昔、中國の服裝市場は速いファッションブランドの天下でした。

何年前にH&M、ZARA、

ユニクロなどを代表する國際的なファッションブランドが相次いで中國市場に進出しています。

これらのファストファッションブランドは、低価格、急速なシフトと

中國本土のアパレルブランドの市場シェアを奪っています。

これらのファストファッションブランドは中國市場に進出した後、國內(nèi)のショッピングセンターとショッピングセンターの臺頭に伴って急速に拡大しています。

しかし今は、ファストファッションブランドの光景はだいぶ違ってきました。

近年、ファストファッションブランドの売上高は持続的に鈍化しており、閉店を余儀なくされたブランドも少なくない。

昨年2月から、ZARAは中國最大の旗艦店を閉鎖したということです。

同年12月、Forever 21は天津、杭州で相次いで唯一の店舗を閉鎖した。

C&Aは成都春熙路にある全國初の旗艦店を閉鎖しました。

ファストファッションブランド圏は一時期、歌謡曲の衰えを見せています。

その中で、流行と品質(zhì)、価格を両立させてきたH&Mも例外ではない。

2017年7月、H&Mは毎年中國に10%から15%の新しい実體店を追加する目標を放棄しました。同時にH&Mは西単大悅城店を閉鎖しました。

しかし、速いファッションブランドの疲れが目に見えてきて、H&Mも積極的にモデルチェンジを始めました。

速いファッションのブランドの疲れがだんだん現(xiàn)れてきて、H&M陽謀は新しい小売業(yè)に転換します。

そういえば、これまでH&Mはモデルチェンジの道を二つの大きな一歩を踏み出しました。

一つはブランドの発祥地であるスウェーデンで初めての新しいコンセプトショップをオープンしました。伝統(tǒng)的な店舗が混んでいて、雑然としているという伝統(tǒng)的なイメージを一掃しました。二つはH&Mはスウェーデンで新しいエレクトビジネスプラットフォームと商店を発売する予定です。

H&Mのこの大きな一歩は間違いなく外で新しい小売業(yè)に転換するという事実を明らかにしています。

H&M初の新しいコンセプトストアはスウェーデンストックホルムのカローラのハイエンド消費區(qū)にあり、明るく広々とした空間には厳選された服しか並べられていません。

厳選された

中はH&M傘下のハイエンド製品ラインTrendとPremium＿Quallyの商品を中心としています。

この二つのラインは電気商ルートでしか買えませんでした。

また、入店したお客様は、お店を回る時にエスプレッソを一杯注文して、入店されたお客様に最大限の楽しみを與えます。

H&Mは今回の新しいコンセプトストアの試水を通じて、より収入の高い現(xiàn)地の人々を引きつけたいと思います。

そして今回の経験を総括することによって、現(xiàn)在の世界市場で一般的に採用されている相対的な標準化された商品の投入パターンを変革し、所在市場の需要と偏愛にもっと合致させます。

はっきり言って、H&Mはより美しい陳列方式、より高い品質(zhì)の商品、より良いサービス體験を通じて新しい店舗を作り、より高い店舗経営効果を獲得したいです。

これをもって店舗の衰退の現(xiàn)狀を抜け出し、店舗をハイエンド化路線に転換させる。

新しいコンセプトストアの他に、H&Mがオープンする割引プラットフォームAfoundも今年同期してショッピングモールに行きます。

Afoundはディスカウントドレスと家庭用品を?qū)熼Tに販売するアウトレットストアです。H&Mは彼らの割引プラットフォームを「潮流と価格性能比の天國」にたとえています。

