今年はあまり注目されていなかったジャカルタアジア大會(huì)で、孫楊さんが再び優(yōu)勝しました。

彼はチームメイトと同じように、スポンサーの安踏のユニフォームを著て賞をもらうはずだったが、個(gè)人推薦の361度のユニホームを著て、今回の運(yùn)動(dòng)會(huì)の初めての世論ブームに火をつけた。

その後、今回の「衣裳を著るドア」の騒動(dòng)は、361°の國(guó)産スポーツブランドのミニブログでの安踏と舌打ちを引き起こしました。

中國(guó)本土のスポーツブランド市場(chǎng)は十?dāng)?shù)年前の誕生日から、一時(shí)的にどれだけの豪傑がありますか？

絶えない戦爭(zhēng)と殺伐の中で、本當(dāng)に大江は東へ行って、どれだけの英雄と草莽を盡くしましたか？

十年余りの間に、運(yùn)動(dòng)ブランドの江湖は何度も主人を変えました。

數(shù)奇なスポーツブランドが、新たな戦場(chǎng)に進(jìn)出する。

舊王が奮起して強(qiáng)くなり、新王が畏怖し、群雄が機(jī)をねらって殺気立っている。

古來(lái)より多少の恨みがあったが，いずれも新戦に付した.

1、草莽「丁家軍」

晉江市陳_は烏辺港を鎮(zhèn)して、外來(lái)人はそれを“黒河”と呼びます。

それは晉江運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)の「母河」と呼ばれています。

河北側(cè)は渓谷辺村で、同村の丁明と丁思強(qiáng)はそれぞれデルタとアメリカグラムを創(chuàng)建しました。

三興靴業(yè)ビルは特歩の丁水波に屬しています。

河南岸の岸兜村、丁世忠の安踏はここで始まります。

南の江頭村には、ブウー號(hào)の361°ビルがあります。

晉江人は小さい商売が好きです。

これらが「草莽」の家族連れであるとは思わなかった。ある日中國(guó)の運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)を転覆させた。

李寧に直面して、自分がこの英雄のような中國(guó)のスポーツブランドを打ち負(fù)かすことができるとは誰(shuí)も想像できません。

同じ門を出て、絶対的な指導(dǎo)者がいない「丁家軍」は、最初は必然的に地域的なブランドの內(nèi)輪もめに陥りました。

今まで酪家軍の集會(huì)の第一タブーは「仕事については論外」だったという。

局面の打開はやはり「北漂」の経験を持つ丁世忠によるものである。

彼は晉江の靴の企業(yè)があまりしないのは內(nèi)闘がその次で、もっと大きい原因は自身とブランドの開きで、良好なブランドのイメージに不足するのですと思っています。

ブランドイメージの形成をして、まず思い付いたのはナイキ、アディダスに倣って、スポーツスターの支持を探します。

しかし中國(guó)のスポーツスターを探して、夢(mèng)のチームの稱の中國(guó)の水泳チームがあって、とっくに李寧に指定されます。

そこで1999年、丁世忠は衆(zhòng)議を排して、世界卓球試合で男子ダブルス優(yōu)勝したばかりの孔令輝を選定しました。

安踏さんは80萬(wàn)元の高い推薦料で署名して、更に300萬(wàn)元を投じて中央テレビで広告爆撃を行います。

孔令輝さんは2000年のシドニーオリンピックにおいて、安踏さんの販売に盛んな火をつけました。當(dāng)時(shí)の安踏さんの売上は3億元を突破しました。

大砲を打って赤くなる。

対岸の火事を見(jiàn)た農(nóng)民たちは先見(jiàn)を置いて、丁世忠に従って烏辺港を外に見(jiàn)に行きました。

ほとんど前と後ろの足で、特にニコラスツェーを探し當(dāng)てて、喜んで竜を得て郭富城に署名して、金萊克は王楠と張怡寧にねらいを定めました。

言うことができて、“丁家軍”の火力は全開で、スターの代弁者を奪い取ります。

2004年、喜得龍はスター効果により、年間売上高はずっと1倍を超えています。

悔しかった安踏とデル恵が腕を揉み始め、香港臺(tái)の人気蕓能人周杰倫に目を合わせていました。

丁世忠と丁明はそれぞれのブランドの責(zé)任者を連れて、順?lè)酥軅軅惀俩`ムと単獨(dú)で面談して、推薦価格も一気に上昇します。

最終的に、丁明は「デル恵と安踏の差を認(rèn)めているが、周傑倫と一緒に成長(zhǎng)する自信がある」と率直で、周傑倫と10年間にわたる支持契約を締結(jié)した。

