最近、「取引所と一緒に香港株上場會(huì)社に入る」トップクラスの調(diào)査チームが入ってきました。

會(huì)社の経営陣は業(yè)務(wù)転換、収入構(gòu)成、収益時(shí)などの問題についてシェアしました。

以下は整理した調(diào)査の実録です。

1、貿(mào)易摩擦は會(huì)社に影響がありますか？

貿(mào)易摩擦は集団に直接影響がありません。

供給も國內(nèi)から來ています。大型の外國スポーツ用品ブランドは大陸で販売されている製品も內(nèi)陸で生産されています。少數(shù)の輸入品は関稅の影響を受けています。これに対して、業(yè)界全體の影響は大きくありません。為替の影響を受けません。収入は基本的に人民元を基準(zhǔn)にしています。

2、今年の収益成長の予測はいくらですか？粗利率はまた上がりますか？

私達(dá)は対外的に収益の予測を與えませんが、18 Q 3には多くの補(bǔ)填書がありますので、補(bǔ)足書は下半期の売上高の伸びを牽引して上半期を超えます。

私たちは市場の予想を上回る16%の成長ができると確信しています。

これは販売狀況です。利益はきっと止まらないです。

粗利率については、多くの転訳がありますので、転訳は比較的にコストを把握しにくいです。例えば、今の19 Q 2の注文會(huì)では、注文後すぐにコストをロックできます。

例えば18 Q 3の注文は去年の年末になるはずですが、今年の5、6月に18 Q 3の商品を追加して、材料を探すなどのコストがかかります。

40%の粗利率を保証する場合、1億円の反証で4000萬円の利益があります。完稅後の純利益も3000萬円ぐらいあります。だから粗利率を維持するために転覆屆を受けないわけにはいきません。

全體の粗利率は43%以上を達(dá)成する自信があります。

3、過去三年間の特歩は扁平化改革をしていますが、集団は何を変えましたか？

私達(dá)の管理チームは大きな変革をしました。以前は地元の管理が多かったです。今は國際ブランドから來た人が多いです。特にAdidas中國から來たのです。

今は専門管理の企業(yè)です。三年前とは違っています。

商品の質(zhì)感から感じても、お店の內(nèi)裝や陳列の體験から。

2017年、當(dāng)グループは小売プラットフォームに重大な変革を行い、流通チャネル管理者の役割から小売ネットワーク管理者に転化した。

私たちはもう1,000人以上の専門家からなるチームを作っています。このチームは直接6,035軒の店舗からなる小売ネットワーク全體を管理しています。

當(dāng)社グループは店舗の位置及び陳列を決定し、小売ブランドの価格を統(tǒng)一し、厳格な商品注文案內(nèi)及び小売店のランクによって制定された割引範(fàn)囲を制定し、すべての小売店の従業(yè)員に対して教育を行う。

私たちはまだ実體小売チャネルの中の約40の獨(dú)占代理店と完全卸売の業(yè)務(wù)モデルを採用していますが、大部分の小売政策を擔(dān)當(dāng)しています。総代理店はその直営店の大部分の資本投資を擔(dān)當(dāng)しています。

4、今年は40回以上のマラソンを協(xié)賛する予定ですが、マラソンの営業(yè)費(fèi)用はいくらぐらいかかりますか？全體営業(yè)費(fèi)用の狀況はどうなりますか？

協(xié)賛費(fèi)は普通私達(dá)の予算の11%-13%を占めていますが、マラソンの協(xié)賛費(fèi)は全體の販売費(fèi)の30%を占めています。そのほかの30%は例えば、代弁者、「中國新説唱」などの協(xié)賛です。殘りの40%は伝統(tǒng)的なメディアで、中央5臺(tái)、安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)テレビのように、もう1つの20%は愛奇蕓、微信ビデオなどで一部の宣伝をしています。

