かつて、経済學(xué)者の中で素樸な理念が伝えられていました。三から六線の都市が発達しているかどうかは、この都市の夫婦の店が多いかどうかを見るべきです。

國內(nèi)の商業(yè)環(huán)境の中で、三から六線の小都市、小県城は往々にして中國の最も活発で、最も広範な商業(yè)ネットワークを背負っているところです。

夫婦の小さな店は個人経営者として區(qū)域內(nèi)の衣食住を積んでいます。小売業(yè)の核心ノードであり、中國経済の最も小さい細胞を構(gòu)築しています。

夫婦の小さな店を代表する個人経営者は中國では不思議な集団です。彼らは鉢がいっぱい稼いで、リスクを負擔(dān)するかもしれません。

個人経営者たちのコスト、利潤構(gòu)造の変動は極めて大きく、個人の実體店経営者の観點から分析してみると、彼らが稼いだ純利益もままならない。

服裝店を例にして、中國の小売市場の沈下を観察して、中國の消費階層の狀況を知ることができます。

1つ

コストが高い山

身の回りには毎年のように親戚や友達がいます。三四線都市で服裝店を開くことを考えています。

彼らにしてみれば、服屋は天下で一番いい商売かもしれません。

服の利益は100%と200%と300%に達するかもしれません。一日に1-2人のお客さんを殺したら、一日の出費は平らげます。

殘りの時間はお店で攜帯をいじったり、世間話をしたりすれば暇つぶしになるかもしれません。

また、衣料品店は食品の賞味期限と違って、レストランで食べられるような善し悪しのほどではありません。

理想はふくよかそうですが、一年に三、四線都市で服屋さんが半年もしないうちに在庫一掃セールをしたり、閉店したりするのを見ることができます。

私達はよく計算して、服屋さんが本當に思ったように簡単にお金を儲けるのではないかを見てみます。

三四線都市の実體服飾店を例にとって、都市の二種類の商店街にあり、経営面積は50平方メートルで、販売員は2人で、そのコストは大體4つからなります。

譲渡內(nèi)裝：店舗譲渡費用は10萬-20萬で、一般契約期間は3年で、長期契約は5年で、內(nèi)裝コストは同じ10-20萬の間にあります。

店頭の家賃：50平米の月間賃料は普通は8000元以上で、まだ2種類の商業(yè)圏で、もし1種類の商業(yè)界の家賃がもっと高いならば、専門はここ數(shù)年の家賃を計算して10萬—30萬の間にあります。

人件費：2人の従業(yè)員は、基本給＋控除金の計算方式を採用し、內(nèi)陸都市部の賃金が比較的低い場合、1人の従業(yè)員の年間給與は4萬～6萬の間にある。

その他のコスト：出張旅費、光熱費、仕入れ原価、設(shè)備減価償卻費は、とりあえず5萬円ぐらい計算します。

このようなちょっとした體裁の店のコストは40萬-80萬の間にあります。

もちろん、私たちは小さな県の古い町で、面積が20平臺ぐらいの小さな店しか見られません。このような小さな店はよく夫婦の女房の店です。コストを抑えることを第一の重要な意味としています。

いくらコストを節(jié)約しても、內(nèi)裝は簡単に処理して、店員を雇わないで、一年間で少なくとも10萬～20萬の間にあります。

一枚の制作コストは200元で、店の値段は1000元の服をラインダウンします。例えば、ディーラーの手には300元の商品を持っているかもしれません。個人の個人経営者の手に入ると、荷物の価格は400-500元で、最後に7-8割引します。価格は普通70-800元の間にあります。

利益は商品の価格の100%ぐらいを取っているように見えますが、実際の狀況は今のところ理想的なものとは言えません。

二番目

センチメンタルな現(xiàn)実

続いて、私達は服を分析して個人経営者が暴利に見えますが、いったいどんなコストとリスクがありますか？

服の店をオープンして現(xiàn)実的に見て、一體1件の多い骨格の事です。

エレクトショック：エレクトビジネスによる衝撃は無視できない。

家賃、人件費の存在によって、現(xiàn)在のほとんどの実體服店の価格は電気商の価格より高いです。

あなたが実際の店に行って寫真を撮るたびに、店員は不満を表現(xiàn)します。

店員の実際の心配點は、あなたが寫真を撮っています。

実體店は電気屋の前ではほとんど競爭力がないです。

このため、実體の衣料品店は電気商取引の衝撃で在庫一掃セールを発表し、店の入り口に「馬雲(yún)が害を及ぼし、家に帰って畑を作り、月末に倉庫を整理し、一枚も殘していない」という文字を書いた人も増えています。

