連日の長(zhǎng)雨の広東省は珍しい寒い空気を迎えていますが、南方の人が羽毛ジャケットを著ているのはめったに見(jiàn)えません。せいぜい清一色のユニクロ攜帯式羽毛ジャケットです。

歐米では羽毛ジャケットの普及率は30%から70%の間にありますが、中國(guó)では10%ぐらいしかありません。

もちろん、羽毛ジャケットという分野では、南方人はあまり発言権がないです。

羽毛ジャケットに対しての態(tài)度は、いつも太っていて、堅(jiān)苦しい、単調(diào)ななどの固有のイメージから離れられません。普通は寒い天気の下でだけ保溫のために機(jī)能性の羽毛ジャケットを選びます。

関連データによると、2017年の中國(guó)のダウンジャケット市場(chǎng)規(guī)模は963億元に達(dá)し、2022年には1621億元に達(dá)し、平均成長(zhǎng)率は10%以上になる。

かつて「ファッション禁止區(qū)」とされていたダウンジャケットが大ブームになり、ここ數(shù)年で新たな爆発的なモデルとなりました。

これまでは季節(jié)や天候に制限されていた羽毛ジャケットは、贅沢なハイエンドの屬性を付加されて以來(lái)、特殊な存在となった。

消費(fèi)がエスカレートするにつれて、消費(fèi)者は「ネットレッド」のようなハイエンドの羽毛ジャケットを求め始めました。

その後、國(guó)潮波司登も追いつきました。最近はもっと有名ではない國(guó)産の羽毛ジャケットがアメリカで火をつけました。

今全世界でよく売れているダウンジャケットのブランドはどう生きていますか？

Moncler：時(shí)価総額は百億ユーロの大臺(tái)に迫る

羽毛ジャケットが“贅沢化”と“ファッション化”されてから、もう天気の影響を受けなくなりました。Monclerのように熱帯國(guó)家のメキシコとシンガポールに店を開(kāi)きました。

今人々は羽毛ジャケットを買います。実用的な需要以外に、もう一つの心理的な需要があります。

破産寸前のスキーウェアのブランドから、年間10億ユーロを突破したイタリアの高級(jí)ブランドまで、Monclerはアウトドアダウンジャケット業(yè)界の中で、屈指の高級(jí)高級(jí)高級(jí)ブランドです。

TA家のダウンジャケットは欠點(diǎn)がないです。高いです。

コア製品は基本的には人民元で1萬(wàn)元です。

國(guó)內(nèi)外の多くのスターは人の手一つで、チャンツィイーは最近あるバラエティ番組でモントレの羽毛ジャケットを著ています。

羽毛の種類を強(qiáng)化した上で、ニット、靴、アクセサリーなどの種類を開(kāi)拓しています。ウールのニット帽も2000元を超えています。

Monclerの製品が弱體化しているほか、ブランドもファッションの屬性を強(qiáng)めています。

若い消費(fèi)者の新鮮さへの追求に応えて、昨年11月にMonclerは高級(jí)男女のラインをオフにし、今年2月にミラノファッションウィークで新たなプロジェクト「Moncler Genius」を発表しました。

2009年にMonclerが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し、初の旗艦店が上海恒隆広場(chǎng)に定著した。

現(xiàn)在は北京三里屯、北京SKP、上海ルイ歐、上海環(huán)貿(mào)iapm、成都IFSなどの大陸ショッピングセンターに進(jìn)出しました。

2018年末までに、Monclerは全世界で193の直営店と55の問(wèn)屋店舗（店舗中店）があります。

將來(lái)は中國(guó)で20～25の空港店舗を増やす予定です。

2018年12月31日の2018年度までに、Monclerの売上高は同22%から14.2億ユーロ、純収入は33%増の3.32億ユーロとなった。

その中で、アジアおよびその他の地域の市場(chǎng)売上高は最高で、約6.2億ユーロで、ブランド総収入の43.4%を占めています。

Canda Goose：2020年までに世界20店舗をオープンします。

ラグジュアリーな羽毛の戦場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、世界市場(chǎng)を目指すようになりました。

カナダの贅沢なダウンジャケットのブランドCanada Gooseは60年前に小さなワークショップから20億ドルの世界的なアパレルメーカーに発展して、ダウンジャケット業(yè)界の急速な人気を集めている「旬のフライドチキン」になりました。

Monclerのライバルとして、Canda Gooseの羽毛はより高い価格で若い消費(fèi)者に人気があります。5000元でダウンジャケットが買えます。主力のクラシックコートは7800元以上です。

