中心となる観點(diǎn)

海外スポーツ服裝業(yè)界の発展は歴史が長(zhǎng)く、誕生しました。

を選択します

などの有名ブランド。

その中で、20年しか設(shè)立されていない若い企業(yè)があります。

上昇の勢(shì)いは特にすさまじく、美株の服裝のプレートで際立っています。

Lululemenの成功は國(guó)內(nèi)のハイエンドブランドアパレル企業(yè)にとって重要な參考意義があると思います。

その発展過(guò)程を振り返ってみると、優(yōu)れた製品とマーケティング能力は成功の鍵だと思います。

國(guó)內(nèi)の位置づけに差異化があり、ブランド、ルート、技術(shù)向上の優(yōu)良ブランドスポーツレジャー服飾企業(yè)は重點(diǎn)的に注目する価値があります。

投資のポイント

中高級(jí)運(yùn)動(dòng)カジュアル服飾の先導(dǎo)者で、近年の業(yè)績(jī)は持続的に伸びています。

Lululemenは爆発的なスタイルでヨガパンツを立ち上げ、中高級(jí)スポーツレジャーを位置づけてきました。創(chuàng)立以來(lái)、優(yōu)れた製品革新、獨(dú)特なコミュニティ運(yùn)営、業(yè)界トップの店舗坪効によって、スポーツレジャーの分野に後から來(lái)ています。

會(huì)社の株価は2018年11月28日現(xiàn)在、本社の時(shí)価総額は162.51億ドルに達(dá)し、メリヤス、アパレル及び贅沢品のプレート第三位にランクされています。

株価を推進(jìn)する主な要因は、會(huì)社の近年の業(yè)績(jī)の持続的な成長(zhǎng)である。2006-2017年の営業(yè)収入、純利益の年平均複合増速はそれぞれ30%、38%である。

2017年會(huì)社は戦略を調(diào)整し、「男裝＋電気商＋市場(chǎng)國(guó)際化」を目標(biāo)に、業(yè)績(jī)回復(fù)をさらに促進(jìn)する。

2018年上半期の営業(yè)収入は13.73億ドルで前年同期比24.68%増加した。純利益は1.71億ドルで、同113.76%増加した。

科學(xué)技術(shù)革新は製品の差異を作り、コミュニティ運(yùn)営は直営店の超高坪効果を?qū)g現(xiàn)する。

Lululemenの発展過(guò)程を分析して、參考になる點(diǎn)があります。

段階的に進(jìn)むブランドの普及方式を通じて、ブランド文化と理念を知らず知らずのうちに消費(fèi)者に伝達(dá)し、感情的な接続を確立し、顧客の粘りを向上させる。

投資提案：位置づけの差異化と全価値チェーンの向上に関心を持つ優(yōu)良企業(yè)

海外の同業(yè)者と比べて、中國(guó)本土のブランド文化の蓄積がやや薄弱で、Lululemenの成功経験を分析して、優(yōu)良品質(zhì)の製品と卓越したマーケティングが成功の鍵だと思います。

位置付けの差異化、ブランド、ルート、技術(shù)の向上に関心を持つ優(yōu)良企業(yè)を提案します。

中國(guó)の中産と以上の階層が拡大するにつれて、住民の中でハイエンドの衣料品の消費(fèi)需要は持続的に釈放されます。また、個(gè)性、健康を訴えるより高い若い世代はだんだん社會(huì)の主力消費(fèi)になり、中ハイエンドのスポーツレジャー衣料市場(chǎng)は引き続き新たな機(jī)會(huì)が誕生します。

投資の概要

中國(guó)のスポーツ服裝業(yè)界は前世紀(jì)80、90年代に李寧、安踏、反克などの國(guó)內(nèi)有名なスポーツブランドを誕生しましたが、中高級(jí)市場(chǎng)では今まで明らかな優(yōu)勢(shì)を持っている本土のリーダーが現(xiàn)れませんでした。この部分の市場(chǎng)は依然としてNike、Adidasなどの海外有名なブランドに占領(lǐng)されています。

私達(dá)はアメリカのブランドLululemenの製品、ルート、マーケティング、サプライチェーンの管理を分析することによって、現(xiàn)在の業(yè)界発展の現(xiàn)狀に対する理解を深め、未來(lái)の中國(guó)のアパレル企業(yè)の発展方向を考えることを助けます。

1.私たちはどうしてLululemenを研究対象にしたのですか？

中國(guó)のスポーツウェアブランドは100年のNIKE、Adidasの蓄積に比べてまだ不足があります。若いブランドの成功経験を研究するのは參考になります。

中國(guó)の中産と以上の階層が拡大するにつれて、住民の中で高級(jí)衣料品の消費(fèi)需要は引き続き釈放されます。

近年の中國(guó)のハイエンド消費(fèi)は明らかに暖かさを取り戻し、2015-17年のハイエンド服裝ブランドの収入は持続的に向上し、住民の需要は継続的に向上している。

マッキンゼーの予想によると、2018-2022年の中國(guó)の軽豪華商品の販売の伸びは11%-13%に達(dá)し、2025年の売上高は6200億元に達(dá)する。

そのため、中高級(jí)と位置付けられている若いブランドLulemenを研究対象として選びました。

2.Lululemenの成功経験から、私たちは何を?qū)Wぶことができますか？

「科學(xué)技術(shù)革新＋ブランドマーケティング」はそのブランドの上昇の基礎(chǔ)である。

Lululemenは高品質(zhì)の服と意見(jiàn)指導(dǎo)者を中心としたコミュニティーで運(yùn)営しています。スポーツ服ブランドの中で才能を発揮しています。

製品の面では、Lululemenはお客様に科學(xué)技術(shù)革新の高品質(zhì)な服を提供し続けています。古典的なヨガズボンから新型ABC男ズボンまで、デザイン、布地上の科學(xué)技術(shù)革新があります。製品は快適で美しいです。そして人々の日常運(yùn)動(dòng)の需要を満足させます。

