わずか5年の間に、中國の設(shè)計環(huán)境には多くの人が見た激変が起こった。

海外教育の背景を持つ中國のデザイナーが國際舞臺で頭角を現(xiàn)し、國內(nèi)の土壌が成長してきたデザイナーは、ますます活発なエレクトビジネスのプラットフォームを借りて市場で地位を占め、いよいよ佳境に入る國內(nèi)ファッションウィークシステムもデザイナーに多様な展示プラットフォームを提供しました。

これは消費者の認知変化の五年間でもある。

消費者が次第に贅沢なブランドに夢中になり、速いファッションの負擔(dān)から解放されるにつれて、大量に複製された虛偽の満足から、生産物自身に戻り、「個性」に対する追求と獨立したデザイナー作品に対する認可に転向している。

中國の獨立デザイナーはこれまでの最高の時代を迎えたに違いないが、この脆弱な力はより強いビジネス力のサポートが必要で、より多くの挑戦に対応できるということを人々はうすうす感じている。

認知転換の次のステップは、認知を消費に転化させることである。

中國の獨立デザイナーが市場で気候を形成するのは、市場認識だけではなく、強力なビジネスロジックのセットを見つけることができるかどうかにかかっています。

市場では既に多くの探索が見られた。

ファッションウィークシステムから派生したパイオニアファッションの展示プラットフォームでも、ショールームから論理的に髪を生み出すデザイナーの孵化と育成システムでも、産業(yè)チェーンの異なるノードから出発し、獨立したデザイナーの生存のための解決策を提供する試みであり、デザイナーのための展示と販売プラットフォームのほかに、デザイナーブランドの戦略策定にも參加し、コンサルティングサービスを提供することが多い。

大衆(zhòng)のデザインを大衆(zhòng)ビジネスに変えるてこを探しています。

ファッション業(yè)界の人によって作られた各種プラットフォームのほかに、インターネットの背景にある起業(yè)家もこの探求に參加しています。

2017年に創(chuàng)立されたグローバルデザイナーエレクトリックプラットフォームICYは、「デザイナーパッケージ＋インテリジェント弾性サプライチェーン＋KOLコミュニティ群」の新しいビジネスモデルを提案しており、20～35歳の第二線都市の若いホワイトカラーに高いコストパフォーマンスを提供するデザイナーブランドのアパレルを目指しています。

最近、ICYは故宮の傘下の合作企業(yè)、北京故宮宮廷文化発展有限公司（以下、故宮宮廷文化と略稱する）と協(xié)力して、「吉服回潮」という伝統(tǒng)的な服飾文化の復(fù)興活動を開始しました。

「吉服回潮」シリーズは全部で5人の中國人デザイナーブランドが設(shè)計に參加しています。AWAYLEE李薇、密扇傘下の百劇局、MENG HUICTING、QDOと5 MIN。

デザイナーたちは180萬件以上の故宮博物院の所蔵の文化財の中で霊感を汲み取り、吉祥の寓意がある元素を精錬し、ブランド獨特のデザイン言語に溶け込み、それぞれ「花築盛世」、「綾刺繍如意」、「上河安福」、「海錯祥瑞」と「酒歌長楽」の五つの限定ファッションシリーズを持ってきます。

伝統(tǒng)文化と現(xiàn)代設(shè)計のぶつかり合いの中で「吉服」文化が蘇り、大衆(zhòng)に百年を超える「_化」をもたらしてきました。

同シリーズはオンライン初日に完売した。

シリーズが発表されると、各伝播パイプを通して、社交メディアから販売プラットフォームまでの音量が非常に短い時間で浸透しました。

「ICY」Baidu指數(shù)は同31%増の26%増、「ICYグローバルデザイナープラットフォーム」Baidu指數(shù)は同382%増となった。

WeChat指數(shù)では、「吉服」という言葉が3月2日に発表され、90日間のピークが発生し、通常より178倍も上昇しました。

原稿を発表するまでに、吉服の回潮_微博の話題はいつも読む量が4748萬を超えて、ICY全世界の博主がカードを打つデータを上回って、その超話のデータに迫っています。

第一波の情報が発表された後、各プラットフォームは自然発生的に二次伝播を引き起こしました。200余りの公衆(zhòng)號のWeChat文章は自発的に吉服回潮テーマの文章を討論し転載しました。タイプはマーケティング、広告、デザインなどを含みます。

