2018年6月に王源にサインして、新しいブランドの代弁者としてハイエンドスポーツファッション市場(chǎng)を開発した。

國(guó)內(nèi)の各スポーツブランドは期せずしてミレニアム世代を狙っています。スポーツ商品をファッション化し、製品は「買える」から「買いたい」へと変化しています。ファッション要素を切り口にして、若い消費(fèi)層を取り込み、生産ラインを豊かにして、店をアップグレードし、國(guó)の風(fēng)潮を高めています。

実は、伝統(tǒng)靴業(yè)も相応の調(diào)整をしました。

早くも若者のスポーツ市場(chǎng)に注目し、ブランドイメージを若返らせるため、2014年に人気の韓國(guó)のスターキム?スヒョンさんを起用しました。

2015年、オーコンはアメリカのスニーカーブランドのS凱奇と手を繋ぐと発表しました。

オーシャン國(guó)際會(huì)長(zhǎng)の王振滔もかつて言ったことがあります。全種類、多分野、ファッション運(yùn)動(dòng)化はオーシャンの未來の発展方向です。

オーコン國(guó)際傘下のSca奇の営業(yè)収入は2017年も前年比111.69%増で、他のブランドの中では一風(fēng)秀でています。

これも伝統(tǒng)靴業(yè)の転換の一つの突破口を見つけました。

製品の若年化は大勢(shì)の赴くところであり、ミレニアム世代は現(xiàn)在のブランドに対して永続的な忠誠(chéng)心を持ちにくく、ブランド崇拝は既に弱體化しています。

個(gè)性を追求する消費(fèi)心理はすでに主流の消費(fèi)者の中で根を下ろして芽生えて、結(jié)局誰(shuí)も1足のぼろぼろな大通りの靴を著たくありません。

どのように彼らの需要を正確にして、新たな購(gòu)買力を刺激するのは企業(yè)の発展戦略の中の重要なポイントです。

つまり、これらの「寢返り」を希望する靴企業(yè)たちは、スポーツ、ファッション、若い方向に向けて努力しており、新たな活力を求めています。