店頭のコスト：店頭は往々にして実體服裝店の最大のコストである。

前の方はコスト構(gòu)造の中でよく分かりました。譲渡帯の內(nèi)裝にレンタル料を加えて、全體のコストの60%以上を占めるかもしれません。

三五年契約が終わった後、どのように契約を更新していませんか？最後に店主は新しい店を探す必要があります。その時、內(nèi)裝のコストはまた一度行きます。また十萬元以上で、一年も無駄になります。

いわば、店のコストは一番のプリクラになりつつある。

結(jié)局、経営者は大家さんにアルバイトをしています。問題は不動産市場です。

在庫リスク：最大の問題はやはり在庫とキャッシュフローのリスクです。

個人経営者たちは常に仕入れと販売の資金圧力と回転に問題が発生しています。

前に述べましたが、服の利益は100%かもしれませんが、服ごとに売れるというわけではありません。

多くの服は季節(jié)が変わって、新しい服に換えた後に、個人経営者の倉庫に壊されました。

個人経営者はアパレルメーカーのように、販売店を探して在庫の圧力を転嫁することができません。自分で消化するしかないです。

いくつかの個人経営者の商品が本當に売り切れました。2～3年かけて消化します。

倉庫に20萬の在庫があります。5萬は売れない在庫があるかもしれません。

ですから、三四線都市でよくこのような場面が見られます。ある洋服屋の開店時にはにぎやかに花かごが並べられました。半年後には在庫一掃セールが行われます。半年後には直接閉店します。

服裝の商売が好きだと思っている人が多いです。市場に入ると頭から血が出てきて正直にアルバイトをします。

三番目

第三選択

昔は服屋をやっていましたが、ラインを歩いて店を降りたり、タオバオに行ったりしました。

第三の選択がありますか？特に店のコストを引き剝がしたり、広告の流れを買わないし、在庫さえ負擔(dān)しない経営方式がありますか？もちろんあります。

現(xiàn)在のソーシャルエレクトビジネスのルートでは、第3の選択が既に存在している。

例えば、在庫を愛しているというS 2 b 2 Cモデルの電気商プラットフォームで、個人経営者からセックス在庫の販売代理店に転換すれば、より柔軟なモデルが形成される。

販売代理店が顧客サービス、販売、アフターサービス、出荷などのサービスを提供します。販売業(yè)者は在庫プラットフォームで直接商品情報を微信友達圏に転送して販売します。ユーザーが注文する時はこのプラットフォームにジャンプして注文購入します。

1、コストの優(yōu)位性、販売業(yè)者たちはオフラインで店舗を離れる必要はありません。また、仕入れによる在庫の占用も必要なく、直接店舗のコストと在庫のコストを剝離しました。

また、全體の販売代理店によって発生した純利益は15%～30%に達し、販売代理店が自ら値上げする権利を含んでいません。

2、品類の優(yōu)位性、商品の端から見れば、服裝から多種類まで伸ばすことができます。服裝製品は季節(jié)の爆発品、新品ではありません。在庫は違いがあります。

