若い消費(fèi)者がリードするトレンドスポーツは、世界のファッション圏に深く影響しています。

この強(qiáng)い波の中で、イタリアの百年ブランドのKappaは、中國の消費(fèi)のレベルアップの中でより強(qiáng)い若い購買力に直面して、「流行運(yùn)動(dòng)」という細(xì)分の領(lǐng)域を選んで、引き続き深く耕し、そして絶えず自己更新しています。

2002年には、Kappaがブーム運(yùn)動(dòng)の道を切り開いて中國市場に進(jìn)出しました?，F(xiàn)在、香港株上場會(huì)社の中國動(dòng)向は、Kappaが中國大陸、マカオと日本地區(qū)における全ての権益を持っています。

2017年、ベテラン業(yè)界のベテランの張志勇氏が中國動(dòng)向集団CEOに就任し、Kappaが流行運(yùn)動(dòng)の細(xì)分化分野での変革発展を推した。

百年のベテラン業(yè)界ブランドはなぜトレンド運(yùn)動(dòng)という分野をしっかりと狙っているのですか？

どのような戦略計(jì)畫が中國の若い消費(fèi)者の注意力と消費(fèi)力を捉えることができますか？

Kappaはどのように「スポーツ＋トレンド」のファッショントレンドの中で、変革してアップグレードして潮流を再構(gòu)築し、この分野のリーダーになりますか？

流行運(yùn)動(dòng)に集中して革新的な駆動(dòng)力を引き出す

「世界のスポーツ用品業(yè)界の前の曲がり角は2012年、2013年から6年間、スポーツの種類が世界のファッション圏で順風(fēng)満帆で、最も本質(zhì)的な成長駆動(dòng)力は潮流化です。

トレンド化の真の目的は、消費(fèi)者の基數(shù)を拡大することだ」と張志勇氏は言う。

彼は、スパンは潮流化の典型的な特徴であると考えています。

同時(shí)に文化もこの過程の中で融合、衝突、分裂して、革新力を生みます。これはここ數(shù)年來スポーツの種類の最大の動(dòng)力です。」

ここ數(shù)年、Kappaはずっと頻繁に世界の娯楽、音楽、蕓術(shù)などの異なっている領(lǐng)域にまたがって、潮流の文化を製品の中に溶け込みます。

潮流化はブランドに持続的な革新の駆動(dòng)力をもたらすことができる。

業(yè)界の予想では、トレンドスポーツ分野の市場規(guī)模は千億元に達(dá)するかもしれません。

Kappaの選択は、ビジネスの動(dòng)向だけでなく、消費(fèi)のアップグレードの大きな環(huán)境の下で、中國の若い世代の生活様式の変化を狙っています。

先日、中國の動(dòng)向執(zhí)行役員兼連合席の陳晨総裁が業(yè)界フォーラムで発言した際にも、「健康とスポーツとファッションがあいまって、新しいライフスタイルと新しいニーズになっている。

潮流のスポーツクラスは機(jī)能と潮流の間の空白を補(bǔ)い、潛在力のある細(xì)分化領(lǐng)域になる」と述べた。

明確な位置付けがあって、Kappaはまたどれらの新しい戦略計(jì)畫がありますか？

ブランドの個(gè)性を守り、伝承の中で革新する。

張志勇氏によると、ビジネス環(huán)境がどのように変化しても、いつも二つの基本問題に回帰します。第一、ブランドの代替資産は何ですか？

第二に、ブランドの人の位置付けは誰ですか？

「まず、ロゴとブランドの個(gè)性は変えないでください。

Kappaの歴史は情熱、個(gè)性、言いふらしであり、“異種”はブランドのDNAであり、歴史の伝承の中で新しいものを創(chuàng)造したいと張志勇氏は述べている。

2019年は、Kappa Omini（背中合わせ）Logoの創(chuàng)作50周年である。

年代、イタリアで「情熱、開放、言いふらし」を求める社會(huì)文化の変革が発生しました。この波の中で、Omini Logoが生まれました。

その後、その経典の背もたれLogoイメージはKappaが毎回伝統(tǒng)的な革新を突破することを目撃しました。

たとえば、Kappaは最初に「四面弾」のファブリックのタイツを推進(jìn)してきました。1984年にロサンゼルスオリンピックのアメリカ陸上競技チームの公式スポンサーとして、新技術(shù)のファブリックを使う以外に、Kappaも突破的に「談合」をデザインしてスポーツ服のデザインに加えて、當(dāng)時(shí)の新しい流行を牽引しました。

數(shù)十年後、Kappaの「談合」に代表される「スポーツ＋レトロ＋ストリート」風(fēng)が、再び世界のファッション圏を席巻した。

これらのものを通して、Kappa獨(dú)自のDNAがはっきりと見えます。このようなブランド資産の上に積み重なって、自分を作り続け、獨(dú)立したブランドの個(gè)性になりたいです。