5、中報(bào)の中で、服裝の収入は総収入の33%を占めて、未來の比重は変わることができますか？

服裝の営収比率はだんだん高くなります。

私たちの服裝に対する変革は靴の変革よりも遅く、一年半ぐらい遅れました。

服裝の変化は基本的に去年から変わっています。今年は服のデザインが著しく向上しました。

正常に言えば、私たちは六四対に達(dá)することを望んでいます。

服は60%です。

6、研究開発費(fèi)用と研究開発者の狀況？社員數(shù)の狀況？

研究開発費(fèi)用は営業(yè)の3%未満で、靴と服の研究開発人員は全部で200人以上です。

2018年上半期までに、グループには約8,600人の従業(yè)員がいます。

7、社員の株式激勵(lì)はいつ期限が切れますか？

これらの株は株ではなく株ですので、満期はありません。

株式は5年に分けて配付され、第一弾は2018年1月にすでに配付されました。

2017年に私達(dá)は信託を設(shè)立しました。株価が悪い時(shí)、會(huì)社は買い戻しを行い、適當(dāng)な時(shí)に社員にKPIの奨勵(lì)として與えます。

8、中間決算から會(huì)社の現(xiàn)在の帳簿のキャッシュフローは比較的余裕があることが分かりました。この中の人民元の比率はどれぐらいですか？為替レートの面でヘッジをしたことがありますか？未來現(xiàn)金管理には何か予定がありますか？

私達(dá)の業(yè)務(wù)は99.9%は中國大陸で、現(xiàn)金は99.5%も中國大陸の人民元で、殘りは香港で上場して、香港ドルで配當(dāng)金を派遣します。

私達(dá)は外國為替のリスクがないので、私達(dá)の半年間の新聞の中でも外國為替の損失が見えません。原材料の仕入れの方面を含めて、中國大陸はすでに完全に靴の服の原材料の出所を満たすことができました。

將來のマルチブランド戦略は現(xiàn)金が必要です。買収しても協(xié)力しても、市場から資金を集めることはできません。

私たちは慎重な態(tài)度で標(biāo)的を選ぶ一方、私たち自身は現(xiàn)金で十分ですので、リスクはあまりないです。

當(dāng)グループは多ブランド戦略が全體の今後の発展、販売の向上に役立つと信じています。

9、下半期の衣料品の粗利率は安定していますか？また、靴類製品の粗利率は上昇する空間がありますか？

過去二、三年の間、靴の毛の利率は著実に上昇しています。今年の上半期は補(bǔ)助金のためだけに、粗利率はややストレスがあります。

衣料品の粗利率が中報(bào)で下落したのは、2017年末と2018年初頭の寒中刺激により、増加した商品の注文が予定を上回ったためで、服裝製品の粗利率に対してはわずかな影響がありますが、一部の消費(fèi)者は機(jī)能性靴履物の高さに対して靴履物の粗利率の増加を認(rèn)められています。

全體の粗利益率は43%から44%の水準(zhǔn)を維持しています。

10、中報(bào)によると、會(huì)社の在庫と在庫回転日數(shù)が上昇している理由は？

18年Q 1とQ 2の商品が大人気で、端末の売り切れ率が高く、総代理の信頼が高いため、多くの18 Q 3の注文が追加されました。

これらの注文は2018年7月に全體代に発送されました。2018年下半期にグループ収入に転化しますので、リスクを準(zhǔn)備していません。

見積書の増加のため、2018年下期の販売伸び率は2018年上半期よりも高いと予想しています。

11、2018年に會(huì)社のオンライン販売は総売上収入の何%を占める予定ですか？

2018年上半期、私達(dá)の電子商取引業(yè)務(wù)は依然として中國のトップレベルの電子商取引プラットフォームに位置しています。

売上トップ。

電気事業(yè)者の収入は総収入の20%を超えており、通年もこの水準(zhǔn)を維持している。

12、會(huì)社は端末消費(fèi)者の流失率を統(tǒng)計(jì)していますか？

私たちは流失率を見に行きませんでした。流失率は統(tǒng)計(jì)しにくいので、むしろ回復(fù)率を見に行きます。

復(fù)刻率以外にも、代理店と加盟店の多くのKPI審査を行います。例えば、店には全部閉路テレビがあります。一日にどれぐらいの人の流量があるかを統(tǒng)計(jì)できます。成約率はいくらですか？購買の流水量はいくらですか？