昔は服屋さんは服しか売っていませんでしたが、代理店としては服だけでなく、家庭用紡績品や生活用品まで売っています。

比較的豊富な種類構(gòu)造を形成する。

3、リスクの解消、在庫のないリスク、家賃の人件費のリスク、キャッシュフローさえ必要としない。

販売業(yè)者たちの利益は自分たちの増価利潤から來ているからです。

商品は販売元から販売されていますが、実際にはメーカーの倉庫から出荷されています。

代理店は夫婦の奧さんの店のモードで営業(yè)を擔(dān)當すればいいです。壯大になってから自分のチームを作ります。

もう一つ勘定してもいいです。

一枚の制作コストが200元で、店の値段が1000元の服をラインダウンします。

メーカーからの愛の在庫代理店へのコストは250元かもしれません。

在庫の販売代理店は自分で自由に価格を上げて、売った価格は500元で、その中の100%の利潤を獲得します。

この価格はオンラインショップより7-8%割引された700元-800元と大幅に安くなりましたが、他のコスト、リスク要因を排除しました。

このようなモードの下で、個人経営者はほとんど安定していて、彼らは軽裝して簡単に行なえます。アリの雄兵のように全國のアパレル、家庭用紡績の小売を積載します。

毎日家に座ってWeChatを受け付けたり、服を數(shù)枚売ったりして、殘りの時間はゲームをしたり、テレビを見たりします。

このモードでは、個人経営者だけでなく、アパレル工場もそれらの在庫を販売代理店に渡して処理し、倉庫保管コストを回避することができます。

ユーザーは「遺漏」という方法で安くて良い製品を手に入れました。

四番目

人民戦爭

このモデルが最も期待されているのは、中國の沿海工場だけではなく、各3、4線都市の個人経営者を救うことです。

中國経済の最も真実な両端を譲って、このようなインターネットのモードを通じて(通って)生存してきます。

実體経済は、「人民戦爭」をしなければ勝ちません。

沿海工場と三四線都市の個人経営者こそ中國経済の最も重要な部分です。彼らは経営者だけではなく、消費者でもあり、更に「人民戦爭」の主力軍です。

中國の人口の70%は県域に住んでいますが、県域の経済はGDPの50%を超えています。

「県域経済の重要性を分析する」という調(diào)査報告によると、全國2860の県域內(nèi)に5,6萬の小さな町と町があり、全國の半分以上の購買力を集中し、全國の小売商品の総額の1/2以上を占めている。

農(nóng)民が都市から購入した分を加えて70%以上に達し、全國の通貨流通量の60%を集めた。

全國で600萬店を超え、夫婦の店が多く、70%以上が3-6線都市で、過去10年間で店數(shù)はほぼ安定しています。

店主の80%は45歳以上で、通常はスマートフォンとインターネットにあまり詳しくないです。

店主は毎日平均開店時間が12時間を超え、華南地區(qū)では毎日15時間営業(yè)していますが、収入はわずかです。

服屋、コンビニは彼らが最初に思いつくビジネスです。

沿海工場と三四線都市の個人経営者の両方は規(guī)模が大きいだけでなく、就職率にも関わる。

一つ一つの細胞を安定させてこそ、中國経済を安定させることができる。

個人商店にとって、インターネット技術(shù)革新は中國の三四線都市、ひいては五六線都市への浸透によって、市場を沈下する個人経営者がより多く選択されました。彼らが経営できるフィールドはもっと広くなりました。さらに倉庫、物流という過去の「重さ」條件も解決されました。

彼らはWeChat、ソーシャルエレクトリックを利用して、小都市の知人社會、知人社會、さらに幅広い口コミ層で低コストのビジネス取引を行うことができます。

消費群體にとって、販売代理店を通じて比較的に手頃で安い商品を買うことができます。これらの商品はタオバオ、天貓、京東などの総合電気商にはない価格性能比を備えています。

県域自體の小売ブランドは第二線都市のように揃っていませんが、社交電気商はもっと大きなブランドを沈下市場に浸透させました。

沈下市場のユーザーはより低い価格で有名なブランドの消費に対する憧れを満たすことができます。

制造業(yè)の工場にとって、沿海の服裝工場に更に立體的な方式で人、商品、場を理解させています。

今のところどの小売業(yè)者も一番難しいのはやはり市場の沈下です。

中國の大部分の貨物の最後の流れはすべて県域線の下市場ですが、この部分の市場はブラックホールのように空白となりました。

個人経営者は小売業(yè)の毛細血管のようですが、毛細血管の中のユーザ畫像データ、物流データ、貨物販売品目構(gòu)造データはほとんど分かりません。

しかし、ソーシャルエレクトビジネスの取引過程では、各取引、各注文、各販促、いずれも無數(shù)のデータが生成されます。

販売データは洗浄、加工、モデリングを経て、アパレル企業(yè)の戦略、物流、運営、管理、市場、マーケティングの改造を助ける。

東南沿海にある生死の境にあるアパレルの中小工場に新入生を獲得させます。

生産、経営、就職、消費という完全な閉ループは、ソーシャルエレクトビジネスが緊密に連結(jié)されているため、それらのコスト、リスク要因を回避し、新たに解放される。

三四五六線都市の沈下市場は徹底的に開通されました。しかも、過去の奇形の高い市場、低迷した消費、重いコストより健康で持続可能です。

この事件は個人経営者の「大衆(zhòng)運動」と「人民戦爭」に関わって、知らず知らずに中國経済を改造することもできます。