最近1年間、國內(nèi)第一アウトドアスポーツブランドとして、探検者ホールディングスグループ株式會社

最近、道を探している人は2018年の財政報告を公表しました。

財務(wù)諸表によると、道を探る人は2018年度の営業(yè)収入は20.05億元で、同33.91%下落し、損失は1.82億元に拡大した。

2017年に道を探している人が上場して以來の損失です。

経営の落ち込みについて、道を探る側(cè)は公告で、旅行サービスの業(yè)務(wù)構(gòu)造を戦略的に最適化するため、利潤率の低い國際航空券などの業(yè)務(wù)規(guī)模を自動的に調(diào)整し、旅行サービスの収入を大幅に減少させた。

同時に、屋外の主業(yè)でない他の業(yè)務(wù)経営損失、及び2018年度に計上したれん、投資と資産減損の累計金額は2億元以上になり、2018年の業(yè)績に損失が発生します。

2017年以來、道を探している人がトラブルに見舞われ始め、2017年初めに株式を再発行した後、一年間に二回の會社管理層の変動及び會社戦略の調(diào)整を経験しました。

2017年末に創(chuàng)業(yè)者の王靜が全面的に復(fù)帰したが、2018年以來、王靜の復(fù)帰は道を探る人を連れてきたわけではない。

副業(yè)を逐次切りつめる

2018年に道路探知者の業(yè)績の低下と損失の拡大について、「中國経営新聞」の記者は電話で道探知者の関連管理層に連絡(luò)し、探訪者側(cè)は書面で関連內(nèi)容を回答し、探訪者の2018年の経営狀況を披露しました。

2018年度に道路探知者のアウトドア用品の主業(yè)は営業(yè)収入13.39億元を?qū)g現(xiàn)する予定で、2017年度の14.2億元の営業(yè)収入より小幅で5%前後減少した。

國內(nèi)のマクロ経済の下振れ、アウトドア用品業(yè)界の発展全體が緩む大きな背景において、探求者のアウトドア用品の主要産業(yè)の経営発展?fàn)顩rは基本的に穏健である。

2018年全體の営業(yè)収入は33.91%減少する見込みで、訪問者側(cè)は主に會社が將來の発展戦略に基づいて、旅行サービス業(yè)務(wù)の構(gòu)造を最適化し、積極的に利益率の低い國際航空券などの業(yè)務(wù)規(guī)模を調(diào)整し、旅行サービス収入が大幅に減少したことによると考えています。

探訪者は上場會社の株主に帰屬する純利益は18162.99萬元の損失を見込んでおり、2018年度に計上されたれん、投資と資産減損の累計金額は2億元以上になり、アウトドア以外の主業(yè)の他の事業(yè)経営に損失が出る見込みです。

記者は2018年の主営業(yè)業(yè)務(wù)収入について、訪問者側(cè)にインタビュー狀を送った。探査者側(cè)によると、2018年會社の収入は20.05億元で、その中のアウトドア用品の主業(yè)収入は13.39億元で、約67%を占めている。

6.66億元は本業(yè)以外の旅行などの業(yè)務(wù)収入です。

現(xiàn)在の探検者の傘下には、TOREAD、Discovery_Expeditionの二大ブランドが含まれており、各ブランドに適用されるアウトドアシーンによって、主要な製品シリーズはアウトドア探検家、アウトドア旅行家、アウトドアアーティスト（Discovery＿Expeditionブランド）、アウトドアアーティスト（Discovery＿Expeditionブランド）、小さな探求者（道の4つの子供服ブランド）があります。

訪問者側(cè)は、訪問者がアウトドア用品の主な事業(yè)に焦點(diǎn)を當(dāng)てる戦略的措置が徐々に実施されるにつれて、訪問者のアウトドア用品の主な事業(yè)は2019年第1四半期に回復(fù)の勢いを見せているという。

訪問者が発表した2019年第1四半期の業(yè)績予想によると、2019年第1四半期のアウトドア用品の主要営業(yè)収入は前年同期比で20%前後増加する見込みです。