周傑倫の代弁者、直接にデルスを最高峰に推し進(jìn)めます。

一時(shí)、デルファイは二三四線都市の若者に人気のあるスポーツブランドになりました。

周杰倫の安踏を逃して、代わりに蕭亜軒と契約しましたが、市場(chǎng)の反応はとても平凡です。

中國(guó)の運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)は「丁家軍」、李寧及び國(guó)際ブランドの共同牽引のもとで、第1ラウンドの爆発を迎えました。

「お店をオープンすればお金が稼げる」というのは、當(dāng)時(shí)の業(yè)界関係者の共通認(rèn)識(shí)のようです。

そこで「お店がお客さんをだましている」という現(xiàn)象は、「丁家軍」と彼らの代理店たちの間に広がっていきました。

丁明から見(jiàn)ると、各旗艦店の內(nèi)裝、照明器具、棚などの関連費(fèi)用は代理店が支払うべきで、會(huì)社が負(fù)擔(dān)するのではない。

他の靴企業(yè)たちが代理店を補(bǔ)助する動(dòng)きに対して、デルファイのやり方は明らかに代理店を不満にしています。

2007年には、デルタの代理店が23から6に減少し、上場(chǎng)計(jì)畫も財(cái)務(wù)スキャンダルのため中止を余儀なくされた。

丁世忠の安踏は風(fēng)起雲(yún)湧の中で、ずっと代理店とブランドを育成して、同年に成功して発売して、最後に“丁家軍”の首把の椅子に座ります。

2、王者の転落

2008年になると、もうちょっと想像力を働かせてこの一年を展望してみたいです。

家の前のオリンピックは誘惑に満ちた暖かい風(fēng)のようで、中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界全體が夢(mèng)中になっています。

2004年ぐらいで、李寧の市場(chǎng)シェアは「丁家軍」と國(guó)際ブランドに蠶食されていますが、李寧本人はオリンピック大會(huì)で聖火を注文しました。やはり李寧の市場(chǎng)シェアは元々の9%から50%まで跳ねています。

李寧は再び群雄の笑いを買った。

盛衰は自然の法則である。

李寧の見(jiàn)えないところで、「丁家軍」を代表として、彼を虎視眈々とにらんでいます。

この時(shí)の安踏、361°などの“丁家軍”、內(nèi)闘の洗禮を経て、次第に成長(zhǎng)してきて、しかも翼はすこぶる豊かです。

2009年には、オリンピックとアジア大會(huì)を含む中國(guó)體育代表団の公式パートナーとなりました。

361°は迂回戦術(shù)を取って、亜奧理事會(huì)、世界博覧會(huì)、大陸間運(yùn)動(dòng)會(huì)などの活動(dòng)者と協(xié)力することを選択します。

これは、李寧が中國(guó)のスポーツ軍団の獨(dú)占スポンサーとしての核心的な優(yōu)位性を打ち破っていることを意味しています。

——振り返ってみると、多くの業(yè)界関係者は2008年を中國(guó)のスポーツブランドと競(jìng)爭(zhēng)し、再び席次の年と見(jiàn)なしています。

この年、複數(shù)のCEOを務(wù)めた李寧は、戦略の重點(diǎn)をスポーツからファッションに変え、中國(guó)オリンピック委員會(huì)の戦略的パートナーとの競(jìng)爭(zhēng)を選択的に放棄しました。

しかし、裏庭で火災(zāi)が起きるとは思いませんでした。売上高は李寧の半分以下の安踏、361°などの「丁家軍」で、発展の早道に入りました。

災(zāi)いは壁を覆い、あるいは李寧が落ちた核心原因の一つかもしれない。

李寧はとっくに責(zé)任者として働き始めた。

李寧會(huì)社の國(guó)際管理チームと元老たちの間には、內(nèi)部管理、理念などの問(wèn)題について摩擦が絶えない。

2010年の夏、李寧政策決定層は標(biāo)識(shí)を換えることを決定しました。

彼らは李寧の深い烙印を押したL型Logoを放棄して、もっと鋭くて、ファッション的なものに変えます。

しかし、各勢(shì)力が拮抗している時(shí)、提案會(huì)に出席した李寧は好き嫌いをあらわにしないで、腰痛が再発したと言って、「私は選ばないことができますか？」

新しいLogoを発売した後、管理チームは一緒に「すべて可能」というスローガンを「Make The Change」に変えて、國(guó)際と接続します。

同時(shí)に、李寧はハイエンドの靴シリーズを発売して、「國(guó)際化」のブランドイメージを形成しようとして、ナイキとアディダスに対する追い抜きを完成しました。

