電商の配當(dāng)が盛んな時(shí)、多くの淘寶スターが現(xiàn)れました。ラインマンはその中の一つです。ラインマンと同じ時(shí)期の淘ブランドは韓都衣舎、裂帛などがあります。いつか、ブランドを淘汰するのはとても暑いです。茵曼、韓都衣舎、裂帛はそれぞれ目撃者會(huì)に出資書を提出して、「ブランドを淘汰する第一株」を爭おうとしました。

今では、その電信會(huì)社の配當(dāng)で業(yè)績を上げた淘汰ブランドは春が過ぎました。新たな流量爭奪の戦場に入ると、その年の意気さかんだった淘ブランドは暗くなり、このような現(xiàn)象は特に服類の表現(xiàn)に目立っています。eコマースの配當(dāng)がなくなり、オンラインで顧客のコストが高くなり、暗い淘汰ブランドが新たな小売業(yè)に転換し始めた。最近、ラインマンのモデルチェンジ動(dòng)作が注目されています。

ラインダウンはここ數(shù)年気が狂っています。現(xiàn)在、ラインの下の店舗はすでに500軒以上をオープンして、全國172の都市に分布しています。ラインダウンは今後5年間でさらに加速し、30億規(guī)模を見込むという。ラインを広げていくラインの下に、店舗の決意と行動(dòng)が垣間見える。しかし、モデルチェンジの新しい小売業(yè)は本當(dāng)に「第二の春」をもたらしてくれますか？

ラインの流量がトップに觸れて、ラインマンが「淘」を開始します。

まず、ラインマンという昔のタオバオスターは一體どんなブランドですか？そういえば、ラインマンは2008年に創(chuàng)立されました。創(chuàng)立以來、ずっと“上品で簡潔で、個(gè)性は言いふらさない”と主張しているファッションデザインスタイルは、元の生態(tài)テーマのもとで自然に親しみ、自然に回帰する健康で快適な生活を尊重し、“世界に屬する中國綿麻生活ブランド”になるように努めています。このような服裝の位置づけも多くの消費(fèi)者の追求に合致している。

そういえば、多くのタオバオスターと同じように、ラインマンもいい時(shí)間を過ごしました。2011年に、ラインマンは世界ベストテンネット企業(yè)の30強(qiáng)ブランドを獲得しました。2013年のダブル十一期間は、ラインマンの女裝ブランドの販売量がネット一位となりました。また、ラインマンは3年連続で天貓商城の女裝ブランドトップ5と淘汰ブランドの女裝Top 3に位置しています。

「綿麻蕓術(shù)家」をターゲットにしたオリジナルデザインで、ラインマンは一時(shí)インターネットで有名になり、當(dāng)時(shí)の代表的なネットアパレル小売ブランドとなった。しかし、このようないい光景が続いて間もないうちに、オンラインの流量はボトルネック期に直面し、顧客コストが上昇し続け、電気商はますます難しくなりました。ラインマンというブランドも、昔の栄光に負(fù)けない。

その時(shí)、ラインの流れがもう戻ってこないことに気づきました。ラインマン親會(huì)社の匯美グループ會(huì)長、ラインマンブランドの創(chuàng)始者の方建華氏は、「今日の小売狀況は、電気屋さんの業(yè)績だけを見ていられなくなりました。」そこで、ラインマンは「淘」を決めました。ラインマンは率先して服を洗うブランドの第一の実體店を開けて、しかも店をオープンする2年內(nèi)にずっと船の舵を調(diào)整しています。

「淘」後のラインマンは2017年のダブル10で、天貓の女裝ブランドの売上高トップ10のランキングを落としました。一方、ラインマンはネット全體での売上高もある程度落ちています。面白いことに、ラインマンはランキングを落としましたが、ラインマンの親會(huì)社の匯美グループは総売上高2.1億元の成績表を渡しました。計(jì)算してみると、2017年のダブルトップ10で、ラインマンの全體業(yè)績は過去2年間に比べて25%アップしました。

