これはすでに良品計(jì)畫(huà)の中國(guó)大陸市場(chǎng)での10回目の値下げです。

今回の関與はMUJIスター商品です。

アロママシンシリーズのように、最高の価格は30%まで下がります。

その他の基本的な服の製品は、両側(cè)の紗織のパジャマ、男女のズボン、ブラジャーのシリーズを含んで、生活種類(lèi)の製品を一部収納して、値下がりの幅はすべて20%ぐらいです。

良品計(jì)畫(huà)は一部のスター商品の価格を見(jiàn)直した上で、より良い商品をより合理的な価格で消費(fèi)者に屆けたいと話(huà)しています。

しかし、いくら話(huà)がうまいとしても、やはりこれは中國(guó)大陸市場(chǎng)の業(yè)績(jī)を奮い立たせるためのしようがない行為です。

売掛金の値下がりが続いています。

良品計(jì)畫(huà)は20世紀(jì)80年代に設(shè)立されて以來(lái)、38年になりました。日本から世界にかけて、700の店舗、7000種類(lèi)以上の製品を開(kāi)発し、世界の小売業(yè)のダークホースとなりました。

最近、中國(guó)市場(chǎng)でトラブルに遭いました。

良品計(jì)畫(huà)の親會(huì)社良品計(jì)畫(huà)は2018/2019年第3四半期の財(cái)務(wù)諸表を発表しました。

2018年9月～11月、良品計(jì)畫(huà)は中國(guó)での同店売上高は4.1%減となり、第二四半期よりずっと下落しました。

2018年2月～11月、良品計(jì)畫(huà)の中國(guó)市場(chǎng)での売上高は約33.47億元で、同店の売上高は1.5%減少した。

中國(guó)市場(chǎng)は良品計(jì)の海外事業(yè)部全體の業(yè)務(wù)を牽引し、海外市場(chǎng)の同店売上高を0.2%減少させた。

また、これは良品計(jì)畫(huà)が中國(guó)大陸で連続9回の値下げを前提に発生しました。

2014年10月、良品計(jì)畫(huà)は初めて中國(guó)市場(chǎng)で「新定価」活動(dòng)を展開(kāi)し、100品目を超える商品は平均17.5%値下げしたと発表しました。

しかし、中國(guó)の消費(fèi)者はお金を買(mǎi)わないようです。

過(guò)去1年間、MUJIは中國(guó)ではうまくいっていませんでした。

2018年9月、MUJIのある店舗の従業(yè)員は北京市工商局海淀分局に協(xié)力して商品の抜き取り検査を行うことを拒否し、大衆(zhòng)の注目を集めています。

その後、地元の工商局は公式サイトで良品計(jì)畫(huà)の服裝の品質(zhì)検査結(jié)果を報(bào)告しました。全部で10ロットの服が不合格です。

最近爆発した「発がんゲート」は良品計(jì)畫(huà)のブランドイメージをさらに揺さぶった。

香港消費(fèi)者委員會(huì)が先日発表した検査報(bào)告によると、良品計(jì)畫(huà)の榛子オート麥ビスケットには遺伝子毒性と発がん性のある物質(zhì)が含まれています。

ライバルの足並みをうかがう

このほか、中國(guó)の消費(fèi)者も新たな選択をしました。

網(wǎng)易厳選、米家有品、淘寶心選など良品計(jì)畫(huà)と似た位置づけの會(huì)社が臺(tái)頭し、中國(guó)市場(chǎng)で価格が高いと指摘されている良品計(jì)畫(huà)が一時(shí)、受動(dòng)的な局面に陥った。

例えば、70 cm×140 cmのバスタオルはMUJI中國(guó)の公式サイトで180元で、網(wǎng)易で厳選されています。同じタイプのバスタオルは100元以下です。

これらのブランドの背後には中國(guó)のインターネット大手資金の支持とブランド資源の注ぎ込みがあります。

網(wǎng)易厳選は最近杭州で第一線(xiàn)下店を始めました。近くは良品計(jì)畫(huà)の新旗艦店です。

淘寶心選はまた、「極簡(jiǎn)主義」を堅(jiān)持する日本のデザイナー、深沢直人の「生活分子」シリーズを発表しました。深沢直人はもともと良品計(jì)畫(huà)のデザイナーです。

