國(guó)內(nèi)では、中古電子商取引は見(jiàn)慣れない概念ではないが、ここ5年で発展し始めた?，F(xiàn)在、閑魚、回転などの総合プラットフォームは依然として成熟した収益モデルがなく、Plum、2等ファッション領(lǐng)域の垂直プラットフォームは、まだAホイールの初期段階にある。

米國(guó)の中古ファッション取引プラットフォームを見(jiàn)ると、Thredup、TheRealReal、Poshmarkの3大巨頭はそれぞれ1億3000萬(wàn)ドル、1億7300萬(wàn)ドル、1億5300萬(wàn)ドルの融資を受けている。その中で、2009年に設(shè)立されたThredupは最も長(zhǎng)い歴史を持ち、現(xiàn)在米國(guó)の女性10人に1人がThredupのユーザーである。

國(guó)內(nèi)の中古ファッション電子商取引プラットフォームは低価格の吸引ポイントを利用してユーザーのオンライン習(xí)慣を育成している時(shí)、豊富な経験を持ち、巨大なユーザー層を持つ海外會(huì)社は異なる発展傾向を持っている：贅沢品店のようなオフライン店を大量に開設(shè)する、高級(jí)品ブランドとファッションデザイナー中古取引の発展も推進(jìn)し始めた。ユーザーの関心は中古取引の環(huán)境保護(hù)性と持続可能性により多く落ちている。

ファッションビジネスサイトFashionistaでは「2018年、中古取引が主流になった」（2018 Was the Year Resale WentMainstream）の記事では、TheRealReal、Thredup、Rebag、Depopなどの中古ファッション取引プラットフォームの責(zé)任者はこれらの現(xiàn)象を指摘し、中古取引と循環(huán)経済についての見(jiàn)解を発表した。

「他山の石、玉を取ることができる」、「深響」はこの記事を編集し、業(yè)界人が米國(guó)の中古ファッション取引市場(chǎng)をより深く理解し、それを國(guó)內(nèi)プラットフォームの発展の參考點(diǎn)としている。

世界アパレル靴帽子網(wǎng)によると、2018年、私たちが最も話したいファッションの話題の一つは持続可能性だ。Burberryによる過(guò)剰在庫(kù)の焼卻から贅沢ブランドに至るまで毛皮のボイコット、さらにReforaction、Everlaneなどのブランドが持続可能な循環(huán)についてより率直であり、より意欲的に聲を上げ、多くのトップニュースと推進(jìn)者が集まり、消費(fèi)者にファッション消費(fèi)が地球に與えるダメージをよりよく認(rèn)識(shí)させ、このダメージを抑制するための実行可能な方法を提供する。

同様に、Theに対してRealReal、Thredup、Rebag、Depop、Vestiaireなどの中古取引サイトやGrailed、StockXなどのメンズストリートファッション取引プラットフォームにとっても、2018年は重要な年である。ビジネスモデルが少し異なるため、これらの中古サイトは激しい競(jìng)爭(zhēng)の中でそれぞれの獨(dú)自の位置づけを維持している。

2018年は中古取引の元年であり、この年から中古取引市場(chǎng)は10年以內(nèi)にファストファッションを追い抜く予定だ。徐々に、持続可能な循環(huán)という話題が常態(tài)化し、どこにもいなくなり、數(shù)年前の委託販売に対する誤解が解消されるだろう。

同時(shí)に、大々的な宣伝や限定販売などのマーケティング手段を採(cǎi)用するブランドが増えている中、より多くの消費(fèi)者たちは中古取引の可能性を発見(jiàn)している。中古取引はこの1年で主流になり始めた。

數(shù)年來(lái)、中古取引業(yè)界は數(shù)百萬(wàn)ドルの投資と多くのユーザーを獲得した。過(guò)去1年間、インターネット會(huì)社もこれらの資源をうまく利用してきた。

RealReal（米國(guó)中古ぜいたく品委託販売サイト）を例にとる。2018年の夏、ニューヨークの體験店に続き、メルローズ街道（ロサンゼルスのショッピング?エンターテインメントのランドマーク）に1000平方メートル以上のオフライン店をオープンした。

「體験店には、物を預(yù)けたことのない人たちがたくさん集まっていることが確かにわかりました」とRealRealのマーケティング責(zé)任者であるラティ?ライウィスク氏は、「ネットで高価な物を買うのにあまり慣れていない人にとって、店舗に來(lái)て身をもって體験し、専門家のマンツーマンサービスを受けるのは非常に良い宣伝方法だ」と話しています。