ブランドのプロモーションにおいては、他のブランドと違って、Lululemenはビッグスポーツスターと契約していません。「意見(jiàn)のリーダー」を核心にコミュニティ運(yùn)営モデルを作り、より強(qiáng)い顧客忠誠(chéng)度とブランドの名譽(yù)度を形成し、店舗の坪効は服裝小売をリードします。

このような「カーブ超車」の普及モデルは參考になる。

3.內(nèi)資スポーツ服裝ブランドはどうやって群雄が割拠した中高級(jí)市場(chǎng)に重囲を突破しますか？

「人」：ブランドの建設(shè)に焦點(diǎn)を當(dāng)てて、ルートはよく協(xié)力します。

制品だけでは、ハイエンドブランドのプレミアムをサポートすることができませんが、企業(yè)は獨(dú)自のブランド文化に基づいて、さまざまなブランドの普及のためのアプローチを形成する必要があります。

大使計(jì)畫とコミュニティ運(yùn)営は參考になる。

「商品」：科學(xué)技術(shù)革新を続け、高品質(zhì)の製品を提供します。

消費(fèi)者は服飾製品の外観に対する偏愛(ài)の需要は絶えず変化しており、スポーツレジャーの波の下で、デザインは消費(fèi)者のファッションに対する需要に追隨して更新しなければならない。消費(fèi)者は服飾製品の機(jī)能偏愛(ài)に対する需要もますます厳しくなり、美観を保証すると同時(shí)に、生地とデザインに対しても絶えず革新を行い、革新によって製品差異化を?qū)g現(xiàn)する。

「場(chǎng)」：小売體験を高め、新たな市場(chǎng)チャンスをつかむ。

ネットショッピング市場(chǎng)の発展が目覚しく、消費(fèi)者のネット購(gòu)入意欲が絶えず上昇している背景において、著実に店舗サービスを行い、お客様の體験をしっかりと行う企業(yè)を期待しています。

このようにして、企業(yè)はブランド価値を失わない上に、海外、ネットを含む新市場(chǎng)を開拓することができる。

Lululemen：スポーツカジュアル服飾後のショー

Lululemenは美股服裝プレートの黒馬株になります。

會(huì)社は主にスポーツカジュアルの服を扱っています。製品は上著、半ズボン、ズボンなどの服とバッグ、水筒などのスポーツ部品が含まれています。

1998年にカナダに會(huì)社を設(shè)立し、女性のヨガズボンを販売してスタートしました。2000年に初めて店舗をオープンしました。2004年に國(guó)際化の拡大を始めました。2007年にアメリカ株に登録しました。女性のスポーツ服以外に、會(huì)社は2009年に女の子ブランドIvivvaを発売しました。

2018年11月28日現(xiàn)在、會(huì)社の総時(shí)価は162.51億ドルに達(dá)し、安踏を超えて世界スポーツ（レジャー）服飾企業(yè)の第三位に位置しています。

會(huì)社の2006-2017年の営業(yè)収入、純利益の伸びは急激で、CAGRはそれぞれ30%、38%である。

2012年以前、會(huì)社の業(yè)績(jī)は速くなりました。その後、業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるにつれて、會(huì)社の製品コントロール、サプライチェーンなどの問(wèn)題が発生し、會(huì)社の業(yè)績(jī)の伸びが鈍化し始めました。

2017年に會(huì)社は営業(yè)収入が26.5億ドルで、同期比13%増となりました。純利益が2.6億ドルで、同14.7%減少しました。主にサブブランドのIvivvaの資産再編費(fèi)用と所得稅政策の変動(dòng)により、費(fèi)用が増加しました。

2018年、會(huì)社の業(yè)績(jī)が回復(fù)し始め、上半期の純利益は1.71億ドルで、同113.76%伸びた。

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製品：革新は製品の差異化を推進(jìn)し、中高級(jí)ブランドのプレミアムを支持する。

爆款ヨガパンツは一枚100ドルで、何で世界中に人気がありますか？

「拳骨製品」ヨガズボンの誕生初期に女性運(yùn)動(dòng)の波が始まったばかりで、當(dāng)時(shí)市場(chǎng)では女性のために作られたジャージしかなかったです。

當(dāng)時(shí)の女性が著ていた運(yùn)動(dòng)服は汗のはけが悪く、ぶくぶくしていて、通気性がなく、著心地が悪い。

創(chuàng)始者のChip Wilsonはこの消費(fèi)痛點(diǎn)を意識(shí)した後、スキーウェアの布地をもとに厚さ、重さ、収縮性を改良し、高価格の「flat_seam」を用いてつなぎ合わせて設(shè)計(jì)し、通気性、引き締め性などの問(wèn)題を解決し、20年を風(fēng)靡した定番のヨガパンツが誕生しました。

その後、同社は改良を重ね、現(xiàn)在のWunder Underシリーズは主力のヨガパンツシリーズです。

著心地がいいです。ヨガウェアの平均価格は100ドルに達(dá)します。ファンはまだ大勢(shì)います。

消費(fèi)者に対して社交プラットフォームの上でLululemen製品、特にヨガズボンに対して定性的な分析を通して、快適度は消費(fèi)者がLulemenを買う主な要素の一つであることを発見(jiàn)しました。

デザインは體の美感を際立たせており、日常的な服裝にも適しており、ソーシャルメディアの普及にも基礎(chǔ)を築いている。

他のスポーツブランドの製品の専門性に比べて、Lululemen全體のスタイルはもっと內(nèi)向的で、日常的な服裝に適しています。同時(shí)に優(yōu)れたデザインと裁斷で、消費(fèi)者自身の形の美しさを際立たせています。消費(fèi)者は社交メディアでLulemenを著用している「美照」を曬し、前向きに評(píng)価しています。

