海外で成熟した靴市場(chǎng)も、中國(guó)をはじめとする急成長(zhǎng)した新興國(guó)市場(chǎng)には大きなビジネスチャンスが潛んでいます。

2019年に入るということはもっと明らかです。

アメリカ市場(chǎng)調(diào)査機(jī)関のGrand Viewリサーチが昨年下半期に発表したレポートによると、2025年までに世界のスニーカー市場(chǎng)規(guī)模は950億ドルを超えると予想されている。

若い人はずっと運(yùn)動(dòng)靴の販売の重要な群體を牽引するので、若い消費(fèi)者は街頭の潮流の文化と靴の文化の忠実なファンとして、運(yùn)動(dòng)靴と流行の服裝は彼らの日常著ている2大重要な基本構(gòu)成と言えます。

ミレニアム世代の消費(fèi)者の消費(fèi)力が日増しに高まり、シューズ業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)も新たな業(yè)態(tài)を呈しています。発売限定連名のハングリーマーケティングとスターネットレッドがもたらした有名人効果は今も各スポーツブランドが消費(fèi)者を引き付け、市場(chǎng)を攻略する主な手段ですが、ミレニアム世代の消費(fèi)者の猟奇的な心理と個(gè)性に対する究極の追求によって、現(xiàn)在のマーケティング手段はその後數(shù)年でブランドの「一蕓」を可能にします。

運(yùn)動(dòng)靴の科學(xué)技術(shù)の継続的なレベルアップと工業(yè)4.0時(shí)代の到來(lái)に伴い、過去には小規(guī)模な操作しかできなかった或いはごく少數(shù)の人々が楽しむことができる個(gè)性的な靴のオーダーメイドも新たなレベルアップを始めました。

靴のカスタマイズサービスの市場(chǎng)は十分ですか？

2019年2月7日、Foot Locker，Inc.（「Foot Locker」，New交所コード：FL）は、子會(huì)社を通じて正規(guī)品のスニーカー取引プラットフォームGOATに対して1億ドルの少數(shù)株式戦略投資を行うと発表した。

世界的なイノベーションから來(lái)たファッション商學(xué)院の橙灣大學(xué)のデータによると、アメリカのスポーツカジュアルシューズの種類だけで2016-2017年の市場(chǎng)は82億ドルから96億ドルに増加し、特定のスポーツに対して作られた専門スニーカーの市場(chǎng)は減少傾向にある。

2～3年前のデータだけで、より日常的に似合う、より強(qiáng)い快適さ、色を重視したパターンの組み合わせ、そして文化的な意味合いを付與されたスニーカーが市場(chǎng)の主流です。

この安定成長(zhǎng)の基礎(chǔ)市場(chǎng)を保証するために、生み出したシューズカスタマイズサービス市場(chǎng)も基本的に向上します。

Nikeは1999年にデジタル固定化プラットフォームNikeiDを創(chuàng)立しました。消費(fèi)者に多様な色と生地の選択を提供して、消費(fèi)者に自分のスニーカーを設(shè)計(jì)させます。

NikeiD業(yè)務(wù)グローバル副社長(zhǎng)Ken Diceは2015年に、次のように述べている。

「今この事業(yè)は大きな収益を生み、電気事業(yè)の大きな一部を占めています。

」NikeiD業(yè)務(wù)グローバル副社長(zhǎng)Ken Dice

同様にNikeに屬するCoverseは2005年にまず北米地域にその定著プラットフォームを発売した。

「2015年までに、ニューヨークの店舗の約10%から12%の業(yè)務(wù)は定制化サービスから來(lái)ています。

」——時(shí)任ConverseグローバルクリエイティブディレクターBrandon Avery

これらのブランドからのデータはまだ4年前のデータだけでなく、NikeとConverseの2つのブランドだけに関連しています。昨年はNew BalanceとVANSも中國(guó)でのオーダーメイド業(yè)務(wù)を開始しました。

