「私が飛行機(jī)を踏み出した最初の秒、違いを感じて、すべてが人に夢(mèng)中になって、活気に満ちています?！褂?guó)ファッション協(xié)會(huì)British Fashion Council最高経営責(zé)任者Caroline Rushは上海をこのように形容した。

再び上海に來(lái)たCaroline Rushとその背後にある英國(guó)ファッション協(xié)會(huì)は、より遠(yuǎn)く具體的なビジョンを持っている。昨年9月に京東ファッションとの協(xié)力協(xié)定の継続が発表されてから、英國(guó)ファッション協(xié)會(huì)は中國(guó)市場(chǎng)での歩みをさらに加速させ、コンテンツの輸出とパートナーと業(yè)務(wù)支援を通じて、英國(guó)のデザイナーが中國(guó)市場(chǎng)によりよく溶け込むことを意図している。

英國(guó)ファッション協(xié)會(huì)British Fashion Council(以下BFCと略稱する)は非営利組織で、1983年に設(shè)立され、英國(guó)のデザイナーとファッションブランドの業(yè)務(wù)発展を支持し、支援し、多元化と持続可能な発展を守ると同時(shí)に、英國(guó)のファッション業(yè)界の世界での影響力を促進(jìn)することを目的としている。

また、BFCはロンドンファッションウィークのLondon Fashion Week、ロンドン男裝ウィークのLondon Fashion Week Men's、ロンドンファッション展示會(huì)のLONDON show ROOMS、ロンドンファッションウィークのLondon Fashion Week Festival、ファッション大賞のThe Fashion Awardsなど、英國(guó)のファッション業(yè)界で重要なファッション活動(dòng)を所有し、運(yùn)営している。

脫歐などの外部不確定要素の影響に直面しているにもかかわらず、ファッション業(yè)界は依然として英國(guó)の柱産業(yè)の一つである。BFCの公式データによると、2017年、ファッション業(yè)界は英國(guó)の國(guó)內(nèi)総生産に323億ポンドを貢獻(xiàn)し、2016年より5.4%増加し、成長(zhǎng)率は英國(guó)全體の経済成長(zhǎng)率を上回った。また、英國(guó)のファッション業(yè)界は89萬(wàn)の雇用を提供し、金融業(yè)とほぼ同じ規(guī)模だ。

このような成績(jī)は、BFC最高経営責(zé)任者Caroline Rushの背後にある努力と関係がある。Caroline Rushはファッション、音楽、生活様式の分野で20年以上の企業(yè)伝播、マーケティング、広報(bào)経験を持っている。2009年4月に最高経営責(zé)任者に任命されて以來(lái)、英國(guó)ファッション協(xié)會(huì)に戦略的なコミュニケーションサービスを提供し、10年間で組織を拡大することに成功した。

任期中、Burberry、Mulberry、Pringle of Scotland、Victoria Beckham、Vivienne Westwoodなどの英國(guó)の有名なファッションブランドがロンドンのファッションウィークプラットフォームに戻ってショーを行い、ロンドンのファッションウィークのブランドマトリクスを再び強(qiáng)くした。

また、Caroline Rushはロンドンのファッションウィークを中心に、多くの支線プラットフォームを生み出し、異なるブロックのファッションブランドやデザイナーを全面的に放射しています。2012年6月、彼女の推進(jìn)の下で、ロンドンの男性服週間が発売され、130人以上のデザイナーが1年に2回の展示プラットフォームとなった。

同様に2012年、彼女はBFCをリードしてThe Fashion Awardsを発表し、年に一度の授賞式の形式で、最も創(chuàng)意的で影響力のあるデザイナーを表彰した。様々なファッション活動(dòng)のほか、デザイナーとバイヤーのコミュニケーションルートLONDON show ROOMSを香港、ニューヨーク、パリ、サンパウロ、上海などの新市場(chǎng)に拡大した。