しかし、割引はしていません。毎年10%から17%ぐらいの幅が上がります。

Canda Gooseはずっと映畫娯楽業(yè)界と深く協(xié)力して、多くの映畫とテレビの中でブランドの植え付けを行って、露出率はとても高いです。

同時(shí)に多くのファンを持つスターの影響力を借りて、例えばベッカム、Emma Stone、胡歌、周冬雨、李敏のハオ、李鍾碩など、ニューヨーク、トロント、パリ、東京などの國(guó)際ファッション都市の街頭でほとんどどこにでも見(jiàn)られます。

中國(guó)市場(chǎng)は常に贅沢ブランドの販売成長(zhǎng)エンジンであり、2018年には、Canda Gooseは香港IFCと北京三里屯に旗艦店を開(kāi)設(shè)し、正式に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

ブランドは2020年までに世界に20店舗を展開(kāi)する予定です。

波司登：現(xiàn)在の時(shí)価総額は約153億香港元です。

國(guó)産ブランドの波司登さんは去年から「膨張」してきました。昨年9月にニューヨークファッションウィークでビッグショーを開(kāi)催しました。維密スーパーモデルを招待して開(kāi)場(chǎng)閉場(chǎng)しました。またアン？

ボストンは1976年に創(chuàng)立され、ブランドは絶えずモデルチェンジを求めています。

2018年はボストンにとって改革元年で、ブランドは主に3つの変化を経験しました。ダウンジャケット、ハイエンド化、店舗イメージアップグレードに焦點(diǎn)を當(dāng)てました。

波司登のブランドポジショニングは「世界でよく売れているダウンジャケットの専門家」に焦點(diǎn)を當(dāng)てているだけでなく、複數(shù)のハイエンドシリーズを発売しています。極寒シリーズ、デザイナーシリーズとGore-texハイエンドアウトドアシリーズは、さまざまなシーンに適しています。

また、ブランドはディズニー、漫威、無(wú)敵破壊王などのIPで連名シリーズを展開(kāi)する。

波司登は上海南京東路、成都春熙路、北京西単店、杭州ビル店など全國(guó)の大都市の繁華街で同時(shí)に多くの新しい店舗をオープンします。

その中の上海店は世界最大の旗艦店で、面積が2000平方メートルを超える二階建ての空間はフランスのトップクラスのデザイナーチームによって作られます。

2019年2月25日現(xiàn)在、波司登グループ2018/19年度累計(jì)小売金額はすでに100億人民元を超えており、現(xiàn)在の時(shí)価総額は約153億香港元で、數(shù)十億元の全面的なブランドアップを発表しました。

昨年のダブル11、波司登は天貓プラットフォーム初の前売數(shù)億元を突破したアパレルブランドとなり、當(dāng)日は全ブランドオンラインで全ルートで7.4億元を販売した。

貓のデータによると、波司登、ユニクロと鹿は天貓で一番売れているブランドで、1200元から1500元の価格帯はまだダウンジャケットの種類の消費(fèi)青い海です。

始祖鳥：安踏計(jì)畫買収のハイエンドアウトドアブランド

カナダのハイエンドアウトドア裝備ブランドArc’Teryxは1989年に創(chuàng)立されました。これまでハイエンド、専門、極限製品だけを作ってきました。アウトドアブランドの「エルメス」と呼ばれています。

機(jī)能性はブランドの核心で、創(chuàng)立から今まで、始祖鳥の多種類の製品はすべて當(dāng)面のアウトドアの領(lǐng)域の最も革新的な技術(shù)を採(cǎi)用して、Alpha SVシリーズだけで5回の反復(fù)を経験して、多くの専門のアウトドアのスポーツ愛(ài)好者の支持を得ます。

始祖鳥の製品ラインは主にアウトドアと都市のシリーズに分けられています。このブランドのフロントコートのために、ややもすれば1萬(wàn)元の人民元に動(dòng)きます。ダウンジャケットの価格は、ベストだけで3000元で、一番高いダウンジャケットは26000元で、控えめで豪華なルートを走ります。

ブランドマーケティングにおいて、他のブランドと違って、始祖鳥は世界のトップアスリートと協(xié)力することを選択して、より専門性を発揮します。

始祖鳥は2006年にアメリカのモントリオールで最初の直営店をオープンしてから、開(kāi)店のペースはずっと慎重で、現(xiàn)在すでに全世界の多くの國(guó)家地區(qū)に店舗があります。