注目すべきなのは、中央テレビの英語チャンネルCGTVと上海新聞が今回の提攜を報道しました。これは今の新メディアを中心に戦場のマーケティング活動にとっては珍しいもので、特にCGTVの報道は吉服文化を海外に伝えています。

今の流行語術(shù)を使って、典型的なスパンIP活動です。

現(xiàn)在は様々なクロスIPとデザインカプセルシリーズが続々と登場していますが、故宮の宮廷文化とICYの協(xié)力は雙方の特殊な屬性のため、解剖に値する典型的なケースとなりました。

故宮宮廷文化も昔からファッション文化分野に注目し、限定シリーズを発売しています。

例えば、鐘華、Tanya Wang、劉斐など多くのジュエリーデザイナーと契約し、故宮文化ジュエリーシリーズの製品を発売し、李氷と共同で金瑞表霊円満公益ハンドバックを発売します。

同時に、ICYが招待した5人のデザイナーが集団創(chuàng)作を通じてもたらした多様な視點も伝統(tǒng)服飾文化に新鮮なアイデアをもたらしました。

例えば、スカートの爆発的なデザインをしたMin Wuは、「宋_草書太白酒歌軸」などの3つの書畫を選んで、中國とイギリスでの生活経験と酒文化に対する理解に基づいて、當時の飲酒詩のシーンを描いて、中國の書道の揮毫を思う存分服に溶かした。

デザイナーのDidoは「海間違え図」を演繹する時、海洋の生産物の古霊精怪を體現(xiàn)するために、紗を全面材料として使用し、魚や生物などのデザイン元素を袖_、襟_などの位置に刺繍します。

人々がこの服を著る時、上の生産物は體に従ってよく動くようになります。これは中國の伝統(tǒng)的な平面審美に対する近代的な3 D立體展開です。

デザイナーの解釈以外に、ICYは「吉服回潮」のメディア発表會で故宮宮廷文化副総経理の馬錫源、故宮博物院正研究員の元宮廷部副主任の苑洪琪を招待して、吉服文化を?qū)熼T的なレベルで深読みし、正統(tǒng)権威の視角を提供した。

故宮宮廷文化の影響力と話題性の高い國境を越えたIP協(xié)力を借りて、ICYは大衆(zhòng)のデザインの影響力をより広範な人々に広めました。

ICYが提供したデータによると、「吉服回潮」とその関連派生語の全體的な検索量はICYを超えています。これはICYが故宮宮廷文化を通じて新たなユーザーを引きつけ、元の層を打ち破ることに成功しました。

これまではブランドとの接觸行為があった小さな流量プールからしか分析データを取得できなかったが、その結(jié)果、ファッションに関心を持つ細分化した消費グループの中で影響力を拡大するしかなかったかもしれない。

もっと重要なのは、このような社交的な影響力はすぐに販売に転化することができます。

故宮宮廷文化創(chuàng)造の目標は獨立した個性を持つ自己主張であり、良好な教育を受け、優(yōu)れた生活を持ち、コストパフォーマンスに関心を持つ若者及び生活の質(zhì)を追求し、生活様式を重んじ、消費実力を備えた70、80代中流一族である。

その製品の価格帯の區(qū)間はちょうどICYプラットフォームのデザイナーの製品の位置付けと一致しています。

だから今回の故宮宮廷の文化の境界を越える?yún)f(xié)力所の輻射する人の群れ、もしかするとこれまで決して高級なファッションの文化に関心を持たないかもしれなくて、しかし彼らはアイデアの理念に対して濃厚な興味を持って、新興の消費の領(lǐng)域の最も積極的な參與者の1つです。

インターネット觸媒のアパレル業(yè)界「新種」

故宮宮廷文化とICYの革新的なクロスボーダー協(xié)力はファッション業(yè)界の伝統(tǒng)的な仕事パターンを突破しました。これもICY獨特の背景とビジネスモデルのおかげです。

國內(nèi)外のデザイナーと協(xié)力して平価の副線を通して、プラットフォームを背にして自分で建てた2000+全世界のブロガーのマーケティングシステムを個性化して演繹して著て、即時爆発式に伝播することを通して、ICYはデザイナーのために若い使用者の中でブランドの影響力を形成することを目指して、そして販売ルートを建設(shè)して、生産品の體系を完備する。

ICYプラットフォームの多くは設(shè)計事務(wù)を擔(dān)當しています。ICYに統(tǒng)合されたフレキシブルサプライチェーンを生産して、最初の注文は30から300件で、その後AI知能貨物補充システム、_システム、販売予測システムを通じて選択品を購入し、オンラインで販売します。

