海瀾の家といえば、若い消費(fèi)者が鼻でせら笑うかもしれません。それは「お父さん世代」の服だと思います。

しかし、現(xiàn)在の男裝業(yè)界では、海瀾の家はしっかりと蛇口に座っています。売上高は他のブランドよりずっと高いです。

2018年上半期、

営業(yè)収入は100.14億元で、同8.23%伸びた；上場(chǎng)會(huì)社の株主の純利益は20.66億元で、同10.20%伸びた。

はい、

成長(zhǎng)率が鈍化する中、海瀾の家の業(yè)績(jī)は高成長(zhǎng)といえる。

しかし、海瀾の家の高成長(zhǎng)の陰には屈託がある。

半年間の報(bào)告によると、その棚卸資産の帳簿殘高は90.26億元に達(dá)したが、評(píng)価損失引當(dāng)金は2.02億元で、その商品の帳簿殘高の2.23%だけを占めて、同行を遠(yuǎn)く下回りました。

海瀾の家は業(yè)績(jī)を美化するためにわざと値下がりの準(zhǔn)備をしているという分析があります。

実は、海瀾の家の高在庫(kù)は數(shù)年連続で高止まりしています。

業(yè)界では、海瀾の家の獨(dú)特な加盟モデルとその提唱した「軽資産モデル」が在庫(kù)高を引き起こす主な原因と考えられています。

果たして海瀾の家の加盟モデルにはどのような特徴がありますか？

10億円の「敷金」を考えますか？

現(xiàn)在、海瀾の家線下ルートは加盟を主とし、直営は補(bǔ)佐としています。

會(huì)社の終端店は99%以上が加盟店で、直営店は1%未満を占めています。

海瀾の家の業(yè)績(jī)の高成長(zhǎng)は、この數(shù)千の加盟店の貢獻(xiàn)から切り離せない。

半年間の新聞によると、海瀾の家の加盟モデルは加盟業(yè)者に加盟費(fèi)を徴収するのではなく、加盟企業(yè)に資金を調(diào)達(dá)し、自身の名義で工商稅務(wù)登録手続きを行って加盟店を設(shè)立する。

加盟店は加盟店の所有権を持っています。海瀾の家は店舗の內(nèi)部管理を擔(dān)當(dāng)しています。

同時(shí)に、海瀾の家もケーブルでルートを作ります。また、オンラインでの価格競(jìng)爭(zhēng)を避けます。

ただし、「中國(guó)経済週刊」によると、加盟費(fèi)は無料ですが、海瀾の家は加盟店から100萬元の「敷金」を受け取って、5年後に無利息で返します。

また、2014年までに、海瀾之家は追加的に加盟者から100萬元の「保証金」を受け取っています。これは加盟者が一度に200萬元を出すという意味です。

加盟者は海瀾之家の5年間の累計(jì)稅引き前利益100萬元を保証する「最低限保証制度」が2014年にキャンセルされました。

加盟者にとって、海瀾之家の最大の魅力は加盟者との間の販売決算で採(cǎi)用された委託販売モデルです。

海瀾の家は商品の所有権を持っています。商品が最終的に販売された後、加盟店と海瀾の家は契約によって會(huì)社の営業(yè)収入を清算します。

商品が売れないなら、海瀾の家で回収します。加盟店は在庫(kù)滯貨のリスクを負(fù)擔(dān)しません。

このような加盟モデルは加盟者に在庫(kù)の心配を免除させ、手元の資金が十分ある場(chǎng)合には自然に參加することが好きです。

この加盟モデルの優(yōu)越性により、海瀾の家は急速な拡大を遂げています。

2018年上半期に、海瀾の家のオフライン店舗は305店舗増え、総店舗數(shù)は6097店に達(dá)しました。その中、「海瀾の家」ブランドの店舗は4694店に達(dá)し、全國(guó)31省に分布し、80%以上の県市をカバーし、さらに東南アジア海外市場(chǎng)に拡大しました。

特に、この4年間で、海瀾の家の店舗數(shù)は「激増」と形容されています。2014年から2017年までは、「海瀾の家」のメインブランドだけでなく、加盟店數(shù)は3346店、3511店、4229軒、4472社で、加盟店のデポジットは10億元に達(dá)しています。

ある財(cái)務(wù)専門家は、海瀾の家はこのような規(guī)模の大きな敷金を持っています。本來なら、専門家を設(shè)立して、加盟企業(yè)が経営から撤退した時(shí)に返すべきです。彼に使わせてはいけません。

しかし、「中國(guó)経済週刊」の報(bào)道によると、海瀾の家に敷金の発行を何度も要請(qǐng)していますが、専門家を設(shè)立し、専用のお金を使うかどうかは、海瀾の家は応じていません。

「軽資産モデル」のメリットとデメリット

加盟業(yè)者の保証金の行方をぬきにして、海瀾之家という加盟モデルがもたらした在庫(kù)問題がポイントです。

加盟者にとって、彼らは當(dāng)然在庫(kù)滯貨のリスクを回避しますが、百億円近く、十億円近くの在庫(kù)は海瀾の家にとっても、手を焼いて山芋を煮て、在庫(kù)滯売のリスクをどう移行しますか？

海瀾の家の公告によると、購(gòu)買環(huán)節(jié)では主に小売ガイドの買掛、共同開発、売れ殘り商品の返品と二次購(gòu)買を結(jié)合したモデルを採(cǎi)用しています。

