カナダ國際試合の協(xié)賛投入は國際化と海外市場を目指しています。

2018年9月2日、ジャカルタアジア大會が閉幕しました。

閉會式の「杭州8分」では、孫楊さんが361度の明るい黃色の服を著て舞臺に登場し、故郷の杭州を応援しました。

これはもう

第3回アジア競技大會に協(xié)賛します。

16日間のコースの中で、従業(yè)員の制服、競技場から亜運(yùn)村まで、361°はジャカルタの露出度の最高の商標(biāo)になります。

この大會のマーケティングに熱中するスポーツブランドは、再び國際スポーツの舞臺で存在感を磨きました。

アジア競技大會が3日後、9月5日、361°ブランドセンターの責(zé)任者はインタフェースニュースの取材を受けて総括しました。試合のマーケティング効果は基本的に國際化、若年化と専門化の予想目標(biāo)を達(dá)成しました。

カナダアジア大會など國際大會の協(xié)賛投入は361°國際化戦略の重要な部分であり、ブランドの知名度を高めています。

しかし、業(yè)績から見て、

収入の効果が速くない――2018年上半期、國際収入は全體の売上高の1.5%だけを占めて、依然として低い水準(zhǔn)にあります。

どのように大會マーケティングの投入を海外市場の売上高に転化するかは、361°より深く考えるべき問題である。

361°はずっと國際大會の賛助に熱中しています。

2010年広州アジア競技大會はこのブランドがスポンサーした最初の國際試合で、361°からこのアジアスポーツ大會の高級パートナーになりました。

そのほか、2016年のリオ五輪、2011年の深セン大運(yùn)會、2014年の南京青奧會などの國際試合もその陣地です。

第三回アジア競技大會の提攜に入ると、361°のブランド標(biāo)識はジャカルタの至るところに見られます。トーチ選手、ボランティアと従業(yè)員の制服は361°で提供されています。各競技場では、このブランドのマークが印刷された巨大な看板が目立つ場所に置かれています。

開會式では、インドネシアのバドミントンの名將、王蓮香さんが361°を著ています。

アジア大會の聖火を點(diǎn)火する。

このブランドはまた、中國各界のスターを招待して、聖火ランナーとして參加し、若者のアジア競技大會への関心を促します。

試合の期間中、361°のアジア競技大會の広告の切れはCCTV 5で循環(huán)して放送して、ブランドは甚だしきに至っては中央テレビの記者のために服裝を提供して、シーンの前の露出を増加します。

競技場內(nèi)の巨大看板

露出度はかなり大きいですが、國際試合に協(xié)賛するには高い代価を払わなければなりません。三回のアジア大會の協(xié)賛だけで、361度の協(xié)賛費(fèi)用は人民元數(shù)億元に達(dá)しました。

大金を投じると同時に、アジア競技大會は國際トップの試合の一つですが、國內(nèi)の注目度から見ると、ワールドカップ、オリンピックとはまだ一定の差があり、國民の注目度には遠(yuǎn)く及ばないです。

一部の種目だけで、孫楊、蘇炳添などのスター選手の試合に関心が高いです。

この投資の「価格性能比」について、361°グループの丁伍総裁は「21世紀(jì)経済報道」の取材に対し、市場に一定の圧力があるにもかかわらず、國際化を利用してブランドの知名度と名譽(yù)度を強(qiáng)化することを堅持すると述べました。

「361°協(xié)賛アジア大會は位置付けがはっきりしています。

以前は姚明、劉翔がいましたが、今は孫揚(yáng)がいます。これらの人たちはやはり若い観衆(zhòng)を引きつけて入ってきます。

この投資は361°の考えによってアジア競技大會を支援することによって中國、アジア、さらにはもっと広い範(fàn)囲の國際市場に放射され、しかも効果は數(shù)年間持続することができます。