BFCは昨年から中國(guó)市場(chǎng)の配置を開(kāi)始した。Caroline RushはBFCと中國(guó)のパートナーシップ戦略を再起動(dòng)し、中國(guó)にイギリスのデザイナーを輸送すると同時(shí)に、中國(guó)のデザイナーのイギリスでの発展を助けた。一部の海外ブランドが中國(guó)市場(chǎng)で単獨(dú)で戦った事例とは異なり、BFCはプラットフォームの優(yōu)位性を借りて背後にあるブランドに恩恵を與える。

中國(guó)市場(chǎng)はこれまでファッションブランドの必爭(zhēng)の地であり、コンサルティング會(huì)社のベインがこのほど発表した「2018年中國(guó)贅沢品市場(chǎng)研究」の報(bào)告によると、中國(guó)の贅沢品市場(chǎng)全體は主にミレニアム世代と女性消費(fèi)者に恩恵を受けており、2025年までに中國(guó)國(guó)外と國(guó)內(nèi)の贅沢品消費(fèi)は橫ばいになると予想されている。これはブランドが中國(guó)大陸部市場(chǎng)の発展に力を入れなければならないことを意味している。

ベインの別の報(bào)告書(shū)によると、世界の個(gè)人贅沢品の販売収入の約3分の1が中國(guó)の消費(fèi)者に貢獻(xiàn)し、デザイナーブランドに対する需要が増加し、ますます文句を言っており、贅沢品業(yè)界の成長(zhǎng)を推進(jìn)する中堅(jiān)力となっている。

2015年に初めて上海に來(lái)てファッションウィークに參加した様子を見(jiàn)る態(tài)度と比較して、英國(guó)のファッション業(yè)界の中國(guó)市場(chǎng)に対する態(tài)度は今ではすでに非常に果敢である。Caroline Rushは今回、英國(guó)の有名なデザイナーブランドRoksandaとPeter Pilottoを2つ持參し、3月28日から31日までアパレル展示會(huì)Ontimeshowで獨(dú)立した展示室を発売した。

注目すべきは、多くのブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する際、ファッションショーの方式で消費(fèi)者や業(yè)界の人々に會(huì)うことが多いことだ。例えば、今シーズンのフランスのファッションブランドFaith Connexionは上海ファッションウィークSIFSで初ショーを発表したが、BFCは商業(yè)貿(mào)易の雰囲気がより濃いファッション展示會(huì)に目を向けた。

Ontimeshowは2014年に設(shè)立され、上海ファッションウィークと同期して開(kāi)催された。展示會(huì)(tradeshow)を主な業(yè)態(tài)とし、このような商業(yè)プラットフォームは業(yè)界の専門家とデザイナーのつながりの橋を架け、全國(guó)各地からの買い手、デパート、メディアとの交流ルートを効果的に構(gòu)築したという見(jiàn)方がある。

これは、今回のCaroline Rushと2つの成熟した英國(guó)のデザイナーブランドの中國(guó)旅行の実務(wù)的な態(tài)度を示している。ブランドのアイデアを表現(xiàn)することも重要ですが、もっと重要なのは、どのように市場(chǎng)にこれらの情報(bào)を受信させ、ブランドの価値を認(rèn)識(shí)させるかです。Caroline Rushはファッショントップネットに対し、今回の上海ファッションウィークとの協(xié)力は、消費(fèi)者やメディアに觸れるためだけでなく、買い手や小売業(yè)者とより多くの接觸を意図しており、中國(guó)市場(chǎng)をさらに理解していると明らかにした。

海外ブランドは中國(guó)市場(chǎng)に著実に立腳し、ビジネスパートナーがカギとなる。2017年9月、英國(guó)ファッション協(xié)會(huì)は初めて京東との戦略的協(xié)力を発表し、京東は英國(guó)のデザイナーMary Katrantzouと中國(guó)の旅英デザイナー張卉山Huishan Zhangと2018春夏シリーズのファッションショーの発表協(xié)力を行い、BFC/Vogueデザイナーファッション基金と共同で鶏尾酒會(huì)を開(kāi)催した。

翌年9月、雙方はこの協(xié)力関係を継続することを決定し、2019年BFC/Vogueデザイナーファッション基金プロジェクトを共同で推進(jìn)し、雙方の設(shè)計(jì)人材と市場(chǎng)の緊密な相互作用を促進(jìn)する。今年2月、雙方は3年間の戦略協(xié)定に署名し、京東はロンドンファッションウィークの中國(guó)唯一の小売(電子商取引分野を含む)パートナーになると発表した。