商品は売掛購(gòu)入を主とし、商品代金は毎月サプライヤーと決算し、購(gòu)買先の資金の占用を減少させます。海瀾の家とサプライヤーは共同で製品を開発します。會(huì)社はずっと製品設(shè)計(jì)の主導(dǎo)権を掌握しています。また、サプライヤーの設(shè)計(jì)資源を十分に利用しています。

つまり、もし在庫(kù)が売れないなら、本當(dāng)にリスクを負(fù)うのはサプライヤーです。

これはサプライヤーにとって殘酷に違いない。

しかし、現(xiàn)在は國(guó)內(nèi)のアパレル生産工場(chǎng)の數(shù)が多く、その生産設(shè)備と生産効率はほとんど違います。生産された服の品質(zhì)には大きな違いがありません。服のプレミアムはデザインとブランドに反映されます。

海瀾の家は國(guó)內(nèi)の男裝業(yè)界のリーダーとして、産業(yè)チェーンの絶対的な発言権を握っています。

上記の購(gòu)買方式と加盟方式を通じて、海瀾之家は生産販売チェーンの中の大量の資金需要を千數(shù)萬の加盟商とサプライヤーに分散させました。リースの外観と販売は加盟商が出資して、工場(chǎng)建設(shè)の生産はサプライヤーが擔(dān)當(dāng)して、海瀾之家が演じるのは更に仲介役のようです。

同時(shí)に、海瀾の家は製品の設(shè)計(jì)、既製服の生産、運(yùn)送配送などの中間環(huán)節(jié)をアウトソーシングして、自身はブランドの宣伝と経営管理を擔(dān)當(dāng)するだけで、典型的な「軽資産」の運(yùn)営と言える。

「軽資産モデル」は海瀾の家の急速な拡張と在庫(kù)リスク回避の鍵ですが、その弊害は明らかです。

在庫(kù)のリスクを転嫁しましたが、海瀾の家のブランドが大きくなるにつれて、數(shù)千萬元から數(shù)億元を出資して商品を受け取ることができなくなりました。海瀾の家は自分で商品を買いに來なければなりません。

また、百億円近くの在庫(kù)も供給業(yè)者に完全に負(fù)擔(dān)させるのは難しいです。

中報(bào)によると、海瀾之家旗次公司の海一家も尾產(chǎn)品処理に參加して、共同で売れないリスクを負(fù)っています。

また、海瀾の家は、売掛を主とする仕入れ方式を採(cǎi)用しており、企業(yè)にも高い負(fù)債をもたらしています。

現(xiàn)在、海瀾の家の負(fù)債の大部分は供給業(yè)者からの借金であり、上流に問題や信頼の危機(jī)が発生すると、海瀾の家の資金チェーンは大きなリスクに直面します。

それは相応のリスクコントロール措置があるかどうか、今は公表していません。

「偏り」の若年化？

「軽資産モデル」の弊害はブランドと経営戦略にさらに広がっている。

海瀾の家は在庫(kù)のリスクを上流のサプライヤーに移転しました。加盟商と海瀾の家の運(yùn)営プラットフォームが負(fù)擔(dān)する在庫(kù)の圧力が小さいため、彼らは製品の売れ行きに敏感ではなく、消費(fèi)者の需要、服裝の品質(zhì)とデザインを無視する可能性があります。

海瀾之家の濃い「おじさん風(fēng)」は若い消費(fèi)者から非難されてきました?！竿廖秶?guó)牌」とも言われています。

このイメージから脫卻するために、海瀾之家は「九億少女の夢(mèng)」林に代弁してもらい、華文広告界の女王許舜英に新たなブランド大作を作ってもらい、ブランドの若年化を?qū)g現(xiàn)する決心をしました。

しかし、この若者化戦略は実質(zhì)的な効果を上げていない。

実際には、海瀾之家の純利益の伸びは2014年の75.83%から今年上半期の10.20%に下落しており、利潤(rùn)の伸びの空間は圧縮されている。

どうしてもその業(yè)績(jī)の上昇の原因を分析するなら、マーケティング上のコストを惜しまないからです。

創(chuàng)始者の周建平のブランド宣伝の理念はとても簡(jiǎn)単で、「スターの代弁者＋大量の広告」です。

數(shù)年前に海瀾の家がCCTVで投入した広告は「俗っぽくて田舎くさい」と突っ込まれましたが、洗脳的な広告用語はブランドの知名度を著実に高めています。

味を味わいました。海瀾の家は広告マーケティングに力を入れています。また積極的に蕓能界とクロスマーケティングをしています。

調(diào)査によると、

2014年に娯楽マーケティングを開始してから、広告支出は毎年5億元を超え、同期の七匹狼、九牧王の5-10倍である。今年上半期の広告宣伝費(fèi)は3.2億元に達(dá)し、同30.73%伸びた。

高い広告費(fèi)用の支出と比べて、海瀾之家の今年上半期の研究開発支出はかわいそうな0.32億元だけで、しかもこれは72.41%増となりました。去年の同じ時(shí)期には0.18億元だけです。

海瀾之家の業(yè)績(jī)の伸びは、広告によってほぼ打ち出されたと言えます。

海瀾の家が本気で「若年化」を?qū)g現(xiàn)しようと決心したら、広告だけを重視して設(shè)計(jì)を軽視するのは本末転倒ですか？海瀾の家の規(guī)模が拡大するにつれて、「軽資産モデル」は企業(yè)の発展に適応できますか？