中國は今また國際贅沢品の業(yè)界の福地になります。

管理コンサルティング會社のベアンがこのほど発表した年度「中國贅沢品市場研究」によると、2018年の中國高級品市場全體の売上高は2017年の記録的な伸びを続け、成長率は2年連続で20%に達(dá)した。

この報告書の作成者で、ベルングローバルパートナーのBruno Lannesさんは「驚くべき」という二文字を使ってこのようなスピードの増加を表現(xiàn)しました。このような成長は、例えばヨーロッパのあるところに比べて、中國の高級品の販売ルートが一つ多くなりました。中國ではネットで注文する人が他の國より明らかに多いです。一方、消費の流れが戻り、中國政府が輸入関稅を引き下げ、灰色市場に対するコントロールを強(qiáng)化し、各高級ブランドが國內(nèi)外の市場価格差を調(diào)整し続けていることなどの共通の作用のもと、ますます多くの中國の消費者が大陸市場でぜいたく品を買うようになった。ベッンが提供したデータによると、2018年、中國の消費者の內(nèi)陸部での贅沢品消費率は2015年の23%から27%に上昇した。2025年には50%に達(dá)する見込みです。

では、どのような人が贅沢品を買っていますか？Brunoは世界の他の國に比べて、中國の高級品消費者の平均年齢が低いことに気づきました。彼は、中國のミレニアム世代が高級品市場の発展を牽引してきたが、過去1年間のこの市場の成長はほとんどすべてこの年齢の範(fàn)囲で23歳から38歳の消費者によって貢獻(xiàn)されたと述べた。

ちょっとびっくりしましたが、これは中國では確実に常態(tài)になりました。過去數(shù)年間、多くの消費品ブランド會社のマーケティング戦略は若年化をリードしています。大勢の狀況の下で、単価がもっと高い贅沢品ブランドも中國の若者に傾いてきました。彼らは次第に中國のいくつかの有名な大電商プラットフォームに店を開いて、甚だしきに至っては一部の専用電商プラットフォームの制品を出して、中國の旬な流量のスターとKOLに協(xié)力してもらって、表紙とショーウインドーのポスターの上で蕓人の顏を満たします――あれらの名前は數(shù)ヶ月前にやっと人気があります。なぜこのような策略を採用したのかというと、年齢層のだんだん低い買い手に迎合するためだけです。

なぜ中國の若者は購買力があるのですか？Bruno研究後、中國のミレニアム世代の中の相當(dāng)部分はすでに自分の家を持っており、家庭からも資金の供給源を得ることができます。また、自分の給料収入もありますので、お金があります。一方、ミレニアム世代は高級品業(yè)界に対してよく知っています。彼らはこれらの高級品に関する情報をたくさん持っています。

彼の観點は前の報告に基づいている。HSBCは2017年に世界の住宅所有者に対する調(diào)査報告書を発表した?！弗欹螗紊悉摔ⅳ胱≌我饬x」によると、中國はミレニアム世代の住宅所有率が最も高い國で、70%の割合で歐米などをリードし、第一位となった。しかし、中國の取材サンプルの85%は都市から來ています。

いずれにしても、中國の消費者が世界の高級品市場での消費は無視できない。ベルンが提供したデータによると、中國の購買者のぜいたく品消費総額はすでに世界市場シェアの33%を占めています。つまり、中國人は2018年に世界の約3分の1のぜいたく品を買いました。3年前のこの割合は31%で、18年前の數(shù)字は1%だけでした。

これに対応する変化は、中國が世界最大のぜいたく品潛在消費市場であることを認(rèn)識した後、世界の各高級品ブランドは中國で店舗とマーケティング戦略を調(diào)整するだけでなく、中國の消費者のために限定版の製品を作って、ますます多くの選択は中國で初めてです。

エルメスを例にとると、このトップクラスの高級品會社が今年2月に発表した第4四半期の業(yè)績はアジア太平洋市場で記録された固定為替レートの売上高の伸びを示し、日本の8.1%の伸びを除いて13.1%に達(dá)した。ブランドは今年初めて香港、長沙、西安に中國の店舗を3つ新設(shè)し、上海のIFC店舗を新たに拡張しました。

中國はある程度まで発展しても、日本の今のような「低欲望」社會に入るかもしれないと予言されています。しかし、ぜいたく品會社にとっては、このような問題を話すのはまだ早い。楽観的な見方を持っている人は、上記のような増速はしばらく持続すると考えています。中國のミレニアム世代は贅沢品に対する興味や消費意欲を失わない。UBS（UBS）の最近の調(diào)査によると、71%のミレニアム世代は財務(wù)の見通しに楽観的で、81%は収入が上昇すると予想されている。

しかし、これらの高級品會社にとっては、各種の費用の上昇に伴い、賃貸料、組織マーケティング活動、KOLとの提攜を含め、ブランドの中國市場での経営コストも上昇しているということを警戒する必要があります。各ブランドはデジタル化のマーケティングに絶えず増加する投入に対して。「2015年のデジタルマーケティングにおける投入は、半分以下から半分以上の水準(zhǔn)にまで増加しており、2018年には60%から70%程度の割合が一般的に見られます」Brunoは言った。