ヨガパンツを例にとると、お尻の張りを高めたり、足のラインを長(zhǎng)く引っ張ったりする獨(dú)特のデザインが女性自身の體の美しさを際立たせています。

ヨガマット以外にも、スポーツブランドのNike、Adidas、Under Amourのような競(jìng)合品より一般的に価格が高いです。

會(huì)社はヨガパンツでスタートして、現(xiàn)在主に販売している製品は長(zhǎng)ズボン、ベスト、ジャケット、ブラジャーなどの運(yùn)動(dòng)服を含んでいます。バッグ、アクセサリー、靴下、運(yùn)動(dòng)パンツ、ヨガマットなどの運(yùn)動(dòng)部品も含まれています。ランニング、水泳、ビジネス通勤などのスポーツライフシーンをカバーしています。

主なブランドのLulelemen男性/女性はそれぞれ4つの主力商品シリーズを持っています。主力商品は80-130ドルの區(qū)間に集中しています。

スポーツ胸著を例にとって、各Nike、Lululemenの公式サイトのデータによると、Nikeの価格は30-80米ドル/條で、Lulemenの無(wú)感胸服シリーズは68-108米ドル/條で、後者は前者より平均的に30ドル高いです。

科學(xué)技術(shù)の革新に専念し、競(jìng)爭(zhēng)力のある高品質(zhì)の製品を提供し続けます。

「快適さと美観」の背後には、強(qiáng)力な技術(shù)革新力が必要で、顧客の持続的な変化に対応する需要と他のブランドとの競(jìng)爭(zhēng)が必要です。

Nike、Adidas、Gapなどの多くの競(jìng)爭(zhēng)者に対して、會(huì)社は科學(xué)技術(shù)革新を通じて自分のハイエンドの位置づけを推進(jìn)し、一流のデザインと生地を使ってお客様に他のブランドにない価値と體験をもたらします。優(yōu)位資源を設(shè)計(jì)研究開発などの高付加価値の一環(huán)に集中して投入し、サプライチェーンの生産、物流環(huán)節(jié)をアウトソーシングし、品質(zhì)検査環(huán)節(jié)は第三者と協(xié)力して完成します。

設(shè)計(jì)革新：會(huì)社の設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)はカナダの研究員、科學(xué)者、技師、デザイナーチームと國(guó)際デザイナーが協(xié)力して完成します。

チームは美観、快適、機(jī)能バランスの設(shè)計(jì)理念を受け継ぎ、健康な生活方式を霊感として、製品に対して持続的に革新を行い、お客様に高品質(zhì)の製品を提供します。

會(huì)社の公式サイトのデータによると、調(diào)査機(jī)関の報(bào)告以外に、會(huì)社自身は顧客とブランド大使のデータを収集して革新を求める。

例えば、2017年5月に発売された「Elite＿Bra」は、會(huì)社と數(shù)多くの有名大學(xué)及び多くの選手と協(xié)力した後、二年間にわたって研究された結(jié)果です。

設(shè)計(jì)革新には次の三つの特徴があります。1）深さを掘り下げて顧客のニーズを満たし、設(shè)計(jì)力學(xué)、神経學(xué)、行動(dòng)心理學(xué)を結(jié)合して完璧に設(shè)計(jì)します。

生地の革新：會(huì)社はお客様のニーズを中心に、絶えず製品の生地に技術(shù)革新を行います。

ヨガズボンが誕生した後の20年、會(huì)社は顧客の需要から出発して、上流のサプライヤーと協(xié)力して科學(xué)技術(shù)のリードする革新型の布地を求めて、軽薄で空気を通して、汗を流して速く乾かして、縮むことを防ぎます、細(xì)菌の防臭、変形などの特性を防いでそして絶えず進(jìn)級(jí)します。

マーケティング：意見(jiàn)のリーダーは社會(huì)グループの運(yùn)営に協(xié)力して、ブランドの普及はきめ細(xì)かくて、リズムがあります。

會(huì)社の核心的なブランド価値はお客様に「sweat life」（幸せな生活）の生活態(tài)度を創(chuàng)立するように助けます。運(yùn)動(dòng)を通じて汗をかいて、陽(yáng)光の姿で外部に健康、ファッションの生活の味を伝えます。

このような単一ではないブランド価値はそのブランド伝播の方式をきめ細(xì)やかかつ富裕層に決定し、簡(jiǎn)単で粗暴な露出によって目的を達(dá)成することができない。

口コミマーケティング：意見(jiàn)リーダーを中心に、消費(fèi)者の力を利用したマーケティング展開

ソーシャルメディアは顧客とのコミュニケーション方式を変え、Lulemenは伝統(tǒng)とは違った「三度」モデルを構(gòu)築しました。

マーケティングプラットフォームKlearが発表した「2018年Instagram意見(jiàn)リーダーマーケティング報(bào)告」によると、2017年、Instagramは企業(yè)が協(xié)賛する投稿量が同100%増加し、その中でもLulemoonはソーシャルメディアの最もアクティブなブランドの第4位に位置している。

伝統(tǒng)的なマーケティング戦略に従ってブランド価値を?qū)g行し、企業(yè)は「知名度の構(gòu)築－名聲度の確立－忠誠(chéng)度の育成」を順序よく進(jìn)めるべきですが、Lulemionのやり方は「伝統(tǒng)」に反して、一部の人を探して初歩的な忠誠(chéng)度を育成し、この基礎(chǔ)の上でスターを通じてブランドの知名度を拡大し、更に一般消費(fèi)者の口コミ伝播を通じてブランドの評(píng)判を形成し、最後にコミュニティマーケティングによって「顧客資産」を駆動(dòng)して製品を買います。

腰の意見(jiàn)の指導(dǎo)者は「精確な打撃」を通じて忠誠(chéng)度を育成します。垂直運(yùn)動(dòng)の分野で影響力を持つ腰の意見(jiàn)の指導(dǎo)者は理想的な対象になります。

Nike、adidasなどの大手企業(yè)と違って、數(shù)億ドルをかけてスポーツスターを誘って広告を撮影します。

會(huì)社の公式サイトのデータによると、2018年12月現(xiàn)在、會(huì)社の店舗大使は全部で1400人以上います。

広州の太古の匯の店の大使の麥程思を例にして、微博のファンの73 wの彼はフィットネスの領(lǐng)域の意見(jiàn)の指導(dǎo)者で、いつも社交のプラットフォームで専門のフィットネスの訓(xùn)練のビデオを発表します。