これは京東の試水ファッション界の段階的な勝利を示すだけでなく、京東は3億人以上のユーザーをカバーする電子商取引プラットフォームとして、英國(guó)ブランドにもたらしたのは中國(guó)市場(chǎng)で展示されたルートだけでなく、正確な消費(fèi)者の洞察データでもある。

より多くの英國(guó)ブランドを中國(guó)市場(chǎng)にさらに導(dǎo)入することを決意したCaroline Rushは明らかに準(zhǔn)備ができている。マーケティングとPRの分野で経験豊富な彼女は、交流を主な考え方とし、京東との協(xié)力は強(qiáng)力なプラットフォームを持つためだけでなく、デジタル化の流れを引き締めている京東は、英國(guó)ブランドと中國(guó)の消費(fèi)者交流の窓口とされている。実際の販売を考えると同時(shí)に、Caroline Rushも異國(guó)市場(chǎng)で英國(guó)ブランドのイメージと影響力をどのように強(qiáng)化するかに注目している。

ここ數(shù)年の敷居を経て、彼女は文化の違いを縮小し、現(xiàn)地の消費(fèi)者の重要性を理解し、慎重に関係ネットワークを構(gòu)築し、パートナーとのコミュニケーションを通じて、市場(chǎng)に入る前に、イギリスのブランドに世界的な拡張能力を備えさせた。どのように中國(guó)の消費(fèi)者にイギリスのブランドを受け入れさせるかについて、Caroline Rushは適切な文脈の下で物語(yǔ)を話すと述べた。

商業(yè)支援は人材発展の核心である。新興デザイナーを支援し、支援するため、BFCが以前設(shè)立したNEWGENプロジェクトのほか、Caroline RushはBFC/Vogueデザイナーファッション基金B(yǎng)FC/Vogue Design Fashion FundやBFCファッション蕓術(shù)基金會(huì)BFC Fashion Arts Foundationなどの基金を主導(dǎo)し、デザイナーに指導(dǎo)と資金支援を提供し、前者は受賞者に20萬(wàn)ポンドのボーナス援助を提供する。

彼女はまた、業(yè)界のベストプラクティスを表彰し、將來(lái)のビジネス意思決定の変革を奨勵(lì)するプラットフォームPositive Fashionと、男性服デザイナーのために設(shè)立されたBFC/GQ男性服デザイナー財(cái)団BFC/GQ Menswear Design Fundを主導(dǎo)した。2018年、女王エリザベス2世の英國(guó)デザイン大賞Queen Elizabeth II Award for British Designの設(shè)立を促し、英國(guó)女王がロンドンファッションウィークを初めて訪れたことを示した。

早期にJohn Galliano、Hussein Chalayan、Alexander McQueenなどの有名なデザイナーを育成する溫床としてのように、BFCは才能のある若いデザイナーたちを支持し、孵化させ続けた。ロンドンファッションウィークは、クリエイティブなデザイナーブランドで4つのファッションウィークで獨(dú)創(chuàng)的になり、現(xiàn)在成熟しているデザイナーChristopher Kane、Roksanda、Erdem、J.W.Anderson、Simone RochaなどがNEWGENプロジェクトの獲得者となっている。

イギリス人デザイナーだけでなく、BFCはロンドンで育ったデザイナーをより多く支持し、受け入れ、若いファッション専門學(xué)生が職業(yè)の方向を見(jiàn)つけるのを助けている。このため、BFCはBFC學(xué)院理事會(huì)BFC College Councilを設(shè)立し、奨學(xué)金の形で學(xué)生に支援を提供し、試合の設(shè)計(jì)と卒業(yè)ショーを通じて、ファッション學(xué)生と業(yè)界とのつながりを築いた。

