服の市場(chǎng)は素晴らしいです。

関連データによると、2022-2017年の間に、中國(guó)のアパレル小売はずっと安定した成長(zhǎng)傾向を維持しています。

そのうち、2017年のアパレル小売総額は14557億元に達(dá)し、2012年の9778億元に比べて4779億元増加し、2018年の全國(guó)服裝小売額は15231億元に達(dá)する見込みである。

服裝市場(chǎng)がこのように盛んなのは二つの原因があります。

一方、服は必要です。服の業(yè)態(tài)がどう変わっても市場(chǎng)は服裝に対して安定した需要があります。

一方、消費(fèi)水準(zhǔn)が高くなるにつれて、人々は服裝に対してもっと多くの要求を持っています。

市場(chǎng)の需要が増大しつつあるだけに、衣料品業(yè)界は活気に満ちた様相を呈している。

服裝業(yè)界の巨大な潛在力は市場(chǎng)に多くの服裝ブランドが現(xiàn)れています。例えば、ザラ、ユニクロ、H&Mなどです。

これらはちょっと有名なブランドです。

このほかにも、いいですが、広く消費(fèi)者に知られていないブランドがあります。

その中で、最も典型的なのはオーロラです。

消費(fèi)者のファッションセンスをガイドにしてきたブランドで、ファッショントレンドのラベルも人気があります。

しかし、ユーラシアは大きなブランドに成長(zhǎng)できませんでした。

その原因はおそらくオーロラ自身から話します。

前にブランドの質(zhì)感をリードして、後に強(qiáng)大な資本があって腰を支えて、歐時(shí)力は依然として名聲が大いに騒がれることができません。

オータイム、英語(yǔ)名のochilyは、ヘルキ國(guó)際（香港）グループのオリジナルブランドで、主に婦人服、男裝、アクセサリーを経営しています。

歐米のブランドのインスピレーションはフィレンツェの花の玉かんざしに由來(lái)しています。

この花は優(yōu)雅で美しく、あずまやで玉立の形をしています。雨の後、凍った石の上できらきらと光っています。優(yōu)雅で自由自在で、変化に富んだ色彩の歐時(shí)力の創(chuàng)作源になりました。

ファッションも男裝も経営していますが、歐米の経営現(xiàn)狀から見て、婦人服が主導(dǎo)的な地位を占めています。

これはヨーロッパのブランドの位置付けから見ても分かります。

オーストリアブランドの目標(biāo)は成熟、自信、獨(dú)立、気高く、気前の良い時(shí)代の女性です。

蕓術(shù)と商業(yè)の融合を主張して、伝統(tǒng)を打ち破り、デザインから工蕓、色から板型、細(xì)部から取り組みまで、ミックス概念を発動(dòng)します。

ミックスのコンセプトで、オーロラのブランドは質(zhì)感にあふれています。

歐時(shí)力は1999年の上場(chǎng)以來(lái)、かつてないスピードで中國(guó)市場(chǎng)に発展してきました。

わずか二、三年間で、歐時(shí)力は北京、上海、深センなど60余りの一、二種類の主要消費(fèi)都市に160余りの加盟店と専門売り場(chǎng)を開設(shè)しました。これらの加盟店と専門店の年間売上は2.5億元に達(dá)しました。

また、歐米の親會(huì)社ヘルキ國(guó)際グループの本社は広州にあり、2011年の株価は約20億ドル（約150億元）である。

ヘルキグループは業(yè)界內(nèi)では実力があると言えます。

2012年にヘルキが有名な高級(jí)品企業(yè)LVMHグループの順風(fēng)車に乗ってから、ずっと高くなりました。

関連データによると、2014-2017年、ヘルキグループの直営モデル?yún)毪悉饯欷兢?2.41億元、23.65億元、26.94元、29.43億元で、グループの主要業(yè)務(wù)収入の比率はそれぞれ39.15%、42.12%と45.14%で、2017年の総資産は52.98億元に達(dá)した。

ヘルキの実力は非常に強(qiáng)いと言えます。これは自然にヨーロッパの時(shí)力に役に立ちます。

歐時(shí)力はヘルキ傘下のオリジナルブランドとして、常にグループの発展方向と同期しており、グループが消費(fèi)者をリードするファッションブランドの運(yùn)営理念を受けている。