現(xiàn)在私たちの買い戻し率は約50%です。

13、転化率は統(tǒng)計(jì)がありますか？消費(fèi)者の入店後の消費(fèi)転化率ですか？

6割ぐらいです。

私達(dá)は従業(yè)員に対しても関連の育成訓(xùn)練を行い、相応の審査を行います。

14、店員の給料のレベルは？

業(yè)界では、私たちがあげた給料は比較的高い方で、中國では高い方です。

15、開店のビッグデータ分析はアウトソーシングですか？それとも自社ですか？

ビッグデータの分析は私達(dá)が自分で作ったのです。実は私達(dá)の端末の小売管理は大體1000人ぐらいです。このようなビッグデータの分析をして、店をオープンするにはどのように陳列しますか？どのような商品を予約しますか？いつ割引しますか？規(guī)格によって私達(dá)のイメージを維持しますか？

私たちは今お店に毎月寫真をアップロードしてフィードバックするように要求しています。お店のイメージをよく維持するために。

総代理店、加盟店の役割については、基本的には投資家として、彼らは家賃、內(nèi)裝、注文のどれぐらいの商品を擔(dān)當(dāng)していますか？

16、國際市場は東南アジア一帯などの考慮がありますか？

私たちは3年の戦略改革を完成したばかりです。その前にはこの精神力がなかったですが、今年からレイアウトがあります。例えばベトナム、フィリピン、インド、今年はインドで初めてのお店をオープンしました。これらの市場は全部試してみます。

17、未來の工場は東南アジアに移転しますか？

まだできません。主に國內(nèi)販売ですから。

移転は狀況によって異なります。

自分の工場が必要な規(guī)模にも及ばないです。

私達(dá)の方向もできるだけ自分で工場をオープンしないので、私達(dá)は一定の生産能力を持って“快反”をすることができて、その上も研究開発と最も核心の技術(shù)を自分の手の上で掌握することができます。

18、子供服の発展はどうですか？

子供服の業(yè)務(wù)は今年も再開されました。私達(dá)も深さの改革をして、新しい管理チームを作って、子供服の戦略方向を変えました。

以前は私達(dá)の子供服は運(yùn)動(dòng)と関係がなくて、すべていくつか王子の王女のシリーズで、直面する競爭はわりに大きいです。

私達(dá)はもう新たに特歩児童と特歩成人部門の資源を展開しました。運(yùn)営管理、ブランド普及、新製品の研究開発、材料の購買と生産、小売管理システム及び小売ネットワークを整合しています。

今は子供の業(yè)務(wù)は會(huì)社の業(yè)務(wù)の小さい部分だけを占めています。業(yè)務(wù)の見通しは楽観的ですが、慎重な態(tài)度で発展し、株主の利益を最適化することを前提としています。

2018年6月30日現(xiàn)在、小売店は約300カ所あります。

ほとんどの小売店は大型特歩店の中の店です。

今年は400ぐらいまで営業(yè)する予定です。

19、ディーラーの開店費(fèi)用はいくらですか？

開店費(fèi)用は店の大きさとどの地域にありますか？

參考にしてください。旗艦店以外は普通50萬から200萬の間にあります。

20、加盟商の比率はどれぐらいですか？

加盟企業(yè)は40%前後を占めていますが、徐々に減少する見通しです。

私達(dá)はまた加盟商という階層が必要です。例えば広東省の総代理店は広州と周辺の一部の都市に比較的に詳しいだけです。もう少し遠(yuǎn)いところでは、家賃はいくらかかりますか？內(nèi)裝費(fèi)はどうやってコントロールするべきですか？

だから、現(xiàn)地の狀況に詳しい加盟商を探しています。彼らは総代理店に商品を取りに行きます。普通、これらの加盟店は2-3店ぐらいで、せいぜい3-4店です。

加盟商の注文とトレーニングはやはり私達(dá)が直接に管理します。日常の管理、商品の手配、交換、サポートなどは総代理店を探しています。

21、買収についてはどのような方法が考えられますか？

中國で合弁會(huì)社を設(shè)立して、100%買収します。あるいは20年から30年の長期授権を行います。

基本的に、今はいろんな方式で話していますが、まだ最終的な結(jié)果が出ていませんので、ここでは答えにくいです。

私達(dá)は元のブランドを保留した上で、もう一つの比較的にハイエンドの、私達(dá)の核心の特歩ブランドと相補(bǔ)的なブランドを経営します。