スタイリッシュで軽快なデザインとカフェにより、メルローズのこのオフライン店は委託販売店ではなく高級(jí)品百貨店のようになった。數(shù)十年存在している中古店と比べて、インターネット委託販売プラットフォームは実店舗での違いを明らかにした。

Rebagの創(chuàng)業(yè)者兼CEOのチャールズ?ゴーラ氏は、「私たちがやっている仕事の一部は、中古取引業(yè)界に対する偏見(jiàn)を解消することだ」と述べた。

中古高級(jí)品バッグの委託販売プラットフォームとして、Rebagは最初にオンラインで立ち上げ、過(guò)去1年間にも5つの実店舗をオープンした。3つはニューヨーク、2つはロサンゼルスにあり、そのうちの1つはメルローズの主要ショッピングエリアにあり、TheRow、Oscar de la Renta、Isabel Marantなどの高級(jí)ブランドが隣接しており、そこはAnya Hindmarchの店舗だった。

ゴーラ氏によると、この店は高級(jí)ブティックのように設(shè)計(jì)されているため、多くのお客様がここの商品が中古であることに気づいていないという。

Thredupのマーケティングマネージャー、サム?ブルメンタル氏も同様に、「オンライン中古品を汚名化し、中古店を再改造することが実店舗をオープンする重要な目標(biāo)の一つだ」と述べた。

この他にもDepop（ソーシャルショッピングサイト）がある。これは委託販売モデルではなく、ユーザーがAPP上で直接取引を行うことを許可しています。Depopも実店舗を展開していますが、ニューヨークとロサンゼルスの実店舗はさまざまなイベントを行うためのパーティー會(huì)場(chǎng)です。週に3日間、Depopはロサンゼルスのオフライン店でクリエイティブフォトショップに変身し、予定されているユーザーはこの店で個(gè)人商店の寫真を撮影することができる。

（注：Depopでは、ユーザーは販売するアイテムの寫真をアップロードし、FacebookやTwitterなどのSNSに共有し、まるで自分の個(gè)人商店を見(jiàn)せるようにして、他のユーザーと直接取引を行う）

実店舗を持つこと以外にも、多くの企業(yè)のオフライン店開設(shè)を推進(jìn)しているもう一つの大きな理由は、ブランド協(xié)力にある。多くのブランド、特に贅沢品ブランドは、中古取引をボイコットすることが多いが（商品がRealRealに流通した後、彼らは何の利益も得られなかったため）、2018年には、彼らもこの考えを受け入れ始めた。

これは、持続可能性を提唱してきたファッションデザイナーのステラ?マッカートニーのおかげである。2017年末には、服がゴミとして扱われてはならないと何度も呼びかけ、RealRealと協(xié)力し、贅沢品分野で初めて中古取引を支援する推進(jìn)者となった。マッカートニーは消費(fèi)者たちに、彼女のデザインブランドの衣類を再販売し、100ドルの信用枠を返すことを奨勵(lì)した。

2018年、マッカートニーとRealRealの間の協(xié)力関係は徐々に形成され、RealRealプラットフォームでStellaを販売することで相応のリターンを得た。McCartney衣類のユーザーは2018年に65%増加し、Stella McCartneyの商品數(shù)は74%増加した。このほど、両ブランドは2019年も提攜を継続すると発表した。

「環(huán)境への悪影響を減らすことから積極的な役割を果たすには、私たち全員が考え方を変え、一連の方法でファッションを循環(huán)させ、無(wú)駄をなくす必要があります」とマッカートニー氏は聲明で述べている?！窻ealRealとの提攜により、お客様は循環(huán)経済に參加するシンプルで効果的なソリューションを手に入れることができました?！?/p>

提攜の可能性が高いブランドについては、Thredupは2018年に2つの婦人服ブランドReformation（環(huán)境に配慮した）とCuyana（消費(fèi)者に少ない買い物を奨勵(lì)する）と同様のパートナーシップを構(gòu)築した。これはUpcycleという新しいプログラムの一部で、Thredupは小売ブランドのリサイクルを支援する。

このプロジェクトでは、提攜ブランドを購(gòu)入した顧客は特製のThredup回収袋を手に入れることができ、顧客があるブランドの古著を返送すれば、そのブランドの信用枠を得ることができる。ブルーメンタール氏によると、Reformationとの協(xié)力で數(shù)萬(wàn)枚の服がゴミと呼ばれるのを回避したという。さらに、Thredupは2019年にアウトレットやアウトレットブランドを含む10ブランドのパートナーを増やす計(jì)畫だ。