Kappa現(xiàn)在のコア消費(fèi)層は、18歳から35歳までの間に「ファッションが好きで、自己表現(xiàn)が好きで、個(gè)性的」な若い世代です。

このグループを深く知るために、張志勇さんはいつも北京、上海のスケートボード店でスケートボードの若者たちとチャットします。

陳晨はKappaのターゲットユーザー畫像について、より詳細(xì)に説明しました?！附瘠悉瑜甓啶稳簸はM(fèi)者が単一の機(jī)能性のあるスポーツ製品を買っているから、彼らのイデオロギーやライフスタイルを代表する個(gè)性的な製品を買うに移行しました。

四大次元のアップグレードと変革は潮流を創(chuàng)造する。

効果的な革新は、若い世代の新しい生き方をめぐって全體の次元を広げていく。

張志勇氏によると、今後3年間でKappaはそれぞれ製品のアップグレード、デジタル化運(yùn)営の探索、ルート形態(tài)のアップグレード、若年化マーケティング?マトリクスのアップグレードなどの4つの次元を通じて、変革?アップグレードを行うという。

1、製品のアップグレード：

Kappaの製品のアップグレードは、若者の心理的なニーズの変化を中心に展開されています。

陳晨氏は、まず、若い消費(fèi)者はいわゆる傾向に盲従せず、偶像、創(chuàng)意的なクロスボーダーと獨(dú)自のデザイナーのためにお支払いするなど、自分のアイデンティティのために消費(fèi)したいと考えています。また、彼らが商品を買うのは季節(jié)の変わり目に限らず、好みで買うのは自由性が大きいので、流行のスポーツ製品の更新頻度が速いです。

昨年、Kappaが國內(nèi)で発表した222 Bandaシリーズは、古典的な談合の精髄を受け継ぐだけでなく、個(gè)性的な紡織帯、綿混紡の片面材質(zhì)など、今流行の元素を組み合わせています。

また、近年Kappaは多くの有名なデザイナー、蕓術(shù)家との國境を越えた協(xié)力商品と、若い消費(fèi)者の中で大きな波紋を呼んでいます。例えば、日本の有名なデザイナーの倉石一樹さんとの連名商品です。

Kappaの新製品の発売ペースと更新頻度も加速している。

現(xiàn)在は第一、第二線都市の中心的な商業(yè)圏の最初の店で、基本的に15日間で商品をひっくり返します。

張志勇氏は「この若者たちは価格にあまり敏感ではないが、製品に対する感度は特に高い。

Kappaは専門チームがこの群體をめぐって、新機(jī)軸を打ち出し、特徴のある小群製品を作ることができます?！?/p>

リフォーム頻度の高い「小ロットフレキシブル生産」を?qū)g現(xiàn)するには、豊富な內(nèi)容でサポートする必要があります。

張志勇氏によると、今年はKappaはもっと多くの「製品の種類」を作ります。例えば、夏の核心商品のTシャツは、図案の內(nèi)容が主要なセールスポイントです。顧客に毎月一枚買いたいなら、良いスパンとIPを作りたいです。

Kappaはまたいくつかの制御量の生産の、設(shè)計(jì)の上で更に新味と獨(dú)特性の製品を現(xiàn)れて、新しく開拓する買い手のルートに置いて、たとえば日本の有名な買い手の店GR 8と境をまたぐ製品のプレビュー、多くの情熱的な買い手の店の淘汰の潮流のクールな若い人を引きつけました。

2、デジタル化運(yùn)営の探索：

「若者を中心に消費(fèi)者をターゲットとするブランドにとって、數(shù)字を得る者は天下を取る」と陳晨氏は述べた。

現(xiàn)在、Kappaはデジタル化運(yùn)営モデルに対する探求は、若者の消費(fèi)群體に対する消費(fèi)分析、快速反応及びルートの開拓と最適化に重點(diǎn)を置いています。

若い人と數(shù)字の疎通を創(chuàng)立して、正確なマーケティングのために基礎(chǔ)を打ちます。

例えば、微博や微信などの社交プラットフォームの會(huì)員流量プールは、Kappaが消費(fèi)者行動(dòng)分析を行う主な源であり、個(gè)性的な好み分析を通じて、ユーザーに「千人千面」の製品とマーケティング內(nèi)容を推して送ることができる。

陳晨氏によると、案內(nèi)、敏捷な反応は、Kappaのデジタル化運(yùn)営の二つの基本的な要素である。

「洞察ガイドとは、データの洞察を中心に、経営品目と數(shù)量を調(diào)整して個(gè)人的な顧客體験を提供するデータを活用することです」と説明した。「敏捷な反応は、さまざまな変化に対応し、消費(fèi)データを正確に分析し、各環(huán)節(jié)がよりよく協(xié)力することです。」

