國內(nèi)の婦人服市場は日増しに飽和し、男性消費者のファッション意識の臺頭に伴い、男性服市場の需要は加速し始め、新たな潛在力株となっている。

ここ5年間、國內(nèi)では男裝市場規(guī)模は2000億元を超え、市場相場は変化の多い消費者によってますます複雑になっているにもかかわらず、今年上半期の國內(nèi)の男性服上場グループの売上高は普遍的に増加態(tài)勢を呈し、利益能力も持続的に改善されている。この分野は今後5年間、2桁の増加幅で上昇し続けると予想されている。

良い環(huán)境の前で、伝統(tǒng)的な男性服ブランドたちは積極的に新しい突破點を求め始め、新しい方向を試み続けている。しかし、消費のアップグレード時代に、國內(nèi)の男性服ブランドに対する消費者の刻板的な印象をどのように打破し、若い消費者のアイデンティティと愛顧を得るかが最大の挑戦となっている。

「國內(nèi)男裝第一株」

七匹狼ブランドは1990年に創(chuàng)立され、中國の男性服業(yè)界のリーダーブランドの一つであり、主な製品はシャツ、スーツ、ズボン、ジャケット、ニットなどを含み、目標消費者の年齢、服裝の場と需要によって、赤標、緑標、黒標などの製品シリーズに分けられる。

創(chuàng)始者の一人である周少雄氏によると、「七匹の狼」一人の霊感は斉秦の歌に源を発し、福建省南語の中で、「狼」は「人」と調(diào)和し、「七匹の狼」はちょうどブランドを創(chuàng)立した7人を代表し、ブランドの商標も「狼」という動物のトゥーテンを選んだ。

2004年、7匹のオオカミが深セン証券取引所に上陸し、中國初の男性服會社となり、2000年に発売された格子ジャケットは発売後16年連続で中國ジャケット市場で1位を占めた。

BrandZの最も価値のある中國ブランドトップ100ランキングの一員として、7匹の狼が業(yè)界內(nèi)で率先して「男は一面だけではない」という服裝ブランド文化経営理論を提出し、ブランドを核心とし、生活形態(tài)産業(yè)を主導(dǎo)する現(xiàn)代企業(yè)経営システムを形成した。

しかし、7頭のオオカミの業(yè)績は2013年から下落傾向にあり、主にオフラインの店舗ネットワークが膨大すぎて賃貸料のコスト支出が過度に影響されている。2012年のピーク時には七頭の狼オンライン下には4007の販売店があり、一連の「ダイエット」行動を経て、2014年には半分近く2821店に減少した。その後、7頭のオオカミは店のデータを公開しなくなった。

同年、オオカミ7頭が自主的に若者向けブランド「WOLF」を発売TOTEMオオカミトゥーテン」は、これまで4回連続でミラノファッションウィークに招待され、ミラノファッションウィークの公式招待を受けた中國初の男性服ブランドとなった。

効果的な革新措置のおかげで、7匹のオオカミの業(yè)績は2015年から回復(fù)した。ファッショントップネットのデータによると、今年6月30日までの上半期中、7頭のオオカミの営業(yè)収入は前年同期比13.83%増の14.59億元、純利益は同10.49%増の1.35億元、コアの服裝業(yè)務(wù)の売上高は同13.58%増の14.1億元となり、総売上高の96.64%を占めた。

期間中、オオカミのズボン類とTシャツ類の営業(yè)収入はそれぞれ2.16億元と2.6億元で、ブランドの最も主要な収入源である。地域別では、華東地區(qū)が貢獻した売上高が最大で、60%を超え、9.19億元に達し、次いで華南地區(qū)で、営業(yè)収入は1.95億元で、13.43%を占めた。

ある業(yè)界関係者によると、7頭のオオカミの業(yè)績が安定している鍵はルート面での建設(shè)から離れられないという。自身のチャネル構(gòu)造を絶えず最適化することによって、電子商取引と針紡績業(yè)務(wù)はすでに7匹のオオカミが主ブランドのオフライン業(yè)務(wù)を除く2つの重要な利益源となっている。昨年、7頭のオオカミは電子商取引部門のオンラインプラットフォームの導(dǎo)入能力を拡大し、販売品目を豊富にすることで、オンライン収入が前年同期比30%から13億元に上昇し、ニット類製品の営業(yè)収入が10億元を超えた。

七匹のオオカミはオフライン端末店に対して「ブランド店」と「平価店」の細分化改造を行うと同時に、オンライン市場の配置を推進し、新技術(shù)に頼って、消費者、商品、マーケティングと取引の4つの段階を通じて、天貓、京東、唯品會などの主なプラットフォームに合併してできるだけ多くの市場シェアを占めている。

雲(yún)観大データが先ごろ発表した報告によると、5月31日までの1カ月間、7匹のオオカミが天貓の男性服販売ランキングの上位20位に入り、ファストファッション大手Zaraを上回った。消費者の審美意識の向上に伴い、七匹のオオカミも製品面の変革を加速し始め、中華伝統(tǒng)文化を深く耕すと同時に、西洋の潮流要素を積極的に設(shè)計に溶け込み、より多くの若い消費者の注目を集めようとしている。

誰が「新しい男裝」を定義しますか?