フィットネスの分野で一定の影響力を持ち、スポーツを愛(ài)し、健康的な生活を追求する高品質(zhì)のファングループを持ち、これらの特性は彼を広州の店舗にブランド大使と契約させました。

ファンとこれらの大使との連絡(luò)は「感情移入効果」を生み、ブランドと「友情」のような感情的なつながりを築き、ブランド體験がより豊かになり、忠誠(chéng)度は一般ブランドより高い。

ブランド大使は學(xué)生の前でこれらの服を著ているだけでなく、デザインについてのフィードバックを會(huì)社に提供し、學(xué)生を?qū)Гい蒲u品を體験し、社交を促進(jìn)します。

また、彼らは服を代理販売して、購(gòu)入者に無(wú)料のヨガ課程のような賞品を提供します。

頭の意見(jiàn)のリーダー「スター」は自身の影響力でブランドの知名度を拡大します。より大きな影響力を持つスターとヘッドネットの紅はもちろん會(huì)社の愛(ài)顧のパートナーです。

外國(guó)のスターだけではなく、ジェニファー?ガーナ、アヴリル、ゴールドカード?デザンはすべて自分の社交メディアでLululemenを著た運(yùn)動(dòng)生活寫真を曬しています。

このような“潤(rùn)の物が細(xì)くて無(wú)音です”のインプラント方式はスターの直接的な支持のブランドの硬直感を取り除いて、スターの生活方式を通じて(通って)もっと良くブランドの価値を伝えます。強(qiáng)いファンの基礎(chǔ)もブランドの急速な知名度を拡大することを助けます。

2018年、Lululemen契約俳優(yōu)姚晨は中國(guó)區(qū)ブランド大使として、ファン8千萬(wàn)人の彼女は微博女王の稱號(hào)を持っています。

草の根の意見(jiàn)のリーダーは、自社のコンテンツを生成することによってブランドの名譽(yù)度を向上させます。各一般消費(fèi)者は自分の生活圏の意見(jiàn)のリーダーです。

e Markerの統(tǒng)計(jì)によると、他の業(yè)界に比べて、アパレル業(yè)界はユーザーの自己生成コンテンツ（UGC）をよりよく利用してマーケティングを行うことができます。

Lululemenは美観と快適さとスポーツの屬性を兼ね備えており、一般消費(fèi)者は社交メディアで自分がこのブランドのスポーツ寫真や生活寫真を著ていることをアピールし、快適、美観などの肯定的な評(píng)価を與える傾向がある。

コミュニティの運(yùn)営が目まぐるしく進(jìn)み、リズムのある普及方式はブランドの核心価値を人々の心に浸透させる。

具體的なブランドの普及方式は集中指導(dǎo)の高効率を融合しており、管理層はブランドの成熟度（浸透率、転化率などの総合的な考慮）を統(tǒng)一的に分析し、店舗が拡張する必要があるかどうかを判斷し、區(qū)域をまたぐブランド活動(dòng)を組織する必要があります。

このような普及方式は順を追って漸進(jìn)して、會(huì)社の高層はこれを_“規(guī)律のある普及方式”と呼びます。

ブランドがコア価値を消費(fèi)者に伝達(dá)し、より密接な接続を確立するのに役立ちます。

破輪期から萌芽期まで：體験展示店を開設(shè)し、シード顧客を獲得する。

ブランド浸透目標(biāo)地域の早期に、Lululemenは常に體験展示店を開設(shè)し、お客様とコミュニケーションしたり、各種活動(dòng)を展開したり、ヨガ課程を提供したり、テーマ商品を販売したりしています。

具體的なやり方はまず小型展示店を開設(shè)し、チームを派遣してブランド大使と協(xié)力してヨガなどの活動(dòng)を展開し、一週間に3～4日間開放します。また経験豊富な體験者を選んで複製、反復(fù)というプロセスを繰り返して、大使と連絡(luò)を取ります。

例えば、中國(guó)で2016年に初のコミュニティストアを開設(shè)する前に、上海、北京に3つのショーを開きました。

このような穏健な方法は、Lululemenがこの市場(chǎng)に進(jìn)出していない場(chǎng)合が多いです。良好な顧客層の基礎(chǔ)ができています。

萌芽期から成長(zhǎng)期まで：コミュニティを作り、お客様のために異なる體験マーケティングを作ります。

地元の需要信號(hào)が十分に強(qiáng)い時(shí)、會(huì)社はやっと完全に成熟した店舗に成長(zhǎng)し、店舗を核心にコミュニティ運(yùn)営を構(gòu)築します。各級(jí)ブランドの大使と店舗のチームは一緒に、店舗活動(dòng)を通じてオンラインのSNSとオフラインの店舗活動(dòng)を通じて、コミュニティベースの市場(chǎng)普及モデルを作ります。

彼らはヨガ、フィットネス、ランニング、ダンスなどの運(yùn)動(dòng)の中の部分の動(dòng)作を改良して、人の群れの參加する集団の活動(dòng)に適するように作って、それから店あるいはコミュニティをめぐって活動(dòng)して宣伝して、ブランドの調(diào)整性に合う潛在的な取引先の群體に參加するように引きつけます。

コミュニティ運(yùn)営に比べ、より強(qiáng)力な感情的接続を構(gòu)築し、より高いブランド忠誠(chéng)度を形成し、より高い転化率をもたらします。

參加した人たちはもう一回の訓(xùn)練の中でLululemenの製品、ブランドと理念を知ることができます。イベントが終わったら、ブランド大使會(huì)はみんなに滯在を呼びかけて、周りの人と話をします。

このような方式によってブランドと顧客の感情的な接続を強(qiáng)化することができ、同時(shí)に商店は消費(fèi)者のグループに深く觸れることができ、その生活習(xí)慣と消費(fèi)習(xí)慣を洞察し、これによって消費(fèi)者のフィードバックを収集し、絶えず製品を改善することができる。