歐米の親會(huì)社ヘルキの過(guò)去の営業(yè)データもこの理念がアパレル市場(chǎng)で非常に活用されていることを証明しています。

一定の営収があったヘルキグループも昨年、IPOに進(jìn)出すると宣伝しました。

このように見ると、歐米のブランド自體には質(zhì)感があり、背後にある資本の後ろ盾がしっかりしています。このような服裝ブランドは急速に消費(fèi)者に知られている大きなブランドに発展するはずです。

しかし、今のヨーロッパのファッション業(yè)界での評(píng)判については、明らかにそうではない。

戦場(chǎng)があまりにも険しく，後ろ盾がよくないので，歐時(shí)力が幾重にも包囲を突破しようとするのは難しい。

歐時(shí)力の先にはブランド感があり、后ろには親會(huì)社が控えていますが、この雑多なファッション市場(chǎng)には他にも多くの原因があります。

一方、ファッション業(yè)界はにぎやかですが、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しくて、各洋服ブランドは馬力を上げて一番速いスピードで上昇しています。

中國(guó)本土のアパレルブランドはともかく、海外から中國(guó)に進(jìn)出するアパレルブランドが非常に多いです。

2016年には韓國(guó)だけで中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した服裝ブランドはElite、8 seconds、Good People、キャンバス威など12ブランドがあります。

しかし、これらの新しいブランドが入る前に、中國(guó)の服裝市場(chǎng)にはすでに多くの外國(guó)ブランドが占拠されていました。

例えば、前述のザラ、ユニクロ、H&Mなどです。

これらのブランドはすでに非常に大きなユーザー數(shù)を累計(jì)しています。

歐米の時(shí)力が中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出すれば、必ずこれらの服裝の「地頭蛇」と正面から対決します。

このようにすでに原形がある市場(chǎng)の構(gòu)造の上で1本の切り口を引き裂くのはそんなに簡(jiǎn)単ではありません。

それに加えて、今は新しい小売の概念が浸透し、アパレル業(yè)界の業(yè)態(tài)も多く変化しています。

多くの服のブランドはすでに服の小売の道で遠(yuǎn)く歩きました。

サンプルがない服の新しい小売探索の道では、先を行くブランドはいつも最大限にボーナスを享受していますが、後ろに付いているブランドは拾い落とししかできません。

今のところ、新しい小売店では、オーストリアタイムスは何の建設(shè)的なツリーがあるかを示す情報(bào)がありません。

一方、歐時(shí)力は親會(huì)社の資本を得ていますが、親會(huì)社は歐時(shí)力ブランドだけではなく、雨露均の寵愛が足りないです。

現(xiàn)在の傘下にはオーストリアのほか、Five Plus、TRENDIANO、COVEN GARDENなど多くのオリジナルブランドがあるという。

また、ヘルキはMISS SIXTYを買収し、中國(guó)でSuperdry、DENHAMなどの國(guó)際ブランドを合弁で運(yùn)営しています。

オーストリアの親會(huì)社の網(wǎng)がかかっているのがとても大きいです。

しかし、網(wǎng)が大きくなったのはいいことではないです。漁獲の面積が大きくなると多くの問(wèn)題が発生します。

例えば、あるところに問(wèn)題が発生した時(shí)は見つけにくいです。網(wǎng)にかかった魚は穴が開いた「網(wǎng)破り口」から抜け出すことができます。

ヘルキの「大網(wǎng)」も明らかに問(wèn)題があります。

関連データによると、2014-2017年にヘキが実現(xiàn)した営業(yè)収入はそれぞれ58.03億元、60.96億元、64.46億元、65.90億元で、2015-2017年にはそれぞれ5.05%増、5.74%増、2.24%増となりました。同期対応の純利益はそれぞれ11.44億元、11.26億元、11.53億元、9.61億元で、2016.5-2017年の純利益成長(zhǎng)率はそれぞれ1.64266%となりました。

明らかに、ヘッキの営業(yè)収入の伸びが鈍り、純利益はマイナス成長(zhǎng)の苦境にさえ入っている。

一方、親會(huì)社の営業(yè)収入の伸びが鈍化した後も、警戒せずに拡大を続けていく計(jì)畫だ。

ヘッキの最新の株式募集書によると、ヘッキは今回資金を集めて18.39億元をマーケティングネットワーク建設(shè)プロジェクトに使う予定です。

このプロジェクトは購(gòu)入と賃貸方式を採(cǎi)用し、全國(guó)の一、二線都市でマーケティングネットワークの配置を行う予定で、直営店舗の建設(shè)は、6つの體験センターと350の標(biāo)準(zhǔn)店を建設(shè)する予定です。

