スポーツアパレル業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、adidasは70歳の時(shí)に速く走るように力を入れています。

adidasの発展計(jì)畫(huà)では、5年ごとに一つのノードであり、このグループは2010年に「2015への道」戦略を開(kāi)始した後、また2015年に「立新」という新しい戦略計(jì)畫(huà)を制定しました。2020年に世界の「ベストスポーツブランド」になることを目標(biāo)にしています。

この計(jì)畫(huà)は主にサッカー、ランニング、女子、子供及びスポーツクラシックシリーズの五つの駆動(dòng)分野から著手し、サプライチェーンを改善し、主要市場(chǎng)を積極的に拡大し、オンライン業(yè)務(wù)を加速することによって、重要な品種を強(qiáng)化し、ブランドの影響力を形成する。

期限の5年の“新しい戦略を立てます”が間もなく期限が切れることに従って、adidasも革新の歩調(diào)を加速して、最後にラストスパートを行います。

ファッショントップネットの監(jiān)視測(cè)定によると、今年以來(lái)、このドイツのスポーツウェア大手はほとんど毎月新しい取り組みが行われています。特に中國(guó)市場(chǎng)で。

1月19日adidasは世界最大の創(chuàng)始園區(qū)Station Fに入ります。

2月19日adidasは、貓の世界初のUltraBOOST 19の新しい配色です。

3月13日、中國(guó)市場(chǎng)の2桁の増加によって、adidasは昨年の業(yè)績(jī)が過(guò)去最高を更新しました。

3月27日にadidasアジア太平洋地域本部が上海で開(kāi)幕しました。

4月4日adidasは歌手のビヨンセと提攜契約を締結(jié)しました。

アジア太平洋地域の「心臓」を中國(guó)市場(chǎng)に安置する

adidasは1997年に初めて中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。Nikeより17年遅くなりましたが、adidasの野望を妨げていません。

他の競(jìng)爭(zhēng)相手と同様に、adidasは2019年から巨大な潛在力を持つ中國(guó)などアジア太平洋市場(chǎng)に目を向け、昨年アジア太平洋地域第一ブランドセンターを上海第百貨物商業(yè)センター、すなわちNike 001グローバル旗艦店の向こうにオープンした後、adidasアジア太平洋地域及び大中華區(qū)本部Homecourtは3月27日に上海で正式に完成しました。

このブランドは大中華區(qū)、日本、韓國(guó)、東南アジア及び太平洋地域の4つの成長(zhǎng)の強(qiáng)い重點(diǎn)地域を統(tǒng)一したアジア太平洋市場(chǎng)に統(tǒng)合してからわずか一年しか経っていません。

開(kāi)幕當(dāng)日、adidas最高経営責(zé)任者Kasper Rorstedはアジア太平洋地域理事會(huì)の高嘉禮Colin Curieと共にブランド大使David Beckhamと共に出席し、テープカットを行いました。中國(guó)市場(chǎng)に対するブランドの重視がまた高まりました。

Homecourtの除幕式において、Kasper RorstedとColin Curieは新しい本部の戦略的意義と地位を全面的に解読した。

Kasper Rorstedによると、過(guò)去2018年のブランドは中國(guó)で目を輝かせ、アジア太平洋地域もグループの世界最大かつ成長(zhǎng)率が最も速い市場(chǎng)の一つであり、今回の新たな本部配置は上海にあり、上海を通じてアジア太平洋に放射し、新たな突破を目指すという。

Colin Curieは、ここ3年余りで、adidasは常に「新戦略」を提唱してきたスピード、重點(diǎn)都市と資源開(kāi)放の三つの核心をブランド運(yùn)営の各項(xiàng)目に貫徹しており、新本社の起用はグループがアジア太平洋市場(chǎng)の建設(shè)に力を入れている新たなスタートであり、「今年はadidasの70歳の誕生日であり、これはよい機(jī)會(huì)である」と強(qiáng)調(diào)した。

アナリストによると、上海はadidasの集中資源であり、持続的な投資を優(yōu)先的に行う世界の6大重點(diǎn)都市の一つであり、新たなアジア太平洋地域と大中華區(qū)本部のHomecourtがここに立地しており、adidasの「新」戦略の継続的実行を反映している。

將來(lái)、上海はブランドアジア太平洋地域の業(yè)務(wù)発展においてより重要な役割を発揮し、アジア太平洋市場(chǎng)の他の地域の発展を促進(jìn)します。

