福建晉江陳山弟鎮(zhèn)江頭村、

の工場內(nèi)では、若い労働者が運(yùn)動靴の生産ラインのそばにずらりと並んでいます。

毎年、約千萬足の運(yùn)動靴があります。ここから全國各地に送ります。

これと80キロ以上離れています。アモイ湖里區(qū)では、361度の本部ビルが開いた本のように見えます。従業(yè)員たちは赤い服を著て格子の間を行ったり來たりします。それは彼らが雙11のために用意した戦衣で、赤い炎を象徴しています。

ここの距離は晉江派のライバル達(dá)――特歩、ピック、

本社は八九キロしかない。

361度の前身は1983年の手作り工房に遡り、毎日5足の靴しか生産できません。

30年來、ブランド意識の目覚め、資本市場の洗禮、業(yè)界周期のシャッフルを経験して、最終的に中國のスポーツブランドのトップ3にランクされました。

安踏の豪快さに比べて躍進(jìn)し、

の浮き沈み、361度の成長のキーワードは「安定」です。

今、新しい小売のスタートラインに立って、361度は超えた希望を今度のカーブに乗せて車を追い越す機(jī)會になりました。

361度の救い

ある企業(yè)が危機(jī)を乗り切る姿勢は、その持ち味を示している。

361度はそうです。

2008年の北京オリンピックの後、スポーツ用品業(yè)界は楽観的な予想の中で盛んな発展の黃金時代を迎えました。

その時、主流のメーカーは全部卸売り販売で、市場のマーケティングの推進(jìn)する市場の需要を通じて(通って)、巨大な消費(fèi)の情熱を生んで、生産の端は活気にあふれて、販売の端は融通無礙で、店をオープンして金を儲けることができるだけであるようです。

しかし、2011年前後になると、このモデルはもう回れなくなり、大量の製品が売れなくなり、在庫危機(jī)が発生しました。

當(dāng)時の國産スポーツブランドの総領(lǐng)、李寧は閉店ラッシュ、割引の波で、2011年から3年連続で赤字になりました。安踏丁世忠は高管を率いて2年間500の地級市を回りました。2014年の営業(yè)収入はやっと2桁の増速を回復(fù)しました。

361度も避けられないほど坂に遭いました。

2012年から2013年にかけて、売上高と利益は2年連続で下落した。

2013年の売上高は35.83億円まで下落し、純利益も8割下落し、史上最低の2.11億円に達(dá)しました。

361度は2009年に開発された子供服事業(yè)は真冬の中の暖かさとなっています。

データによると、361度の子供服は2012年の売上高はすでに3.7億元に達(dá)し、全體の売上高の7.5%を占めています。

安踏と李寧が直接販売モードから小売モードに移行するのと違って、361度は卸売り販売のパターンを変えずに、數(shù)千個の小売端末にePOS機(jī)（電子販売ポイントシステム）を設(shè)置し、直接廈門本部の中央サーバーに接続することによって、販売データをリアルタイムで監(jiān)視し、在庫管理を行うことができる。

31つの獨(dú)占販売店の在庫危機(jī)を緩和するために、361度はサプライチェーンシステムを再構(gòu)築しました。まだ生産していない注文をキャンセルし、製品の種類を大幅に削減し、高利益の売れ行きを集めて販売しています。一方、卸売りの割引も58%から65%に調(diào)整して、最大限に利益を譲って、數(shù)百萬元の上限手當(dāng)を提供しています。

世界服裝靴ネットによると、2014年4月中旬、361度冬の注文會で、注文量は2年間で初めて増加しました。

これを目印に、361度は危機(jī)を脫する。

2017年までに、51.58億の売上高で特歩を超えて、安踏、李寧に次ぐ中國のスポーツブランドのトップ3にランクされました。

2018年上半期の売上高は30.7億元に達(dá)し、2017年同期より7.8%伸びた。

ミスをしない

1983年、福建省晉江の小さな村で、農(nóng)民丁建通は2000元を集め、自宅のリビングルームに製靴工房を建てました。毎日5足の靴を生産しています。これは361度の前身で、晉江運(yùn)動ブランドのパイオニアです。

1990年、「體操の王子様」李寧は同名のスポーツブランドを創(chuàng)立し、北京アジア競技大會の中國代表団の協(xié)賛権を獲得して名聲を高めました。

晉江人はカードの代行のわずかな利潤に困って、李寧の成功は彼らにブランドの力を見させて、ほどなくて、“デル恵”“安踏”などのブランドは相次いで現(xiàn)れて、2000年前後まで、晉江は百以上のブランドを誕生しました。