全産業(yè)チェーンから見ると、ICYは設(shè)計者のために先端と後端の仕事を引き受け、多數(shù)の獨立デザイナーに欠けている市場普及能力を補い、デザイナー、サプライチェーンメーカー、消費者になり、ファッションブロガーの間の「ドッキング者」となり、リンク全體を通じた考え方はインターネット時代の典型的な偏平化思想を體現(xiàn)している。

このようなモードの中で、ICYカットの痛みはデザイナーブランドの「高く売れる」問題です。

生産サプライチェーンの約二十の工場と安定的に協(xié)力することにより、ICYは小ロットで何度も商品を補充して生産することができます。在庫を補充する時間を15-20日まで短縮します。それによって、獨立デザイナーブランドは注文が少なく、予測がずれたり、在庫を押さえるなどの原因でコストが高すぎる問題を解決します。

ICYの既存の成熟したチャネル能力と市場の普及資源は伝統(tǒng)的なデザイナーブランドのために経費を節(jié)約しています。

デザイナーの服の値下げを助けて、ICYは最終的にデザイナーの製品消費の商業(yè)的な錯誤を解決したいです。

デザイナーブランドは若者の屬性を持っていますが、高すぎる定価はかえって若者の商品購入を妨げています。実際の購買層は35～40歳以上の経済力のある消費者です。

一年半の間に、このプラットフォームは自分でAPP、天貓、京東、紅書などのルートを経営している総合GMVはすでに1.5億元に達して、プラットフォームの総GMVは1.5億を超えて、年300%を超えて、累計ユーザーは80萬を超えます。

2018年9月、ICYは約億元のA輪融資を完了し、復(fù)興鋭利な資本から投資を受け取り、36クリプトン基金と投資を行う。

多くの業(yè)界內(nèi)の力が中國の獨立デザイナーを支援しているのと違って、創(chuàng)業(yè)會社のICYは業(yè)界人の気持ちを少なくしているかもしれません。出発點から実現(xiàn)可能性とビジネスの見通しをもっと注視して、このようなビジネスモデルが市場でどのぐらいのチャンスがあるかをより実際的に探ってみます。

ICYの特殊なビジネス背景は、大衆(zhòng)のビジネスを狙っています。

獨立デザイナーを大衆(zhòng)の屬性から解放し、収益の規(guī)?；赡埭食墒欷筏可虡I(yè)に拡張するという考えは、特に今回の故宮宮廷文化協(xié)力にはっきりと現(xiàn)れています。

上質(zhì)な內(nèi)容は自然のスピーカーです。

クロスカントリー提攜シリーズは販売に優(yōu)れていますが、ICYは今回の提攜に対する伝播力のビジョンが実際に商業(yè)収益を上回っています。これはICYがコンテンツ生産を重視する戦略的な配置から來ています。

以前、ICYはもう製品の內(nèi)容化の概念を発表しました。

一つの企業(yè)として、ICYは速い前提を重んじて、6-7つのプロジェクトを準備し、多くのIP協(xié)力の中で雙方が一致しました。伝統(tǒng)的な復(fù)興に協(xié)力したいです。

オンラインでの普及について、ICYは「四季吉服」をテーマにして、宮中で12枚の製品の宣伝寫真を撮りました。文化と習(xí)俗を結(jié)合して、季節(jié)や場面によって、吉服の組み合わせを展示しています。

また、ファッションブロガーKOLプロモーションはICYプラットフォームのビジネスロジックの重要な一環(huán)として、今回の提攜で聲量を拡大する役割を果たしました。

協(xié)力は歐陽ナナ、孟美岐などのスターが「吉服回潮」シリーズを演繹し、150人以上のブロガーと深い協(xié)力関係を結(jié)びました。全プラットフォームのブロガー、ファッション類と他の多元的な活動家式ブロガー、頭部と中博主などを含みます。彼らに「吉服回潮」伝播大使を務(wù)めてもらい、衣裝から文化科學(xué)普及まで様々なレベルで吉服文化を解読し、規(guī)模効果を作り出しました。