2017年は消費アップグレード元年と呼ばれ、若い消費者はインターネットの力を借りてますます活発な消費アップグレード市場に近づいているが、新舊消費者の交代はブランドにチャンスを創(chuàng)造すると同時に、より大きな挑戦を意味している。

近年、中國の消費者の男性に対する審美判斷は元の硬骨漢のイメージから「若いスター」に移り、海外の潮札の侵入はこの変化を加速させた。報告によると、現(xiàn)在18歳から27歳の若い男性は想像以上に著こなしに注目しており、中國の男性が女性の心の中で「土」のイメージを変えようとしている。

同時に、モバイルインターネットの発展に伴い、消費者のスターに対する好奇心はすでに娯楽ニュースにとどまらず、スポットライトの下でスターの一挙手一投足に追隨者が続いており、この追隨は規(guī)模の大きい「ファン経済」を成し遂げた。

一時、スーツやポロシャツを主に販売していた國內(nèi)の男性服ブランドは、これまでにない危機感を感じ始め、「硬骨漢」のイメージで7匹のオオカミもひっそりと変わっている。

ブランドと消費者とのコミュニケーションは標識や製品ほど簡単ではなく、イメージから個性への立體的な多次元伝播、深化過程であり、消費者の心の中で明確なブランド特徴を形成し、崇拝感を醸成できるかどうかが競爭相手との「差別化」の鍵であるという見方がある。

そのため、7匹のオオカミの新しい管理理念の中で、個性化の造営と向上は重要な中の重さになって、“オオカミ”のこの媒介を通じて、7匹のオオカミはその代表する品質(zhì)の人格化を通じて、目標の消費者と1種の感情の上の疎通と連絡(luò)を創(chuàng)立することを目的とします。

伝統(tǒng)的な広告に比べて、口コミマーケティングとKOLテープ効果が消費者に比べて説得力があることを意識した後、7匹のオオカミは2009年にスターの張涵予をブランドの代弁者に招待した。

雙方が協(xié)力した9年間、張涵予は7匹のオオカミが體現(xiàn)したい中國の現(xiàn)代男性のイメージを外形で支えただけでなく、映畫「智取威虎山」、「メコン河行動」、「追跡」、「紅海行動」など多くの映畫?テレビ作品にも7匹のオオカミが代表する勇敢さ、恐れず、責(zé)任と責(zé)任などの男性の特質(zhì)を示した。國內(nèi)のハイエンド男性服市場におけるブランドのリード地位をさらに強固にする。

すでに持っている成熟した消費層を除いて、より大きな野心を持っている7匹のオオカミはブランドにより多くの新鮮な活力と內(nèi)包を注入し、消費者に7匹のオオカミの反対側(cè)を示し、新しい業(yè)績成長動力を獲得しようとしている。第1陣の90後が27歳に入ったことを考慮して、この年齢層の消費者はすでにより精明な消費習(xí)慣と豊富なショッピング経験を育成して、すでに盲目的に風(fēng)に従う年を過ぎて、元の位置づけを維持した上で、7匹のオオカミもブランドに新鮮さを加えようとした。

8月27日、7匹のオオカミが「これ!ストリートダンスだ」の第1期総優(yōu)勝、「全能ダンサー」韓宇を新晉の代弁者と発表した。よく見ると、複數(shù)のダンスが得意な韓宇は、愛することを極めて努力し、一躍有名になった後も初心を忘れていないことが分かった。

七匹狼2018秋冬の広告大作で、韓宇はブランドのより若い一面を示し、七匹狼は聲明の中で、張涵予の経験に満ちた成熟した穏やかさとは異なり、韓宇の集中的で積極的な態(tài)度は中國の次世代男性消費者の特質(zhì)を際立たせたと明らかにした。

2018年秋冬シリーズでは、7頭のオオカミのデザイナーがアメリカの定番映畫「Dances with」からwolves」ではインスピレーションを汲み取り、「インディアン文化」と7匹のオオカミ獨自の「オオカミ文化」を融合させ、季節(jié)の流行生地と精緻な刺繍プリント工蕓を採用し、より多くの元化されたスタイルを形成した。

　　多様な配置で、若い市場の占領(lǐng)を加速させる

28年の発展を経て、7匹のオオカミはすでに男性服を?qū)熼Tに生産するブランドから徐々に総合型のグループに成長し、7匹のオオカミブランドを多次元の産業(yè)チェーンにすることに成功し、それによって「統(tǒng)一ブランドの多元化経営」戦略を確立した。

業(yè)績の増加傾向が積極的で、業(yè)務(wù)規(guī)模が拡大するにつれて、7頭のオオカミグループは昨年から頻繁に買収合併を行い、ファッション消費生態(tài)圏を配置している。

