広東萬里馬実業(yè)株式有限公司（以下「萬里馬」という）は3月11日夜に2018年年報(bào)を発表し、報(bào)告期間內(nèi)に、會(huì)社の営業(yè)収入は6.93億元で、前年同期比14.77%伸びた。営業(yè)利益は5150.45萬元で、前年同期比6.92%伸びた。利益総額は5152.38萬元で、前年同期比5.29%伸びた。上場(chǎng)會(huì)社の株主の純利益は3779.72萬元で、前年同期比1.25%伸びた。

萬里馬の主な業(yè)務(wù)は皮革製品の研究開発設(shè)計(jì)、生産製造、ブランド運(yùn)営及び市場(chǎng)販売業(yè)務(wù)であり、會(huì)社が経営する製品は主に皮具製品であり、ブランドによって「萬里馬」、「SaintJack」、「COOME」の三つの自社ブランド皮具製品であり、製品の種類は主に手提げ袋、財(cái)布、スーツケース、靴とベルトを含みます。

2018年3月、萬里馬は新小売エレクト會(huì)社のスーパーさいたまエレクトリックの買収を完了し、超さいたまエレクトは中産階級(jí)の家庭のために世界的に有名な中高級(jí)品質(zhì)生活方式ブランドを精選することに力を盡くしています。

現(xiàn)在、萬里の馬はすでに三つの自社ブランドと複數(shù)の代理ブランドの「3+N」多ブランドの構(gòu)造を一応形成しました。

自社ブランドはそれぞれ「逸品のデザイン、洗練されたファッション」を主張する「萬里馬」であり、「英倫のファッション、華彩の人生」を主張する「SAINT JACK」と、「多彩で個(gè)性的な自分を楽しむ」という「COOME」である。

各ブランドはさまざまな材料、デザイン、デザインと色でテーマのスタイルを表現(xiàn)し、製品のスタイル、市場(chǎng)の位置付け、価格などの要素によって、ターゲットの顧客群をカバーし、各細(xì)分市場(chǎng)の差異化需要を満たす。

ここ數(shù)年來、萬里馬は積極的に多ブランド、多ルート、多種類戦略を推進(jìn)しており、多ブランドマトリックスを構(gòu)築することによって、多種類の製品ラインを豊富にしております。

団購製品の顧客層は比較的安定しており、主に軍警システム、國家権力機(jī)関及びその支店機(jī)構(gòu)、國有大中型企業(yè)などの3種類の団體購入客に分けられ、業(yè)務(wù)規(guī)模は比較的大きい。

ファッション品類は主に直営ルート、電気商ルート及び代理加盟ルートを通じて端末小売に市場(chǎng)を開拓する。

萬里の馬の業(yè)務(wù)発展を結(jié)び付けてみると、會(huì)社は団購ルート、直営ルート、電子商取引ルート、卸売代理店ルートとODMの五つのルートを形成しています。その中で、団購業(yè)務(wù)が発展しています。お客様は軍隊(duì)、武裝警察機(jī)構(gòu)と大規(guī)模な企業(yè)をカバーしています。中國人民解放軍総後方勤務(wù)部軍需局、中國人民武裝警察部隊(duì)後方勤務(wù)部物資調(diào)達(dá)ステーション、武裝警察庁などを含みます。

中國の強(qiáng)軍の夢(mèng)は単兵戦力の向上に欠かせないが、精良な単兵戦闘裝備は不可欠な部分である。

將來は防護(hù)と快適と美観を兼ね備えた単兵被服製品は會(huì)社の共同購入ルートの重要な発力點(diǎn)となります。

財(cái)務(wù)諸表によると、2018年通年に、萬里の馬の累計(jì)の共同購入業(yè)務(wù)売上高は50,724.16萬元で、2017年度同期比7,25.26萬元増加し、成長(zhǎng)率は16.68%に達(dá)した。

2007年現(xiàn)在、萬里馬はずっと人民解放軍総後方勤務(wù)部軍需局、武裝警察後方勤務(wù)部物資調(diào)達(dá)ステーションの在庫サプライヤーとして、公安部、司法部合格サプライヤー企業(yè)として働いています。

會(huì)社は前後して「広州市著名商標(biāo)」、「広東男靴十強(qiáng)ブランド」、「中國有名ブランド」、「中國有名ブランド」、「中國有名ブランド」、「中國人民抗日戦爭(zhēng)及び世界反ファシズム戦爭(zhēng)勝利70周年記念閲兵サービス保障機(jī)構(gòu)」、「中國人民解放軍07式服裝生産記念」、「07武警內(nèi)ベルト第一位」、「07武警校尉皮サンダル第一位」、「01武裝警察兵第一名靴、「070名」、「革警兵第一名」、常尉靴靴靴靴靴、「070名」、常尉第一名、「070名」「革革警兵第一名」、金金金金金具第一名」、金具第一名」「靴靴靴靴靴靴製造製造製造製造製造製造製造記念」、「070年」「070年年の中國バッグトップブランド」などの栄譽(yù)がある。