現(xiàn)在、Kappaは會(huì)員のデジタル化、商品のデジタル化、店舗のデジタル化、販売のデジタル化、そしてその中に直列に並ぶ大きな商品の雲(yún)の倉庫を通じてデジタル化の運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)しました。

「現(xiàn)在、私達(dá)の雲(yún)倉は全部オンラインになりました。在庫はどの店や地域の倉庫でも、雲(yún)倉センターの倉庫でもリアルタイムで販売と在庫狀況を把握できます。自動(dòng)的に速く貨物を補(bǔ)充して、運(yùn)転効率を向上させます」と張志勇さんは言いました。

同様にデジタル化の運(yùn)営は、店舗の知恵化のための技術(shù)サポートを提供しています。

Kappaは消費(fèi)者の購買と関心商品によってデータ分析を行います。店によっては新品種の供給と販売戦略を取ります。

3、ルート形態(tài)のアップグレード：

若いユーザーの核心的な需要をめぐって、消費(fèi)體験を全面的に改善することは、Kappaの現(xiàn)在のルートアップグレードの主な目標(biāo)である。

「ゴージャス志」が発表した「2018年度―中國新生代ファッション消費(fèi)白書」によると、オンラインでの消費(fèi)は快速で便利だが、オンラインショッピングによる浸入感とインタラクティブ體験は、デジタル時(shí)代に生きる若い消費(fèi)者にとっては貴重なものとなっている。

Kappaの新しい店舗の座標(biāo)は、多くの若者が頻繁に出沒する娯楽、飲食とショッピングの一體化したショッピングセンターまたはトレンドが集まっているところを選んでいます。店舗のイメージにおいても、「トレンドスポーツ」のスタイルがより強(qiáng)調(diào)されています。

若者はどこに行きますか？Kappaはどこに行きますか？

北京の三里屯、長沙の九龍倉、杭州の銀泰（武林店）は全部私達(dá)の最初の店です。このような最初の店は今年30個(gè)以上営業(yè)します。

オンライン戦略では、有名なエレクトビジネスプラットフォームに旗艦店を開設(shè)するほか、Kappaはオンライン専用の製品を紹介しました。

2018年、KappaはA Black Cover Design、TOYOYA、MOROCO Designなどの3つの蕓術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)を招待して、オンライン専用の「Player Kappa」シリーズを発売し、勇敢に自己の態(tài)度を表す「プレーヤー」精神を提唱しています。

4、若年化マーケティングマトリックスのアップグレード：

昨年11月、北京の三里屯太古で5日間の「潮流博物館」のフラッシュショップイベントを行い、ヒップホップミュージシャンのVVAを招待しました。若いスターのカキちゃん、曹月さんなどが參加しました。全感覚官の遊び體験の中で、Kappaの歴史を若者に紹介し、Kappa x WHIZ LIMITEDの新しい連名の先発予定です。

「ブランドと若い消費(fèi)者の感情的なリンクを構(gòu)築し、ブランドや製品に代表される文化に共感してこそ、消費(fèi)意欲を奮い立たせることができる」と陳晨氏は述べた。

若い世代に深く影響を與えるために、Kappaの現(xiàn)在の伝播行列は、特に潮流メディア、商業(yè)小売、興味マーケティングと潮流文化スターの協(xié)力のいくつかの方面に重點(diǎn)を置いている。

短期スターによる推薦、ファッション文化KOLの裏書による若年化マーケティングのレベルアップに加え、Kappaも個(gè)性的なファッションイベントと資源を束ねて、文化マーケティングのレベルアップを行います。たとえば、Coplexcon潮流展示會(huì)、INNERSECT潮流文化體験展及びストリートダンスサークルDARGBON STYLE 12 THとの試合提攜などです。

「現(xiàn)在、我々はファッションメディアと戦略的に協(xié)力し、高い地位を占めています。

もちろんここで述べたメディアは広く一般的な概念であり、影響力のあるメディア、意見のリーダーなども含まれている」と述べ、陳晨氏は「伝播形式においても、若者に人気のあるフラッシュストアやプレビュー會(huì)など、特別な方法を選ぶことができる」と述べた。

張志勇氏は「Kappaは1916年にイタリアで誕生した百年のブランドで、いかに情熱的、若く、ファッション的に維持するかは、歴代の管理者が対応しなければならない課題だ」と述べた。

グローバルスポーツ用品業(yè)界の次のポイントは何ですか？

張志勇氏は、彼はよくこの問題を聞かれますが、明確な答えはありませんが、今のKappaは「潮流運(yùn)動(dòng)」に専念しなければならないと確信しています。未來は予見できないが、潮流の中で、努力して潮流を再構(gòu)築してこそ、実踐の中で次の曲點(diǎn)を模索するチャンスがあります。これこそ本當(dāng)の挑戦です。

著者：孫瑩