相手はいつも違った方法で追い抜く。lululemonがスキニーパンツで世界の運(yùn)動(dòng)神経をかき回す時(shí)、伝統(tǒng)的なスポーツブランドのナイキとアディダスも緊張して、それらのヨガシリーズを相次いで発売しました。

今はもっと緊張する必要があります。発表されたばかりの2018年度第4四半期と通期の財(cái)政報(bào)告によると、lululemonは引き続き高速成長を維持している。エレクトリックビジネスと製品ラインの拡張により、さらには保護(hù)シリーズを発売し、そのブランドの売上高は11.7億ドルに達(dá)し、前年比26%増加した。揺れている米株式市場では、過去1年で株価が80%上昇しました。

lulululemonがアリババ傘下の貓を通じて中國市場に進(jìn)出してから、「中國」と「デジタル化」は財(cái)報(bào)とアナリスト會(huì)議の高周波語になりました。

財(cái)報(bào)によると、第4四半期だけで、lulemon電商の事業(yè)が急速に伸びており、特に中國の電商の業(yè)績が目立っています。オンライン販売を中心とした直営業(yè)務(wù)の売上高は37%増加した。電気商流は30%増加し、四半期の電気商取引業(yè)務(wù)を3.44億ドルに成長させ、全體の売上高の約30%を占めた。その中で、アジア市場は電子商取引の業(yè)績の推進(jìn)によって、世界最速市場となりました。ブランドの知名度と販売量は中國でより顕著に伸びています。中國の電気商取引の業(yè)務(wù)は140%伸びています。これらのニュースが発表された後、會(huì)社の株価は盤後10%上昇しました。

中國ではデジタルチャンネルでの成長が強(qiáng)く、過去2年間の売上高は200%伸び、今季は76%伸びた。天貓ツイン11の業(yè)績が好調(diào)で、天貓旗艦店の売り上げは150%の伸びを見せている」lulemon最高経営責(zé)任者Stuart Haseldenは2018年度第3四半期のアナリスト會(huì)議で、天貓旗艦店での卓越した表現(xiàn)に重點(diǎn)を置いています。

スポーツ?レジャーブームのリーダーの一人として1998年に設(shè)立されたヨガ製品の主力商品で、カナダからアメリカに火をつけ、中國に火をつけました。口コミが爆発的に人気があるため、早くも各種の代理購入ルートの中で、このブランドも非常に流行っています。

中國市場に進(jìn)出する時(shí)、lululemonはよりデジタル化された解決案を採用しました。2015年には、lulululemonが貓の店をオープンしました。これはアリビジネス操作システムにアクセスする第一歩となりました。2016年12月になってから、上海で中國初のオフラインショップをオープンしました。

初年度には、lululemonの販売臺(tái)數(shù)が同期比4桁増となりました。データによると、2017年に比べて、lululemon天貓旗艦店の2018年の売上高は149%の伸びを示しています。lululemonが作成した5年間の販売目標(biāo)は、天貓で2年間で完成しました。

多くの中國市場の國際ブランドを試水したいのと同じように、デジタル化ルートを優(yōu)先して、ブランドをより速く消費(fèi)者のニーズに応えられます。世界最大のアパレル小売業(yè)者、InditexグループのUterchu eと白い靴のファッションの元祖Supergaもすべて最初の上海貓の旗艦店をオープンしました。その後、上海と杭州に中國市場初の店舗をオープンしました。

2018年には、lulululemonの「老郷」カナダガチョウも中國市場に進(jìn)出し、同様に先に天に登って貓の店をオープンし、その後にオフラインに転入しました。天貓ダブル11の前売り期間中、「ガチョウ」のパーカーが一番人気で、成約金額が7桁も軽くなり、株価の高騰を後押ししました。カナダガチョウは最近全世界の拡張計(jì)畫を発表しました。2019年には世界で5つの店舗が新たに追加されます。その中の2つの店は中國に置かれます。カナダガチョウCEO Dani Reissは、ブランドの急速な成長はアリババのデジタル化によるものだと直接に表明しました。

すべてのブランドは中國でアリババと協(xié)力することの重要性をますます意識(shí)しています。4月6日、過去2年間で北米で人気のレジャーシューズブランドAllbirdsは、上海の興業(yè)太古に中國市場初の店舗をオープンしたと発表しました。共同創(chuàng)始者のJoey Zwillinger氏はメディアに対し、數(shù)年前から中國市場に進(jìn)出することを考えており、天貓との協(xié)力は避けられない。中國の電子商取引はアメリカより速く発展しており、Allbirds_はここで學(xué)んだ経験を中國以外の市場に生かしたいと話している。

lululemonももっと多くの中國の経験を?qū)Wんでいます。どのような新市場に參入するのと同じように、もっと多くの若い消費(fèi)者を獲得したいです。そして、貓はどのようにこれらの「古い」お客さんを運(yùn)営するかを勉強(qiáng)しています。天貓は毎年ブランドに対して3回の診斷をして、會(huì)員をよりよく運(yùn)営します。品種が日に日に豊富になるにつれて、lululemonはあまり羽毛ジャケットを生産したくないです。でも、貓のデータによってフィードバックして、冬には店內(nèi)に羽毛ジャケットを用意しました。

「lululemon(*)中國で遊ぶのが好きです。しかし、中國ではデジタル化とファッションの鮮度に対する要求がより高い中國の消費(fèi)者に対して、天貓はいくつかの異なった方法で彼らを引き留めることを提案しています。天貓小二グリーンは言います。

もう一つの説得力のある例は、ユニクロが中國に來てから數(shù)年後に、やっと中國人の身長體型に「思いやり」のあるデザインをしました。ファンの情熱から生まれた、lululemonさんは貓の上で一番人気があるのは、やはりそれが世界的に人気のある黒いタイツです。しかし、アジア版とヨーロッパ版の違いがあるように、lulululemonさんもヨガのズボンの長さを直しました。

地元の需要にもっと適し、新しい需要を創(chuàng)造するために、グリーンは次のステップで中國の消費(fèi)者に対してもっと多くの電気商の専用供與金を作りたいです。これは明らかに同じく「デジタル化」の消費(fèi)者の聲から來ています。