仮に、傘下のmiadidasカスタムプラットフォームのadidasを一時(shí)的に閉鎖したとしても、公式は近日、プラットフォームを一時(shí)的に閉鎖することは、近い將來(lái)、より深いアイデアを提供するために、消費(fèi)者に新しいデジタル化體験を提供するためであると表明しました。

miadidasの終了はカスタムサービスの競(jìng)爭(zhēng)から完全に退出するのではありません。

また、非公式注文はINSだけでなく、國(guó)內(nèi)のシューズ業(yè)界でも盛んになり、成熟した産業(yè)チェーンになりました。

材質(zhì)、記號(hào)、図案を交換して注文して、色を変えて、部品を変えて進(jìn)級(jí)しますなどのカスタマイズの手段を通じてブランドの製造の靴を昇格させてしかも販売の利益を行うことができます。海外であろうと、國(guó)內(nèi)であろうと、自分の靴を注文して作らせます。

運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)の中の一つのデリバティブ業(yè)界として、ブランドと第三者はオーダーメイド業(yè)務(wù)をもっと重視します。

シューズカスタマイズサービスのアップグレードに存在する可能性のある3つの形態(tài)

1.ビッグデータ時(shí)代には、消費(fèi)者の好みを事前に把握する

現(xiàn)在最も成熟しているNikeiDプラットフォームを例にとって、ベースのブロックの色替え、シンプルなアルファベットと記號(hào)の添加、期間限定の靴の材質(zhì)と3 M反射、夜光の材質(zhì)はテニスシューズのオーダーメイドプラットフォームがオンラインで提供できる主要なサービスであり、ラインの下に展開してもNikeが上海で開設(shè)する001旗艦店を例にして、浸漬式體験とショッピング環(huán)境を提供する店舗の中でNikeとAKE 1つのブランドを提供しました。

Nikeデザイナーの啓発靴の材質(zhì)、靴の底、靴のひも、靴のバックルなどの部品を通して選択と注文を行うことができます。これもNikeが今普通の消費(fèi)者に提供できる最高の「BESPOKEサービス」です。

このサービスは表面的にはNikeが001のトップクラスの旗艦店の身分に合致するために工夫を凝らして作られたものであるが、実際にはこのサービスは自身の長(zhǎng)年のオンライン小売業(yè)で蓄積された経験と伝統(tǒng)的な旗艦店及び代理店の店舗から獲得し、把握した販売戦略の一つの統(tǒng)合であるかもしれない。

NikeiDは長(zhǎng)年にわたって確かにNikeの利益を獲得しましたが、NikeiDのオンラインプラットフォームはNikeに最大の貢獻(xiàn)をしています。実は世界の消費(fèi)者のスニーカーに対する好みを集めています。會(huì)員機(jī)構(gòu)の存在とSNKRSプラットフォームの発売注意機(jī)能もあります。潛移黙化の中で、一人の消費(fèi)者は高いのが好きですか？それとも低いのですか？きれいなのが、派手な配色が好きですか？

単一のデータは今のビッグデータアルゴリズムで統(tǒng)合され、Nikeはこれらのビッグデータを參考に多くの消費(fèi)者の好みに合う単品を発売しています。

現(xiàn)在、世界の小売環(huán)境はオンラインからオフライン本體に向かって逆流しています。これらのデータはまた「BESPOKEサービス」のデザイナーにサービスを提供する時(shí)に參考にしてもらえます。

2.スニーカーの科學(xué)技術(shù)の噴出、消費(fèi)者のために署名靴のようなカスタマイズ商品を作る

Michael Jordanが引退する前のAir Jordan正代のシューズも今のLebron JamesのNike Lebronシリーズもこれらのトップのプロ選手に所屬するサイン入りの靴は多くの商業(yè)付加価値を持っていますが、その本質(zhì)はやはりこれらのトップのプロ選手が競(jìng)技場(chǎng)で試合をするためにサービスします。

