電気商工場は、インターネットと製造業(yè)が融合した形式である。

全體の小売が低迷しており、電気商流が頭打ちになった場合、電気商取引プラットフォームは外に拡大し、産業(yè)チェーンの上流に注目する。

電気商取引プラットフォームの教育の下で、工場に直結(jié)して、できるだけ中間の一環(huán)を取り除いて、消費者のために利益の商業(yè)のモードを持ってきて広範(fàn)に受け入れられて、甚だしきに至っては“価格性能比”の別の表現(xiàn)になります。

しかし、インターネットのプラットフォームと製造工場の間の斷層も、避けられないほどはっきりと現(xiàn)れています。

工場改造の第一段階は苦境に陥った。

電気商の工場について話していますが、網(wǎng)易をめぐって厳選することはできません。

2016年、網(wǎng)易は厳選して誕生して、“國內(nèi)初のODMモードの電気商”と名乗って、大きいブランドのメーカーと直結(jié)して、ブランドプレミアムと中間の一環(huán)を取り除きます。

良品計畫と似たような製品スタイルのため、網(wǎng)易は厳選されたオンラインで論爭が絶えない。

大きい程度の上で、網(wǎng)易の厳選した成功は営業(yè)価値観と工場代の“主役の環(huán)”に帰して、それはODMの札と大きい札の工場のこれらの業(yè)界の情報を初めて普通の消費者の目の前に持ってきて、ブランドの工場の概念を借りて消費者の信用のコストを下げて、自分の核心の競爭力をも突き出しました。

それに伴い、アリ、京東はそれぞれ淘寶心選（2017年5月）と京造（2018年1月）を発表し、アマゾンのように自社ブランドをプラットフォームに寄生させました。

國內(nèi)の生産能力は需要を上回っていますが、代替工場はモジュール設(shè)計と生産を通して、異なるブランドの製品の差異化を完全に満足できます。

つまり、対外貿(mào)易が妨げられ、生産能力が過剰となり、電気商取引プラットフォームの倒迫によって、電気商の工場は國內(nèi)の「強製造、弱ブランド」のサプライチェーンに頼って、できるだけ中間環(huán)節(jié)を除去するとして、消費者に利益をもたらすビジネスモデルが広く受け入れられています。

しかし、同じ電気商がますます多くなり、網(wǎng)易の厳選された問題も次第に明らかになってきました。

網(wǎng)易は厳選した製品のデザインが簡潔で、消費者に重複購入の意欲を持たせにくくなりました。また、新たなユーザーの成長が遅いため、大量の在庫が発生することは避けられません。

去年、網(wǎng)易は厳選して天貓、京東に入ることを始めて甚だしきに至っては多くのことをつづり合わせて、しかも強力な販売促進のため、しかし網(wǎng)易の電商の毛利率は引き続き低いです。

その理由は、網(wǎng)易が厳選しすぎて、伝統(tǒng)企業(yè)のモデルよりも重いからです。

虎嗅?高街高參が知っている情報から見ると、網(wǎng)易が厳選した部門が設(shè)置し、製品開発プロセスは、サプライヤーとの契約、帳簿期間の制定まで、市場で同じモードのブランドの枠組みを超えていない。

ビジネスモデルから言えば、網(wǎng)易の厳選された突破性は限られている。

大ブランドの工場と協(xié)力して品質(zhì)を保証するために、網(wǎng)易は厳選してサプライヤーと直接に三年から七年の戦略協(xié)力協(xié)議を締結(jié)しましたが、市場の需要に対応して迅速で柔軟な商品を作ることは、まさに買い手＋ODMモードの核心的価値です。

「ブランドに行く」から「ブランドを作る」まで

そこで網(wǎng)易電気商は第二段階に來ました。網(wǎng)易コアラ工場の店です。

網(wǎng)易コアラ工場店は2017年9月にスタートしました。優(yōu)良品質(zhì)の製造ブランド孵化器と位置づけて、データで工場の設(shè)計と生産を指導(dǎo)して、メーカーに家政婦式サービスとブランドの製造を提供しています。