実際には、2015-2017年には、ヘルキ株式の各期末直営店舗數(shù)はそれぞれ765店舗から1184店まで上昇しました。

総じて言えば、服裝市場(chǎng)の戦場(chǎng)には「敵軍」が多すぎて、競(jìng)爭(zhēng)が激しいです?！笖耻姟工郡沥闲陇筏ば婴螙|風(fēng)に乗って遠(yuǎn)く離れました。

歐米の親會(huì)社はブランドを作ってから運(yùn)営しているブランドがとても多くて、ヨーロッパの服裝市場(chǎng)の発展を全力でサポートできませんでした。

この二つの原因はヨーロッパの時(shí)力が急速に服裝の大物に成長(zhǎng)できなかったからです。

二重の原因で足を引っ張りましたが、歐時(shí)力はどうして服裝の大物になりますか？

盛んな服裝の業(yè)界の戦場(chǎng)の上で強(qiáng)敵が道を擔(dān)當(dāng)して、この戦場(chǎng)の背後で歐時(shí)力の後ろ盾はまた足りないで、二重の肘の下で歐時(shí)力の行動(dòng)は不便です。

では、どうやってファッションブランドに発展しますか？

まず、歐時(shí)力は親會(huì)社の100%の支持を得られない以上、自分でエネルギーを発掘します。

例えば、歐時(shí)力の組み合わせの風(fēng)はブランドの質(zhì)感を與えて、消費(fèi)者のために1つの全く新しいファッションの風(fēng)格を提供します。

この優(yōu)勢(shì)によって、歐時(shí)力は完全に自身のメッキができます。

つまり、消費(fèi)者のミックススタイルに対する好みによって、獨(dú)特なミックスラベルを作って、服裝のミックススタイルのNO.1を作って、消費(fèi)者にミックススタイルの服を思い付きさえすれば、ヨーロッパの時(shí)力を思い付きます。

第二に、市場(chǎng)の激しい競(jìng)爭(zhēng)は避けられないが、市場(chǎng)に足を踏み入れるには十分なユーザーが必要である。

つまり、歐時(shí)力はブランドそのものの粘り強(qiáng)いユーザーを育てる時(shí)間が必要です。

服は低価格で高周波の商品です。季節(jié)が変わるたびに、大量の市場(chǎng)需要が生まれます。

特に今のところ、消費(fèi)者の生活水準(zhǔn)は日増しに高まっており、多くの場(chǎng)合、消費(fèi)者は綺麗さのために服を絶えず買う。季節(jié)の変化だけではない。

ですから、粘性ユーザーの育成は非常に重要です。

最後に、洋服の新しい小売に力を入れます。

新しい小売業(yè)の東風(fēng)の下で、アパレル業(yè)界の業(yè)態(tài)は多様化になり、業(yè)界にも多くの新しい要素が現(xiàn)れ、これらの要素はユーザーを引き付けるために非常に大きな貢獻(xiàn)をします。

例えば、以前は洋服業(yè)界は実體店などの伝統(tǒng)的な業(yè)種だけでしたが、やがて電気商が襲來(lái)し、アパレル業(yè)界に新たな要素を注入し、大きな配當(dāng)をもたらしました。

今回の新小売はすごい勢(shì)いで、その背後に潛む商機(jī)は非常に大きい。

だから、新しい小売業(yè)を発展させるには、歐時(shí)力が必要です。

要するに、歐時(shí)力は消費(fèi)者のセンスを?qū)Гbブランドとして一定の市場(chǎng)の影響力を持っています。

しかし、このような影響力はまだ足りないです。ヨーロッパの時(shí)力を支えて大きなブランドになります。

つまり、歐時(shí)力さんはファッションブランドになりたいです。まだ長(zhǎng)い道のりがあります。

ただ、歐時(shí)力は商品を深く耕すことを重視していると同時(shí)に、マーケティングの重要性も見られます。

歐米の時(shí)力は新しい小売業(yè)の時(shí)に馬を打って鞭を上げて、ブランドのマーケティングのルートを広げます。

このように、本當(dāng)に消費(fèi)者に広く知られているファッション服の大カレーになりました。