國際的なファッションの発言権を爭う競技場の情勢が次第に明らかになりました。

ファッションエレクトリックの野心家、京東さんが2年間にわたってロンドンに渡りました。

國內(nèi)の電子商取引大手の京東氏はこのほど、イギリスファッション協(xié)會のBritish Fashion Council（BFCと略稱）と3年間の戦略合意に署名し、ロンドンファッションウィークの中國唯一の小売業(yè)（電気商取引分野を含む）パートナーとなると発表した。

雙方の戦略合意に基づき、今後3年間、京東はBFCと共にファッション産業(yè)チェーンを通じて、優(yōu)良なデザイナー、グローバルブランド、國內(nèi)外のファッション資源のために「互恵共生」のプラットフォームを構(gòu)築し、中國ブランドの世界への進出を助けると同時に、國際新鋭のデザイナーに中國消費者に接觸するオンラインの便利な通路を提供します。

BFC最高経営責任者のCaoline Rushは、京東がBFCの最も信頼できるパートナーであると述べた。

今回BFCは京東と3年間の戦略提攜協(xié)定を締結(jié)し、よりよく世界トップの獨立デザイナーとより多くのファッションブランドと協(xié)力することができます。これは産業(yè)のグレードアップ、文化交流、人材の融合、知的財産権保護などの面で、大きな影響を與えます。

艾媒諮詢iiMediaリサーチ2018年中國小売報告によると、2018年の中國移動エレクトビジネスのユーザー規(guī)模は5.1億人に達し、2019年には5.5億人まで増加する見込みで、膨大な消費潛在力を持っている。

艾媒北極星のモニタリングデータによると、京東高収入グループは他のB 2 C電気商取引プラットフォームよりも多く、月収5000元から10000元の収入でユーザー數(shù)が最も多く、30.5%を占め、天貓3000元以下の月収ユーザー數(shù)は30.3%を占め、唯品會3000元から5000元の収入でユーザー數(shù)が最も多く、33.18%を占めている。

これは京東消費層がぜいたくなファッション製品の消費能力が強すぎて、ファッション分野における潛在力はまだ掘り下げられていないことを意味しています。

最初からファッショナブルな遺伝子がないと非難されたことから、京東は絶えずステレオタイプのイメージを打ち破り、獨特な方式でファッションの野心を?qū)g現(xiàn)し、贅沢なブランドの進出を爭い、ファッションの発話権を代表する四大ファッションウィークまで戦い、更にデザイナーの扶植に行き、京東ファッションの複數(shù)のルートは同時に出撃します。

ロンドンの本拠地を奪い取る

今回の三年間の戦略合意は、間違いなく京東が四大國際ファッションの都ロンドンを征戦した段階的な勝利である。

2015年から、京東は四大ファッションウィークを通じてファッション市場に進出しようとしています。

最初から3 C思考でファッション発表會を行いましたが、今までの考え方の変化によって、京東ファッションは女性消費者とファッション言語體系に合うコミュニケーション方法を探しています。

2017年、京東はイギリスBFCとアメリカCFDAとそれぞれ戦略提攜を達成し、同時にロンドンとニューヨークを戦い、國際的なファッション発言権を爭奪する道で重要な都市を攻略した。

同年9月、京東はイギリスのデザイナーMary Katrotzouと中國旅英デザイナー張卉山Huishan Zhangと2018年春夏シリーズのファッションショーの提攜を行い、BFC/Vogueデザイナーファッション基金と共同でカクテルパーティーを開催した。

これを皮切りに、京東はロンドンを重要拠點として、BFCやデザイナーブランドとの協(xié)力を深め、世界的な業(yè)界の名聲を拡大しました。

昨年3月、京東は2018 BFC/Vogueデザイナーファッション基金の入選デザイナーブランドHuishen Zhang、Le Kilt、Rejia Pyoが上海で2018年秋冬のファッション新品発表ショーを開催し、また中國のファッションデザイナー陳序之、王海震、Lucien Wangと連攜して「デザイン品質(zhì)尚」靜的展を作った。

5月、BFC/Vogueデザイナーファッションファンドは2018年最終優(yōu)勝デザイナーのMolly Goddardを発表しました。

京東はBFC/Vogueデザイナーファッション基金審査委員會の中で唯一の中國代表として、プラットフォームの資源を通じて中國の消費者に紹介し、未來にはもっと多くのオリジナルデザイナーとの協(xié)力プロジェクトを展開します。

