森馬グループは子供服の決心と態(tài)度はもちろん、子供服の発展のために道を掃除して、戦場を開拓してきました。今年10月、森馬さんは1.1億ユーロの現(xiàn)金でヨーロッパの子供服リーダーのキディリスグループの資産を全部買いました。一躍世界第二位の子供服會(huì)社になりました。子供服のトップ企業(yè)であるバラバラが1位の座について長年に渡り、自身の右腕である「Mini Balabala」と「夢多き」を近年育成してきましたが、この2人の助手はその助益について多少の考察があります。

Part 1：「貴族出身」のMini Balabalaはどれぐらいの資源がありますか？

Mini balabalaといえば、一連のデータと歴史の中で、まずmini balabalaの出身を知りたいです。

2016年、森馬會(huì)長の邱光さんは小さい目標(biāo)を決めました。5年間で、森馬さんの目標(biāo)は800億近くになります。當(dāng)時(shí)のニュースが出ると、多くの同業(yè)者が疑惑の目を向けた。しかし、森馬さんのこれらの年の業(yè)績を見ていると、彼はその年に渡った牛に追い詰められ、実現(xiàn)する可能性が高いです。

2017年森馬グループの財(cái)政報(bào)告によると、子供服の収入は51%を超え、初めてカジュアル服を超えた。會(huì)いたくてもいいです。森馬グループの會(huì)長が自慢話をしていたのは、子供服の版元からです。

森馬旗の下で子供服の頭部のブランドのバラバラ、バラバラは細(xì)く分けて2つのサブブランドを出します：馬卡楽と夢はよけいで、その中の馬卡楽はMini Balabalaです。Mini Balabalaは2013年に設(shè)立され、森馬服飾の乳幼児服ブランドで、0-4歳の幼児用品と服飾に専念しています。2015年7月、Mini Balabalaは正式にMarColor馬卡楽に昇格し、0-7歳の子供向け消費(fèi)グループになる。

両サブブランドは、メインブランドの約10%を下回る価格で、さまざまな分野に向けて細(xì)分化し、バラバラが子供服業(yè)界でマルチブランドモデルで運(yùn)営する発展戦略を?qū)g現(xiàn)した。

Part 2：Mini Balabala勢いが“mini”ではない

注目すべきはMini balabalaの今年の業(yè)績です。子供服の最新內(nèi)部データによると、mini＿balabalaは2018年1月から10月までの間のオンライン収入は1.2億元で、市場シェアの0.4%を占め、成長率は189.7%で、その伸び率は統(tǒng)計(jì)データの第一位となります。Mini＿Balabalaは2018年の売上高は4億元を突破します。オンライン収入の伸びは2倍近く、わずか數(shù)年で4億元を超えた。すべてのデータはまぶしくて、それは一體何をしましたか？

製品の位置付けが正確で、外出服の空白を補(bǔ)う。Mini Balabalaは主要ブランドのバラバラを位置づけて市場の空白領(lǐng)域を探しています。Mini Balabalaは0-4歳と0-7歳という位置付けでも、外出服がメインです。子供服に関しては基本的に子供服の分野は空白ですので、まずはMini Balabalaの位置付けが優(yōu)勢です。

ネット上のデータが自慢で、Mini Balabalaは森馬電気商として昨年11頭の黒馬として、またうれしい成績をあげました。Mini Balabala天貓旗艦店は28分で昨年の全11日間の売上高を橫取りし、7557萬元で天貓子供服類7位を獲得し、昨年の18位から11位に上昇し、同172%増となった。

Mini balabalaの戦略配置は主にオンラインであり、業(yè)績が注目されている。2018年Mini_Balabala天貓旗艦店は2億円を売り上げ、店舗ファン數(shù)百萬円を超える店舗を目指しています。

マルチプラットフォームを連攜して宣伝する。販売目標(biāo)を達(dá)成するために、Mini Balabalaフラッグシップショップは、集算、買い占めなどのプラットフォームと連攜するほか、様々なマーケティング活動(dòng)の発聲に積極的に參加しています。

自身のコンテンツ運(yùn)営を重視し、7月末からコンテンツ?マトリクスの展開に著手し、公域及び私域コンテンツ?チャネルでダブル11商品リストと招待狀を投入する計(jì)畫があり、內(nèi)容は前期に草を植えて露出させる。そのほか、コンテンツ運(yùn)営プレートでは、_Mini Balabalabalaが実況配當(dāng)金を捕まえて、自身のキャスターを大いに発展させ、一連の內(nèi)容にインタラクティブな生放送枠を企畫しています。ダブル11の間にランキングのアナウンサーがいます。一時(shí)、母子のトップランキング140名からダブル11の母子のトップランキングTOP 10に飛び込みました。

Part 3：「それぞれが王」という戦略は順風(fēng)満帆ですか？

森馬グループの戦略は明確で、本來は副ブランドが山頭に分かれ、それぞれの分野を細(xì)分化する責(zé)任がある。しかし、実際の操作では、メインブランドの限界が曖昧になり、発展しているミニバラや夢に危機(jī)をもたらし、メインブランドのバラバラにも迷惑をかけています。

　　主副ブランドがぼやけています。

森馬グループはバラバラ、夢多、マカオの3つのブランドで子供服業(yè)界でマルチブランドの運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)していますが、主ブランドと副ブランド（夢多多、マカオ）はターゲット層、核心セールスポイント、商品種類などで高度に重なり、価格だけで區(qū)別されていますが、価格の差は明らかではありません。主要ブランドだけでなく、企業(yè)內(nèi)の競爭ブランドが増加し、売上高が減少し、グループの運(yùn)営コストが増加し、代理店の選択が困難になるなどのリスクがある。

現(xiàn)在の段階では、森馬グループが子供服プレートを運(yùn)営する主要な核心は依然として主要ブランド（バラバラ）の知名度と市場占有率の向上にある。

線の下での宣伝は力が弱く，バラバラ市場を分割する。

Mini Balabalaのルートは依然として森馬グループの子供服の主なブランドのバラバラに頼っています。オンライン、特に貓のプラットフォームの宣伝モードが不足しています。そのブランドの認(rèn)知度がバラバラに確立されています。獨(dú)立した宣伝分岐がないのは、バラバラ、ミニバラバラにとっても楽観的ではない。

バラバラは2つのサブブランドを拡大し、子供服産業(yè)チェーンを完備し、各年齢層、各種類のモデルをカバーして森馬グループの子供服の発展にルートを広げました。出生率の低下を背景に、預(yù)金市場は一定である。子供服のブランド達(dá)は在庫市場で増分を探しています。英氏、デイヴィベラ、安奈児などは絶えず力を出しています。競爭はもっと激しいです。Mini Balabalaがバラバラの助手になるかそれとも相手になるかは、森馬集団の策略にかかっています。