政府、スポンサー、デザイナー、メディア、國(guó)際小売業(yè)者との多方面の協(xié)力を通じて、BFCはイギリスのファッション産業(yè)の規(guī)模とイメージが指數(shù)級(jí)の成長(zhǎng)を獲得することを推進(jìn)した。各方面の関係をどのようにバランスさせるかについて、Caroline Rush氏は、開(kāi)放的な協(xié)力はBFC DNAの一部であり、BFCは多様な関係網(wǎng)を構(gòu)築し、異なる面の參加者の役割を理解し、これを基礎(chǔ)に多様な協(xié)力関係を発展させたいと考えている。

具體的には、今回の上海ファッションウィークとの協(xié)力も、英國(guó)のファッション産業(yè)が中國(guó)市場(chǎng)を配置する重要な一環(huán)である。今回の実地調(diào)査を通じて、Caroline Rush氏は「上海では多くの獨(dú)立した店舗が爆発的に増加し、消費(fèi)者と非常に堅(jiān)固なつながりを築き、予定通りに製品を販売している。中國(guó)のバイヤーの消費(fèi)者に対する理解は非常にはっきりしており、個(gè)性化を?qū)Г趣筏皮?、新鮮なアイデアを受け入れることができることを示している」と発見(jiàn)した。

英國(guó)のファッション業(yè)界はこれまで「革新」で有名だったが、中國(guó)での拡張を望んでいても、中國(guó)市場(chǎng)の複雑な內(nèi)部環(huán)境と戦略拡張の難しさは多くの中小ブランドを退卻させた。BFCとCaroline Rushは前期の交流とコミュニケーションをもとに、ビジネスに直行し、アパレル展示會(huì)で適切なブランドの小売業(yè)者と買い手を正確にドッキングし、未來(lái)の中英ファッション産業(yè)交流に新しい考え方を提供したのかもしれない。

以下はファッショントップネットのCaroline Rushインタビューの実録です。

記者:BFCは昨年9月に中國(guó)の協(xié)力戦略を再開(kāi)しました。今回BFCはイギリスブランドのRoksandaとPeter Pilottoと上海ファッションウィークに來(lái)て、2つのブランドがどんな情報(bào)を伝えたいですか?

Caroline Rush:これらのブランドにとって、上海ファッションウィークとアパレル展示會(huì)に上陸することは、中國(guó)の小売業(yè)者と交流する良い機(jī)會(huì)を與えると同時(shí)に、上海ファッションウィークもこれらのブランドにメディアと消費(fèi)者に接觸するプラットフォームを提供し、Farfetch、Net-a-Porterなどの電子商取引を通じて2つのブランド製品を購(gòu)入した中國(guó)の消費(fèi)者を含む。これにより、彼らは本當(dāng)の中國(guó)市場(chǎng)を理解し、この発展?jié)撛诹Δ韦ⅳ胧袌?chǎng)の中でより多くの発展機(jī)會(huì)を求める方法を模索することができる。

記者:2つのブランドは上海ファッションウィークの公式日程ではなく、ファッション展示會(huì)Ontimeshowに著地することを選んだ。これはBFCが協(xié)力をより実務(wù)的なレベルに推進(jìn)していることを意味しているのだろうか。

Caroline Rush:ファッションショーを作るのに非常に費(fèi)用がかかり、デザイナーはファッションショーが小売業(yè)者に觸れる理想的なルートではないと思っていることが多い。ファッションショーのより多くの役割は、シーズンのデザインと製品により多くの內(nèi)容と意味を與えるためです。2つのデザイナーブランドはロンドンのファッションウィークにすでにファッションショーを開(kāi)催しているので、上海で露出したファッションシリーズを繰り返し展示するのは合理的ではありません。さらに重要なのは、ロンドンやパリにあまり行かないバイヤーや小売業(yè)者に、アパレル展示會(huì)を通じて新しいシリーズを展示することです。

なぜファッションショーを開(kāi)催するのかと聞かれることが多いのは、エンターテインメントの価値とコンテンツの豊富なニーズからだと思います。私たちにとって、今回中國(guó)に來(lái)た主な挑戦は、ロンドンの創(chuàng)意的な內(nèi)容をどのようにアパレル展示會(huì)で地元の買い手と小売業(yè)者が受け入れやすい形で表現(xiàn)するかです。