9月の2019春夏ロンドンファッションウィークの間、京東ファッションはHuishan Zhang、デザイナーの李筱のXiao Li、デザイナーの陳序之のXU ZHIそれぞれ2019春夏ファッションショーと靜的展を開催し、JDesigner Boutiqueプラットフォームを通じて最新シリーズを同時発売しました。

中國のデザイナーの國際ファッションウィークへの登録をサポートするとともに、京東とBFCは國際デザイナーブランドの中國進出を加速させる。

同様に9月に、京東はBFC/GQデザイナーファッション基金を協(xié)賛すると発表しました。新鋭メンズデザイナーの人材を発掘し、育成し、BFC/GQデザイナーファッション基金傘下のデザイナーを中國市場に進出させるようにします。

イギリスファッション協(xié)會メンズ會長兼イギリス版「GQ」の雑誌編集長であるDylan Jones、イギリスファッション協(xié)會の最高経営責任者であるCaoline Rushと京東グループ副社長、京東商城ファッションハウス事業(yè)群國際業(yè)務開拓部総裁丁霞は、理解覚書に署名し、資金援助、指導及びその他の協(xié)力機會を提供することで、入選デザイナーが順調(diào)に中國に導入されることを確認しました。

今月の2019秋冬ロンドンファッションウィークの間、京東はXU ZHIと協(xié)力して、後者がロンドンファッションウィークに上陸してテーマ靜態(tài)展を作ることを協(xié)力して、XU ZHIの2019秋冬シリーズを発表して、そして初めて男裝作品を出しました。

同シリーズはXU ZHIが京東ファッションと提攜するのは3回目で、その後はXU ZHIが2019年夏に京東商城を通じてブランド特別カプセルシリーズを発売する。

比較的競爭が激しいニューヨークに比べ、2018年にはロンドンでより強固な基礎を築いた。

ある意味では、ロンドンは京東輻射ヨーロッパファッション市場の拠點となり、今後ヨーロッパにおける影響力の拡大にも道を開く。

1月17日、京東は唯一の公式パートナーとして流行ブランドCLOTを手にパリファッションウィークに登録し、Saint Fiacre Gallryで2019秋冬シリーズ「Out of This World」テーマ靜的展を開催した。

また、CLOTオフィシャル旗艦店も1月18日に京東臺に正式に進出しました。

パリファッションウィーク初の試みとなる京東ファッションの次なる野望が明らかになったようです。

國際的なファッション資源との連攜の深さを掘り起こしつつある戦略的意義は、ほぼ明白である。

以前ファッショントップサイトで京東グループの高級副総裁、京東商城ファッションハウス事業(yè)群の胡勝利氏にインタビューしたところ、京東ファッションは大衆(zhòng)服から國際ファッション、さらにはぜいたく品類への進出の論理は実にシンプルで、「言葉の権利を奪うかどうかは実力で決まる。ファッションの流れをつかみ、リードしたい。業(yè)務の未來をつかむにはこうしてこそ可能だ。

昔は京東さんがやっていましたが、今はもっと大きくなりました。

まずトレンドを見て、トレンドを把握して、それからトレンドをリードします。

このようにしてこそ、若くて、ファッション的で、流行の好みがある消費者を満足させることができます。これこそファッション小売プラットフォームのすべきことです?！?/p>

資源を輸送する雙方向通路を作る

強調(diào)するべきなのは、京東とBFCは今回長期戦略協(xié)力を確定して、國際ファッションの談話権を獲得するだけではなくて、國際影響力の重要な體現(xiàn)を昇格させるので、更に現(xiàn)実的な方面の上から、そのために産業(yè)チェーンを再配置する目標は更にバリケードを一掃するのです。

今回の戦略提攜は京東の「出て行く」と「導入する」戦略の一部です。

今回のBFCとの戦略提攜に基づいて、京東ファッションは中國ブランドの“外に出て行きます”をリードしてロンドンファッションウィークに輝いて、十分に優(yōu)良品質(zhì)のデザイナーの資源を発揮して、サプライチェーンの源の上からブランド商のために改造して進級して、更に潮流、若くて、國際化の流行の成り行きを製造して、中西方のデザイナーのために自分と交流の學習の機會を展示することを提供します。