しかし、ブランド所得の見返りはまだ考慮されています。

協(xié)賛大會にしても、どのようなマーケティング方式にしても、小売レベルと深く結(jié)びつくことができるのが一番のポイントです。

ジャカルタアジア大會の開幕直前に、インドネシア太陽百貨の実體店とオンラインストアがインドネシア市場で361°の獨(dú)占販売ルートになると発表しました。

インドネシア最大の百貨店として、國內(nèi)74都市に155店舗を展開しています。

今年8月、361°の商品はすでに15店舗に登録されています。2019年6月には全部155店舗に入ります。

2019年から、太陽百貨は毎年インドネシアの主要都市に361°の専門店を10軒開設(shè)しています。

361°はジャカルタアジア大會を機(jī)に、正式にインドネシア市場に進(jìn)出し、東南アジア市場のシェアを拡大したいです。

361°でインドネシア市場に進(jìn)出します。

実際には、これまでの本土のスポーツブランドの國際化は東南アジアに多くの傾向があり、國際ブランドの強(qiáng)い歐米市場を避けてきました。

現(xiàn)在、361°がインドネシア市場に進(jìn)出した棚は一ヶ月もないので、販売狀況は分かりません。

過去の経験から見れば、ブンブスは楽観的に感じています。彼は361°がこれを利用してインドネシアひいては東南アジア全體の市場に入ることを期待しています。

協(xié)賛について、最も感銘を受けたのはブラジルオリンピックに參加して、ブラジル市場全體が急速に成長していることです。

全體として、協(xié)賛はブランドの向上と市場の配置に役立つ。

広州アジア大會をスポンサーする時、広東市場も急成長します。

2016年のリオデジャネイロオリンピック期間中、公式の支持者として361°の行動はブランドが南米市場に進(jìn)出することを助けます。

財務(wù)諸表によると、2016年末にブラジルの店舗數(shù)は1017店に達(dá)し、前年比100%以上増加した。

その年の海外売上高は同80.54%から8070萬元を超えた。

このブランドの責(zé)任者によると、2010年広州アジア競技大會後、広東地區(qū)の販売は急速に発展し、中國市場で最もよく売れている地域になりました。

ブランドの商標(biāo)がジャカルタアジア大會で爆発式、獨(dú)占式の露出度を収穫するにつれて、重金屬を投入する361°はもちろん多くの注目度を得ます。

361°はアジア競技大會の前後、短い時間でいくつかの売上高を獲得します。これは意外ではありません。

しかし、その後、どうやってチャネルレイアウトを改善し、市場に適した製品を発売し、後続のマーケティング投入を強(qiáng)化するか――これらの長期的かつ持続的な動作こそ、361°のアジア競技大會投資の將來の見返り率を決定するのです。

注意が必要なのは、消費(fèi)の潛在力は東南アジア市場を完全に開発されておらず、ずっと中國ブランドが重視している地域です。

特にインドネシア市場では李寧はきっと強(qiáng)い競爭相手です。

東南アジアはバドミントンの普及度が高い海外市場であり、バドミントンは李寧の重點(diǎn)業(yè)務(wù)であるため、東南アジアでバドミントンの種類を広め、李寧國際化戦略の主攻方向となっている。

特にインドネシアはバドミントンを國球としています。地元の人々は非常に強(qiáng)いバドミントンのコンプレックスを持っています。

今回のアジア大會では、王蓮香さんがアジア大會の主なトーチに點(diǎn)火されました。オリンピック理事會の旗8人の中に3人がインドネシアの羽根球の名宿です。このスポーツはインドネシアの國球として再び認(rèn)証されました。

また、人気が沸騰している悪魔のホームでは、インドネシアのバドミントンチームのスポンサーとして、李寧のブランドはインドネシアの男子シングルスと男子ダブルスとともに優(yōu)勝しました。

その中でハンサムな男性シングルの優(yōu)勝ジョナサンは、インドネシアの國民的男性神、スポーツ界のアイドルとして注目されています。

ますます多くのブランドが東南アジア市場に集中するにつれ、361°は激しい競爭環(huán)境の下で包囲を突破するのは簡単ではない。

2014年には361°が本格的に海外市場に進(jìn)出しました。社內(nèi)の人はニュースの取材に対して、「361はアラビア數(shù)字です。これは全世界共通の言語です。だからブランド記號の上で、グローバル化の過程において、ブランド標(biāo)識にはいかなる抵抗もないことを保証してくれます?！?/p>

しかし、ここ二年間、361°の國際大會のマーケティングと海外市場の拡張が続いていますが、これは明らかに売上高に反映されていません。

會社の財政報告によると、2016年度は361°の海外事業(yè)売上高が総額の1.6%を占めた。

2017年度は、この割合は小幅で1.7%まで上昇した。

最新の業(yè)績によると、中東地域の収益不安の影響を受け、2018年上半期の國際収入は同30.2%から4550萬元となり、全體の売上高の1.5%を占めた。

重要な道スポーツコンサルティング會社の創(chuàng)始者の張慶さんは、ルートの國際化とブランドの國際化の難しさは非常に大きいと指摘しました。

長年にわたって海外市場を拡大し続けてきたが、現(xiàn)在は361°が2%に満たず、國際業(yè)務(wù)の比率は依然として低い水準(zhǔn)にある。

対照的に、國內(nèi)市場全體は361°の安定成長を維持しています。電気事業(yè)と子供服事業(yè)の増収の恩恵を受け、上半期の売上高は同7.8%から30.11億元、純利益は5.3%から3.35億元まで上昇しました。

やや平板な國際化プロセスに対して、丁伍號は「21世紀(jì)経済報道」に対し、海外市場の開発には時間の投入が必要で、361°は海外市場に対する主要投資は2018年にほぼ終了すると表明しました。

361°はまだ消費(fèi)者の共感が必要な段階にある?！脯F(xiàn)在の戦略的な判斷によると、2019年の海外市場の売上はバランスが取れており、2020年から利益が得られ、成長だけでは海外市場は毎年ほぼ雙數(shù)的に増加している」と述べた。

2018年6月末までに、361°は20以上の國と地域をカバーし、ブラジル、アメリカ、ヨーロッパ及び臺灣ではそれぞれ1316、986、518と68の販売拠點(diǎn)を持っています。

二年後には、検査の結(jié)果が來ると思います。この本土ブランドは満足できる海外回答書を提出したいです。