網(wǎng)易厳選と網(wǎng)易コアラ工場のお店は網(wǎng)易厳選と位置付けがとても似ています。各類目で1～2軒の優(yōu)秀な工場を選んで協(xié)力していますが、網(wǎng)易厳選に比べて、網(wǎng)易コアラ工場のお店は3つの問題を解決しました。

1.在庫問題。

商品権は工場に屬し、プラットフォームではない。

2.利益の一致性の問題。

ブランドと工場の間には必ず打診とゲームがあります。素人のインターネット會社も生産の問題を発見できるとは限りません。

工場は商品の販売主體として、雙方の利益が一致し、その工場は生産側(cè)でありブランド側(cè)であり、中間流通の一環(huán)を縮小した。

3.発展空間。

網(wǎng)易コアラは工場に倉庫保管配送、運営、カスタマーサービス、IP設(shè)計及びコンテンツなどのプラットフォーム資源を提供し、網(wǎng)易が厳選した重い資産運営及び規(guī)模の不経済の問題を避けました。

同様に選択したのは寶を洗う心があります。

昨年12月、淘寶心選総経理の張ヤマブキさんは淘寶心を選択して孵化製造型小売ブランドを選ぶと表明しました。試水自営後、経営能力とプラットフォーム資源の開放が実現(xiàn)しました。

一つの「二重ブランド」は工場にあります。

虎嗅?高街高參が網(wǎng)易コアラ提攜の工場を見學(xué)した時、工場員と交流しました。この高級品にカシミアの服飾を代行する工場は網(wǎng)易と長期提攜契約を結(jié)びました。

もう一つの「二重ブランド」は小売端末に反映されています。

工場ブランドの知名度が低く、消費者の購買意欲は、プラットフォームブランドからの裏書が大きいです。工場ブランド商品のデザイン、価格などはプラットフォームの影響を受けています。ルートオーダー商品と同じで、これらの工場ブランドは電気商取引プラットフォームに対する依存性は「淘ブランド」よりもっと大きいです。

明らかに、工場は卵をバスケットに入れません。それらの核心的な訴求はより低いコストとより大きな市場であり、その協(xié)力を駆動する根本的な原因は電気商取引プラットフォームからの注文です。

電商大手の加速立地工場

C 2 M、つまり消費者は工場に行って、取引先と製造端を直接ドッキングして、できるだけ中間の一環(huán)を切って、高速で、低コストで取引先の定制化の需要に応えます。

電気商のプラットフォームは消費者の大きいデータを握って、もし製造側(cè)のデータと通信するならば、C 2 Mを?qū)g現(xiàn)して、これまで悩み続けてきた小売業(yè)の在庫を解決しますか？

「相乗り工場」VS毎日特売

在庫の発生は需要の不確実性のためです。

団體の前売延期を通じて出荷し、「まとめ」のような形で相対的に確定的な商品の需要をロックし、工場は規(guī)模化生産を行ってコストを削減し、最短の経路と時間で消費者に屆けて、新たな商品流通モデルを形成し、在庫ゼロを目指しています。

昨年12月には、「新ブランド計畫」を発表し、メーカーに一定の範(fàn)囲內(nèi)で流量を傾け、資源を推薦し、商品の露出度を高め、ブランド化建設(shè)を支持することを表明しました。

これに対して、「新ブランド計畫」に參加する工場には可視化プラットフォームを?qū)毪工胗瓒à?、生放送を通じて生産側(cè)と需要側(cè)の間の情報フローを通して、2019年に100社の「相工場」を重點的に支援する計畫だと述べました。

ToC端から逆方向に工場を統(tǒng)合し、販売を完成しました。阿里のC 2 Mプロジェクトは相當(dāng)似ています?，F(xiàn)在は防御システムの構(gòu)築の一部のようです。