Colin Curieはファッショントップネットのインタビューに対し、アジア太平洋地域の新本社が正式に使用に入った後、adidasの主な任務(wù)は各市場(chǎng)の製品サービスと伝播基準(zhǔn)を統(tǒng)一化することで、サービスをさらに最適化し、アジア太平洋地域のいくつかの潛在力市場(chǎng)を合併することによって、より高い効率を?qū)g現(xiàn)すると述べました。

次に、より多くの次元から中國(guó)の消費(fèi)者を把握することです。

Colin Curieによると、現(xiàn)在の消費(fèi)者は國(guó)內(nèi)消費(fèi)だけでなく、海外旅行の際にadidasの店舗で特別な製品を探しています。アジア太平洋地域の新本社が設(shè)立されるにつれて、いくつかの市場(chǎng)間の壁が打ち出されます。世界各地の店舗はデータベースの情報(bào)に基づいて、中國(guó)の消費(fèi)者により個(gè)性的なサービスを提供しています。

adidasの最新の発表によると、ブランド大中華區(qū)は2018年通期の販売が23%伸び、世界第3位の市場(chǎng)となりました。第4四半期は前年同期比13%増と大幅に減速しましたが、第3四半期までは、adidasはかつて大中華地區(qū)で11四半期連続で20%を超えました。

一方、Nikeも市場(chǎng)でadidasを抑制し続けており、2月28日期の第3四半期までに、この地域の収入は24%増の15.88億ドルで106億元に達(dá)した。

中國(guó)市場(chǎng)の後押しを受けて、adidasアジア太平洋地域は昨年も売上高14.9%増の71.41億ユーロを記録しました。

2018年通年では、adidasグループは為替要因を除いた売上高は前年同期比8%から219億ユーロ、純利益は19.5%から17億ユーロと過(guò)去最高を更新した。

「立新」戦略のもとで、adidasはすでに中國(guó)の1200余りの高低線(xiàn)都市に深く入り込んでいます。去年は全部で1000店が新たに増加し、店舗総數(shù)を12000店に増加させました。今年はさらに1000店を開(kāi)設(shè)し、同時(shí)にデジタル化の転換を加速します。

注目に値するのは、新Homecourtの設(shè)立は製品、効率とコストの面からだけではなく、Kasper Rorstedは式典後のインタビューで、グループが長(zhǎng)期的に持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)するために、仕事環(huán)境と企業(yè)文化も重要であり、Nike、Under Amourなどのブランドは近年、相次いで女性差別などの企業(yè)文化問(wèn)題が発生していると強(qiáng)調(diào)した。

新しいHomecourtは上海徐家匯國(guó)貿(mào)センターITC二期にあります。事務(wù)面積は約3萬(wàn)平方メートルで、21階にあります。これはadidasが中國(guó)で初めて一棟の獨(dú)立ビルを本社としています。

新しいHomecourtはデジタル化、協(xié)力、健康と革新の四つの重要な要素をめぐって創(chuàng)立しました。従業(yè)員の仕事効率を十分に向上させることを目指して、各ユニットの緊密かつ効率的な協(xié)力を?qū)g現(xiàn)し、従業(yè)員のためにベストな仕事環(huán)境を作るという承諾と追求を?qū)g踐しています。

地域や部門(mén)の従業(yè)員たちがより柔軟に協(xié)力して交流するために、オフィスエリアの大部分は開(kāi)放的なデザインで、各會(huì)議室と機(jī)能ホールもガラスで仕切られています。

ビルの中の15、16、17、18、21階は「My Areena」と呼ばれています。內(nèi)裝デザインはドイツ本社ビルと一致しています。その中には21階にコーヒーバーと食事バーがあります。従業(yè)員の休憩とエネルギー補(bǔ)給のために、3階は面積800平方メートルのジムです。

全面的なデジタル化も新しいHomecourtの大きなポイントです。このため、グループは特に全中國(guó)人従業(yè)員のためにiPhoneを會(huì)社の攜帯電話(huà)として配置しました。一階のロビーの従業(yè)員は顔を洗って入ることができます。各階のドアは攜帯電話(huà)を振るだけでいいです。

また、ニュースを見(jiàn)ることから、會(huì)議室やジムの予約まで、社員は攜帯電話(huà)でできます。

情報(bào)によると、この全面的なデジタル化のシステムは將來(lái)的にもadidasドイツ本社とアメリカ支社で使われます。

Colin Curieによると、Homecourtの投入に伴い、今後世界28の異なる國(guó)と地域から約1500人の従業(yè)員が続々と入居し、adidasはアジア太平洋市場(chǎng)の統(tǒng)合と持続可能なビジネスモデルをより効率的に推進(jìn)し、運(yùn)営効率を全面的に向上させ、流れを簡(jiǎn)略化し、各地域市場(chǎng)の人材、経験と資源面での優(yōu)位性を十分に発揮し、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中でより多くのシェアを競(jìng)う。