丁建通は1994年に「ビュイック」の商標(biāo)を登録しましたが、ビュイックと同名で変更を要求されました。

2003年末、丁建通の大婿の丁伍號はブランドを「361°」と改名し、円満を取ってから超えるという意味です。

ここから出発點として、丁伍號は361度を連れて現(xiàn)代企業(yè)の道を歩み始めました。

わずか數(shù)年で、361度でシステム改造を完成し、物流、資金流れ、技術(shù)開発、産業(yè)チェーン最適化などの面で全面的にアップグレードしました。

一方、361度は毎日3店舗を超えるスピードで全國の「競馬圏」をオープンしています。

短い3年間で、2009年3月までに、オフラインの店舗數(shù)は5900軒に達(dá)し、中國のスポーツブランドのトップ5にランクされています。

2009年、361度は港交通所で上場鐘を鳴らしました。安踏、特歩に続いて、第三軒は港に上場して晉江靴企業(yè)になりました。

発売後、1965年生まれの丁伍號は361度の総裁を務(wù)め、プロマネジャーの建設(shè)を進(jìn)めた。

彼は何度も高級管理チームを連れて高校に行きました。私も北京大學(xué)光華管理學(xué)院で研修しました。工商管理修士証書を授與されました。

現(xiàn)在361度の各プレートは総経理制で、予算管理、十分に授権されています。

丁伍號はめったに取材を受けません。彼は自律的で、厳粛な指導(dǎo)者です。

例えば、朝6時に起きて、6時半に運(yùn)動に出かけて、9時に定刻に會社に來て、夜11時半に寢ます。

會社の管理にも現(xiàn)れています。

今まで、361度はほとんど設(shè)計、生産、ブランド運(yùn)営などの多くの部分を全部手に入れています。十?dāng)?shù)年以來、31個の獨(dú)占販売業(yè)者はほとんど交換していません。

記者から361度は大きなミスをしたことがありますか？

「チームで決めて、専門の調(diào)査データを參考にして、最後に決めます。

彼は「少し遅くなりますが、ミスを犯したことはありません。」

ゆっくりと道理がある。

361度の運(yùn)営事業(yè)センターの鄭明祺総経理は、電気商取引で361度は比較的遅いと認(rèn)めました。

多くのアパレルブランドと同じように、長い間、電気商は361度だけ在庫を整理するルートとして使われています。

2016年、361度で電気事業(yè)を運(yùn)営していた元の會社を買収し、販売パターンを自営に調(diào)整し、電気事業(yè)者の業(yè)務(wù)を直接引き継ぎ、2017年の電気事業(yè)の売上高は総営業(yè)収入の7.7%を占め、2018年に10.9%に上昇した。

しかし、ブランド「天貓」の旗艦店のファン數(shù)から見ると、361度で500萬人のファンしかいない。

鄭明祺は、361度は新しい小売業(yè)を通じて「曲がった道で車を追い越したい」と話しています。

彼から見ると、361度は3000萬人以上の會員がいます。未來の試合はオンラインで會員全體の正確な運(yùn)営になります。

361度線の下店數(shù)はピーク時の8000店以上から現(xiàn)在の5600店にまで減少し、7割を超えて3線以下の都市に位置しています。

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2018年上半期、361度は天貓智慧門店プロジェクトと提攜し、「支払即會員」を?qū)g現(xiàn)し、全國3000店舗以上に急速に普及し、天貓智慧門店の百萬會員を突破した初めての企業(yè)となりました。