昨年11月、淘寶傘下の毎日の特価は毎日特売にアップグレードすると発表しました。そして中小工場に対してIoTデジタル化の改造を行いました。工場の生産能力データとネットショップを通じて、フロントエンドはいくらですか？バックエンドはいくらですか？

頑張って多く阿里と共に工場の生産能力を強調(diào)しています。そして、プラットフォームの販売データとリアルタイムに通じます。

でも、道理は全部分かります。どうやって工場を改造するかは別の問題です。

これに比べて、アリの改造案はもっと成熟しています。視覚認識によって工場の透明化と生産能力のデジタル化を?qū)g現(xiàn)します。

アリは工場にカメラ、スイッチ、エッジサーバ、ゲートウェイなどのハードウェアを提供しています。様々なアルゴリズムを搭載したカメラは生産ラインをスキャンし続けます。ビデオデータは現(xiàn)地とクラウドで共同で計算して、構(gòu)造化したコアデータをクラウドにアップロードして、さらに消費財プラットフォームとリアルタイムで通信します。

工場ToBをさらって、ジョギングをする。

プラットフォームの販売者がOEM、ODMの代行に対する需要のため、アリは早く代替工場に接觸しました。

「淘工場」は2013年に誕生しました。アリ1688事業(yè)部が売り手と工場の間に構(gòu)築した提攜型B 2 Bプラットフォームで、売り手の注文書と工場の生産能力を迅速にマッチングさせ、売り手が消費者のニーズに迅速に応じるように助けます。

現(xiàn)在の「淘工場」の工場數(shù)は3萬社ぐらいで、アリさんはプラットフォームの上の商店の生態(tài)の天然の優(yōu)位を助けて、全中國最大の服裝類のサプライチェーンサービスプラットフォームを作りたいです。

阿里の新しい製造探査は、まさに「淘工場」の上の優(yōu)良品質(zhì)協(xié)力工場から始まります。

改造プロジェクトはアリ雲(yún)、毎日の特売提攜で、アリ雲(yún)IoTプロジェクトの責(zé)任者である鄭旭はこれまで「世界最大の代行企業(yè)」で10年以上働いていました。

鄭旭は虎嗅?高街高參に対し、そのチームは主に紡織服裝、機械加工などの製造業(yè)の改造に焦點を當(dāng)てていると表明しました。

目標(biāo)は低コスト、高速配備と易運維の軽量工場デジタル化ソリューションを提供し、0から1までプラットフォームを構(gòu)築し、パートナーとともに中國の80%の中小企業(yè)にサービスを提供し、より多くの工場へのアクセスを?qū)g現(xiàn)することです。

鄭旭氏は「國內(nèi)には多くの中小工場があり、數(shù)だけ上がってきて、プラットフォームの価値が現(xiàn)れてくる。もちろん、中小工場はプラットフォームにアクセスする意欲があり、非定制化の適用を受ける」と述べた。

彼は、「伝統(tǒng)的なやり方でプロセスを追跡し、一般的にはバーコードやRFIDを使っています。カメラの改造は軽級非侵入の解決策です。工場の生産能力をある程度デジタル化し、リアルタイムの情報視覚とインタラクティブを行うことができます?！?/p>

100人ぐらいの工場を改造するのはハードウェアのコストが5萬ぐらいです。

鄭旭さんはこの価格はほとんどの工場に受け入れられますし、様々なアルゴリズムを搭載して開拓できると思います。

改造を受けた後、工場の生産効率は6%アップしました。リンクが透明で、必要に応じて生産出荷がタイムリーなため、サプライチェーン全體の在庫は10%低減できます。

現(xiàn)在、鄭旭チームはすでに100社の「淘工場」の配置を完成しました。彼は改造の最大価値は工場生産の透明化による管理効率と協(xié)力価値の向上です。

電気商工場の背後にある「斷層」

制造業(yè)に比べて、インターネット會社は消費者との取引/インタラクティブの仕方が分かります。電商工場は消費の面から制造端を引っ張る試みです。

換言すれば、電気メーカーの工場は電気屋のサービス工場であり、インターネットサービス製造業(yè)であるべきですが、各ケースにおいて、インターネットと製造業(yè)の間にはまだ天然の「斷層」があることを見ました。

