最近、インターネットからスタートしたアメリカの新興ファッションブランドCuyanaは、フロリダからプライベートエクイティファンドH.I.G.GrowthPartnersとd.LuxuryBrandsの3000萬ドルの成長型持分投資を獲得したと発表しました。これは女性が創(chuàng)設(shè)したファッション小売會社が完成した最大規(guī)模の融資の一つです。

CuyanaはKarla GallardとShlpaShahが共同で創(chuàng)立した2013年に女性のために高い価格性能比の服やアクセサリーなどのデザイン製品を提供しています。その中で、服はデザインによって単価が35～550ドルであり、革製のハンドバッグの商品の単価は95～650ドルであります。

Cuyanaは「Fewer（Fewer，better）」哲學(xué)を堅持しています。どの製品もヨーロッパ、南米、中國、アメリカの熟練した職人たちが心を込めて選んだ上質(zhì)な材料を使って作っています。

KarlaGallardo本科はブラウン大學(xué)（BrownUniversity）の応用數(shù)學(xué)科を卒業(yè)した後、スタンフォード商學(xué)院（Stand fordGradTechofBusins）の商工管理修士を勉強しました。

彼女はゴールドマン?サックスの投資銀行部に勤めていました。アップルの電気商取引の戦略と運営アナリストも務(wù)めました。

Karla Gallardo創(chuàng)業(yè)のビジョンは、世界的なデザイン會社を設(shè)立し、誠意のあるデザインを通じて人々の購買意欲を刺激します。

もう一人の共同創(chuàng)始者であるShlpashahはカリフォルニア大バークリー校ハース商學(xué)院（UCBerkeleyHaasSchohoo lofBusiness）の商工管理修士課程を卒業(yè)しました。15年以上の富500社のためにホームページとモバイルインターフェースを設(shè)計した経験があります。

「少而精」の理念を?qū)g行するために、Cuyanaはまた「リーン簞笥（LeanCloset）」の行動を出して、ユーザーに自分の簞笥をきちんと整理するように勵ましています。

お客様が會計する時にLeanClosetを選んでリンネルの袋を受け取ります。淘汰した服をこの袋に入れて、袋をCuyanaに送ります。後者はこれらの古著を慈善団體に寄付します。

お客様が一回の服を寄付すると、10ドルの信用ポイントに両替できます。今度Cuyana製品を買う時に使えます。

Cuyanaは純粋なインターネットブランドからスタートしました。（例えば、インターネットメガネブランドのWarbyParkerとインターネットメンズブランドのBonobosが始まったばかりのように）、現(xiàn)在はすでに業(yè)務(wù)をオフラインに展開しています。同社は現(xiàn)在アメリカに5つの実體店舗があります。

インターネットブランドが現(xiàn)れ始めたばかりの時に、成功して消費者に直面するブランドになりたいと考えています。オンラインに集中しなければならないと思いますが、カールガルドさんは実體業(yè)務(wù)もブランド建設(shè)に欠かせないと知っています。だから、小売業(yè)に対して全面的な研究を行いました。一部の市場で試水速閃店をオープンした後、最終的に永久的な実體店を開設(shè)しました。

Cuyanaは小規(guī)模で忠実な顧客層（インターネット美化粧品ブランドGlossierのスタートモデルに似ている）の育成に専念し、口コミやソーシャルメディア上のユーザー伝播によって有機的な成長を?qū)g現(xiàn)している。

柔軟なサプライチェーン管理能力と垂直統(tǒng)合フルチャネル事業(yè)によりCuyanaは強力な成長を遂げた。

今回の融資発表に際し、Cuyanaも黒字化したと発表しました。

Cuyanaは販売データと正確な伸び率を開示していないが、同社は來年までに店舗従業(yè)員數(shù)を現(xiàn)在の2倍に拡大する計畫だ（現(xiàn)在はほとんどの売上高はオンラインから來ているが）。

Cuyanaはこの資金を利用して製品の種類を開拓し、店舗の規(guī)模を拡大し、更に多くのメーカーのパートナーを探し、マーケティング力を強化する計畫です。

H.I.G.GrowthPartnersの會長であるJohn Kimとd.LuxuryBrandsの共同CEO OBenMcPherssonは、新興の35歳以下のミレニアム世代の消費者がCuyana社と同じ価値観を持っているため、このブランドは今後も大きな発展?jié)撛诹Δ虺证盲皮?、Cuyanaの潛在力を注ぎ込んで次の10億ドルのファッションブランド規(guī)模になります。

John Kim氏は「ターゲットグループの中で、Cuyanaのブランド認(rèn)知度はまだ比較的低いですが、このブランドの転化率とレポ率によって、新しい顧客を引き付ける潛在力があります。

Cuyanaはお客様の中で家庭的で口コミ的なシステムを作りました。お客様はこのブランドを購入した後、自分から家族や友達に紹介します。これはブランド製品の品質(zhì)とブランドのお客様に対する意義を十分に証明しています。

既に実行中の有料デジタルマーケティングによる顧客獲得などの戦略に加え、Cuyanaは今後も誠実な顧客コミュニティと協(xié)力して、ブランドの知名度をさらに向上させ、特にすでに実體店舗がある市場において。

BenMcPherssonはCuyanaブランドの創(chuàng)始者が強い長期ビジョンを維持しながら成長できるかどうかについて、次のように説明しています。

これはある程度の原因として、同社のチームは卸売チャネルによる低利益率を避け、消費者に直売することに専念しています。同時に、強力なデジタル能力を保証し、メーカーと密接な協(xié)力関係を維持しています。