明らかに、茵曼は「淘」に成功しました。しかし、電商時(shí)代の輝かしい成績に比べると、ラインマンの今回の「淘汰」の戦績はたいしたものではない。ラインマンの"淘"が成功した後、業(yè)界では淘汰ブランドの延長線の下で実體的な嵐が巻き起こった。當(dāng)時(shí)、韓都、パラオ、カ、緑の箱、七格などはすべて「淘汰」の波に巻き込まれました。

いずれにしても、「淘」はラインマンの淘ブランド時(shí)代を再確認(rèn)しました。よい景色だけが長くない。ネット小売服飾ブランドの「出淘」はまもなく、新たな小売の概念が生まれる。小売業(yè)界はまた鳴り物入りで準(zhǔn)備を始めて、新しい小売の戦場で頭打ちをして、市場の最初の恩恵を受けたいです。

ラインマンはもちろん目が速いです。冒頭のように、ラインマンはラインダウンストアの拡張の道を歩み始めました。ラインマンも新しい小売のページを開いたと言えますが、いわゆる新しい小売業(yè)「第二の春」はまだ分かりません。

新しい小売業(yè)ははつらつとしているが，「第二の春」はまだ早い

実は、理論的には、ラインマンは新しい小売業(yè)には早くから決斷しています。ラインマンの計(jì)畫によると、2019年に、ラインマンの新小売は完璧な、効率的なエネルギー割り當(dāng)てプラットフォームを構(gòu)築し、ラインマンの出力標(biāo)準(zhǔn)化のモードと操作方法は、自身のビッグデータとシステムを結(jié)合して、より多くの専門的な服裝分野の加盟業(yè)者と一緒に勝ちます。

見たところ、ラインマンは自分でどのような新しい小売業(yè)に転換しますか？しかし理想はいつもふくよかで、現(xiàn)実は往々にして骨が折れる。新小売はすごい勢いで來ていますが、ラインマンに「第二の春」をもたらしてくれるということは、今は誰にも分かりません。つまり、新しい小売業(yè)への転換の道で、ラインマンは多くの問題を抱えています。

まず、ラインの下でモードの運(yùn)営経験が足りなくて、ラインの下で店舗の拡張速度が速すぎて、ルートの沈下がぎこちなくて各種の水土不服を誘発します。2015年7月、ラインマンは「千城萬店」計(jì)畫を正式に打ち出し、2020年までに10000店の開店を計(jì)畫していることが分かりました。これは、ラインマンは次の5年間で、年平均2000店の店を開く必要があります。逆に見てみると、もう20年も経っているアパレルブランドの太平鳥は、今でも4279の店舗を持っています。ラインマンの店の拡張速度は本當(dāng)に速すぎます。

しかし、茵曼は長年のオンラインボーナスを取り入れた後も実力がありますが、淘寶天貓から離れて獨(dú)立して生存しているので、ラインマンは大きなプラットフォームと流量保護(hù)を一気に失ってしまいました。また、ラインに長く居たが、ラインの運(yùn)営経験とオフラインの運(yùn)営経験は違います。両者は全部參考にしてはいけない。経験不足の中で店の數(shù)を拡大し続けると、赤字はますます大きくなるばかりです。

その次に、ラインマンの“淘汰”と店舗の拡張が速すぎると必ず在庫が滯留することを引き起こします。これは簡単に理解できます?！柑蕴工筏屏髁郡伪Ｗo(hù)を失って、オフラインの店は経験が足りないので、流量を補(bǔ)うことができないので、多くの服が売れなくなります。自然と買いだめの商品が売れなくなります。服裝業(yè)界にとって、在庫問題はタブーです。

具體的には二つの表現(xiàn)があります。一方、多くの人力、物力のコストは生産服にかかります。服が売れなくて、現(xiàn)金になれません。資金が流れません。企業(yè)のために利益を生むことができません。一方、服裝は他の商品に比べて異なり、季節(jié)の移り変わりや消費(fèi)の風(fēng)潮の変化は、以前に生産されていたものや売れていないものを時(shí)代遅れにしてしまう。服が時(shí)代遅れになると、割引が大きくても、聞いてくれる人が少ないです。