私たちはブランドがどのように中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し、この市場(chǎng)でより大きな成長(zhǎng)機(jī)會(huì)を獲得するか、現(xiàn)地のパートナーと協(xié)力関係を構(gòu)築するか、ブランドの內(nèi)包と革新を消費(fèi)者にどのように伝えるかなど、より多くの実踐的な挑戦に直面することを望んでいます。これはブランドの視聴者に近距離で接觸させることができ、中國(guó)の消費(fèi)者が海外旅行をするときに見(jiàn)たデザイナーブランドをよりよく理解することができる。

記者:BFCは現(xiàn)在、京東と積極的に協(xié)力しています。電子商取引はあなたたちにとってどのような役割を果たしていますか。

Caroline Rush:電子商取引はイギリスのファッション業(yè)界で重要な役割を果たしています。例えば、Net-a-Porterは電子商取引とファッションを結(jié)合した最初のプラットフォームと言えます。それはブランドが世界に觸手を伸ばし、ブランドに大きなデータを提供し、消費(fèi)者の製品の好みに対するフィードバックを分析するのに役立ちます。同じように、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する際に、京東のような消費(fèi)者データを把握している頭の電子商取引プラットフォームを持つことができるのは非常に有利だ。

京東との協(xié)力の上で、私たちはどのようにイギリスのデザイナーのイメージと影響力を高めるかに重點(diǎn)を置いています。例えば、プラットフォームの中國(guó)ブランドと協(xié)力し、中國(guó)ブランドがイギリス市場(chǎng)に進(jìn)出したり、國(guó)際プラットフォームに登場(chǎng)したりするのを助けています。

記者:中國(guó)とイギリスの間には大きな文化の違いがあります。ファッションは中國(guó)にとってもっと舶來(lái)品で、消費(fèi)者はイギリスの歴史上の多くのファッション啟蒙に欠けています。例えば、彼らはパンクと亜文化をよく理解していないかもしれません。中國(guó)市場(chǎng)は以前も「i-D」、「Dazed&Confused」のような影響力のある本土の先鋒ファッション雑志はありませんでした。では、ブランドはどのようにして中國(guó)とイギリスの間で異文化交流を行うと思いますか?

Caroline Rush:まず物語(yǔ)を話します。特にデジタルチャネルを通じて。イギリスの消費(fèi)者でも、成長(zhǎng)環(huán)境によってファッション史に対する理解が大きく異なると思います。イギリス文化が悠久の歴史文化と青年亜文化を同時(shí)に存在していることを考えると、イギリス文化も非常に多様であることがわかります。イギリスでは、デザイナーの創(chuàng)意過(guò)程も異なる文化実踐の影響を受けている。ファッションはクリエイティブな観點(diǎn)でデザイナーの獨(dú)特な考えを表現(xiàn)することです。

だから私たちが中國(guó)市場(chǎng)に來(lái)たとき、どのように異なる物語(yǔ)を述べるかが非常に重要になります。ロンドンで「裁縫」で有名なサビル街Savile Rowのスーツカスタマイズブランドを?qū)毪筏郡?、彼らの歴史の源を話します。しかし同時(shí)に、若いデザイナーにとって、デザイナーは観察したことをよく表現(xiàn)することができます。今年10月には、音楽やサブカルチャーの影響を受けた若いデザイナーも連れてきます。

記者:業(yè)界ではロンドンファッションウィークが挑戦しているという評(píng)価が流れています。確かに、若いデザイナーはビジネスの基盤が弱く、ロンドンのファッションウィークの安定にも関係している。あなたたちはどのようにこのような評(píng)価に直面していますか?