また、京東はBFCのオススメの優(yōu)良なデザイナー、國內(nèi)の優(yōu)良品質(zhì)のデザイナーを招待して、グローバルブランドのメーカーと協(xié)力して、デザイナーの連名モデルを作って、ファッションウィークの間に大いに異彩を放っています。

"導入"の面では、京東はプラットフォームの力で國際新鋭デザイナーに中國の消費者のオンラインの便利な通路を提供し、彼らのアパレルブランドの中國市場での開拓のために知的財産権保護、マーケティング、配送、アフターサービスなどの全方位の業(yè)務サポートを提供し、より個性的で多様なファッションを中國の消費者のそばに持ってきます。

そのため、京東が最終的に望むのは、ファッション資源の流通を促進する「雙方向チャネル」であり、構(gòu)造的に伝統(tǒng)ファッション産業(yè)チェーンを変えることである。

産業(yè)チェーンの上流の設計から著手して、本當に國內(nèi)外の優(yōu)秀なデザイナー、ブランド商と中國市場の3つの範囲を通じて、設計から生産まで更に市場に投入する一連のサポート計畫を?qū)g行して、サプライチェーンの源からファッション産業(yè)の業(yè)態(tài)を再配置します。

胡勝利氏によると、「美と共、ファッションに國境はない」というのは京東ファッションの協(xié)力理念であり、BFCと協(xié)力して國內(nèi)外のファッション文化交流プラットフォームを構(gòu)築し、京東は國際ファッション産業(yè)と中國ファッション産業(yè)の連動雙方向通路を通じてファッションを世界共通の言語にしている。

これは、國際ファッション競技場の征戦は京東のファッション野心の一方通行ではなく、京東內(nèi)の電気商取引プラットフォームのインフラ整備をさらに強化することを意味しています。

以前は「3 C鉄腳」や「骨ばかりかじる儒者」と呼ばれ、攜帯電話の発表會などで頻繁に登場した前京東3 C事業(yè)部の胡勝利?前京東3 C事業(yè)部総裁は、昨年1月、京東ファッションの重責を任され、京東商城ファッション生活事業(yè)グループの総裁を務めました。

就任1年余りの間、胡勝利は京東ファッションプラットフォームの基礎施設の改善に多くの時間を費やしました。

胡勝利前にファッショントップネットによると、彼は一日平均1.5の商店に會って、贅沢なブランド、國內(nèi)の第一線のアパレルブランド、腰のブランド、大きい商品の商店から尾のブランドまで、今まで百以上の商店に接觸しました。

彼はこのようにしてこそ360度の全方位の理解ができ、正しい意思決定ができると考えています。

無視されがちな舞臺裏の建設を重視するのは、京東が3 C分野からスタートし、包囲を突破する鍵であり、ファッションエレクトビジネスの生態(tài)の構(gòu)築も自然に続けられているというスタイルです。

さらに、胡勝利はファッションエレクトビジネスの複雑さと規(guī)模が夕日3 Cと比べてはいけないことを知っています。ファッション商店の數(shù)は空前で、SKU海量、コンテンツマーケティングの生態(tài)に関わるのはもっとコントロールできません。

そのため、昨年3月には攜帯電話の京東トップページをユネスコにアクセスして超流量ポートを作るほか、胡勝利さんは5月のビジネス大會と8月のファッション達人大會に重點を置いています。

5月9日、胡勝利は京東ファッション事業(yè)部の戦略発表及びパートナーシップ大會を開催しました。初めて業(yè)界システムに向かって京東ファッション事業(yè)部の戦略方向を説明し、プラットフォーム生態(tài)、プラットフォーム運営賦能、科學技術(shù)賦能、微信運営賦能及び全ネット流量生態(tài)五大核心戦略を正式に発表しました。

また、今回の商家大會においても、京東ファッションは科學技術(shù)の役割を強調(diào)し、世界初の電気商家によるファッション科學研究院を設立すると発表しました。

8月8日の京東ファッション達人大會では、コンテンツマーケティングに著目し、本格的にファッションの達人による専屬サポートプログラム「京星プロジェクト」を発足させ、ファッション全品類コミッションの倍増政策と京東秋尚の新たな専屬プレートを通じて、全方位にわたって優(yōu)れた人材を育成し、胡勝利という意味で「逸品の創(chuàng)作遺伝子」を刺激しました。