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成長(zhǎng)期から成熟期まで：新たなブランド活動(dòng)を継続し、コミュニティ運(yùn)営の延長(zhǎng)として

會(huì)社は絶えずにもっと広い範(fàn)囲の活動(dòng)を解除することを試みて、コミュニティの地域境界を打ち破ります。

ここ數(shù)年來(lái)、Lululemenは多くの地域を跨ぐブランド活動(dòng)を発表しました。バンクーバーの海辺ハーフマラソン、北米の15都市の悪魔競(jìng)走、中國(guó)の6都市の心展中國(guó)、ロンドンの熱い汗祭りなどが含まれています。

2017年、Lulemenは初めてグローバルブランド活動(dòng)「This＿Is Yoga」を発表しました。これは會(huì)社の初めてのグローバルブランド活動(dòng)の探索です。

このような地域にまたがる活動(dòng)はコミュニティ運(yùn)営の延長(zhǎng)と補(bǔ)充として、ブランドの影響力をさらに拡大することができます。

ルート：直営に専念して、門店の坪効冠は絕えず同行します。

會(huì)社の主な販売ルートは直営の店舗と自営の電気商で、一部の製品だけはブランドのアウトレット、臨時(shí)體験の店、問(wèn)屋、展示臺(tái)、ショッピングセンター、特許経営（中東、メキシコ）を通じて販売しています。

會(huì)社の発表によると、2018年上半期の會(huì)社の90.65%の売上高はすべて直営ルートで貢獻(xiàn)し、わずか9.35%が非直営ルートで発生した。

直営店の坪効は12萬(wàn)元/平方メートルに達(dá)し、服裝業(yè)をリードします。

會(huì)社の直営店は主に第一線の都市のにぎやかなオフィスビルと住宅の間にあります。あるいはショッピングセンターの著しい位置にあります。面積はカバーされた市場(chǎng)と一致しています。

會(huì)社の年報(bào)によると、店舗のタイプは普通の店舗、旗艦店、展示ホールと実験室を含んでいます。普通の店舗の平均面積は約200平方メートルで、もっと小さいコミュニティの店舗は100平方メートルぐらいです。旗艦店は多くの人をカバーするために面積がもっと大きくなります。例えば、ニューヨークにあるマンハッタンの店舗の面積は約557平方メートルです。

坪効はアップル、マーフィーアメリカ（ガソリンスタンド）、ティファニーに次ぎ、全米の小売業(yè)第4位、アパレル小売業(yè)第1位となった。

強(qiáng)いコミュニティ運(yùn)営と意見(jiàn)指導(dǎo)者を中心としたブランド普及によって生み出された強(qiáng)いユーザーの粘り、直営店は超高い流量と転化率を持っています。

2017年Lululemen直営店は1平方メートル當(dāng)たり年間売上高が1.7萬(wàn)ドル（契約は12萬(wàn)元人民元）に達(dá)し、主な競(jìng)爭(zhēng)者Under ArmouとNikeはいずれもその1/3に及ばないです。

店舗數(shù)のコントロールが柔軟で、市場(chǎng)の重點(diǎn)がアジア太平洋に移ってきました。

會(huì)社は一連のウェブサイトの最適化と正確なデジタルマーケティング戦略の使用を経て、オンライン販売の問(wèn)題が効果的に解決されました。

會(huì)社の財(cái)政報(bào)告によると、2017年第1四半期に、Lulemenアメリカ公式サイトは春のスポーツウェアの色選択が足りないということと、ウェブサイトのインタフェースが會(huì)社の「設(shè)計(jì)ビジョン」を正確に表示できなくて、オンライン販売量が減少しました。

その後、會(huì)社は製品に対して適時(shí)に調(diào)整し、またデジタルマーケティング活動(dòng)における正確な戦略調(diào)整を行い、會(huì)社中報(bào)によると、2017年Q 2社の電子商取引の転化率は20%向上し、ウェブサイトの流量は30%向上した。

オンラインとオフラインの店舗を通じて、オンラインショップのサービスでオンラインショッピング體験の不足を補(bǔ)うことができます。

會(huì)社の公式サイトによると、2018年第1四半期にLulemen傘下の300軒余りの店舗が「オンラインで店舗を購(gòu)入して出荷する」サービスを開始し、18年下半期から「オンラインで店舗を購(gòu)入して商品を受け取る」サービスを続々と開始した。

電気商取引ルートの利益貢獻(xiàn)率は年々上昇しています。

2018年上半期に、會(huì)社のほとんどの純利益は直営店で発生し、全體の利益の66.96%を占めたが、直営店の利益貢獻(xiàn)率は2012年の79.55%から12.59%に下落し、2018年上半期の66.96%に下落した。一方、自営業(yè)者の利益貢獻(xiàn)率は同9.29%増、2018年上半期は23.69%に達(dá)した。

電気商取引ルートの発展を加速し、オンラインとオフラインを開通する。

會(huì)社は一連のウェブサイトの最適化と正確なデジタルマーケティング戦略の使用を経て、オンライン販売の問(wèn)題が効果的に解決されました。

會(huì)社の財(cái)政報(bào)告によると、2017年第1四半期に、Lulemenアメリカ公式サイトは春のスポーツウェアの色選択が足りないということと、ウェブサイトのインタフェースが會(huì)社の「設(shè)計(jì)ビジョン」を正確に表示できなくて、オンライン販売量が減少しました。

その後、會(huì)社は製品に対して適時(shí)に調(diào)整し、またデジタルマーケティング活動(dòng)における正確な戦略調(diào)整を行い、會(huì)社中報(bào)によると、2017年Q 2社の電子商取引の転化率は20%向上し、ウェブサイトの流量は30%向上した。

オンラインとオフラインの店舗を通じて、オンラインショップのサービスでオンラインショッピング體験の不足を補(bǔ)うことができます。

會(huì)社の公式サイトによると、2018年第1四半期にLulemen傘下の300軒余りの店舗が「オンラインで店舗を購(gòu)入して出荷する」サービスを開始し、18年下半期から「オンラインで店舗を購(gòu)入して商品を受け取る」サービスを続々と開始した。