ですから、消費(fèi)者がどのようなバージョンを購(gòu)入しても、署名靴は開発時(shí)に必ず靴の持ち主の運(yùn)動(dòng)習(xí)慣、足の形、身長(zhǎng)體重を參考にして開発されます。デザインは靴型の選択においても、Nikeは常に署名靴の所有者の個(gè)人的な意見を尊重しています。

これはなぜ同じ市販のサイン靴でも、消費(fèi)者によって足の感覚が違ってくるのですか？この靴に対する足の感覚が一番快適なのはいつまでもサイン靴の所有者です。

しかし、Flyknit、Flypyrint、FUTRECRAFT 4 Dなどの最新のスニーカーの技術(shù)がここ數(shù)年の噴出に伴って、これらはすでに応用と商業(yè)の上で日増しに成熟してきた科學(xué)技術(shù)で、すぐにコストを一般消費(fèi)者にカスタマイズ選択できる程度に圧縮できるかもしれません。

Flyknitの靴の表面をカスタマイズして選択するサービスがすでに成形されているというなら、FUTRECRAFT 4 Dに代表される未來(lái)の靴の中底の科學(xué)技術(shù)は全面的に消費(fèi)者にカスタマイズサービスを開始すると、時(shí)代を超えたアップグレードになります。

このような選択は1足のスニーカーに留まらず、Zoom AirまたはAir Soleエアーマットを使用するのではなく、カスタマイズサービスを選択した消費(fèi)者に対して同じ運(yùn)動(dòng)習(xí)慣、足型、身長(zhǎng)體重などのデータを収集してから機(jī)械設(shè)計(jì)に任せます。

現(xiàn)在、上海Nike 001 LED巨大スクリーン體験エリアでは、消費(fèi)者にデジタル運(yùn)動(dòng)のテストを行い、データを分析することができます。

最近adidas最高経営責(zé)任者Kasper Rorstedはインタビューを受けて、10年以內(nèi)に、adidasは店內(nèi)で3 D印刷技術(shù)を採(cǎi)用し、店內(nèi)でカスタマイズした靴のタイプをプリントアウトできると述べました。

このような開発と生産方式を向上させることによって、消費(fèi)者の急速な変化に対する品位と習(xí)慣がより良くなることを望んでいます。

明らかに技術(shù)面ではadidasもオーダーメードのボディデータを収集すれば、オーダーメイドFUTRECRAFT 4 Dの中底に搭載されたadidasシューズを店舗內(nèi)で購(gòu)入することが可能です。

Nikeの次世代シューズ技術(shù)Flyperint以降も量産レベルに達(dá)することができれば。

このようなソリッドステレーションによって形態(tài)を形作る3 Dプリントの織物の靴の技術(shù)もカスタマイズ者の足に対して靴の表面の形成を行うことができます。

Flyrint靴面の製造には、まず選手のデータを捕らえて収集する必要があります。異なる選手や異なる機(jī)能に対して獨(dú)特な織物の靴面を作る必要があります。

この技術(shù)を使ってNikeは今までにない精度で早く設(shè)計(jì)と研究開発ができます。原型設(shè)計(jì)のスピードは以前の生産方式より十?dāng)?shù)倍速いです。

この技術(shù)が量産されれば、消費(fèi)者のオンライン注文やオフライン體験にも対応できるというメリットがあります。

このようにして、型を切り開いて靴型を作る以外に、今トップアスリートが享受できるカスタマイズは未來(lái)の消費(fèi)者も體験できます。

3.AR技術(shù)は同時(shí)に消費(fèi)オンライン上と線下で同じ選択権を持つことを保証する。

現(xiàn)在の消費(fèi)者と將來(lái)の潛在消費(fèi)者は、オフラインでの浸漬體験やショッピング環(huán)境に復(fù)帰しても、オンライン消費(fèi)は依然として無(wú)視できない。この場(chǎng)合、adidasに入らないで、未來(lái)に3 D印刷の実體店舗やNike 001のような限られた旗艦店を設(shè)けて、オンラインのカスタマイズサービスはAR（現(xiàn)実を強(qiáng)める）技術(shù)の助けを借りなければならない。