しかし市場(chǎng)は彼に思い切り平手打ちをしました。

2010年、李寧の業(yè)績(jī)は斷崖的に下落し、純利益は11.08億元まで暴落しました。株価はわずか5ヶ月で腰に切り落とされました。

2011年だけで、李寧は店を閉めます。

位置付けや戦略のミスで、李寧は永遠(yuǎn)の淵に沈んだ。

この時(shí)、靜かに出撃して、200～300元のアーケードシリーズとセメントキラーシリーズを発売して、高い価格性能比の製品で急速に若い消費(fèi)グループの心を捉えました。

李寧が結(jié)局ナイキとアディダスに敵わないことを発見(jiàn)した時(shí)、再びローエンド市場(chǎng)を耕そうとする時(shí)、後の道はすでに安踏などの「丁家軍」に斷ち切られました。

3、アングラ雄起

中國(guó)オリンピック委員會(huì)の戦略的パートナーとなるのは王者の道を歩む最初の成果點(diǎn)です。

入札を擔(dān)當(dāng)した安藤副総裁は、スポーツ総局との関係を結(jié)ぶため、2008年春から毎日総局に出勤していました。

彼は処級(jí)以上の指導(dǎo)者の中から審査員を誕生させると知っています。何十人かの処級(jí)以上の指導(dǎo)者の門をたたいて履歴書を渡して、一つ一つ紹介します。

絶対に秘密を守るために、丁世忠は入札チームを2本に分けて、明線と暗線の2つの入札書を作りました。

出発前、張濤さんは丁世忠さんから本社から電話をもらいました。入札の數(shù)字を教えてくれました。

彼は記入して封をしてドアを出ました。

開札する時(shí)、李寧の価格は6つの企業(yè)の中で中流に住んでいますが、安踏はすべての相手よりずっと高いです。

中國(guó)オリンピック委員會(huì)市場(chǎng)開発部の主任を務(wù)めていた馬継龍さんはびっくりしました。すぐに張濤さんに電話しました。

當(dāng)時(shí)の秦池酒のようにCCTVでお金を打って広告をしてはいけません。広告が終わって、企業(yè)もつぶれました。

弓を引いても決して後戻りはしない。

今回の丁世忠は十?dāng)?shù)年前より衆(zhòng)議を排して支持してもらいたいです。

丁さんの家族の多くはこのようなお金を使うことに強(qiáng)く反対しています。會(huì)で丁世忠さんは晉江の玄言を罵りました。彼らにこの資源よりいいのがありますか？あります。彼らが提供するなら、これよりいいのがないなら、目の前に置くのがチャンスです。

彼は猟犬のように、この味を探しています。

張濤は言った。

中國(guó)オリンピック委員會(huì)との協(xié)力により、安踏さんは中國(guó)の健児の姿を見(jiàn)て、國(guó)慶節(jié)式典のスポーツチームとオリンピック表彰臺(tái)に相次いで登りました。ブランドの知名度はこれによって新たな高さに引き上げられました。

しかし、ブランドの高位は安踏に効果をもたらしていません。

丁世忠に大金をかける反対は、あながち無(wú)理ではない。

いくつかの兆候はすでに運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)が盛衰し始めていることを示しています。

各ブランドは次々と馬力をかけて生産能力を拡大し、上場(chǎng)ブームによる資金で店を大きく広げています。

すると、泡ができます。

2011年、業(yè)界の在庫(kù)危機(jī)が爆発しました。

當(dāng)時(shí)の李寧、安踏、特歩、反克、361°5社の在庫(kù)金額は39億元を超え、同70%増加した。

バーゲンセール、バーゲンセールはコストにこだわらず、最も直接的な対策です。

2012年、安踏は初めてマイナス成長(zhǎng)を見(jiàn)せ、純利益は同21.47%減少した。

丁世忠は短い數(shù)ヶ月で全國(guó)500の地級(jí)市を回りました。運(yùn)動(dòng)靴の卸売りのモデルを小売主導(dǎo)のモデルに変えます。

まず、流通ルートを簡(jiǎn)素化し、販売エリアをキャンセルし、組織構(gòu)造をよりフラット化させます。その次に、全國(guó)各地のディーラーの中でERPシステムを推進(jìn)し、リアルタイムデータを集めて、単店注文を?qū)g現(xiàn)します。

丁世忠は大なたを振るって改革して、先制攻撃の優(yōu)位を占有しました。

安踏は率先して成長(zhǎng)を回復(fù)し、店舗効果は同24.7%向上した。

2014年、安踏は8.03億元の純利益を獲得し、計(jì)算せずに7.8億元の李寧を損失し、特歩、反克、361°の三者の和を超えました。

かつての「弟」はすでに新任の「兄」となっている。

4、止まない戦火

2015年、創(chuàng)業(yè)者の李寧は重い責(zé)任を持って高い調(diào)子で復(fù)帰しました。安踏は「百億の呪い」を破って、全業(yè)界初の売上高百億元の見(jiàn)事な成績(jī)表を渡しました。