「長年の問題の爆発で、本業(yè)は不景気で、副業(yè)は縮小して、経営コストが高すぎる。

副業(yè)の収縮は正常で、野外の配置は長年の時間を浪費(fèi)し、本業(yè)に復(fù)帰するには再び投入する必要がある。

ファッション業(yè)界のアナリスト、程偉雄氏は言う。

2011年以降、訪問者は中國アウトドア用品の第一ブランドに落ち著いた後、多元化の道を歩み始めました。

アウトドア用品のプレートでは、訪問者が相次いでDiscovery_Expedition、阿肯諾などのアウトドアブランドを買収して、アウトドア市場の多ブランドのパターンを形成しました。

しかし、探訪者が買収した易遊天下は失敗したプロジェクトとなり、2015年から2017年までの3年間は赤字が続いていました。2014年に道探訪者が買収した「極の美」も2015年度に91.83萬元の損失を計上しました。

道を探している人が買い付けた會社の多くは買収の見込みに達(dá)しておらず、かえって赤字が続いています。

これに対して、訪問者はすでに旅行、スポーツなどの分野において、アウトドアの主要業(yè)務(wù)との相関が小さい業(yè)務(wù)と投資項目について、徐々に剝離と退出の計畫を開始しました。

実際には、2014年にアウトドア旅行業(yè)務(wù)を配置して以來、資源、戦略の傾斜により、アウトドア業(yè)務(wù)は目立った発展を続けていない。2014年、2015年、2016年の売上はそれぞれ17.12億元、17.99億元、17.05億元である。

コールバックのプレッシャーが大きいです

「消費(fèi)者として、多くの売り場で道を探している人をよく見かけますか？」アウトドア界の長年の一線営業(yè)ディレクター、張小●（仮名）は記者にこう聞きました。

実際に、道を探る人のルートの問題を招いたのはその返金の圧力です。

「アウトドア衣料品は大市場ですが、専門性が高いので、コストがかかります。探訪者はこれらの年の返済の圧力が大きいため、チャネルが混亂しています?！?/p>

張小●は記者に対し、道を探る人のルートは基本的にディーラーと代理店と自営ルートに分けられていると述べた。

張小●さんは記者に「道を探す人のブランドは市場に入るのが早いので、多くの小売端末を占めています。

でも、ここ數(shù)年道を探る人のルートはとても複雑です。

何級の代理店が品物を取っても、基本的に3萬元の保証金を払えば、3割引で商品を受け取ることができます。もし売上高を承諾すれば、10%の返品點(diǎn)、または2.7%の割引で商品を取ります。

正価店では普通3.5%の割引は最低割引です。デパートのスーパーで見た道を探る人が特売しています。これらの小さな代理店は3.2%の割引販売で利益が得られます。

このように、道を探る人のブランドは張小●のような第一線で販売されています。三線市場のブランドです。自営売り場も市內(nèi)から遠(yuǎn)いところにあります。

また、この數(shù)年間、道を探る人は多くのブランドに押されてきました。安踏のKlonやデュサント、アディダスのadidas TEREXなどのアウトドアブランドはすべて表現(xiàn)が不潔で、道を探る人たちが直面する競爭圧力もますます大きくなりました。

もう一つのアウトドアブランドのセールスディレクターは記者に対して、「探訪者ブランドとDiscoveryのブランドエリアは隔てるのがあまり良くないです。Discoveryのデザインと売り場は若いファッションに近いですが」と話しています。

張小●は記者に対し、アウトドアブランドはお金を返すために、自分の中のブランドを互いにLOGOに変えて売っています。例えば、道を探している人の製品をDiscoveryのLOGOに変えてDiscoveryの店で売っています。ズボン類の製品LOGOはやはり交換しやすいです。

Discoveryの製品はまだ個性が足りないということが分かります。

上記の問題に対して、面會者側(cè)は記者の返答に対し、訪問者は規(guī)範(fàn)的な小売管理制度があり、直営及び加盟店の小売管理の各方面の細(xì)部に対応し、割引及び商品の交換管理などが含まれていると述べました。

同時に、會社の小売チームは上記の規(guī)範(fàn)制度の実行を引き続き強(qiáng)化しています。

一方、閃光點(diǎn)スポーツマーケティングの創(chuàng)始者である劉翔氏も、道を探る人のブランドそのものの製品はここ數(shù)年消費(fèi)アップグレードの市場動向に追いつけていないと述べた。