電気商取引ルートの利益貢獻(xiàn)率は年々上昇しています。

2018年上半期に、會(huì)社のほとんどの純利益は直営店で発生し、全體の利益の66.96%を占めたが、直営店の利益貢獻(xiàn)率は2012年の79.55%から12.59%に下落し、2018年上半期の66.96%に下落した。一方、自営業(yè)者の利益貢獻(xiàn)率は同9.29%増、2018年上半期は23.69%に達(dá)した。

サプライチェーン：ソースから品質(zhì)管理を強(qiáng)化し、リーン生産在庫(kù)管理を強(qiáng)化する。

上流のサプライチェーンは分散化し、製品の品質(zhì)管理を強(qiáng)化する。

補(bǔ)助材料の仕入れと衣類の生産は會(huì)社の弱い一環(huán)で、會(huì)社は2010年、2013年に品質(zhì)問(wèn)題で製品回収事件が発生しました。2013年には生地が薄すぎて、お客様の多すぎる部位問(wèn)題と創(chuàng)業(yè)者の過(guò)激な公開言論が一時(shí)広報(bào)危機(jī)を引き起こしました。

會(huì)社は分散化サプライチェーンの上流を開始し、単一サプライヤーまたはメーカーへの依存を減少させた。

會(huì)社はサプライヤーと生産商に対して分散化してきました。それらに対する依存を減少させ、発言権を増加させる以外に、源から製品の品質(zhì)を保証できます。

會(huì)社年報(bào)によると、2017年Lulemenの布地サプライヤーは全部で65社あり、単一サプライヤーの供給布地は総需要の35%を超えず、前五軒のサプライヤーは約59%を提供しています。製品メーカーは全部で47社あり、単一メーカーの生産は総需要の25%を超えず、前5社の生産は約64%を超えています。

分散化も會(huì)社が市場(chǎng)に対する反応効率とコスト節(jié)約の総合的な考えからです。

同社の製品のアメリカ州生産の割合は年々向上しており、コア市場(chǎng)の北米への供給距離が短縮され、より早い反応ができるということです。

會(huì)社の協(xié)力の生産者は主に東南アジア、南アジアに集中しています。中國(guó)で生産する割合はだんだん減っています。これは中國(guó)の労働力、原材料のコストが次第に上昇していることと関係があります。

生産者數(shù)が増加して、會(huì)社の品質(zhì)管理に新たな挑戦を與えます。

品質(zhì)管理を強(qiáng)化するために、會(huì)社は製品の品質(zhì)検査を強(qiáng)化しています。第三者の獨(dú)立した評(píng)価機(jī)関と連攜して、商品を監(jiān)督、検査、テストします。テストの指標(biāo)にはボールを起こすかどうか、収縮度、耐摩耗性、耐脫色度が含まれています。

同時(shí)に完備されたメカニズムを?qū)毪筏?、生産者を評(píng)価し、事前生産評(píng)価、プロジェクト評(píng)価、持続的向上、購(gòu)買テスト、持続的追跡を含む。

専利の投入を増やして、上流の言語(yǔ)権を弱める。

ほとんどの面副資材の特許はサプライヤーの手に握られています。

會(huì)社とサプライヤー、生メーカーは長(zhǎng)期的な協(xié)力関係を築いていますが、お互いに長(zhǎng)期契約を締結(jié)していません。これは生地が他のアパレルメーカーとの競(jìng)爭(zhēng)障壁を構(gòu)成できないことを意味しています。

會(huì)社の年報(bào)によると、會(huì)社の需要量が一番大きい（2014年はその総使用生地の30%を占める）Luonファミリーを例にとって、このような生地は全部臺(tái)灣のサプライヤーEclat Textileに提供されますが、EclatはトップブランドのNike、Adidas、Under Armmourと長(zhǎng)期的な協(xié)力があります。

會(huì)社は布地特許を取得するために投入を強(qiáng)化し、上流の言語(yǔ)権を強(qiáng)化し始めました。

2017年、lululululemonはカナダの自転車服飾會(huì)社の7 mesh株を買収して、布地の技術(shù)面での突破を獲得しました。2018年に、Warpstem特許布地を発売しました。今年のブランドの大ヒットシリーズであるABC男ズボンはこの布地から作られました。

この生地はスポーツと日常の需要を満たすことができますし、一日中の快適な著心地を提供できます。サプライヤーが開発したハイテク生地に劣らないです。

リーン生産化管理在庫(kù)、補(bǔ)助衣料の新小売

市場(chǎng)のグローバル化に伴い、世界的に有名な小売業(yè)者とブランドはRFID（無(wú)線周波數(shù)識(shí)別）技術(shù)を利用してサプライチェーンの運(yùn)営を改善しています。

RFIDとは、商品ごとに「身分証明書」を発行し、商品にRFIDタグを付けることによって、店舗システムは商品との連絡(luò)を得ることができる。

RAIN RFID連盟は、セブン-イレブン、Zara、Burberry、C&A、ディカルノン、H&M、La Chapelle、Marks&Spencer、TargetとTESCOを含む100以上のブランド小売業(yè)者とLululemenが技術(shù)を使用していることを明らかにしました。

小売業(yè)、特に小売衣料品業(yè)界では、RFID普及速度が加速しており、RAIN RFIDアライアンスのデータによると、2018年には衣料品業(yè)界で85億個(gè)の受動(dòng)RFIDタグが使用される。

RFID技術(shù)はLululemenの在庫(kù)把握の正確さを高めるだけでなく、店舗顧客體験も改善しました。

現(xiàn)在會(huì)社はすでにTyco's TrueVUE RFID在庫(kù)解決方案を全部の北米店舗に展開しました。RFID店舗システムに基づいて、Lulemonは店內(nèi)商品の迅速な棚卸、授受、探し、決済を?qū)g現(xiàn)できます。