殘りの「丁家軍」は喜憂相半ばし、喜得龍破産、デル恵「身売り」である。特歩、361°人に甘んじない後、機(jī)をねらって動(dòng)く。

しかし、世の中は十?dāng)?shù)年前の世の中ではない。

運(yùn)動(dòng)靴の市場(chǎng)は専門運(yùn)動(dòng)の面で、すでに數(shù)年の競(jìng)爭(zhēng)の中で、席次を決めました。

オリンピックなどの大規(guī)模なスポーツ試合及び転覆性の製品の革新の下で、業(yè)界はすでに國(guó)際大手のナイキ、アディダスにリードされ、國(guó)內(nèi)は安踏、李寧に従って、一定の勢(shì)力の固化を完成しました。

今の運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)を見(jiàn)ると、もう専門からスポーツ、ファッション、若年化などのスポーツが一般化してきました。

これは神々の戦いの新たな戦場(chǎng)となった。

2018年初め、李寧はニューヨークファッションウィークでショーを行い、中國(guó)風(fēng)と西洋のモダンな形を兼ね備えた「悟道」シリーズを発表しました。若年化、ファッションブランド化を新たな突破口として、再び王位に向かって突撃しました。

現(xiàn)実は李寧を失望させなかった。

ニューヨークのショーの後、李寧の株価は上昇し始めました。わずか40日間で、市場(chǎng)価値は52.5億元近く増加しました。

3月16日、李寧株式は過(guò)去52週の最高価格の7.43元に達(dá)しました。市場(chǎng)価値は5年間で最高の160億元を記録しました。

味を味わえる李寧は6月21日、「中國(guó)李寧」の新シーズンのショーを持ってパリにデビューした。

流行のファッションに転換するこの道で、李寧は十分な工夫をしたと言えます。前回のニューヨークでのショーからわずか4ヶ月ぶりです。

CMやスポンサーなどで挫折が続いた特歩だが、完全に諦めてはいない。

トレンドに直面して、特にスポーツ娯楽のマーケティングに転向し始めて、力の方向を調(diào)整します。

そこで、特歩はアイドルグループの音楽華七子NEXTに署名して、若い潮流の《中國(guó)新説唱》番組の“公式指定運(yùn)動(dòng)ブランド”を?qū)Г长趣摔胜盲啤ⅴ昆丹ぅ芝楗螗丧ぅ岍`ジを変えて、そのファッション運(yùn)動(dòng)の位置付けを強(qiáng)化します。

それに比べて、安踏はそんなに急進(jìn)的ではありません。

2022年の北京五輪など、いくつかの大型スポーツのスポンサーシップを取った。

フィッシュ、ディサントなどの有名ブランドの“収入の袋の中で”を続々と投入した後に、安踏は最近また手を出して、377億元の大きい筆で“食べます”のフィンランドのスポーツの巨人Amer_Sportsの全部の株です。

丁世忠は多ブランド戦略で、中ローエンドの位置付けショートプレートを絶えず補(bǔ)い、ハイエンドレジャーから都市健歩の製品範(fàn)囲をカバーし、異なる消費(fèi)者のニーズを満たすつもりです。

2018年上半期に、安踏営業(yè)収入は105.5億元に達(dá)し、同44.1%伸びた。

アジア大會(huì)の代弁騒動(dòng)に続いて、361°は引き続き安踏の歩みに続いて、前に買収した北歐の氷運(yùn)動(dòng)のハイエンドブランドのONEWAYを加えて、業(yè)務(wù)の空白點(diǎn)を補(bǔ)充します。

361°はすでに大きい服裝、海外、電気商、子供服、ONEWAYの5大プレートを形成しました。

「丁家軍」の內(nèi)部では必ずもう一戦があります。

江湖に風(fēng)雲(yún)が湧く。

プロの運(yùn)動(dòng)とファッション、トレンドの限界がはっきりしない時(shí)に、例えばZARA、H&M、メットスボンビーなどの速いファッションブランドがあります。これらは運(yùn)動(dòng)靴以外の相手から來(lái)ても、座して死を待つことはできません。

十年河?xùn)|十年河西はここ數(shù)年來(lái)中國(guó)本土のスポーツブランドの王者の輪動(dòng)の主な表現(xiàn)です。

底の上で、ところが本土の運(yùn)動(dòng)靴のブランドが製造、技術(shù)などの障壁のもたらす結(jié)果に不足します。

ブランド、マーケティング、チャネルなどの維持、市場(chǎng)を奪い合う中國(guó)本土の運(yùn)動(dòng)靴だけで、次の10年間、誰(shuí)が浮沈を主導(dǎo)しますか？