プラットフォームは基礎建設、すなわちサービス能力である。

胡勝利は、內(nèi)功が一番重要で、內(nèi)功がよくできたら、內(nèi)から外に出ると思います。

より大きな構(gòu)造から見れば、プラットフォームの実力の増強は京東連の國內(nèi)外のファッション資源にもう一つの支點を提供し、更にバランスのとれた雙方向通路を作ることに役立ちます。これも京東の國際ファッション競技場での価格交渉能力を高めました。

マクロから見ると、京東発力ファッション分野の路線はますますはっきりしてきており、ファッションウィークなどの國際ファッション活動の活性化を図ることによって、國際ファッション発言権を奪います。一方、ビジネスの観點から、國際ファッション電信メーカーのFarfetch、聯(lián)合騰訊を投資して唯品會に入るなど、ファッション業(yè)界で360度の立體マトリックスを構(gòu)築しています。

戦いは続く

京東は重要な城を攻略しましたが、まだ戦いが続いており、さらに挑戦に満ちています。

アナリストらは昨年下半期以來、ファッション業(yè)界や下りリスクを示唆する信號を頻繁に出している。

あるアナリストは、贅沢品市場の特徴は目まぐるしく変化することで、しかも全世界の経済情勢と緊密に関連していて、いかなる経済問題と地政學の不安定な狀況も、頭の上に懸かっているダルモクリーの剣ですと思っています。

通貨、脫歐などの経済問題による負の影響のほか、社會政治的要因も不安定性を増している。

フランスの燃料稅による「イエローベスト」抗議事件は直接にパリのシャンゼリゼ通りの各高級ブランドの損失が甚大で、政治環(huán)境が不安定で、直接にパリ人観光客の數(shù)が激減し、LVMHなどの主要高級品グループの株価が一時下落しました。

高級ブランドに主な成長エンジンとされる中國市場も不確実性に満ち始めている。

マッキンゼーの報告によると、中國の高級品消費者の年間消費は5000億元を超え、世界の高級品市場の3分の1を占め、2025年までに中國の消費者は世界の高級品業(yè)界の半分近くの売上高に貢獻すると予想されています。

ウォールストリートジャーナルは、歐米の消費者に比べ、中國の消費者はより多くの収入をぜいたく品を買うために使うと指摘しています。このような消費習慣は中國での贅沢品の成長の不確実性を増しています。

経済情勢が鈍化すれば、消費者は収入の減少を支配し、贅沢ブランドはその「減負」の第一選択となるからです。

今の貿(mào)易摩擦、不動産コントロールなどの要素は更に贅沢なブランドの中國での発展の見通しをはっきりさせません。

エルメスCEOのAxel Dumasは以前から、グループは中國の株式市場と不動産市場に注目しています。ハイエンドのお客様の資産の変動はいずれもグループの業(yè)績に影響する可能性があると述べています。

ラグジュアリーなファッションブランドの市場內(nèi)部は同様に大きな変化が発生しています。ブランドと電気商は市場動向をよく観察し、積極的に戦略を勉強し、調(diào)整しています。

消費者はむしろファッションブランドを破壊するように迫られています。これまでは多くのエリート消費者にしか販売されていなかった狀況を打破して、ますます多くの高級品大手たちが市場を占拠するために規(guī)?；颏い趣铯骸⒔诸^ブランド、若年化と電気商に傾倒しています。

エルメスCEOは以前、京東に進出することに興味を示していましたが、Gucciなどの高級ブランドは偽物問題で電気屋に疑問を持っています。

接続者としての電気商取引プラットフォームは、さらに目まぐるしく変化するグローバル業(yè)界の版図の中でどのような役割を果たしていますか？これは京東を含む國內(nèi)の電気商取引大手にとって重要な議題となります。また、電気商取引大手間の華山論剣の競爭要因のほかに、將來の國內(nèi)の電気商取引業(yè)者競爭にとって挑戦的で不確実性が高く、無視できない変數(shù)です。

柔軟性は、急激に変化する市場環(huán)境の中での電気商の生存の鍵になります。これはプラットフォームの資源移動能力、サプライチェーンの反応能力、プラットフォームインフラの堅固さに関係します。

この面から見ても、京東は「雙方向通路」の開通に対して、世界の市場環(huán)境の変化に柔軟に対応することができます。

「取って」ロンドンは、もう東京のファッションの一つです。

作者：Drizzie