2018年は一年の「冷冬」と言われていますが、創(chuàng)業(yè)して商売をする人にとっては、毎年大変です。どの決定も薄氷を踏むようにして、お金を稼いだ年ではなく、社會がますます発展しているだけで、人々が直面する問題は違っています。

多くのオフラインショップのオーナーは2018年の実體店の商売が難しいと文句を言っています。背後にある原因を探して、一つ一つ突き破るつもりです。

どの家の狀況も同じではないかもしれません。成長もあれば、減少もあります。業(yè)績低下の主な原因は以下のいくつかの方面を含みます。

1、物流サプライチェーンシステムが完備されていない

2、古い取引先が流失して、新しい取引先は増加していません。

3、周辺の競爭ブランドとビジネス雰囲気

4、製品のデザイン、価格、品質(zhì)の変化

5、店舗人員の変動は、在職者の心理変化と離職狀況を含む。

分析してみると、1/2/3は外在的要素にまとめられています。ほとんどの場合、個人はコントロールできません。

まず、物流サプライチェーンは小型の実體店にとって「完璧」を?qū)g現(xiàn)するのはちょっと難しいです。

小型店舗は普通子供服の「運送屋」がその中から差額を稼いで、サプライヤーを選んで、取引先に売っています。だから、物流のサプライチェーンは非常に不完全です。

第二に、古い顧客が流失し、新しい顧客が増加できない。

古い顧客の流出は経営戦略のミスで、新しい顧客は今年の地元市場の同種店舗を増やすことができません。去年より30%も低くなり、店が多くなりました。

第三に、実體店は対応のビジネスエリアにないので、顧客を引きつけるのは難しいです。

全體の商業(yè)圏は自分で鉄の石の効果を吸い込んで、これらの引きつけた人はあなたの家に行きません。

もちろんお客さんのことは心配しないですよ。

したがって、実體店の立地は重要であり、店舗が商業(yè)圏の実體店舗でない場合：小店舗であれば、速やかに移転または閉店し、あるいは規(guī)模の集合店に拡大して、一キロ以內(nèi)のシンボル的な店舗を形成することを提案する。

シンボル的な店舗を形成するのは難しいです。

消費をコップの水にたとえれば、この水はますます多くなりますが、水を飲む人も増えています。しかも、水を飲むスピードと量は放水をはるかに超えています。

この時、あなたは大きな環(huán)境が悪いと言ってもいいですが、これはどの業(yè)界でも避けられない現(xiàn)実です。

だから：自分から原因を探して、各技能を充実させてこそ、もっと速く水を飲むことができます。

このように見ると、後の2つの原因は、コントロールできることであり、子供服の作業(yè)者一人が持つべき素質(zhì)でもあります。

第四に、製品のデザイン、価格、品質(zhì)の変化。

消費のアップグレードに伴って、消費者の製品に対する各方面の要求が増加しています。

製品のデザインと品質(zhì)は子供服の従業(yè)員をテストして、たとえ自営の小さい店舗ですとしても彼の位置付け、風(fēng)格があって、品質(zhì)に対する要求は自然ともっと高いです。

第五點、店舗人員の変動。

今はもう市場配當(dāng)期間が過ぎました。販売員ももう一人でもできるようになりました。

経験があり、実力がある販売員と他の在職者に対しては、効果的な手段で激勵または育成するべきです。

一つの店が利益を得るかどうかは、多方面の協(xié)調(diào)が必要で、どれが問題になっても、すべて失敗に終わる可能性があります。

小さい店舗については、いつでも大きな波間にあり、いつでも転覆する可能性があります。

我が國の子供服市場は巨大で、子供服消費市場はまだ大きな空間があります。しかし、2018年の出生人口の下落を見るべきです。母子業(yè)界にとっては衝撃的です。

ここ3年の中國の子供服市場規(guī)模の複合成長率は12.22%で、2017年の市場規(guī)模は1800億元近くになります。

子供服の更新頻度が高く、剛性需要の特性で、子供服の消費量の加速成長に有利です。

多くの業(yè)界関係者によると、長期的に見ると、國內(nèi)の子供服の一人當(dāng)たりの消費支出は継続的に向上する見込みがあり、さらに子供服全體の消費量の増加を牽引し、需要から國內(nèi)の子供服上場會社に有利になるという。

人口ボーナスが消えたのは、市場配當(dāng)だけで儲かる時代が終わったということです。

すべての企業(yè)にとって、子供服市場の成長はもちろん、消費者がますます籠絡(luò)しにくいのも事実です。

時代のニーズに応じて、消費があれば、市場は寒くない。

市場と自分を溫めるにはどうすればいいですか？

2019年1月9日、北京の「新家庭新成長2018母幼児企業(yè)家リーダーサミット」の現(xiàn)場を一緒に分析します。