また、萬里馬は2019年の経営計(jì)畫を発表しました。

1、ルート建設(shè)計(jì)畫

2019年に、萬里馬は「全ルート」＋「體験消費(fèi)」の二つの戦略を方向にして、オンラインラインを通じて、商品、マーケティング、物流、データなどのデジタル化の配置を?qū)g現(xiàn)します。

（1）共同購入ルート——発力特殊防護(hù)製品を開発し、核心競(jìng)爭(zhēng)力を構(gòu)築する

萬里の馬司は既存の団體購入ルートの優(yōu)位性を強(qiáng)化した上で、引き続き軍警察システム、國家権力機(jī)関と支店機(jī)構(gòu)と國有企業(yè)の三つのお客様と肩を並べて前進(jìn)し、軍警被服類システム製品を重點(diǎn)的に狙って、國家軍民融合の戦略配置の下で、軍民融合の深度発展を推進(jìn)し、會(huì)社の研究開発、品質(zhì)、技術(shù)上の優(yōu)位を利用して、特殊作戦防護(hù)類製品の上で力を発揮し、特殊防護(hù)作戦と美観の結(jié)合シリーズを構(gòu)築する。

同時(shí)に、軍警被服類システム製品の成功経験を他の二種類の団體購入客にコピーして応用し、団體購入業(yè)務(wù)の全面的な発展を促進(jìn)します。

（2）直営ルート——精勤細(xì)作、ファインマーケティング

萬里の馬はよりファッション的で、より階層感があり、構(gòu)造がより合理的で、平均コストがより低い次世代の店舗イメージとより科學(xué)的で標(biāo)準(zhǔn)化された店舗裝飾基準(zhǔn)を打ち出して、會(huì)社のブランド価値の向上に協(xié)力するつもりです。

同時(shí)に、店舗の収益レベルを結(jié)合し、タイムリーに店舗構(gòu)造を調(diào)整し、一部の未営利店舗を閉鎖し、財(cái)務(wù)費(fèi)用を削減し、精緻なマーケティング全體の目標(biāo)を達(dá)成する。

（3）電気商取引ルート——事業(yè)形態(tài)を再構(gòu)築し、知恵小売を作る

2018年3月に、萬里馬はスーパー埼玉電気メーカーの51%の株式の買収を完了しました。雙方は新しい小売分野でより多くの探索を行い、お客様の體験を最適化し、運(yùn)営とサプライチェーンの効率を向上させます。

（4）卸売り代理及びODMチャネル——チャネル連攜の実現(xiàn)

販売ルートの配置が合理的で、生産能力が比較的に十分である場(chǎng)合、萬里の馬は卸売代理チャネルとODMチャネルの配置をさらに充実させ、會(huì)社の製品の市場(chǎng)カバー率を向上させ、生産能力の利用率を高め、各ルートの協(xié)同発展を?qū)g現(xiàn)する。

2、合併計(jì)畫

萬里の馬の共同購入ルートでの戦略的配置を経て、會(huì)社の共同購入業(yè)務(wù)は著実に発展し、會(huì)社の業(yè)績(jī)の安定に重要な役割を果たしました。

現(xiàn)在、萬里馬の団購業(yè)務(wù)商品は主に軍警システムの列裝被服製品と國家権力機(jī)関及び國有大中型企業(yè)の服裝で、日常の旅や訓(xùn)練を満足させることが主である。

國家の強(qiáng)兵、精兵路線と軍民の融合発展戦略の有利な時(shí)機(jī)を結(jié)び付けて、突貫、難燃、耐腐食などの特殊防護(hù)、作戦種類の被服製品を開発し、さらに団體購入業(yè)務(wù)の製品ラインを開拓し、會(huì)社の核心競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化する。

材料の進(jìn)歩は常に特殊防護(hù)裝備開発分野の根本であり、會(huì)社は軍民融合の有利なチャンスをつかむ。主要業(yè)務(wù)を行うための戦略目標(biāo)をめぐって、同業(yè)界、上下流或いは新材料企業(yè)の適切な買収と合併を求め、絶えず企業(yè)規(guī)模と実力を拡大し、共同発展を?qū)g現(xiàn)する。

3、インテリジェント化生産ラインのアップグレード改造計(jì)畫

萬里の馬の多ブランド、多種類の製品ライン、多ルートは異なる需要の取引先の群體を覆って、良好な市場(chǎng)効果を得て、取引先の注文の需要は絶えず増加して、會(huì)社の生産と販売の規(guī)模は著実に拡大します。

同時(shí)に、生産能力のボトルネックも次第に會(huì)社の更なる発展を制約する重要な要素になります。

生産能力のボトルネック問題を緩和するために、近年會(huì)社は先進(jìn)的な生産設(shè)備の導(dǎo)入、生産計(jì)畫の最適化、生産従業(yè)員の技能訓(xùn)練の強(qiáng)化などの一連の措置を取っていますが、日増しに増えている注文ニーズを満足するのは難しいです。