「爆金」も多様化

アジア太平洋地域の新本社が発足してまだ半月も経たないうちに、adidasは最近またアメリカの歌手ビヨンセとの提攜で話(huà)題のランキングに登場(chǎng)しました。

adidasと非スポーツスターの提攜は珍しくなく、これまでカニエウェスト、Rita Oraなどの成功事例がありましたが、今回はビヨンセとの提攜が業(yè)界の注目を集めています。

adidasは聲明の中で、ビヨンセの個(gè)人ブランドIvy Parkを共同で再起動(dòng)し、服裝やアクセサリーなどの製品のほか、Ivy Park初の靴履き物シリーズを発表し、ビヨンセはブランドの自主経営権を持ち続けます。

同時(shí)に、ブランドとビヨンセは次の世代のクリエイターを激勵(lì)したり、スポーツを通じて世界の変化を促進(jìn)したり、新たなビジネスチャンスを発掘したりするなど、より深い協(xié)力を行います。

ビヨンセは、adidasの資源の支持のもとで、ブランドはグローバル化の拡大を加速すると指摘しています。

昨年11月、ビヨンセはイギリスのファストファッションTopshopからIvy Parkの殘りの50%の株を買(mǎi)収することを決めました。これまで管理會(huì)社ParkwoodはIvy Parkブランドの50%の株を所有していました。

Ivy Parkの名前は、ビヨンセと夫Jay Z娘の名前「Blue Ivy」に由來(lái)しています。2014年に設(shè)立されたブランドですが、最初のシリーズは2016年に正式に市場(chǎng)で発売されました。商品デザインはストリートスポーツを中心に、消費(fèi)者に女性も強(qiáng)いブランド理念を伝えることを目的としています。

今のところadidasはビエンスとの提攜の詳細(xì)を明らかにしていません。Ivy ParkはこれまでずっとTopsphop、JD Sports、Selfridgesなどで発売されていましたが、adidasは今回のビエンスとの提攜はYeezyの早期のハングリーマーケティング路線(xiàn)を重複しないかもしれません。

あるアナリストは、adidasとビヨンセの新たな合意はIvy Parkを通じて新たな製品分野に拡張するだけでなく、ブランドが今年提案した新しい戦略の重點(diǎn)に巧みに応えています。すなわち、女性のスポーツレジャー市場(chǎng)への投資を増大させます。

他の業(yè)界関係者によると、adidasはIvy Parkを「第二のYeezy」にして、さらなる爆発的なモデルを発売して業(yè)績(jī)を刺激して新たな成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)するつもりかもしれないと推測(cè)しています。

Yeezyを創(chuàng)設(shè)したKanye Westと同様に、ビヨンセ夫婦はソーシャルメディアでも露出度が高く、Instagramでのビヨンセのファン數(shù)は1.26億に達(dá)しており、これはadidasにとって大きな流量プールと同じである。

2011年から2015年にかけて、adidasはアメリカ靴履き物市場(chǎng)のシェアが落ち目になり、2014年までに1000萬(wàn)ドルを出資してヒップホップスターのKanye Westと契約した後、YeezyシリーズとStn Smithなどのクラシックな復(fù)古シューズでブームに戻り、adidasはアメリカで巻き返し、2017年末に倍増し、Nike傘下のAirrdan Jordanを追い抜くことに成功しました。

adidasは財(cái)務(wù)諸表でYeezyシリーズの具體的な業(yè)績(jī)データを披露したことはないが、Kanyne Westは昨年、Yeezyブランドの評(píng)価値が15億ドルに達(dá)したことを明らかにした。

NPDアナリストのMatt Powellは2018年第4四半期のYeezyシリーズの売上高は同600%の伸びを見(jiàn)込んでいる。

しかし、昨年8月にYeezy Bootsが突然増産を発表した後、積極的な市場(chǎng)フィードバックを得られませんでした。

ある分析によると、この製品が量産段階に入るにつれて、消費(fèi)者の興味がますます下がり、シリーズの製品はKLEKTなどの転売プラットフォームでの平均価格がどんどん下がっている。

意外なことに、Kasper RorstedはKanyne Westを信じ続けることを選択しましたが、投入を増やすと同時(shí)に経営パターンを調(diào)整します。

三年前、Yeezyは毎年最大で二から三種類(lèi)の新製品を発表して、しかも數(shù)量は極めて限られていましたが、Kanye WestがYeezyブランドの大衆(zhòng)化に対する渇望に応えて、adidasは今後毎年20から30種類(lèi)のYeezy製品を発売します。

