近日，從互聯(lián)網(wǎng)起步的美國(guó)新興時(shí)尚品牌Cuyana宣布獲得了來(lái)自佛羅里達(dá)私募基金H.I.G.GrowthPartners和d.LuxuryBrands的3000萬(wàn)美元增長(zhǎng)型股權(quán)投資，這是由女性創(chuàng)辦的時(shí)尚零售公司完成的規(guī)模最大的一輪融資之一。


Cuyana由KarlaGallardo和ShilpaShah聯(lián)合創(chuàng)立于2013年，主要為女性提供高性價(jià)比的服裝及配飾等設(shè)計(jì)產(chǎn)品，其中，服裝根據(jù)款式不同單價(jià)在35~550美元不等，皮制手袋產(chǎn)品單價(jià)在95~650美元不等。Cuyana堅(jiān)持“少而精（Fewer,better）”哲學(xué)，每一件產(chǎn)品都是由來(lái)自歐洲、南美、中國(guó)和美國(guó)技藝嫻熟的工匠們采用精心挑選的優(yōu)質(zhì)材料制作而成。


KarlaGallardo本科畢業(yè)于布朗大學(xué)（BrownUniversity）應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)，后又攻讀斯坦福商學(xué)院（StanfordGraduateSchoolofBusiness）工商管理碩士。她曾在高盛（GoldmanSachs）的投資銀行部工作過(guò)，還擔(dān)任過(guò)蘋果公司電商業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)分析師。KarlaGallardo創(chuàng)業(yè)的愿景是建立一個(gè)全球性的設(shè)計(jì)類公司，通過(guò)充滿誠(chéng)意的設(shè)計(jì)激發(fā)人們的購(gòu)買意愿。


另一位聯(lián)合創(chuàng)始人ShilpaShah畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院（UCBerkeleyHaasSchoolofBusiness）的工商管理碩士專業(yè)，有超過(guò)15年為財(cái)富500強(qiáng)公司設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)和移動(dòng)界面的經(jīng)驗(yàn)，比如Disney、AT&T和SunMicrosystems等。


為了踐行“少而精”理念，Cuyana還推出了“精益衣櫥（LeanCloset）”行動(dòng)，鼓勵(lì)用戶認(rèn)真清理自己的衣櫥，物盡其用。顧客結(jié)賬時(shí)選擇LeanCloset即可收到一個(gè)亞麻袋子，可將淘汰的衣物放入該袋子中，將袋子寄回給Cuyana，后者負(fù)責(zé)將這些舊衣捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)。客戶每捐贈(zèng)一次衣物可兌換價(jià)值10美元的信用點(diǎn)數(shù)，可在下次購(gòu)買Cuyana產(chǎn)品時(shí)使用。


Cuyana從純互聯(lián)網(wǎng)品牌起步（就像互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌WarbyParker和互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌Bonobos剛開(kāi)始那樣），如今已將業(yè)務(wù)拓展至實(shí)體零售，該公司目前在美國(guó)有5家實(shí)體門店。


在互聯(lián)網(wǎng)品牌剛開(kāi)始出現(xiàn)時(shí)，人們認(rèn)為要想成為一個(gè)成功的直面消費(fèi)者的品牌，你必須專注于線上，但KarlaGallardo表示她知道實(shí)體業(yè)務(wù)也是品牌建設(shè)必不可少的，因此公司對(duì)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行了全面的研究，在部分市場(chǎng)試水快閃店后才最終開(kāi)設(shè)永久性實(shí)體門店。


Cuyana專注于培養(yǎng)規(guī)模小但忠實(shí)的客戶群體（類似于互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌Glossier的起步模式），依靠口口相傳和社交媒體上的用戶傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)。憑借靈活的供應(yīng)鏈管理能力和垂直整合全渠道業(yè)務(wù)，Cuyana實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。在宣布此次融資之際，Cuyana也表示已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。


盡管Cuyana沒(méi)有披露銷售數(shù)據(jù)和確切增長(zhǎng)率，但該公司計(jì)劃在明年到來(lái)之前將門店員工數(shù)擴(kuò)充至現(xiàn)在的兩倍（雖然目前該公司大部分銷售額仍來(lái)自線上）。


Cuyana計(jì)劃利用這筆資金拓展產(chǎn)品品類，擴(kuò)大門店規(guī)模、尋找更多的制造商合作伙伴并加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。


H.I.G.GrowthPartners的董事長(zhǎng)JohnKim和d.LuxuryBrands的聯(lián)合CEOBenMcPherson認(rèn)為由于新興的35歲及以下的千禧一代消費(fèi)者與Cuyana公司有著相同的價(jià)值觀，因此該品牌未來(lái)還有很大的發(fā)展?jié)摿?，并押注Cuyana有潛力成為下一個(gè)十億美元規(guī)模的時(shí)尚品牌。


JohnKim表示：“雖然在目標(biāo)客群中，Cuyana的品牌認(rèn)知度仍相對(duì)較低，但根據(jù)我們看到的該品牌的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，它還有很大潛力吸引新客戶。Cuyana在客戶中建立起了一種家庭式的、口口相傳的體系，客戶購(gòu)買該品牌后會(huì)主動(dòng)將其推薦給家人和朋友，這充分佐證了品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，以及品牌對(duì)客戶的意義。除了已經(jīng)在實(shí)行中的通過(guò)付費(fèi)數(shù)字營(yíng)銷獲客等策略，Cuyana未來(lái)還將繼續(xù)與忠實(shí)客戶社群合作，以進(jìn)一步提高品牌知名度，尤其是在已經(jīng)有實(shí)體門店的市場(chǎng)?！?br/>

BenMcPherson對(duì)Cuyana品牌創(chuàng)始人如何在堅(jiān)持強(qiáng)大的長(zhǎng)期愿景的同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)做出了如下解釋：“該公司能實(shí)現(xiàn)盈利在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下是相當(dāng)不尋常的。這在一定程度上歸功于該公司團(tuán)隊(duì)避免了批發(fā)渠道造成的低利潤(rùn)率，專注于向消費(fèi)者直銷產(chǎn)品，同時(shí)保證了強(qiáng)大的數(shù)字能力，并與制造商保持了密切合作關(guān)系?！?br/>