AfoundはH&MグループからのCos、Cheap Mondyなどの自社ブランド商品を販売するほか、他の外部ブランドも導(dǎo)入しています。

製品チェーンも豊富です。

H&Mの割引プラットフォームAfoundが実は今の店舗の衰退の現(xiàn)狀を解決することに対して大きな助けがあります。

最も明らかなのは、Afoundが伝統(tǒng)的な店舗の在庫問題を解決するのに役立つということです。

服ブランドにとって、在庫滯留は大きな問題だと知っています。

Afoundが登場して、伝統(tǒng)的な店舗では売れない服がたくさん売られています。

また、Afoundの出現(xiàn)は、H&Mが力線を開始し、ラインの下の二つのルートを打開することを意味する。

ここまで來て、H&Mの新しい小売業(yè)への転換の心は言うまでもなく。

この二つの大きな一歩を踏み出した後、H&Mはまた新たなブランドNydenを発表しました。

このブランドの位置づけはファストファッションブランドとは違っています。

Nydenはミレニアム世代を狙って、流行を追求するのではなく、製品の品質(zhì)と販売に力を入れています。

調(diào)査によると、Nydenは製品のファブリックの選択に対して非常に慎重である一方、製品が市に入ってから消費者はオンラインまたはオフラインのフラッシュストアでしか買えない。

NydenはH&Mの転換期における新たな試みとしてカウントされる。

総じて、ファストファッションブランドが疲労期に入ったことを意識した後、H&Mはどんどんモデルチェンジを始めます。

しかし、H&Mのモデルチェンジの道は平坦ではなく、モデルチェンジの道にはまだ多くの困難があります。

モデルチェンジの途中でも止まらず、H&Mは依然として多くの困難に直面しています。

表面上、H&Mはモデルチェンジの道で順調(diào)に進んでいるようです。

しかし、H&Mの転換の道には多くの障害があります。

まず、ファストファッションの「速い」による後遺癥は根治されていません。

H&Mの伝統(tǒng)的な店舗では、ファストファッションブランドの「速」効果の優(yōu)位性は依然として弱まりつつあり、「速」効果の劣勢は引き続き強化されています。

具體的には、以前はファストファッションブランドが急速に店舗を拡大することができました。

しかし、現(xiàn)在の伝統(tǒng)的な店舗の売上が落ち込んでいます。伝統(tǒng)的な店舗を拡張すると、必ず赤字になります。

逆に、以前は店舗の拡張速度が速すぎて、H&Mブランドの忠誠度が沈殿しています。

関連の研究報告によると、多くの消費者がファストファッションブランドの服を買うのは、単にファストファッションが好きという生活スタイルや、あるファッションブランドに好感を持つのではなく、あるタイプが好きなだけだという。

だから、H&Mブランドと消費者の間に築かれた感情的なつながりが弱く、H&Mの消費者は非常に流失しやすいです。

第二に、本土ブランドの回復(fù)は、H&M変換の競爭が激化している。

急速なファッションブランドが急速に発展してきたこの10年間、MJstyle、熱風などの中國本土のファストファッションブランドが急速に臺頭し、次第にファッションブランドに衝撃を與えていることが分かりました。

H&Mに対してももちろん例外ではない。

ここ數(shù)年來、熱風、MJstyleなどの中國本土ブランドは2016年にそれぞれ160店舗、101店舗の拡張速度で他の各ブランドをリードしています。

2017年までに、MJStyleは200店舗の店舗展開速度でH&M、ZARAなどのブランドを超えて、一定の市場シェアを占めています。

熱い風とMJstyleが広く消費者から支持されているほか、多くの地元ブランドが消費者から支持されています。

例えば韓都衣舎、江南布衣などです。

江南の布衣のここ數(shù)年の態(tài)度は非常に目立って、現(xiàn)在は49軒の店舗をオープンしています。資本市場では更によく現(xiàn)れています。ここ6ヶ月以來、株価は67%上昇しています。市価は約86億香港元です。

韓都の衣舎も弱みを見せたくなくて、同じく鳴り物入りで板を回転して発売することを畫策して、金を吸い込む能力は同様に強大です。

これらの本土ブランドの回復(fù)は元々のファッションブランドが占めていた市場を衝撃し、H&Mモデルチェンジの大きな障害となりました。

最後にH&Mは不動産ビジネスからの圧力にも直面しています。

2017年、ファストファッションは「疲れた期間」に入り、日平均の入店人數(shù)は激減しました。

商業(yè)総合體としては、ブランドが商業(yè)のために引率してくれることを望んでいます。商業(yè)複合體の流量を分かち合うだけではありません。

速いファッションブランドが効果的に商業(yè)総合體のために引率することができない以上、H&Mのような速いファッションブランドはショッピングセンターで以前の価格要求能力がなくなりました。