現(xiàn)在、上海、北京、杭州、深セン、南京などに十?dāng)?shù)軒の直営店があり、すでに進(jìn)出しているショッピングセンターは上海恒隆広場(chǎng)、上海興業(yè)太古匯、北京SKP、深セン灣萬(wàn)象城などを含み、その中の上海香港広場(chǎng)店は更に祖先鳥の全世界第三ブランド體験店である。

始祖鳥の親會(huì)社Amer Sportsグループは9年連続で記録し、2018年通期の売上高は同7%から26.78億ユーロまで伸びました。その中で服裝の種類が一番強(qiáng)くて、売上高は同41%から2.06億ユーロまで上昇しました。主に始祖鳥とグループが昨年6月に買収した北歐スポーツファッションブランドのPeak Performanceのおかげです。

傘下にはフランス山地アウトドアブランドのSalomon、アメリカテニス裝備ブランドのWilson、フィンランドスポーツ腕時(shí)計(jì)ブランドのSuuntoなど10以上のブランドがあります。

昨年末には、アン踏グループが始祖鳥の親會(huì)社であるAmer Sportsグループとの買収交渉を開(kāi)始し、1株當(dāng)たり40ユーロを現(xiàn)金でAmer Sportsの全株を買収する計(jì)畫で、これは371億元で、今年の2四半期に完成する見(jiàn)通しです。

Amer Sportsにより、Nikeとadidasに次ぐ世界第三のスポーツ用品グループになりそうです。

將來(lái)、始祖鳥は安踏を助けて中國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓することができるかもしれません。

Orolay：アメリカで人気のある國(guó)産ブランドです。

最近アメリカで急速に人気がある國(guó)産羽毛ジャケットのブランドはOrolayといいます。二年連続でアマゾンの女性の羽毛ジャケットの種類の販売優(yōu)勝となりました。ニューヨークの上東區(qū)ひいては全米地區(qū)を風(fēng)靡しました。最も核心的な高級(jí)品の販売市場(chǎng)を獲得できるニューヨーク上東區(qū)の消費(fèi)者の認(rèn)可を得られます。確かに一定の競(jìng)爭(zhēng)力を持っています。

この「名も知られていない」ブランドは、139.99ドルの淡い緑色の羽毛ジャケットを発売しました。この冬はアマゾンのベストセラーとなり、Amazon’s Choiceと表示されました。現(xiàn)在は6669個(gè)のコメントを得ています。80以上の評(píng)価は4つの星と5つの星で、アメリカの消費(fèi)者たちに「The Amazon Coat」の稱號(hào)を冠しました。

公開(kāi)資料によると、Orolayは2006年に浙江嘉興で創(chuàng)立し、2010年からアマゾンで販売を開(kāi)始し、主に北米と西歐市場(chǎng)に向け、2018年1月のOrolayの売上高は500萬(wàn)ドルに達(dá)し、アマゾンはOrolayの現(xiàn)在最も重要な販売ルートであり、総収入の70%を占めている。

2019年の年間売上高は3000萬(wàn)ドルから4000萬(wàn)ドルに達(dá)する見(jiàn)込みです。

-まとめ-

國(guó)內(nèi)外の羽毛ジャケットブランドは中國(guó)で爭(zhēng)奪戦を展開(kāi)することを余儀なくされており、軽度で豪華なダウンジャケットの流行は消費(fèi)アップグレードに関連する以外に、更に重要なのはスターと社交メディアの宣伝によるものである。

販売の季節(jié)的な痛みを克服するほか、消費(fèi)者と市場(chǎng)の多様なニーズを満たすために、製品の種類を増やしていく必要があります。

実は多くのスポーツブランドやファストファッションブランドも実はずっとダウンジャケットシリーズの製品を持っています。例えば、the north face、Columbia、Nike、Adidas、ユニクロなど、これらのブランドは中國(guó)に多くの店舗があります。

また、中國(guó)の消費(fèi)者があまり知らないアメリカのアウトドアブランドWOOLICH、アメリカのブランドPATAgonia、イタリアのダウンジャケットブランドTATRAS、カナダの國(guó)寶級(jí)ブランドMoose Knucklesなどがあります。

市場(chǎng)調(diào)査會(huì)社HTF MIが発表したデータによると、ダウンジャケットの市場(chǎng)規(guī)模は2013年の510.6億ドルから2016年の847.4億ドルに成長(zhǎng)し、18.4%の年平均成長(zhǎng)率を達(dá)成し、2021年に2085億ドルに達(dá)すると予想されている。

このような巨大な未來(lái)の市場(chǎng)はきっともっと多くのダウンジャケットのブランドが中國(guó)に入ってスープを奪いたいです。

蔡妍さん