競(jìng)爭(zhēng)は日に日に激化して、Lululemenは“破局の道”を探求します。

全世界のスポーツとレジャーの熱は下がりません。

スポーツカジュアル服はだんだんシーンの制限を突破して、人々の日常ファッションの重要な構(gòu)成部分になります。

スポーツカジュアルの服は運(yùn)動(dòng)の需要を満たしてまた日常的に著ることができて、社會(huì)がレジャーと正式な服裝の間の境界線に対する変化に従って、および人々の健康な生活様式に対する追求、社交の場(chǎng)、仕事の場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)の場(chǎng)の自由な切り替えのレジャーのスポーツウェアは自然と人々の愛(ài)顧を受けられます。

googleの検索指數(shù)によると、「athleisure」の世界的な検索熱は2014年から急速に増加している。

私たちは世界のスポーツ?カジュアル衣料業(yè)界に対して引き続き強(qiáng)気であり、スポーツ?レジャーの細(xì)分市場(chǎng)はアメリカアパレル産業(yè)の中核的な駆動(dòng)力の一つとなっています。2007年から2015年にかけて、スポーツ?カジュアル衣料の世界市場(chǎng)は1884億ドルから2819億ドルに急増し、モルガン?スタンレーの報(bào)告によると、この成長(zhǎng)傾向は引き続き維持され、2020年に3652億ドルに成長(zhǎng)すると予想されています。

また、NPDが発表したアメリカアパレル産業(yè)報(bào)告によると、2017年は非スポーツ衣料市場(chǎng)のマイナス成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)したが、スポーツ衣料の売上高は2%増の480億ドルとなった。

スポーツレジャー化はアメリカのファッション産業(yè)の成長(zhǎng)の中核的な駆動(dòng)力の一つとなっている。

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レジャーブームが続き、市場(chǎng)も拡大していきます。成長(zhǎng)を駆動(dòng)するカーネルには、次のような點(diǎn)があると思います。

（1）健康な生活理念と方式はますます多くの人に支持されています。

人々は服の機(jī)能性に対する需要がだんだん増えてきて、快適で美しいと機(jī)能のバランスを求め始めました。

（2）布地と製品は持続的に革新して、服の快適さと著用體験を高めるだけではなく、より良い布地とデザインも人々の運(yùn)動(dòng)需要を満足させ、人々の運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)を高めることができます。

（3）シーンの互換性が高い。

スポーツやレジャーの服はほとんどの社交場(chǎng)に溶け込むことができます。多彩なデザインに汗、通気性、抑味などの特徴が多くの人に支持されています。

（4）ソーシャルメディアの臺(tái)頭によってブランドコミュニケーションが変化し、instagram、twitter、微博などの社交メディアに自分のライフスタイルとファッションのコーディネートを披露する有名人が増えています。

有名人の消費(fèi)観の影響で、ファンも「有名人同額」を買う。

侃爺とアディダスがコラボしたココナッツシューズは発売當(dāng)初から現(xiàn)象的な靴となり、ソーシャルメディアが活躍しました。

（5）ネット紅（腰の意見(jiàn)のリーダー）グループの臺(tái)頭はブランドの影響力を拡大させる。

スターに比べて、ネットの赤い群體の影響力はもっと多い消費(fèi)群體に沈下することができて、ブランドの方ももっと低いコストでもっと多い消費(fèi)群體をカバーすることができます。

（6）ファッション文化の変化。

市場(chǎng)の変化のため、ファッション圏は頻繁にスポーツレジャーの製品を出して、スポーツレジャーはだんだん今の潮流の傾向になります。人々もゆっくりとこのような文化を生活の一部に溶かして、人々はヨガのズボンをはいて街を歩いています。

巨大入場(chǎng)が競(jìng)爭(zhēng)を激化させる

近年のフィットネス運(yùn)動(dòng)ブームの高まりは、ファッション市場(chǎng)では近年2つの傾向が現(xiàn)れ、カジュアル衣料の運(yùn)動(dòng)化とスポーツウェアのレジャー化が見(jiàn)られます。

前者は運(yùn)動(dòng)の遺伝子が足りないため、専門的に消費(fèi)者の日増しに厳しい機(jī)能需要を満たすことができないため、バレンシアガの「お父さん靴」のような少量のものを除いて、レトロな運(yùn)動(dòng)スタイルが巻き起こっています。高級(jí)ブランドはバレンチノ、GUCCI、バレンシアガ、CKのようです。ビクトリアの秘密までスポーツ製品ラインを持っています。大衆(zhòng)ブランドはZara、ユニクロ、H&Mのようです。

それに比べて、スポーツブランドのレジャー化は追い風(fēng)に乗って水によく流れます。

運(yùn)動(dòng)ブランドは徐々に女性市場(chǎng)とスポーツレジャー市場(chǎng)を攻略し始めました。ALO YOGA、ALALALALAなどの本土の小衆(zhòng)ヨガフィットネスブランドのもその後に続きます。

會(huì)社の競(jìng)爭(zhēng)相手は主にスポーツブランドのadidas、Nike、FILA、Under Armmourなどで、レジャーに進(jìn)出するハイエンドブランドの例えば華倫天奴、GUCCI、バレンシアガ、CK、ビクトリア秘密（スポーツ製品ライン）と大衆(zhòng)ブランドのZara、H&M、Gapの圧迫を受けます。

Lululemenの品種は単一すぎて、競(jìng)爭(zhēng)者からの多面挾撃に対応するために不足しています。優(yōu)勢(shì)が低下して、種類を拡張し始めました。

會(huì)社はコースを広げ続けています。

橫向きに競(jìng)爭(zhēng)に対応して、會(huì)社は目標(biāo)の消費(fèi)者の群れを拡大します。

會(huì)社の最初の目標(biāo)グループは主に25歳から34歳までスポーツを愛(ài)するキャリアウーマンで、2009年にサブブランドIvivvaを創(chuàng)立して6歳から14歳の女の子にスポーツウェアを提供し、2013年に25歳から34歳の若さ、比較的裕福でエネルギッシュな男性の男裝業(yè)務(wù)を目指しています。