鄭明祺は、線の下に生命力と感情があると考えていますが、「スマートガイド」はブランドとユーザーとのコミュニケーションを強(qiáng)化することができます。

今は會員誘致のために、361度の多くの買い物が終わった後、工服を著て近くの學(xué)校やデパートに行き、殘業(yè)を続けています。

収入からの激勵――これまでの月収3000元は、今は萬円を軽く超えています。

鄭明祺の紹介によると、2012年に361度でライン下の利益メカニズムが整い、オンライン注文、オフライン出荷が実現(xiàn)した。

現(xiàn)在、361度のラインで店舗から出荷する割合は最高50%に達(dá)しています。

大多數(shù)の直営のブランドの店、オンラインの下で利益の沖突は依然として解決しにくい困難で、新しい小売の障害物です。

361度の線の下に5600余りの店があって、すべて販売店に屬して、および販売店の授権の小売商を得ます。

各業(yè)界ではどのブランドが新しい小売を管理しているのですか？ラインの下で両方とも管理していますか？

店舗は業(yè)務(wù)を持ってから、全ルートの商品を共有して、オンラインラインの下で全域を分けて使用します。

2018年天貓ツイン11,361度で千萬元以上を投入し、2000以上の知能店舗が參加しました。

鄭明祺は、今回のイベントでは端末にかかるコストが少ないが、參加したスマートストアの半分以上が50%以上の成長を遂げたと明らかにした。

若い消費(fèi)者はどうやって捕獲しますか？

12月26日、361度はニューヨーク潮牌Stple Designと共同で新品M 1°ROシリーズを発表しました。同時に天貓で発売しました。価格は899元で、すぐに売り切れました。

Stple DesignはNBAのスターの中で多くのファンを持っています。2005年にNikeと提攜した「Dunk SB」は今もまだ球靴コレクション界の「神の靴」です。

ピッカーは、運(yùn)動狀態(tài)に応じて調(diào)整できる「適応」屬性を備えた「狀態(tài)極」シリーズを発表しました。

2018年ジャカルタアジア競技大會の「衣裳著門」事件では、孫楊が個人的に代弁した361度と、中國代表団の公式スポンサー安踏との「暗戦」が記憶に新しいです。

晉江靴企業(yè)は30年で、ブランド時代に合わせて売り上げを競い合い、時代を拡大してスピードを競う。

今は誰の製品が獨(dú)特で、協(xié)賛できる競技レベルが高いですか？

高額な投入の裏にはブランドアップの努力があります。

営収の面から見れば、中國のスポーツブランドは大局的に決まっているようです。頻繁に國際ブランドの安踏を買い付けて、営業(yè)収入は361度の3倍を超えました。捲土重來の李寧は「國札」のブームによって、百億の門に向かっています。

しかし、「杭州の仲間が特歩靴でお見合いを斷られた」という現(xiàn)狀は、彼らの共通の痛みを突いているに違いない。

安踏の策略は「買う」ということで、FILA、DESCENTEなどのハイエンドスポーツブランドを相次いで買い付けました。始祖鳥の親會社ももうすぐ袋に入れます。李寧は主ブランドイメージアップに専念しています。2017年2月、李寧は天貓と協(xié)力して、中國の伝統(tǒng)文化に溶け込む「悟道」シリーズをニューヨークファッションウィークに連れて、中國からの「潮」ブランドになります。

361度の選択は「曲線救國」の意味があります。

國際線を開拓して、先に小ロットの製品で成熟した歐米市場で認(rèn)可を得て、更に國內(nèi)に転戦します。

鄭明祺は「製品技術(shù)から見て、國際ブランドとの差はあまりない」と話しています。

しかし、消費(fèi)者にお金を出させるのは工蕓技術(shù)だけではなく、ブランド付加価値もあります。

2014年には、361度前の臺灣寶成國際グループ「戦將」林炳煌さんが國際線業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)していただきました。

寶成グループは世界最大のスニーカー生産企業(yè)で、Nike、Adidasはいずれもお客様で、スニーカー業(yè)界の「フォックスコン」に相當(dāng)します。林炳煌は「臺灣スニーカーゴッドファーザー」と呼ばれています。

361度の國際ラインの製品は國際的に有名なブランドに対しての野心を示しています。林炳煌率いる研究開発チームは外観、機(jī)能設(shè)計において一線のブランドを狙っています。

2018年中報によると、361度の國際業(yè)務(wù)はグループ収益に1.5%貢獻(xiàn)し、短期的には黒字に転換する見込みです。

若い消費(fèi)者の中でブランドの知恵を確立するために、361度は全力を盡くして、甚だしきに至っては電気競爭の領(lǐng)域に進(jìn)出することを始めます。

2018年、361度は中國大陸の電気競爭チームQGクラブと提攜し、連名の靴服を開発しました。

今は國際線から連名モデルまで、既往のイメージを打ち破る商品が361度の天貓旗艦店で小幅にラインアップされています。

しかし、いかに消費(fèi)者が平然として高い価格を受け入れるかは、やはり小さな挑戦ではない。

このブランドのアップグレード大會はもう始まっています。競爭は相変わらず激しくて、勝者だけが未來の10年間を勝ち取ることができます。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。