昨年3月、7頭のオオカミが投資を発表し、香港に上場した「週末畫報」の親會社である現(xiàn)代伝播グループ付屬會社の現(xiàn)代デジタルに投資した。公告によると、7匹のオオカミがA株上場會社福建7匹のオオカミ付屬會社に投資し、現(xiàn)代デジタルの業(yè)務(wù)には主にヨーロッパ最大の蕓術(shù)創(chuàng)意ビデオプラットフォームNOWNESSが含まれている。また、七頭狼投資持株株主の福建七頭狼は現(xiàn)代伝播の主要広告主の一人であり、両社は2016年12月31日までの2016年に1650萬元の取引を行った。

一方、7頭のオオカミは英國の贅沢な電子商取引プラットフォームFarfetchにも株式を投資し、ブランド経営をベースに資本運営を絆とし、「実業(yè)+投資」を通じて7頭のオオカミを作ると明らかにした。ファッショングループ。

現(xiàn)代伝播との取引について、福建七匹狼理事長の周少雄氏は以前、今回の株式參入は現(xiàn)代伝播グループとの協(xié)力の一歩にすぎず、今後はモバイル新メディア業(yè)務(wù)に限らず、業(yè)界に大きな想像空間を増やしたと明らかにした。

同年8月、7頭のオオカミが3.2億元を投じてChanelクリエイティブディレクターKarlを買収した。Lagerfeld中國區(qū)運営実體持株権。七匹のオオカミは、自身のアパレル業(yè)界での運営経験を通じて、Karlをさらに向上させたいと話しています。Lagerfeld店は中國市場での経営効率と同時に、ファッション軽贅沢ブランドのビジネスモデルと業(yè)態(tài)に參加している。

それと同時にKarlではLagerfeld専門の贅沢品運営チームが加入した後、七匹狼の運営能力と効率をよりよく向上させ、會社の小売モデルの転換の歩みを加速させ、會社が「七匹狼ファッショングループ」を作る長期戦略の発展方向をよりよく実行し、會社のブランドグループを完備し、補充することができる。

ChanelとFendiクリエイティブディレクター、KarlとしてLagerfeldは世界のファッション界の人々にファッション界の宗師級の人物と見なされ、中國では「おじいさん」と呼ばれている。その同名ブランドは皮具、アパレル、時計、香水をカバーし、現(xiàn)在、ヨーロッパ、北米、中東、アジアに80の単一ブランドの販売拠點を設(shè)置し、ヨーロッパ、中東、アジアの卸売業(yè)務(wù)を設(shè)置し、96カ國に電子商取引プラットフォームKARLを設(shè)置している。COM。

2016年、Karl LagerfeldはG-IIIと合弁會社を設(shè)立し、北米市場でKarl Lagerfeldを再発売した。Paris。ブランドによると、現(xiàn)在、Karl Lagerfeldは海外で金の拡張期にあり、そのうち米國市場は強い。でも大中華區(qū)ではKarlLagerfeld業(yè)務(wù)の開始時間が遅く、中國に進出してわずか3年で、現(xiàn)在ブランドはすでに北京、上海及び一部の一線都市で6軒の直営小売店と1軒のアウトレット店を運営している。ライセンス業(yè)務(wù)については、KarlLagerfeld本人が自ら設(shè)計に參加したマカオのKarl Lagerfeldの同名ホテルが今年オープンした。

スーパーモデルCindy Crawfordの16歳の娘Kaia Gerberは、ファッションウィークにデビューしてわずか3ヶ月後、KarlとLagerfeldは、8月30日に発売されたカプセルシリーズ初の設(shè)計提攜協(xié)定を締結(jié)した。

中國の消費者への接近を加速させるため、7頭のオオカミの主導(dǎo)の下で、Karl Lagerfeldはこのほど上海嘉里センターにフラッシュ店を開設(shè)し、ブランドを発売し、00後のスーパーモデルKaiaとGerber連名シリーズは、成衣とアクセサリーを含む製品で、Karl Lagerfeldのパリファッション美學(xué)とKaia Gerberのシンボル的なアメリカンカジュアルスタイルを融合させています。

注目すべきは、國內(nèi)をリードするファッションブランドとして、7匹のオオカミもスイスの贅沢ブランドBallyの競売に參加したことがあるが、最後の競売に入ることができず、Ballyは最終的に別の國內(nèi)アパレル大手山東如意ホールディングスグループに収入を得たことだ。しかし、現(xiàn)在の7匹のオオカミの野望は同名ブランド業(yè)務(wù)に限らず、マルチブランドグループであり、海外の贅沢ブランドを買収合併することでブランドのファッションの位置づけを高めていることが明らかになった。多元化のグレードアップの転換は未來の7匹の狼の発展戦略になるだろう。

瞬時に変化するアパレル小売業(yè)では、意識が目覚めた消費者は將來、自分と感情的に共感できるブランドのために注文したいと思っています。オオカミのように明確な価値観を持つブランドは、より有利な市場の立場に立っています。