縦方向の競(jìng)爭(zhēng)を見(jiàn)て、會(huì)社は品類を拡大して、もっと多くの消費(fèi)者の「タンスのスペース」を奪っています。

ヨガパンツを切り口として市場(chǎng)に進(jìn)出し、より多くの運(yùn)動(dòng)と日常シーンをカバーし始めました。ヨガ、水泳、ランニング、トレーニング、ビジネス通勤、レジャー、ゴルフなども含まれています。消費(fèi)者の多くの「クローゼット空間」をだんだん占領(lǐng)して、消費(fèi)者のビジネスシーン以外のほとんどの需要を満足させます。

Lululemion公式サイトのデータによると、2018年11月現(xiàn)在、會(huì)社の女性ヨガ関連SKUは全體の16.7%を占めています。

ブランドが次第に“女性化”し、男裝のビジネスが新たな成長(zhǎng)點(diǎn)になります。

創(chuàng)立當(dāng)初から男裝を経営していましたが、ゴルフポロシャツや男性の下著などの基本的な商品を中心に、女性らしいブランドとして認(rèn)知されてきました。

會(huì)社の年報(bào)によると、2013年に男裝事業(yè)を開始し、2014年にニューヨークで初めて男裝単獨(dú)店舗を開設(shè)し、2017年には男裝業(yè)務(wù)を三大業(yè)務(wù)の一つとし、會(huì)社の公式サイトによると、2018年11月現(xiàn)在、會(huì)社の男性服と部品SKUの數(shù)はすでに28%まで増加しており、人気のABCシリーズの男性ズボンの修身資金とジョギングモデルも発売される。

ビジネスの判斷が間違っていて、サブブランドのIvivvaは「鶏の脇腹」になっています。

経営の問(wèn)題で、會(huì)社はIvivva線の再編成を始めました。

2017年年報(bào)によると、2017年にはサブブランドIvivva店48社を閉鎖した。

前CEOのLraurent Potdevinは、小売業(yè)の全體的な環(huán)境圧力が大きすぎるからではなく、「Ivivvaは數(shù)十億のブランドに作られない」と述べた。

再販のIvivvaの失敗はブランド、チャネル、マーケティング、価格などのマルチ次元不適合によるものと考えています。（1）政策立案者と実際の消費(fèi)者が食い違っています。子供の服は両親が専門店に買いに行きます。

財(cái)務(wù)対比：収益、運(yùn)営能力業(yè)界がリードしている

収入端：近年の売上高は安踏と同じで、成長(zhǎng)率はベテランのリーダーNike、Adidasを上回っています。

製品の種類の制限と小さい目標(biāo)客層のため、會(huì)社の収入規(guī)模はベテランの先導(dǎo)者に及ばないが、近年の売上高の伸びは安定している。

収入データから見(jiàn)ると、老ブランドのトップNike/Adidasは2017年のグローバル?レポートの売上高はそれぞれ363.97/254.57億ドルに達(dá)し、それぞれLululemenの體量の14/8倍になりました。しかし、2015年のCAGR_はそれぞれ12.0%/6.0%で、いずれもLulemenの13.4%を下回っています。

2017年、會(huì)社全體の営業(yè)収入は安踏と同じですが、安踏の17年間の年報(bào)によると、安踏の店舗數(shù)は1萬(wàn)軒以上になります。

世界服裝靴ネットによると、2018年上半期、會(huì)社の収入の伸びは明らかに改善され、前年同期比24.7%増の13.73億ドルに達(dá)した。

18年半の年報(bào)によると、客流の増加は売上高の前年同期比の上昇を加速させる最も重要な原因であり、その中で電気商流の増加率は20%を超えている。

會(huì)社の2015-2017年3年間の純利益は所得稅政策の調(diào)整によって変動(dòng)が大きく、2018年上半期の純利益の伸びが業(yè)界の先頭に立っている。

會(huì)社の年報(bào)によると、會(huì)社の稅引き前當(dāng)期純利益の伸びは16年の10.1%から17年の9.1%に減速し、伸びは依然として安定している。稅引き後利益は16年の3.03億ドルから2.59億ドルに減少し、2016/2017年の會(huì)社所得稅の実際稅率は28.2%/43.8%となり、17年の純利益の下落は主に所得稅政策の調(diào)整によるものと見(jiàn)られる。

2018年上半期の純利益の伸びは予想をはるかに超えており、同期比113.8%の増加率は反超安踏となり、男裝業(yè)務(wù)、海外市場(chǎng)の成長(zhǎng)によってもたらされた。

利潤(rùn)率：粗利率は業(yè)界のトップを抜き、純利率は掲示されている。

會(huì)社のここ8年の粗利率は同業(yè)第一位で、最近5年間の純利率も業(yè)界の高い水準(zhǔn)にあります。

2017年に粗利率52.8%を?qū)g現(xiàn)し、上昇傾向を呈している。純利率9.76%を?qū)g現(xiàn)し、帳簿の純利率は安踏の18.92%を下回っている。

引き延ばして周期を観察して、そしてトランプ稅の改正で利潤(rùn)に対する影響（Nike/Under Armouも巻き添えになります）を削って、會(huì)社の純利率と安踏の格差はあるいは4-5パーセントまで縮小することができます。

営業(yè)効率：棚卸資産、売掛金管理能力業(yè)界トップ

在庫(kù)回転管理については、會(huì)社は業(yè)界トップにランクされています。

直営が圧倒的多數(shù)を占めているため、會(huì)社の在庫(kù)回転効率は販売モデルを中心とした安踏に及ばないが、業(yè)界のリーダーであるNikeに比べて、ここ9年はずっと微弱な優(yōu)勢(shì)でリードしています。

2018年上半期において、會(huì)社の在庫(kù)回転日數(shù)は102.8日で、同期のアンドロマは168.8日である。

売掛金の回転管理については、會(huì)社がはるかに同行を超えています。

非直営の販売シェアが少なく、端末在庫(kù)の管理が厳しいため、會(huì)社の売掛金回転効率は同業(yè)者より高く、2017年の回転日數(shù)は1.9日間でリーダーのNike.5日の1/10に満たない。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。