すべてのプロジェクトの參加者は自分の意志で吉服文化と伝統(tǒng)文化を伝播しようと努力しています。一部の協(xié)力博主は吉服を外國に著ています。

成功したクロスカントリー協(xié)力が作った影響力は単純なプラスではなく、倍數(shù)的に拡大しています。

彼らは自分の流量を持ってきて、新しい流量も吸収して、ブロガーの集団創(chuàng)作は一回のマーケティング活動の流量活力を生かしました。

このほか、ICYは今回の提攜のためにマイクロクレジットソフトを設(shè)計しました。一人一人が宮中に吉服の店を持つようになりました。これは消費者が吉服文化を普及する難しさを大幅に低減しました。また、ゲームの分裂モードによって伝播速度を速めました。消費者も吉服文化の推進者になりました。

オンラインからラインの下に、學(xué)術(shù)的な視點から創(chuàng)意的な視點まで、ファッション的な博主の造型の視角まで、ICYと故宮宮廷文化の協(xié)力は、大衆(zhòng)參加度とシェア率を大幅に動員し、より多くのユーザーが自発的に生産したUGCコンテンツを創(chuàng)造し、同時に多くの潛在消費者をカバーした。

コンテンツ生産の上流では、このようなマーケティング活動はデザイナーにも利益をもたらします。

吉服の回潮の新しいテーマの下で、デザイナーは豊富な歴史と文化資源を創(chuàng)作の素材として動員して、広い言語環(huán)境の中で創(chuàng)作して、自身の限られた経験に限らず、実際には更にデザイナーの新しい素材に対する解釈能力を鍛えました。

また、東洋の美學(xué)を選んで探索するのも、今のところ特別にふさわしいと思います。

海外の背景を持つデザイナーが増えてきて、國內(nèi)外のファッション業(yè)界で活発になってきました。

東方文化と中國の歴史の根源は自然に多くのデザイナーの解決の道になり、國內(nèi)の商業(yè)服飾ブランドも民族の身分に回帰する傾向を示し、新たなブームを引き起こしました。

未知の市場において、今回の実踐はその中の各主體にとって、自分の認識を再調(diào)整する重要な機會である。

小さい大衆(zhòng)の屬性の獨立したデザイナーが故宮宮廷の文化IPを通じて、大衆(zhòng)消費者の興味と広義の範囲の文化に関心を持って、自然に自己の誤り訂正と位置付けを?qū)g現(xiàn)することができます。

ICYはプラットフォームとして消費者を精確に分析するために多くのデータを蓄積しています。特にこれまでデザイナーのファッションに関心を持っていなかった潛在的なユーザーは、これらの人材が市場の増分です。

更に重要なのは、このようなデータはプラットフォームの商にとって極めて貴重で、特にAIに依存して決定を行うICYである。

顧瑩桜は前にファッショントップネットに対して、プロジェクトを全面的に開通すると言いました。データはとても重要で、データは未來の科學(xué)技術(shù)を代表します。

各業(yè)界に散らばっているデータをどうやって作って、各分野に役立てるかが重要です。

良い內(nèi)容はすでに新しい通貨になっています。なぜICYはビジネスモデルの重要な一環(huán)としてブロガーを採用したのですか？

IP協(xié)力であろうと、ブロガーマーケティングであろうと、最終的な目的はすべてコンテンツを伝播し、消費者の知恵に影響を與え、最終的に認知を消費行為に転化させることであり、ICYも全リンクの使命を完成した。

プラットフォームの使命は、設(shè)計者、消費者、プラットフォームとブロガーなどの多方面のニーズを満足させることです。

少なくとも今回の協(xié)力でICYは各方面からウィンウィンを?qū)g現(xiàn)しました。

もちろん、完璧なビジネスモデルは市場の試練、特に複雑で変化に富むアパレル市場に耐える必要があります。

ICYが作ったのはほぼ全能の大プラットフォームであり、挑戦は言うまでもない。

これはサプライチェーンの「ハード」性のインフラに関連しているだけでなく、相対的な「ソフト」性の市場普及にも関連しており、中間的な環(huán)節(jié)の電気商取引は運行?維持能力に関連しています。デザイナーとドッキングする中間環(huán)節(jié)もプラットフォームがコミュニケーションコストに対して十分な荷重能力を持つ必要があります。

いずれにしても、設(shè)計産業(yè)は創(chuàng)意、內(nèi)容、商業(yè)からなる完全な生態(tài)であり、中國の獨立デザイナーの道は創(chuàng)意レベルの向上だけではなく、根強いシステム問題があり、革新のプロセスを転覆することは問題の核心から一歩前進した。

未來の中國の獨立デザイナーに欠けているのは、消費グループと優(yōu)良品質(zhì)のデザインではなく、合理的な価格とコミュニケーション方式であり、その背後にはビジネスモデルと伝播方式の革新がある。