「ある小売店が私たちを見(jiàn)つけて、他のブランドと比べて中古品の數(shù)がどのくらいなのか、そして二次販売の価格とユーザーのニーズを知りたいと思っています」ブルメンタル氏は、「小売業(yè)者は中古が彼らのビジネスの未來(lái)になることを認(rèn)識(shí)しており、消費(fèi)者もより良いより持続的な選択を探している」。

RealRealはまた、このような協(xié)力関係は消費(fèi)者のブランドに対する信頼を引き出すことができると考えています。これは、このブランドの商品が良い中古取引価値を持っていることを証明することができるからです。レヴィスク氏は、「これらのブランドは中古取引がどのように主要市場(chǎng)を支えているのかを見(jiàn)てきたので、彼らも中古取引の概念を受け入れるようになり、私たちもより多くのコミュニケーションを取ってきました」。

Reformationもアースデーの日に自身のDepopストアを立ち上げ、中古品を販売している。Depopがニューヨークのオフライン店にオープンした時(shí)、中國(guó)系デザイナーのSandyを招いたLiangはレトロなアイテムの山を改造して創(chuàng)作し、これらの商品は1時(shí)間以內(nèi)に売り切れた。Depopはまた、影響力のある古著屋Procellと創(chuàng)作協(xié)力を行った。また、ニューヨークとロサンゼルスのオフライン店舗では、新興ブランドのために即時(shí)イベントが開催されることがよくあります。

Thredupは2018年にも提供する商品カテゴリーを拡大した。もはや中古品だけではなく、Thredupはデータを駆動(dòng)する內(nèi)部新製品ラインRemadeを発売した。この製品ラインで生産された商品はThredupプラットフォーム上でしか流通サイクルを行っていない。

「消費(fèi)者が捨てられるだけのものではなく、中古で取引できる商品をもっと好むかどうかを知るためのテストです」Blumentha氏は、「私たちの最終的な目標(biāo)は無(wú)駄をゼロにすることです。そうすれば、すべての材料が再利用でき、すべての服に買い戻しの約束があります」。

2018年、RealRealは持続可能性計(jì)算機(jī)も発表した。これは商品が地球に與える積極的な影響を計(jì)測(cè)するツールである。消費(fèi)者はすぐにそれを使って、自分が委託している貨物が環(huán)境に與える影響を計(jì)算することができる。

中古衣料品を売買する商売は本來(lái)ずっと続けられるが、中古取引の環(huán)境への効果は過(guò)去1年間で議論の焦點(diǎn)となり、経済的利益という最初の集客ポイントを超えている。

「委託販売は循環(huán)経済の駆動(dòng)力であり、消費(fèi)者は心を込めて作った新商品を買うことで高い中古取引価値を提供するだけでなく、物のライフサイクルを延長(zhǎng)し、無(wú)駄を避けることができることを認(rèn)識(shí)するだろう」。レヴィスク氏は、「中古取引は、環(huán)境に優(yōu)しいことを追求したり、消費(fèi)者が環(huán)境に優(yōu)しいブランドを好むことを理由にしたものではありません。私たちは消費(fèi)者のファストファッションに対する認(rèn)識(shí)を高めたいだけです。今、私たちは自主的な意識(shí)を持った顧客が買い物に慣れた方法で対応しているのを確かに見(jiàn)ています」

「より意識(shí)的な消費(fèi)者が増えているのは確かだと思います。人々は中古品を買わなければならないからといって買うのではなく、自分たちの主観的な意思にあるのです」ブルメンタルは言った。「私たちは、織物の無(wú)駄を減らし、生産過(guò)剰の問(wèn)題を解決することが、會(huì)社にとって重要な考え方を話す必要があることを認(rèn)識(shí)していると思います」。

2018年7月、ThredupはBurberryに宛てた公開書簡(jiǎn)を発表し、この間暴露された高級(jí)品ブランドが在庫(kù)商品を燃やしたことを非難した。この手紙には、「Burberryの在庫(kù)品をThredupに送り、中古取引で循環(huán)経済に參入するために招待します。100%の収益をあなたが選んだ環(huán)境保護(hù)慈善団體に寄付します」と書かれています。

當(dāng)時(shí)、この手紙はThredupに対する社會(huì)各界の大きな注目を集めた?！弗僵`シャルメディアでは、みんなの反応がとても盛り上がっている」とブルメンタール氏は言う。「私たちは私たちのウェブサイトを利用する人が増えているのを見(jiàn)ています。彼らの中には、一度しかアクセスしたことがないか興味がある新しいお客様がいます。この手紙の內(nèi)容は、中古取引が地球に役立つことを認(rèn)識(shí)させてくれました」。