実踐を反映して、デパートはブランドの商を管理してどれだけの店舗の賃貸料のブランドの商を要しますか？

このようにして、モデルチェンジの途中で、H&Mの店舗の賃貸料はますます高くなり、店舗の運営コストは高くなり、利益はさらに薄くなります。

また、H&MのブランドNydenがデビューしてから一年も経たないうちに難題に直面しました。

今年7月に創(chuàng)始者、CEO兼クリエイティブディレクターのOscar Olsson氏との別れに続き、Nyden氏は再編成計畫を発表した。

Nydenは、公式サイトのみで発売される製品を、同サイトおよび親會社H&Mグループの公式サイトで共同発売する。

この変動からH&Mはモデルチェンジの過程でまだ一定の試行錯誤コストを支払わなければならないということです。

以上のように、H&Mの転換の道は平坦ではない。

しかし、H&Mのモデルチェンジは正確であることは確かです。

ただ、これだけ多くの障害の下で、H&Mの転換は多くの問題を考慮する必要があります。

何重もの障害の下で、H&Mのモデルチェンジの道はどうですか？

実際には、アパレル業(yè)界の中で流行の反復(fù)はとても速く、アパレルブランドの転換も業(yè)界の中で立腳するためです。

どのような服裝ブランドも日進月歩のアパレル業(yè)界に立腳したいです。以下の點をしっかり覚えておかなければなりません。

一つは、服裝ブランドは製品を王とし、製品そのものに回帰しなければならない。

この「商品が王」の時代には、多くの消費者が好きな服をデザインして生産してこそ、より多くの消費者が「気前よく寄付する」ことができます。

実は。

今のところH&Mもこの點を意識しています。Nydenブランドの発売は一番いい証明です。

しかし、製品のハイエンド化を?qū)g現(xiàn)する上で、H&Mもせっかちすぎてはいけません。

第二に、衣料品のブランドは、市場の嗅覚を維持する必要があります古いビジネスモデルの世代交代をタイムリーにアップグレードします。

絶えず変化する小売市場の中で、未來の発展は予測できないからです。

しかし、ビジネスモデルは常に消費者の新鮮さを追求することで変わり続けている。

だから、服のブランドは市場の要求の加速と革新に従って、絶えず積極的にもっと多い可能性を探求して、新しい境界を広げています。

このようにしてこそ、業(yè)界が再び発展した後で、再び店の歌や衰えたコピーを繰り返すことはないです。

第三に、アパレルブランドは絶えず技術(shù)を革新し、それによってブランドの発展に貢獻します。

例えば、服裝ブランドは消費者の購買狀況を洞察して、生産に協(xié)力します。

では、どのような方法で購買狀況を洞察するべきですか？今のところ、ビッグデータ分析が一番いい方法です。

これでビッグデータの分析を身につけることが重要になります。

実は、ビッグデータはアパレル業(yè)界の応用範囲が広いです。

H&Mのように、オフラインとオフラインのデータを速くしても、大きなデータ分析を適用しないといけません。

だから、服裝のブランドはたくましく発展して、技術(shù)を革新するのは非常に必要です。

つまり、H&Mはすでにファッションブランドの疲れた狀態(tài)で元気を出しています。

H&Mの動向によって、H&Mは將來的に、オフラインの小売スペースの面積を減らし、オンラインショッピングプラットフォームを強化する上で努力します。

私たちはH&Mの小売戦略を再バランスさせる決意を容易に見抜くことができます。

最後にH&Mが本當に新しい體験とサービスで既存の店舗モデルを変えて、今のファッションブランドの衰退局面を徹底的に抜け出したいです。

（作者：劉広）