現(xiàn)在、萬里の馬の生産能力はすでに高負(fù)荷狀態(tài)に達(dá)しています。一部の製品と工程はまだ外部の仕入れと外注の生産が必要です。

2016-2018年、會(huì)社の靴製品の生産能力利用率はいずれも95%ぐらいの高い水準(zhǔn)を維持しています。

そのため、會(huì)社は既存の生産ラインのアップグレードと改造及び/またはインテリジェント化生産ラインの新設(shè)に著手し、大幅にプロセスレベルと自動(dòng)化レベルを向上させ、「機(jī)械交換」プロジェクトの配置を加速し、研究開発、生産の知能化、自動(dòng)化、情報(bào)化を促進(jìn)し、これによって現(xiàn)在の段階の生産能力のボトルネックを突破し、供給能力を増強(qiáng)するとともに、労働コストを低減でき、會(huì)社の生産販売規(guī)模の更なる拡大と未來の持続的発展の基礎(chǔ)を打ち立てる。

4、開発計(jì)畫

萬里の馬は引き続き研究開発に力を入れて、絶えず技術(shù)の研究と開発の力を増加します。

一方、特定の団體購入のお客様のために、特殊な作戦類と防護(hù)類の製品を開発し、會(huì)社の製品の科學(xué)技術(shù)の內(nèi)容を向上させ、共同購入ルートの優(yōu)位性を強(qiáng)化し、製品の研究開発設(shè)計(jì)における業(yè)界トップの地位を強(qiáng)化し、會(huì)社の核心競(jìng)爭(zhēng)力をさらに際立たせます。

一方、ファッションについては、國內(nèi)、國際的なファッション機(jī)関やデザイナーとの協(xié)力を強(qiáng)化し、國際的なファッションの流れと同じ軌道を維持します。

ファッション皮具、機(jī)能性皮具、ファッション的な逸品のアクセサリー、軍區(qū)被裝、特殊作戦防護(hù)類などの製品の有効な研究開発を?qū)g現(xiàn)します。

（1）人材投入を増やす。

育成、協(xié)力研究開発、人材導(dǎo)入などの形で研究開発チームの建設(shè)を強(qiáng)化し、會(huì)社の將來の高速発展のためにエネルギーを蓄えます。

（2）設(shè)備投入を増やす。

國內(nèi)外の先進(jìn)的な設(shè)計(jì)と研究開発設(shè)備を購入することによって、施設(shè)の先進(jìn)的で、情報(bào)の効果的な伝達(dá)、機(jī)能が多様で、設(shè)計(jì)が便利で、効率的に運(yùn)営されるスマート研究開発センターのプラットフォームを構(gòu)築する。

（3）産學(xué)研を結(jié)合した研究センターを設(shè)立する。

産業(yè)の優(yōu)位な資源を利用して、科學(xué)研究機(jī)関、高等學(xué)院と協(xié)力して、産學(xué)研を結(jié)合する研究センターを設(shè)立して、十分に各自の優(yōu)位を発揮します。

5、情報(bào)化のアップグレード計(jì)畫

萬里の馬は既存の情報(bào)化システムに基づいて、情報(bào)化手段を利用して購買、生産、販売、財(cái)務(wù)などの情報(bào)資源を統(tǒng)合し、情報(bào)離島を打破して各業(yè)務(wù)プレートの相互接続を?qū)g現(xiàn)し、情報(bào)化システムの機(jī)能をアップグレードして改善し、業(yè)務(wù)発展を満足させ、経営管理効率をさらに向上させる予定です。

6、ブランドアップ計(jì)畫

萬里の馬は今後數(shù)年間で國際化競(jìng)爭(zhēng)に立腳し、ブランドの創(chuàng)建、ブランドの育成とブランドの発展を結(jié)合し、ブランドの創(chuàng)造と価値の向上に重點(diǎn)を置く。

一方、新興國メディア（微博、微信、コミュニティフォーラム、ブログ及びポータルサイトなど）を活用して積極的に普及する一方、多様なブランド運(yùn)営に力を入れ、各ブランドの経営規(guī)模を引き上げ、異なる製品の有効な組み合わせを通じて市場(chǎng)シェアを拡大する。

同時(shí)に、會(huì)社は季節(jié)性の製品テーマと普及を結(jié)び付けて、オフラインの実體店舗を利用して四半期と年度の宣伝を行い、ブランドの販売戦略を結(jié)び付けて、一部の重點(diǎn)市場(chǎng)に大衆(zhòng)メディア広告を投入し、ブランドの知名度をさらに高めて、マンリを主とするマルチブランドの運(yùn)営パターンを引き続き構(gòu)築し、消費(fèi)者の差異化需要を満足させ、會(huì)社の生産を國內(nèi)皮具業(yè)界のリーダーブランドにするよう努力しています。