舞龍、獅子舞、隈取、京劇、砂糖畫、琵琶などの典型的な京の要素は運(yùn)動(dòng)靴潮流メディアのKIKSは北京三里屯にオープンした初めてのオフライン小売店に引っ越しました。

この建築面積200平方メートルの店舗では、主に國內(nèi)外の各ファッションブランドの服、靴、靴下などを販売しています。KIKS自主的にデザインしたTシャツや靴下などの商品は店內(nèi)に展示コーナーがあります。KIKS創(chuàng)始者の李寶峰は怠け者の熊のスポーツに対して、KIKSブランドは以前にいくつかの大きいブランドと発表した連名商品で、販売狀況は彼らの予想を超えて、続いてブランド側(cè)と疎通して、いくつかの人気がある連名の単品を量産しますと表しています?！　?/p>

▲三里屯3.3ビルのKIKS線下の小売店にあります。

李寶峰さんによると、開業(yè)以來、彼らの店の営業(yè)時(shí)間は一日12時(shí)間で、平均的に一時(shí)間當(dāng)たりの入店人數(shù)は150人ぐらいです。これは背中合わせという意味です。三里屯このように一人の交通量が極めて多い地域では、KIKS北京店の日帰り客は1500人を超えています。

それに対応するのは比較的高い開店コストです。李寶峰さんによると、三里屯店の毎月の損益バランスは838萬円から85萬元で、家賃、人力、開店の一回限りの投資の配分と流動(dòng)資金の占用コストなどをカバーしています。しかし、彼は投資に価値があると考えています?！脯F(xiàn)在、私たちの毎日の売上高は3～4萬元で、ブランド全體が定著した後、売上高はさらに上昇すると予想しています。」

KIKSチームは2012年に創(chuàng)立されました。主に今流行の靴の流行に関する情報(bào)生産と関連した內(nèi)容です。2014年7月、KIKSは正式に登録されました。創(chuàng)立當(dāng)初、KSのメディア內(nèi)容は主にその微信公衆(zhòng)番號(hào)、微博、公式サイトと各大手メディアプラットフォームで発表されました。同時(shí)に、KIKSは自分のオンラインショッピングセンターを創(chuàng)立して、自主的に設(shè)計(jì)したアパレルを販売して、いくつかブランドの商品を代行して、その後微信の上の微店舗のプラットフォームで販売します。しかし、その時(shí)のエレクトビジネスの規(guī)模は比較的小さいです。

公式データによると、2014年9月から2017年4月までのKSのファン総數(shù)は1000から60萬に増えた。これはKIKSにオンラインから線の下に行く可能性を考えさせます。

2017年4月、KIKSはオフラインへの第一歩を踏み出しました。いくつかの平面寫真の質(zhì)感は、紙媒體を通してこそ、よりよく現(xiàn)れると思います。」李寶峰さんは言います。

その具體的な操作方法は、KIKSオンラインメディアプラットフォームで生産された寫真、文字などの內(nèi)容を再編成して設(shè)計(jì)することによって、紙の刊行物を形成します。この雑誌には2つのバージョンがあります。一つは無料の64ページの縮小版で、もう一つは69元の160ページのフルバージョンです。無料版雑誌のアクセスルートはスターバックスとCOTAです。有料版の購読ルートはRelay、XH 55、US 17などのファッションバイヤー店、Hip-hop工房、バスケットボール商品店など、KIKSのオンラインショップがあります。

純粋に雑誌の角度から、《KIKS定番》の毎月の発行量は36萬冊で、平均的な一冊の雑誌の印刷のコストは30元で、人力とハードウエアのコストを加えて、微損の狀態(tài)に屬します。しかし、李寶峰氏は、広告、ブランドのアウトソーシング、コンテンツ制作などの業(yè)務(wù)を通じて、KIKSのメディア部門は現(xiàn)在利益を達(dá)成できると述べました。「今年は去年と比べて、メディア部門全體の売上は800%伸びました?！?/p>

紙媒體を作ると同時(shí)に、KSはすでにライン下の小売店を開設(shè)する予定です。李寶峰から見ると、メディアだけでコンテンツを生産し、配信し、完全に「流れ」という概念をユーザーに伝えることはできない。線上でも紙媒體でも、話の內(nèi)容はほとんどが雲(yún)をつかむもので、比較的虛構(gòu)なものです。線の下にこれに呼応するものがないと、メディアの內(nèi)容だけによる影響は限られています。

今の若い消費(fèi)者にとっては、オンラインメディアを通じていくつかのトレンド商品の情報(bào)を得て、すぐに強(qiáng)い購買意欲が生まれるかもしれませんが、新しい情報(bào)はすぐに完全に上書きされます。時(shí)間が経つにつれて、このような購買意欲は減少する。だから、読者に私たちの內(nèi)容を読んでもらいたいです。消費(fèi)衝動(dòng)が生じたら、すぐに購買情報(bào)を得ることができます。私達(dá)の実體店舗に行ったら、あなたが私達(dá)のメディアプラットフォームで見たそっくりな商品を買うことができます。李寶峰さんは言います。