中古取引を受ける人が増えるにつれ、これらのサイトの新規(guī)ユーザーは急速な成長(zhǎng)を維持し続けるだろう。結(jié)局、中古取引の現(xiàn)在の市場(chǎng)規(guī)模は200億ドルで、今後4年間で倍以上に拡大する見(jiàn)通しだ。ブルメンタール氏によると、米國(guó)では女性10人に1人がThredupのユーザーで、同サイトでは1日平均10萬(wàn)點(diǎn)のアイテムを処理し、1時(shí)間に1000點(diǎn)のアイテムをオンラインにしている。この1年間だけで、Depopのユーザー數(shù)は800萬(wàn)から1200萬(wàn)に増えた。

ますます多くの意識(shí)的な消費(fèi)者にサービスを提供するほか、これらの中古取引サイトは買い物やタンスの変化に対する人々の考えと一致している。靴マニアが靴を買うときに時(shí)々考える問(wèn)題のように、ファッション愛(ài)好家も贅沢品を買うときに転売の価格を考えることが増えている。

「それらの売り手は、最終的にこれらの商品が売れることを知っていて、原価の大きな部分を取り戻すことができることを知っているので、投資の考え方のようになっています」。レヴィスク氏は、「それ以外にも、購(gòu)入前にデザイナーや商品の中古取引価値を知りたいと考える小売消費(fèi)者が増えているのを見(jiàn)ています。だから、どのように商品の中で選択するかをユーザーから電話を受けることがよくあります」

同時(shí)に、私たちのノスタルジックへの執(zhí)著にも影響はありません：2018年には多くの消費(fèi)者が中古市場(chǎng)に転向して各種のウエストポーチ、サイクリングパンツやロゴ入りハンドバッグなどのトレンドアイテムを購(gòu)入しています。

人々は一生に何かを持つことへの需要もますます弱くなり、他人が著ている服を著るのが奇妙なことだとは思わなくなってきた。レヴィスク氏は、「私の確認(rèn)は共有経済の臺(tái)頭にも役立ち、中古取引の悪影響を取り除き、永遠(yuǎn)に何かを持つ必要がなくなるようにしました」

アメリカのレンタルウェアプラットフォームRent the Runwayに勤務(wù)していたが、現(xiàn)在はRebagで働いているコーラもそう感じている。Rebagは最近、Rebagという名前のInfinityのビジネスでは、1袋の商品を購(gòu)入すると、Rebagは6ヶ月以內(nèi)に少なくとも70%の価格で回収することを保証しますが、このお金は次回の購(gòu)入に使用できます。流行を追求したり、ソーシャルメディアに駆動(dòng)されたりしてクローゼットを更新したりする消費(fèi)者にとっては、非常に有用なサービスです。

「中古ショッピングをめぐるネガティブな評(píng)価はほとんど消えていると思う」とブルメンタール氏は、「2018年は中古が本當(dāng)に主流になった年だと考えていますが、2019年はより意識(shí)的な消費(fèi)者層の臺(tái)頭が見(jiàn)られるでしょう」

消費(fèi)者の心理狀態(tài)は確かに変わったが、中古取引プラットフォームにはまだ長(zhǎng)い道のりがある?！讣却妞韦激い郡筏喂┙o量と中古販売を行う人の數(shù)を見(jiàn)てみると、後者は前者の10%にも満たない。本當(dāng)に、90%の商品はまだ利用されていない。中古ショッピングが主流行為と呼ばれるまでには、まだ數(shù)年、さらには數(shù)十年の努力が必要だと考えている」

ガウラ氏は、「10年、15年前に跳べば、中古取引が基本的な行動(dòng)基準(zhǔn)になることを期待しています」。そのため、Rebagと記事に掲載されているほとんどの企業(yè)は、中古取引によるメリットを広め、成果を共有するために影響力のある人物と協(xié)力しています。

2019年については、私たちが取材した會(huì)社は、彼らの在庫(kù)能力とブランド協(xié)力の強(qiáng)化に専念します。Thredupは現(xiàn)在、百貨店のポップアップ広告を試している。RealRealでは、より多くのオフライン店と電子商取引プラットフォームを開設(shè)する予定です。

「中古取引の未來(lái)は急速な成長(zhǎng)の軌跡を続けると思う」とレヴィスク氏は言う。「多くの點(diǎn)で、私たちはまだ始まったばかりだ」。

もっと素晴らしい記事は、世界の服裝の靴帽子ネットに注目してください。