Nikeはここ數(shù)年頻繁にAppleと深く協(xié)力しています。Appleの現(xiàn)在のCEO Tim CookはNikeの首席獨(dú)立取締役という重職を兼任しています。

Appleの製品は長(zhǎng)年にわたって人間の生活を変えてきたと言えます。完全な生態(tài)圏を作るためのアップルは既存の端末と未來(lái)の端末設(shè)備を通じて消費(fèi)者の體データを収集するのは全く技術(shù)的に難しいことではありません。

消費(fèi)者自身の端末を通じて身體データを収集し、プラットフォームにアップロードし、ブランドに専屬的な中底と靴面を提供することも可能です。

しかし、直接觸って観察できない、體験の問題はAR技術(shù)に任せる必要があります。

AR技術(shù)はマルチメディア、三次元モデリング、リアルタイムビデオ表示及び制御、マルチセンサー融合、リアルタイム追跡及び登録、シーン融合などの新技術(shù)と新手段を含む。

一般的に人間が感知できるものとは異なる情報(bào)を提供しています。

これらの情報(bào)は消費(fèi)者が自分のオーダーメイドのシューズ製品に対して判斷と改善を行い、その場(chǎng)にいる體験もカスタマイズ者に選択の機(jī)會(huì)を與えました。

美しいビジョンですが、ボトルネックがあります。

カスタマイズサービスのアップグレードは科學(xué)技術(shù)の発展に伴って大きな実現(xiàn)が可能ですが、相対的なボトルネックも客観的に存在します。

ブランドが利益の駆動(dòng)のもとでこそ、既存のカスタマイズサービスを大規(guī)模にアップグレードする可能性があるように、資金もブランドを妨害するか、或いはブランドに評(píng)価させる大きな問題である。

カスタムサービスの各種技術(shù)をアップグレードして、今になっては技術(shù)成型段階にありますが、ブランドはやはり保守的な小ロットで市場(chǎng)にフィードバックしてからさらに動(dòng)作しています。FUTRECRAFT 4 Dを搭載した靴の面接はもうしばらくの間行われましたが、本格的な大規(guī)模販売も今年の初めにadidas ZX 4000 4 Dの靴のモデルを通じて始めました。

しかも、今のところ、Nikeが最も高価な「BESPOKEサービス」は國(guó)內(nèi)で7000人民元の価格を設(shè)定しています。そして、科學(xué)技術(shù)の內(nèi)容を含めたオーダーメイドの選択が多すぎません。この上、消費(fèi)者は6-8週間のオーダーメード時(shí)間を待たなければなりません。今後のアップグレードオーダーサービスはこの価格と待つ時(shí)間が人にとって、生存の難しさは非常に大きいです。

これが一般消費(fèi)者に受け入れられるようになるには、様々な技術(shù)の成熟とコストの低下を待つ必要があります。これは恐らくNikeやadidasのようなスポーツブランドが完全にコントロールできるものではないでしょう。

今は全世界の靴市場(chǎng)と靴文化は少し功利と上調(diào)子ですが、靴文化はブランド消費(fèi)によって成熟してきました。靴市場(chǎng)はプラットフォームと資本のコントロールの下でルールを形成しています。

將來(lái)消費(fèi)者は靴に対して、また個(gè)性を追求する方法に変えられます。Appleは人々の通信と社交習(xí)慣を変えることができます。アリペイを支払うことで、人々の支払習(xí)慣を変えることができます。

成熟したレベルアップシューズのオーダーメイドサービスが誕生すると、各スニーカーの意味もガラリと変わるかもしれません。

作者：Andy Hu