Caroline Rush:この評(píng)価は私たちと長(zhǎng)い間付き合ってきたので、これからも似たような評(píng)価が続くかもしれません。私たちは新しいブランドを受け入れ続けています。これはロンドンのファッションが他のファッション産業(yè)とは異なる原因です。

デザイナーが自分のブランドを作りたいなら、私たちは助けることができます。一部のデザイナーがブランドを創(chuàng)立して2、3年後、自分が成熟したブランドの中で仕事をするのに適していることに気づいても、私たちは積極的に彼らを?qū)Гい谱苑证伟k展に適したプラットフォーム、ルート、分野を探すことができます。

10年前、私が最高経営責(zé)任者を引き継いだとき、これらのデザイナーは5年も堅(jiān)持していないという批判があったが、このような狀況は現(xiàn)れず、多くのブランドが12年から15年も堅(jiān)持し、彼らは自分の実店舗を持っており、國(guó)際的な販売ルートもあり、投資を獲得し、未來(lái)の発展のために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を築いた。

だから、私にとって、ブランドを助けて彼らの発展経路をよく考えて、どのように長(zhǎng)い間成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)することができるかはとても興奮しているビジョンです。ロンドンのファッションウィークにBurberryのような贅沢なブランドがあるのは確かに得られないことですが、これは百年の蓄積が必要なので、私たちは順序を追って、著実に一歩一歩前進(jìn)する必要があります。

記者:若いデザイナーに対して、彼らのために設(shè)立した展示プラットフォームNEWGENのほかに、もっと支持を得る道とプラットフォームがありますか?

Caroline Rush:Talent Support Scheme人材サポートシステムがあります。これは若いデザイナーに対する指導(dǎo)プロジェクトです。NEWGENのほか、Fashion Trustファッション信託基金、BFCがVogueとGQを共同で設(shè)立したFashion Fundファッション財(cái)団もあります。また、BFCはデザイナー向けにセミナーを開(kāi)き、デザイナーたちは自分の人間関係ネットワークを構(gòu)築し、他のデザイナーから経験を吸収することができ、ビジネス指導(dǎo)を提供します。

記者:イギリスで発展したい外國(guó)ブランド、特に最近臺(tái)頭した中國(guó)のデザイナーブランドをどう思いますか。

Caroline Rush:多くのイギリスで発展しているデザイナーブランドは海外から來(lái)ています。例えば、今イギリスに駐屯しているRoksanda、デザイナーRoksanda Ilincicはセルビアから來(lái)ています。Peter Pilottoのデザイナーの一人Christopher De Vosはベルギーから來(lái)ています。

私たちはすでに多くの中國(guó)のデザイナーと連絡(luò)を取った。彼らの多くはイギリスのファッション大學(xué)、例えば中央サンマルティンやロンドンのファッション學(xué)院を卒業(yè)し、海外の背景と中英文化に対する理解を持っており、多くの人も上海のファッションウィークでショーをしています。もし彼らのアイデアがロンドンのファッションウィークによく溶け込むことができたら、私たちは喜んでもっと多くのブランドを受け入れます。これらのデザイナーがイギリスにオフィスを設(shè)立して業(yè)務(wù)を展開(kāi)する意向があれば、私たちも彼らを歓迎します。

記者:イギリスのファッション卒業(yè)生が直面している?yún)棨筏ぞ吐殕?wèn)題はすでに公衆(zhòng)の注目の焦點(diǎn)となっており、BFCはどのような助けを提供することができますか。

Caroline Rush:BFC College CouncilBFC學(xué)院理事會(huì)があり、イギリスの32校をカバーしています。今年、私たちは卒業(yè)生たちにもっと仕事に觸れる機(jī)會(huì)を與えるように努力しています。競(jìng)爭(zhēng)を通じても、就職シーズンに學(xué)校を通じて私たちに送ってくれた履歴書(shū)を通じても、國(guó)際ブランドが彼らのカリキュラム責(zé)任者とコミュニケーションを取り、卒業(yè)生の考え方を広げるのを助けています。

また、毎年の卒業(yè)ショーも非常に有力なプラットフォームになっています。卒業(yè)ショーは卒業(yè)生が次の段階に入るのを助ける重要なプラットフォームだと思います。業(yè)界に入るのが最も難しい一歩は往々にして上へ登る第一歩であり、他の業(yè)界もそうである。私の提案は堅(jiān)持して、自分の位置の上で最大の努力をして自分のできることをして、多くの扉があなたのために開(kāi)くことができることを発見(jiàn)します。