増産という行為は、このシリーズが飢餓マーケティング段階から規(guī)?；瘏б娑坞Aに移行し、Yeezyシリーズを通じて高い関心とブランド価値を獲得した後、グループはこのシリーズでお金を稼ぎ始めます。

今私たちがやりたいのは、本物の人気靴を市場(chǎng)に持ち込んで業(yè)績(jī)を伸ばすことです。Yeezyはアメリカブランドではなく、グローバルブランドです。

Kasper Rorstedは道を補(bǔ)充します。

明らかに、adidasは単一の爆発製品によって生存するリスクを意識(shí)しています。ファッショントップネットは以前に報(bào)道の中で、adidas傘下の各爆発商品の生命発展曲線(xiàn)はすべて特別なもののようです。

飢餓マーケティングの戦略によって、adidasはStn SmithとSuperstarの二つの古典的な靴を復(fù)活させましたが、時(shí)間が経つにつれて、この二つはadidasの寢返りを助ける靴のモデルも熱がなくなりました。

Stan Smith、UltrabootsとYeezy Bootsのブームが相次いで低迷している今、Kasper Rorstedはadidasが引き続き新しい爆発的なモデルを育成すると表しています。例えば「おやじ靴」と似たレトロなスニーカーYungなど、adidasは今年1月に実在のスターKylie Jennerから発売されたFalconスニーカーに少なくとも1.3億人のファンを集めました。

Kasper Rorstedはファッショントップネットに対して特に強(qiáng)調(diào)しています。スポーツはずっとadidasが最も主要で核心的な業(yè)務(wù)であり、収入の比率は約3分の2を占めています。レジャー製品からの収入は約3分の1を占めています。だからadidasの位置付けは依然としてプロのスポーツブランドです。サッカー、ランニング、アメリカンフットボールはいずれも今年の発展の重點(diǎn)になります。

注目すべきは、Nike最高経営責(zé)任者M(jìn)ark Pakerは以前の會(huì)計(jì)報(bào)告會(huì)で、今年はより多くの消費(fèi)者を引き付けるために、100ドル以下の価格の運(yùn)動(dòng)靴を発売すると述べました。また、Nikeの各価格帯の製品の競(jìng)爭(zhēng)力を高め、世界的に高生産品の価格性能比を上げる計(jì)畫(huà)を?qū)g施して、平価製品の中でより多くの革新的なデザインを融合させます。

市場(chǎng)調(diào)査機(jī)構(gòu)NPD Groupのデータによると、100ドル以下のスニーカー市場(chǎng)は非常に巨大であり、アメリカ2017年と2018年の最も売れているスニーカーはAir JordanやAir Maxなどのクラシックシリーズではなく、Nikeの価格は65ドルのNike Tanjunであり、明らかにこれはadidasに空前の価格調(diào)整圧力を持ってきます。

速く走る人が勝ちますか？

adidasが意識(shí)していないわけではないです。2019年になって、スポーツ服飾業(yè)界のイバラがますます多くなり、ますます込み合います。

プロのスポーツ分野でもファッションモードのプレートでも、前にNikeがあって、後にUnder Armou、Pumがあって、國(guó)內(nèi)の李寧と安踏もあって、すべて各種の革新的な方式でもっと多くの若い消費(fèi)者の関心を獲得しようとしています。

adidasがビヨンセに署名した後、Nikeは世界チャンピオンの大阪直美さんを代理人に任命したと発表しました。このスターの元スポンサーはadidasです。

また、Rihanaのスター効果で復(fù)活したPumaは昨年末に歌手Selena Gomezに署名し、美化粧ブランドM.A.Cとのコラボレーションも行った。

今年3月、Under ArmmourはNike元最高経営責(zé)任者として発表しました。

これに対して、Colin Curieは良い競(jìng)爭(zhēng)はどの業(yè)界でも消費(fèi)者に有利であると考えています?！竌didasはどの市場(chǎng)でも現(xiàn)地の競(jìng)爭(zhēng)相手に直面しています。私たちは常に彼らから新しい経験を?qū)Wびます?！?/p>

adidasから見(jiàn)ると、多くのライバルの中から才能を引き出すには、速く走れるかどうか、本當(dāng)にデジタル化を?qū)g現(xiàn)することが大切です。

Kasper Rorstedは、「今の若い消費(fèi)者は、デジタルソーシャルメディアを通じて、adidasの製品、特に中國(guó)では、若い消費(fèi)者との距離を縮めるには、適切なコミュニケーションプラットフォームを見(jiàn)つけなければなりません。そして、さまざまな細(xì)分化された人々に対して、すべての製品が消費(fèi)者の皆様を引き付けるのではなく、現(xiàn)在のadidas従業(yè)員の平均年齢は29歳です?！工仁訾伽皮い?。

