世界服靴ネットによると、2004年、

まだ年収1800萬ドルの小企業(yè)ですが、2017年にはLulemenのグローバル売上高が26億ドルを突破し、ヨガになりました。

名実ともにトップ企業(yè)。

女性市場で大勝したLululemenは、2016年に男性市場への進出ラッパを鳴らし、その決定を促したのは2015年度の業(yè)績分析報告からである。

ABC男のズボンの売れ行きのおかげで、Lulemenです。

市場収入はその年の四半期に17%増加し、年間15%増加しました。

01

Nikeはじっと座っていられなくなりました。

Lululemenは男性消費者市場の効果を取り入れて、Nikeに新たなビジネスの成長空間を見せました。

2019年1月、Nikeは初めての男性ヨガの裝備を正式に発売し、メディアによってNikeとLululemenの正面にヨガ市場に対する爭奪戦を展開したと解読されました。

LululemenがNikeの核心的利益に觸れたことは明らかである。

現(xiàn)在のスポーツ市場のトップブランドとして、Nikeの製品消費者層の中で、60%以上が男性である。

2017年、ニケは女性ヨガ製品を発売しましたが、その時にニケはヨガを一連の製品として作っていませんでした。

この度、ナイキはフィットネススター、パラリンピック陸上選手、WNBAスター及びスケートボード選手を一緒に集めて、ヨガ製品の広告撮影を宣伝するために、背中にニケのヨガに対する垂直細分市場の全面的な爭奪を強調(diào)しました。

Nike総監(jiān)のRyan Flashertyは甚だしきに至ってはまことしやかに宣言して、ヨガはすべての専門の選手の基礎(chǔ)的な訓練項目です。

ニケはヨガに対して前橫柄で後恭しい態(tài)度、すこぶる市場の味わいに値します。

バスケットボールで有名になったNikeは2017年までにヨガという細分分野を重視したことがありません。その時、Lululemenは北米市場に400余りのオフラインを持っていますが、全世界の売上高は20億ドルを突破しました。

Nikeは2014年にも「彼女の経済」を提唱しましたが、既存の消費者グループに制造されています。Nikeの「彼女の経済」戦略はあまり樹立していません。

そのため、2017年にNikeは初めてヨガ市場に足を踏み入れましたが、製品は主に女性のスポーツ下著に集中しています。シリーズのヨガ製品はまだ発売されていません。

NikeがLulemenの前期市場の高度成長を十分に重視していなかったのは、Lulemen自身の出世の歴史と関係があります。

1998年に設(shè)立されたLululemenはファッション界で流行したスポーツカジュアル（Athleisure）のファッションスタイルに追いつきました。このように服の機能性とファッション性を結(jié)びつけたファッションスタイルは、以前のスポーツスタイルの流行要素に乏しい市場の空白をカバーしました。

Lululemenは女性のヨガの運動に対して設(shè)計した服裝で、ファッション界の運動とレジャーの服裝の風格の興隆はほとんど同期します。

蕓能界のスターのおかげで、スポーツとカジュアルの服の組み合わせが加速し、Lulemenはファッション界の風口に立って、成功的に離陸しました。

簡単に言えば、Lululemionは女性のヨガの服裝の市場を位置付けしますが、しかしそれを大いに成功させて、それが時代のスポーツのファッションに対する需要にぴったり合うので、ヨガの運動の自身ではありません。

スポーツ市場のリーダーとして、ヨガが全世界で盛んに行われれば、Nikeは2019年までヨーガを一連の製品として発売することはできません。

なにしろ、Nikeの核心的利益は女性市場にはないのです。

しかし、Lululemenが男性市場を未來の方向に組み入れた時、Nikeはとうとう座りきれなくなりました。

02

Lululemenの弓は弦の上にあります。

Lululemenが前の段階でNikeの反撃を招いていないのは、従來のマーケティング戦略と関係がないからです。

ナイキはマーケティング面で選手のアピール力を重視しています。

Lululemionは反対にその道を行って、スターの支持を契約する方面で資金を消費しないで、ヨガ館を発力の端にして、ヨガの監(jiān)督を流量の入り口にして、コーチの販売を通じて(通って)、ブランドを業(yè)界のトッププレートに製造します。

このようなやり方はヨガと無関係ではない。

ヨガはインドに起源した哲學の派閥として、2000年前後に歐米の國家にフィットネスの方面の有効性を論証されて、その宗教の屬性を弱體化した後に、最後にみごとに生活の品質(zhì)を造るフィットネス運動に改造されます。

このような位置づけは誕生の初めから、適當なトップスポーツスターを見つけて市場を開拓することを運命付けています。伝統(tǒng)的な意味での競技種目ではなく、もっと體現(xiàn)しているのは生活哲學です。