一方、安い生活をしている家庭ブランド名の優(yōu)秀品は去年にも騰訊と高下を見(jiàn)下ろす資本の10億元の投資を獲得しました。

データによると、2018年12月までに世界に3400店があり、そのうち中國(guó)は2200店余りで、海外は1200店に近い。

「中間メーカーの差がない」という中國(guó)の競(jìng)爭(zhēng)相手に比べて、良品計(jì)畫(huà)は中國(guó)での価格競(jìng)爭(zhēng)力がない。

環(huán)が色褪せて，姿勢(shì)を下に置く。

良品計(jì)畫(huà)は1980年代の日本で生まれました。バブル期を経験した後、消費(fèi)者はブランドプレミアムのための支払いを拒否しました。贅沢な消費(fèi)から理性的な消費(fèi)に移行しました。

この背景に良品計(jì)畫(huà)が臺(tái)頭し、製品の品質(zhì)を保証するために包裝を簡(jiǎn)素化し、「理由があって安い」ことを?qū)g現(xiàn)しました。

日本市場(chǎng)の「良い商品は高くない」という位置づけと違って、良品計(jì)畫(huà)の「ラベルがない」という理念は全く新しい消費(fèi)哲學(xué)で、中國(guó)の新中産階級(jí)の生活方式と合致して、大勢(shì)の追隨者を獲得しました。

これにより、この日本の「平民」ブランドは中國(guó)で一転して「軽贅沢」ブランドとなり、その一環(huán)として強(qiáng)化された。

良品計(jì)畫(huà)が中國(guó)で販売している商品の価格は日本國(guó)內(nèi)よりも多く、日本本土の倍もあります。

しかし、中國(guó)の消費(fèi)者はだんだんこのようなコースに対して免疫を始めて、良品計(jì)畫(huà)の環(huán)は中國(guó)市場(chǎng)で色褪せ始めました。

2018年度第2四半期から2019年度第2四半期まで、良品計(jì)畫(huà)親會(huì)社良品計(jì)は中國(guó)市場(chǎng)の四半期の営業(yè)収入をそれぞれ前年同期比22.6%、21.2%、18.3%、14.8%と10.4%増加し、営業(yè)収入の増加率は徐々に減速傾向にある。

中國(guó)市場(chǎng)を守るために、良品計(jì)畫(huà)は2018年8月から現(xiàn)地化戦略を開(kāi)始し、中國(guó)チームに現(xiàn)地市場(chǎng)に対する製品の設(shè)計(jì)と研究開(kāi)発の一部を負(fù)擔(dān)させます。

その前に、この部分の仕事は日本本部で完成します。

私たちは中國(guó)市場(chǎng)に適した製品を販売したいです。

良品計(jì)社長(zhǎng)の松崎暁さんは、中國(guó)の消費(fèi)者が良品計(jì)畫(huà)の水筒が小さすぎると感じている例を挙げています。

包囲の道を突破します：ハイエンド化、大きい店をオープンします

継続的な値下げにせよ、急速な開(kāi)店戦略にせよ、良品計(jì)畫(huà)の中國(guó)市場(chǎng)に対する重視が見(jiàn)られます。

良品計(jì)畫(huà)の2020年中期経営計(jì)畫(huà)において、中國(guó)市場(chǎng)は重要な成長(zhǎng)力である。

2020年には5000億円の売上高を達(dá)成する計(jì)畫(huà)で、世界に1200_の店舗を展開(kāi)しています。中國(guó)のある東アジア市場(chǎng)は計(jì)畫(huà)の中で一番早く開(kāi)店します。

値下げのほかに、大きな店を開(kāi)くのは良品計(jì)畫(huà)の中國(guó)での新しい動(dòng)きです。

ここ一ヶ月の間、良品計(jì)畫(huà)は連続して南京と杭州で「世界旗艦店」を二軒オープンしました。これは成都と上海に続いて新たに増加した二軒です。

前回上?；春?55號(hào)に開(kāi)設(shè)された世界旗艦店によると、3年の歴史があります。

面積が普通の店より大きくて、店舗がもっと現(xiàn)地の特徴を備えている以外に、世界の旗艦店はもっと豊富な體験とサービスがあります。例えばMUJI book s、レストラン/カフェMUJI cafe、服飾の組み合わせ、家具の組み合わせとカスタマイズと展示などです。

消費(fèi)の拡大を通じて、多元化の業(yè)務(wù)を展開(kāi)して、良品計(jì)畫(huà)の中國(guó)での突破の道になるかどうかはまだ分かりません。

しかし、網(wǎng)易のコアラのような競(jìng)爭(zhēng)相手と比べて、オンライン小売のレイアウトと運(yùn)営の方面はきっともっと豊富な経験を持っています。