1.サプライチェーン斷層

電商プラットフォームと代替工場の協(xié)力は思ったほど緊密ではありません。

工場の核心は注文書と生産利益（より低い生産コスト、より高い出荷価格）を訴えていますが、生存圧力の下で、工場に代わってブランド側(cè)の大きな注文を放棄することはできません。これは彼らの主な注文源です。この部分の注文の安定性を優(yōu)先的に考慮します。

電気商取引プラットフォームが工場の代わりに十分な注文をしてくれない限り、雙方の協(xié)力は保障に欠けています。

これも現(xiàn)在の電商プラットフォームとの協(xié)力が緊密なのは中小工場が多く、大部分の代理工場は注文形式の協(xié)力を選択しています。改造しても単獨で生産ラインを分けて試してみます。

2.人材斷層

インターネットもできるし、伝統(tǒng)的な製造業(yè)も分かる人が少ないです。

例えばアリさんは、アリさんが自身の組織管理から中臺システムを沈殿させたが、業(yè)界を理解し、業(yè)務(wù)を理解し、企業(yè)の業(yè)務(wù)分解と中臺構(gòu)築の人材も非常に少ないということを知っています。

インターネットは製造業(yè)から遠く離れていて、二つの業(yè)界の「言語」が違っています。みんなは「製品」と言っていますが、同じ概念ではありません。

新生産要素の加入は必然的に新しい生産関係を生みます。これは従業(yè)員の給料の分配と組織管理の変革に関連します。

現(xiàn)在の狀況から見ると、新生産ラインの設(shè)立、工場とインターネットの提攜は、すでに従業(yè)員の能力と生産意欲に影響を與えています。

新しい生産関係に適応するには新しい組織構(gòu)造が必要です。これは家族式民営企業(yè)にとって大きな挑戦です。

3.業(yè)界屬性斷層

馬雲(yún)は昨年9月、雲(yún)棲大會で「新製造」の概念を述べ、一石に千の波を巻き起こした。

しかし、國務(wù)院発展研究センターの評論によると、馬雲(yún)が提出した「新製造」はあまり新しい內(nèi)容ではないという。

我が國の次世代の情報技術(shù)と情報化の人材と資源は主にBATなどのインターネット企業(yè)の中で集中して、工業(yè)のインターネットの構(gòu)想を推進する上に、インターネットの業(yè)界と製造業(yè)は異なっています。

フォックスコン、レッテルカラー、ハイアールなどの知能製造の面で業(yè)績を上げている企業(yè)は、自分自身が十分な工業(yè)基礎(chǔ)と製造経験を持ってから、ある分野で突破できます。

BATはまず業(yè)界の70%の共通性の問題を探して、業(yè)界の通用する解決案を取り出して大規(guī)模に広めたいです。

ハイアールCOSMO Plat業(yè)務(wù)全景図

國際的には、製造業(yè)の変革を主導(dǎo)する人も違っています。

アメリカは情報端末からビッグデータ分析などの「トップダウン」のリフォーム製造業(yè)を通じて、ドイツは製造業(yè)から情報技術(shù)などを利用して製造業(yè)を改造する「ボトムアップ」の考え方で、実體経済の國への重要性をより重視しています。

電気商の工場はインターネットサービス製造業(yè)の「上から下へ」の試水です。今のところ、インターネット會社は業(yè)界の能力にこだわる必要がありません。我が國の製造業(yè)の特徴は「大きくて強くない」です。

しかし、往々にして業(yè)界共通性以外の30%は、企業(yè)が目立つかどうかを決める部分です。

だから、インターネット會社は將來きっと業(yè)界の知識の上で障害に出會うことができて、もし問題を理解することさえできないならば、更に何が問題を解決することを話して、AIに問題を解決するように教えます。

その時、インターネット會社は本當(dāng)に製造業(yè)をする必要があります。