一方は飽和狀態(tài)に近い第一線市場(chǎng)であり、一方は沈下挑戦のある二、三線都市である。

國(guó)內(nèi)のアパレル大手企業(yè)にとって、三線都市から三線以下の県（區(qū)）鎮(zhèn)市場(chǎng)はもう美味しいケーキです。

今年の春節(jié)期間中、浙江縉雲(yún)県という國(guó)內(nèi)5線県の都市で、新區(qū)のゴールデンエリアにあるデパートはまだ正式にオープンしていません。

しかし、舊市街區(qū)の中心地である十字街には、海瀾の家（600398、SH）、安踏體育（0202020、HK）、森馬服飾（002563、SZ）などのブランドの街が長(zhǎng)年開(kāi)かれています。

実際には、上記のような初期のブランド以外にも、トレンドライン、純などの発祥地は、地元ブランドの3,4線と同じように、現(xiàn)地市場(chǎng)を深く耕しています。

また、ラザベルやユニクロなど、一線の都市で派手に作られたファッションブランドも、新市場(chǎng)を開(kāi)拓したいと考えています。

服を買う「やかましい」住民

最近、《毎日経済新聞》の記者が訪問(wèn)中に、上記の通りの店はすでにいくつかの古い顧客を蓄積していることを発見(jiàn)しました。

舊正月を前に、各店では客足が多い。

森馬の店舗內(nèi)の消費(fèi)者は記者に言いました。

もう一人の消費(fèi)者は安踏専門店で服を試著しています?！复汗?jié)の間には多くの宅配便が止まっています。安踏も古いブランドです。ここに來(lái)てみてください?！?/p>

また、多くの消費(fèi)者が記者団に対し、自宅の新年服はすでに宅配便が停止する前に揃えていると話しています。

私と両親の服は正月の時(shí)に買ってきました。今は散歩に出かけます。主ににぎやかなところです。

大型デパートがまだ進(jìn)出していない町では、商店は住民の重要な消費(fèi)の擔(dān)體であることが分かります。

アンジェルスを例にとると、FILAなどのサブブランドを買収する以外に、アン踏ブランドの規(guī)模は同じです。

関連の財(cái)政報(bào)告によると、2018年6月30日現(xiàn)在、安踏主ブランドの店舗（安踏児童獨(dú)立店を含む）の數(shù)は9650軒で、その中にはショッピングセンターと百貨店內(nèi)の店舗を除いて、商店街はその重要な構(gòu)成部分である。

しかし、地元住民は記者団に対し、現(xiàn)在の町の商店は消費(fèi)需要を満たしていないと語(yǔ)っています。

「この小さな県の町の専門店はデザインが新しくないです。

お正月にはちゃんと著ようと思っていますので、お正月は自分で車を運(yùn)転して金華、溫州などの近隣都市のデパートに行って消費(fèi)するのがもっと楽しいです。

実際には、長(zhǎng)い間、第一線ブランドは大多數(shù)の三、四線都市で品薄となり、さまざまな階層の都市の消費(fèi)者にさまざまなファッション理念とショッピング體験を生み出してきました。

婦人服ブランドの夏ベルは2017年にA株の募集説明書の中で、今後3年間で募集資金を利用して専門店と専門店の3000余りを新たに開(kāi)設(shè)する予定であり、さらに二、三線と以下の都市に重點(diǎn)的に投入し、會(huì)社の三四四線都市の配置力をさらに向上させ、この市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)力を高めると述べました。

2018年6月30日現(xiàn)在、會(huì)社は全部で9674のオフライン小売拠點(diǎn)を持っています。広く約2776の商業(yè)エンティティに分布しています。

また、ユニクロ、H&Mなどのファストファッションブランドも継続的に力を入れてオンラインラインの下で融合しています。

「旗艦店」などの製品を出して、消費(fèi)者は公式サイト、APP、微信小プログラムの複數(shù)の入り口から入ることができます。即ち、購(gòu)入、注文注文して商品を受け取る時(shí)間、會(huì)員権益両替などの消費(fèi)訴求を?qū)g現(xiàn)します。

ブランドの沈下力

第一線のブランドルートの沈下の動(dòng)力はどこにありますか？

上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長(zhǎng)は「毎日経済新聞」の記者に対し、第二線の都市市場(chǎng)の成熟に伴い、各服裝ブランドの競(jìng)爭(zhēng)が激化し、経営コストが上昇し、経営利益が縮小されると語(yǔ)った。

國(guó)內(nèi)外の中高級(jí)ブランドは第二線市場(chǎng)の配置が成熟に向かっており、エピタキシャル式の発展は內(nèi)延式內(nèi)部制御に転換する必要があります。

しかし、前には海瀾の家、安踏體育などがあります。前の年に三四線都市で作ったブランドはユニクロ、H&Mなどの外來(lái)のファッションブランドの配置から電気商の衝撃まであります。第一線のブランドは三線と三線以下の都市の中から一つのスープを分けて、多くの挑戦にも直面しています。

ラシャベルを例にして、2018年度の業(yè)績(jī)予告によると、端末の小売販売の落ち込みなどの影響を受けて、2018年に上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する非純利益は2017年度に4.15億元減少し、同109.21%減少する見(jiàn)込みです。

程偉雄によれば、ラザベルはエピタキシャルな展開(kāi)で業(yè)績(jī)を上げる方法では効果が顕著ではない。

「ラシャベルは全國(guó)に萬(wàn)店舗近くがありますが、小売収入が高くないことを?qū)g現(xiàn)しています。ラシャベルは製品開(kāi)発、サプライチェーン管理、商品企畫と管理、商品運(yùn)営とコントロール、店舗運(yùn)営組織の建立と激勵(lì)、店舗の位置づけと最適化などを早急に解決する必要があると説明しています?！?/p>

注意すべきなのは、過(guò)去の三四線都市のアパレル市場(chǎng)は無(wú)ブランドのばら売りを主とし、消費(fèi)のアップグレードが深まり、ブランド化が重要な方向であった。

消費(fèi)者はますますブランドのある製品に愛(ài)顧され、だんだん數(shù)量を満足させることから品質(zhì)を追求し、基本的な機(jī)能を満足させることからファッションとブランドを追求するようになります。

程偉雄は「毎日経済新聞」の記者を教えてくれました。三四線市場(chǎng)の消費(fèi)アップグレードは小売オーバーフロー効果をもたらし、一部の本土ブランドを達(dá)成しました。二線市場(chǎng)ブランドの沈下に伴い、三四線市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)も激化しています。

「地元ブランドがさらに四六六六線県（區(qū)）の町市場(chǎng)に落ち込むことを推進(jìn)し、市場(chǎng)空間を開(kāi)発するとともに、より低エンド市場(chǎng)の小売市場(chǎng)の規(guī)範(fàn)化を促進(jìn)しなければならない」

祝裕を編集する