「中ローエンド製品の革新が不足していて、ハイエンドの製品ラインが新しく導(dǎo)入されたDiscoveryの授権ブランドはまだ育成段階にあり、まだ持続的なブランドとマーケティングの投入が必要で、この新ブランドの後味が不足している」

実は、2018年の上半期から、王靜さんは道を探しに帰った後、「主な業(yè)務(wù)に復(fù)帰する」と提案しています。

道を探る人に対して専門、科學(xué)技術(shù)、ファッションの新しい位置付けを出して、グループの多いブランドの戦略はTOREADを含んで、Discoveryと新しく運(yùn)営を始めて數(shù)ヶ月だけの道を探る人の子供服TOREADKIDS。

しかし、程偉雄から見れば調(diào)整効果はあまりないです。専門、科學(xué)技術(shù)、ファッションの新ポジショニングは元のアウトドア第一ブランドと逸脫があり、アウトドア用品市場で道を探る人は成果があるはずです。

本業(yè)に復(fù)帰するのは容易ではない

2017年6月に、道を探している人は初めての「換帥」を開始しました。會社の創(chuàng)始者は道を探しに行く人の総裁職を盛んに辭して、會社の會長を引き続き務(wù)めています。また、楽視體育前のCMO強(qiáng)_に道を探る人グループの総裁を務(wù)めさせていただきます。

しかし、就任して半年もたたないうちに、_氏はグループ総裁にならなくなりました。

2017年11月、外山10年近くの創(chuàng)始者王靜が復(fù)帰し、CEOを務(wù)めた。

探訪者に復(fù)帰してからCEOに復(fù)帰するのはもう一年余りになりましたが、王靜さんも「主営業(yè)務(wù)に復(fù)帰する」という転換を提案しました。しかし、國內(nèi)の経済情勢が低迷する不利な局面に遭遇しました。

これに対して、訪問者側(cè)は、マクロ経済の下振れ、アウトドア用品業(yè)界の発展全體の減速の大きな背景において、アウトドア用品の主要産業(yè)の経営発展?fàn)顩rは基本的に穏健な発展を維持していると表明しました。

今後も消費(fèi)アップグレードと2022年オリンピック冬季競技大會などのチャンスに力を入れ、資源に焦點(diǎn)を當(dāng)ててアウトドア用品の主要産業(yè)の長期的な健康発展を促進(jìn)し、引き続き國內(nèi)外のアウトドアスポーツ市場の発展空間を深く掘り下げ、製品の競爭力をさらに高める。

「會員管理を強(qiáng)化し、小売モデルのアップグレードを促進(jìn)し、體験感のあるライン下の店舗のアップグレードと改造を秩序よく推進(jìn)し、オンラインライン下の運(yùn)営効果を向上させるとともに、ブランドの宣伝を強(qiáng)化する」

道を探る人の関連する高管は表しています。

しかし、程偉雄から見れば、道を探る人が本業(yè)に復(fù)帰するのは容易ではない。

上場後の資本の狂喜がもたらした後遺癥は、本業(yè)から逸脫してから本業(yè)に復(fù)帰し、変化や包囲を突破するために必要なのは慣性的な思考ではなく、変化に富む市場競爭に対処するための非常な狀態(tài)の思惟であり、アウトドア用品市場はスポーツ市場の上昇に伴ってすでに比べものではない。

「経済の下振れは心理的な期待に過ぎません。アウトドア用品の市場空間は鈍化していません。ただアウトドア用品の市場は多様化しています。既存の基本的なアウトドアの基礎(chǔ)の上に、個性化、中高級化、生活化、さらに専門化、シーン化などの大きな変化があります。これは挑戦であり、また新たなチャンスです?！?/p>

程偉雄氏は。

実際、多元化が拡大してここ數(shù)年、道を探る人の主な仕事はべつに強(qiáng)くならないで、ハイエンドのブランドと子供服の市場の上の態(tài)度もよくなくて、主な業(yè)の上でも焦點(diǎn)を合わせていません。

訪問者の本業(yè)にとって、再び本業(yè)に復(fù)帰するなら、製品の研究開発と革新、ルートの開拓、マーケティングの専門化及び人材の備蓄に焦點(diǎn)を合わせなければならない。