ヨガは體の塑性、生理のバランスを調(diào)整して、參加の敷居が低くて、安全性の高等な各方面の現(xiàn)れた優(yōu)位に參與して、それを急速に女性の愛顧を勝ち取らせて、歐米であろうと、國內(nèi)であろうと、ヨガの運動の參與の群體の中で、女性の割合はすべて94%に達して、Lulemionの創(chuàng)始者のDennis Wilsonはこの細分市場の肝心なデータを捉えてから、急速に20年のスキー、サーフィンの裝備を捨てて市場に転化されて、そしてヨガの製品を完成させます。

20年近くの市場努力を経て、Lulemenは世界で1.1萬社余りのヨガの裝備生産に従事する企業(yè)の中で才能を発揮して、ナイロンとライカの繊維を原材料として制作したヨガのズボンで、「多シーンの著用需要を満足させます?！?/p>

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一方、もう一つの問題は、Lululemenが女性市場の開発に対して、時間の経過に伴って、成長空間はますます限られています。

2016年には20億ドルを突破しましたが、その成長速度は2016年から安定期に入りました。2004年から2015年までの複合成長率が52%に達した不思議を再現(xiàn)できませんでした。これはLulemoonに対応を余儀なくさせました。女性の市場をさらに深く耕し続けて、新たな販売成長點を探しています。

伝統(tǒng)的な男性と違って、ミレニアム世代が成長してきた男性は、自分の外見に対する投資をより重視しています。

天貓、京東などの電気商取引プラットフォームの販売データによると、これまで女性を消費主體としたマスクや化粧品などの商品は、2016年以降、男性消費者の増加が目立っている。

2018年、第一財経商業(yè)データセンター（CBNData）が発表した「2018オンライン運動消費動向ビッグデータ報告」によると、全國民運動の健康ブームが到來するにつれて、若者のスポーツジム意識が高まり、運動方式が性別制限を突破し始め、ダンス、ヨガなどの伝統(tǒng)的な女性のフィットネススタイルはますます多くの男性に追われている。

この変化に対して、Lululemenは前期の女性市場でブランドの認識度を確立し、男性市場を急速に占領(lǐng)した。2015年から2018年まで、Lululemenは男性市場での売上高は年平均20%の伸び率を維持し、総売上高は3.3億ドルを突破した。その最高経営責任者のStuart Hoseldenは2020年までに、男性ヨガ市場の総売上高は10億ドルに達すると考えている。

03

小分け市場の春？

Nikeを代表とする全スポーツ裝備サプライヤーが出現(xiàn)する前に、スポーツ業(yè)界の各細分市場にはリーダーシップが不足していた。

サッカー界の青玉寶、バスケットボール界の匡威、ゴルフ業(yè)界のカラ威…

しかし、Nikeの上昇に伴い、綿寶、匡威、カラオケは殘酷な市場競爭に敗れ、それぞれの分野でNikeに負けました。

Lululemenはヨガ市場のトップ企業(yè)として、前者の獨占を破ることができますか？

外メディアの報道によると、運動業(yè)界は數(shù)十年の発展を経て、Nikeのこのような全スポーツ裝備サプライヤーのボーナスはすでに底をつきました。スポーツ市場が細分化するにつれて、Lulemenは近い未來にNike、Adidasなどの企業(yè)の獨占を打ち破り、ヨガ市場で挑戦者を徹底的に打ち破ります。

しかし、"フォーブス"誌は、Lululemenは市場競爭の中で、必ずしも安く買えるとは限らないと考えています。競爭相手に直面しているのは、スポーツ市場のNikeだけではなく、Under Armmourなどのブランドだけではなく、スポーツレジャーをリードするCalvin Klein、Gapなどのファッションブランドもあります。

「Lululemenのヨガ市場での定価権が壊れています。」

"Lululemenは、光のリングを失っているかどうか"という文では、著者は、Lululemenは、コミュニティに垂直なプロモーション戦略は、競爭障壁を確立していないと指摘し、コピーされやすいです。"低価格競爭者は、Lulululemenの市場シェアを蠶食しています。"

Lululemenが市場競爭の中で相手を打ち負かすことができるかどうかに関わらず、そのヨガの領(lǐng)域の主導的な地位を維持して、1つの爭えない事実は、ヨガは1項のフィットネス運動として、Nikeの入局に従って、未來に更に多くの人を引きつけてその中に身を投じます。

これはLulemenにとって悪いニュースとは限らない。

Nikeはスポーツ市場において、Lululemenより強い呼びかけ力と影響力を持っています。Nike発力ヨガ市場に従って、ヨガ産業(yè)全體が利益を受けます。

Lululemenが勢いに応じてリードすれば、當時のファッション界のスポーツやレジャーの雰囲気を借りるように、スポーツ市場で自分の市場シェアを開拓できるかもしれません。

もちろん、綿寶、匡威などのブランドの境遇を鑑みて、Lululemenは本當にNikeの手からこの一杯のスープを分けたいです。

以前のマーケティング戦略を変えないなら、LululemenonはNikeの得意な分野で倒されても、不可能ではないです。つまり、開発された市場と比べて、ヨガに足を踏み入れたことがない人たちこそ、広大なブルーオーシャンです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。