中國(guó)市場(chǎng)では、adidasもこの原則に従って若い人たちを標(biāo)的にしています。Angelbaby、楊冪などの中國(guó)本土のスターに推薦された國(guó)際スポーツブランドだけでなく、「無(wú)極」などの中國(guó)の特色と文化をモチーフにしたテーマ商品を出しています。

昨年末、adidasは中國(guó)の電算大手アリババの天貓プラットフォームと戦略提攜し、2月19日には天貓世界初のUltraBOOST 19で新たに配色されました。

現(xiàn)在のadidasの天貓旗艦店でのファンは2064萬(wàn)人で、Nikeの1880萬(wàn)を超えています。

また、adidasと騰訊も提攜しています。中國(guó)にadidasの公式サイトがあります。

Kasper Rorstedによると、adidas目標(biāo)のエレクトビジネスは2020年の売上高は40億ユーロに達(dá)し、2018年のブランドは中國(guó)のオンライン売上高の伸びは50%を超えた。

adidasから見(jiàn)れば、デジタル化とビッグデータ時(shí)代の中國(guó)は一つの全體としてだけでなく、都市間の消費(fèi)者の需要も違っています。だから、グループも引き続きWeChat、微博などの本土のソーシャルメディアプラットフォームを通じて、よりよく理解し、異なる地域の消費(fèi)者を見(jiàn)ていきます。

このために、adidasはアジア太平洋地域の新本社にデジタルセンターを開(kāi)設(shè)しました。コアブランドの公式サイトを通じて、天貓とテンセントプラットフォームのデータと合わせてデジタル生態(tài)システムを構(gòu)築します。將來(lái)、消費(fèi)者がラインの下の店舗に入ると、adidasは顔認(rèn)識(shí)で関連情報(bào)を取得できます。

adidasとアリババの協(xié)力も製品の発表と発売だけではないので、Kasper Rorstedはアリババとの協(xié)力は技術(shù)面から出発して、重點(diǎn)はやはり専門(mén)のスポーツ分野に復(fù)帰して、ブランドはアリスポーツの橋を通じて中國(guó)の次世代のスポーツ愛(ài)好者を覆って、それによってもっと大きい市場(chǎng)と商機(jī)を育成すると表しています。

adidasが重視しているのは消費(fèi)者のデジタル化だけではなく、デザインのデジタル化もあります。ハイテクの絶えない発展の下で、新しい靴の設(shè)計(jì)図はヨーロッパから発表されたら、世界のサプライチェーンの中で同時(shí)に生産できます。これによって、全世界で統(tǒng)一的に発売されます。

adidasグローバルブランド戦略副社長(zhǎng)のJames Canesは、グループがAlphaedge 4 Dの大量生産を開(kāi)始したと発表しました。これは世界初の3 D印刷技術(shù)を使用して、同時(shí)に大量に生産できるスニーカーです。

ブランドは2019年に約100萬(wàn)組のAlphaedge 4 Dを生産する予定です。

もう一つの新しい技術(shù)は今最も注目されている持続可能な発展と関係があります。すなわちadidasの「Paley」シリーズは主に海洋に漂うプラスチックゴミを材料にして作られています。靴、Tシャツ、水著などの製品をカバーしています。

Paleyシリーズの靴は昨年500萬(wàn)足を発売し、今年は1100萬(wàn)足に倍増するという。

今年1月、adidasは正式に世界最大の創(chuàng)始園區(qū)Station Fに入り、孵化器Platform Aを起動(dòng)し、3つの分野の創(chuàng)始會(huì)社13社を選んでこの計(jì)畫(huà)に參加し、100萬(wàn)ユーロを投資する予定です。

創(chuàng)始したばかりの企業(yè)が牽引力を選択することを助ける以外に、adidasは自分の販売チェーンを強(qiáng)化するために、もっと多くの新しい概念のインスピレーションを?qū)Wびたいです。

言うまでもなく、adidasはすでに前の消費(fèi)者の新鮮感から市場(chǎng)理性に戻り、後半の製品力と核心戦略の新しいページに正式に転入しました。

その根本を追求して、運(yùn)動(dòng)のアパレルグループの第1の重要な意義は専門(mén)性とリンクするべきで、よく変わる成り行きと消費(fèi)者の前で、永遠(yuǎn)に不変ですかそれとも製品とサービスです。

作者：周惠寧