最後に、服裝業(yè)界はラインマンだけが大きいわけではなく、市場の競爭は非常に厳しいです。今のファッション市場には、ザラ、H&M、ユニクロなど有名なブランドがあります。その後、韓都衣舎、裂帛などの実力があると評(píng)価できない「淘ブランド」があります。これらのラインマンと同源のブランドは、新小売の道で必ずラインマンと正面から対決します。その時(shí)、インターネットの服裝の企業(yè)は強(qiáng)く相対して、必ず多くのお金を焼く動(dòng)作を作り出してはいけません。

服は剛性の需要ですが、業(yè)界がどのように変化しても市場は安定している需要があります。しかし、服を作る企業(yè)が多すぎて、どんな大きな市場があっても分割されます。ラインを拡大して店舗を新たな小売業(yè)に変えることはできません。新しい小売業(yè)への転換にはまだプロセスが必要です。ラインマンは今気が狂って拡張する行為はこの転換の過程をもっと長く引き延ばしているようです。

確かに、新小売は小売業(yè)の必然的な傾向であり、アパレル業(yè)界も例外ではない。誠如茵曼創(chuàng)始者の方建華がかつて言ったように、「インターネットブランドは、5年以內(nèi)にラインを作らず、未來がない」ということです。いわゆる「オフライン」とは、新しい小売業(yè)に転換することです。しかし、ラインマンが新しい小売業(yè)に移行する過程は順風(fēng)満帆ではなく、依然として多くの問題に直面しています。

いくら新しく小売しても、元を忘れてはいけません。製品の品質(zhì)力。

ラインマンの新しい小売の道は多くの問題に直面していますが、これはいい兆しです。これは、ラインマンが上昇期にあるということです。上昇中に阻害されることがあります。しかし、インターネットアパレル企業(yè)として、新しい小売業(yè)への転換に成功するには、ラインマンは次の2點(diǎn)をしっかり覚えておく必要があります。

一方、ラインマンは正確なリズムを保つべきで、店舗拡張のスピードは適切に緩めるべきです。ラインマンは典型的な模範(fàn)的な店舗を作って、運(yùn)営が比較的成熟してからコピーします。模範(fàn)的なお店を作る時(shí)は、今までにも素晴らしい服裝ブランドを參考にしなければなりません。最も重要なのは、発展線の下ではオンラインを捨てるのではなく、ラインの下を通じて、ラインの流量をラインの下に誘導(dǎo)しながら、ラインの下の流量をオンラインに導(dǎo)き、ラインの下でのトラフィックの共有を?qū)g現(xiàn)することです。

一方、新小売がどの段階に発展しても、ラインマンは消費(fèi)者に良質(zhì)な製品を提供するという本望を堅(jiān)持しなければならない。オンラインでも店舗でも、商品の品質(zhì)と顧客體験に重點(diǎn)を置いていきます。言い換えれば、ラインマンはブランドの內(nèi)包品質(zhì)と消費(fèi)者體験の形成を引き続き重視し、最高品質(zhì)、健康、自然、快適な綿と麻を布地として選択し、江南以來の水郷、國畫、水墨、プリントなどの中國伝統(tǒng)文化の精髄を堅(jiān)持し、アパレル製品の設(shè)計(jì)要素として、消費(fèi)群體に世界と爭って都市の喧騒を離れさせ、自然の「スローライフ」というブランド主張を提唱します。

総じて言えば、服裝業(yè)界はいつまで発展しても、良い品質(zhì)、設(shè)計(jì)感、コストパフォーマンスを持つ製品はブランドが市場の試練に耐えられる核心力です。長い目で見れば、ラインマンは全ルートを発展させながら、服裝そのものを無視してはいけません。製品の品質(zhì)こそがブランド生命力の持続の鍵です。