KIKSの公式データによると、2018年8月、KIKSのファン（微信、微博、雑誌）の総數(shù)は153萬人に達(dá)した。8月24日、KIKSオフライン小売店は正式に北京にオープンしました?！　?/p>

▲KIKS店舗の一角

これにより、KIKSはさらに電気商取引ルートを打開するつもりです。てんとう屋もうすぐオンラインになります私たちは実體店舗の中の製品が私たちの雑誌の內(nèi)容と一致することを望んでいます。全部が今一番流行しています。シーズンを過ぎた商品は電気商法で販売されます。李寶峰さんは言います。

オンライントラフィックの取得コストが日増しに高くなっているため、KIKSはラインダウン店舗で一部の「白」ユーザーを忠実なファンに転化させることを望んでいる。

「純粋に通りすがりしただけで、店に吸い寄せられた人がいるかもしれません。彼がこれに興味があるなら、私達(dá)はゆっくりと彼を育成して入門したいです。私達(dá)のメディアの內(nèi)容を通して、ゆっくりと彼はすべての靴、製品の背後のストーリと文化を理解して、好きなものはゆっくりと沈殿して、このような1歩ずつ來たのです。李寶峰さんは言います。

このようなチェーンの下で、KIKSのオンラインとオフライン業(yè)務(wù)は互いに「反哺」の関係です。

実際には、コンテンツ生産を通じてファンを集め、電気商取引を拡大し、オフラインの実體店に進(jìn)出することは、近年多くの新興ブランドの発展経路である。潮流文化業(yè)界のこの方面の趨勢は特に明らかである。

現(xiàn)在4ラウンドの融資を完了したYOHO！例えば、2005年に設(shè)立されたファッションコンテンツサプライヤーは、2017年10月に南京に第一ラインの小売店を開設(shè)し、面積は5000平方メートルに達(dá)しています。その前にYOHO！紙雑誌、オンラインコミュニティ、電子商取引プラットフォームなどの業(yè)務(wù)がすでに発展しました。電気商取引においては10年間の運(yùn)営経験があります?！　?/p>

▲2017年10月、YOHO！南京に第一線下の小売店を開設(shè)しました。

ZAKERのデータによると、2016年、YOHO！傘下のネット販売額は20%を超えました。億元、2017年の売上高は約34億元です?；⑿峋W(wǎng)の報(bào)道によると、YOHO！ラインショップをオープンした當(dāng)月は、3分の1以下の店舗面積を開放しただけで、400萬元の売り上げを達(dá)成しました。その店舗の損益バランスは600萬元です。YOHO創(chuàng)業(yè)者の梁超氏はこれまでの取材に対し、店舗は開業(yè)後の3年目の利益、つまり2020年になるとの見通しを示しています。

KIKSは來年全國に10～20店舗をオープンする予定です。しかし、オンラインの経験をどう実體的な運(yùn)営に転化するかは、依然として挑戦に直面している。

YOHOにいますのモードでは、長年の電気商取引の経験があるので、傘下の電気商取引サイトを通じてユーザーの消費(fèi)データを取得し、流行の流れを把握し、メディアプラットフォームにコンテンツを投入することができます。これらのよりターゲット的な內(nèi)容は、若い消費(fèi)者を引き付けることができ、逆に電気事業(yè)者の販売の伸びを促進(jìn)します。KIKSはこのようなレベルのデータを持つには足りません。

オンラインとオフラインの販売ルートを通じて、フロントと中臺(tái)とバックグラウンドの連動(dòng)、サプライチェーンの整合もKIKSの未來に越えなければならない障害です。

李寶峰氏によると、現(xiàn)在はまだ融資計(jì)畫がないという。次に実體店に展開する過程で、自己資金だけで運(yùn)営するKIKSは、より大量のコスト問題をどう解決するかに注目したい?！　?/p>

▲異なる都市は異なる特色があります。これもKIKSの未來拡大に直面する挑戦の一つです。

また、KIKSは店舗別の個(gè)性化と標(biāo)準(zhǔn)化のバランスを?qū)g現(xiàn)する必要があります。都市によって異なる潮流文化があり、消費(fèi)者の習(xí)慣や購買力も違います。將來は量が大きくなるにつれて、各店舗の末端の細(xì)部管理の標(biāo)準(zhǔn)化が避けられなくなりましたが、KIKSが提唱する各都市文化の獨(dú)特性理念とある程度衝突しています。李寶峰は「このような目標(biāo)があったが、本當(dāng)に地に落ちるのはそんなに簡単ではない」と率直に語った。